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淺談歐洲本土號(hào)的運(yùn)營玩法:形成賬號(hào)矩陣,才是合規(guī)持續(xù)發(fā)展的放向
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首先沒有接觸過歐洲本土賬號(hào)的朋友,不建議直接用歐洲本土號(hào)去運(yùn)營,賬號(hào)成本大,先把中企店鋪耍好,折騰好。中企賬號(hào)穩(wěn)定了,經(jīng)驗(yàn)累積好了就可以考慮入手歐洲本土號(hào)。這對下面的玩法邏輯起承接作用。
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那么我們先了解學(xué)習(xí)歐洲本土號(hào)的玩法基本邏輯:
目前歐洲本土號(hào)有兩個(gè)方向,三種玩法,我會(huì)一一介紹下。我會(huì)以英國為例簡單講下,因?yàn)橛悄壳巴娣ㄗ疃嗫伤苄宰顝?qiáng)的。
下面的方向玩法最核心的要求是本土號(hào)要安全穩(wěn)定。尤其是規(guī)模化的賬號(hào)矩陣
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第一個(gè)方向:單打獨(dú)斗型,直接使用英國本土號(hào),單號(hào)運(yùn)作跟賣也好直接賣貨也行,這種一般都是申請VAT后做零或者低申報(bào)。賬號(hào)的時(shí)長平均在兩年左右,歐洲稅務(wù)清查2-3年。賬號(hào)使用第二年降低發(fā)貨情況準(zhǔn)備新賬號(hào)承接產(chǎn)品以及鏈接,這是目前市面比較廣泛的單號(hào)運(yùn)作方式。也可以合規(guī)合法做為第二個(gè)方向做準(zhǔn)備。
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第二個(gè)方向:也是目前我在使用的方法,已現(xiàn)有成熟中企店鋪為核心。注冊英國本土賬號(hào),英國公司為國內(nèi)店鋪企業(yè)的代理商。英國本土賬號(hào)實(shí)質(zhì)是作為子賬號(hào)存在,做好特定的品牌授權(quán)(有方法可以避免品牌濫用),開具采購合同以及發(fā)票避免亞馬遜檢查。維持好中企店鋪的絕對安全,少量發(fā)貨,就是保障自己中企店鋪的文穩(wěn)定。合規(guī)合理的使用英國本土賬號(hào)去跟賣自己中企店鋪,去搶自己的購物車。就像亞馬遜上賣樂高的一樣,將所有產(chǎn)品庫存銷售壓在這個(gè)英國本土賬號(hào)上面。利用免稅額度以及自主申報(bào)達(dá)到避稅效果。
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下面就是詳細(xì)的玩法介紹,僅供參考:
玩法一:英國本土號(hào)有8.5W免稅額度(額度其實(shí)不高,但是可以多賬號(hào)運(yùn)營),以中企店鋪為核心,按上面第二個(gè)方向。多賬號(hào)運(yùn)營,每個(gè)英國本土號(hào)銷售到8.5W,停止售賣,店鋪休假提款。賬號(hào)相隔12個(gè)月后繼續(xù)啟用,但是注意英國公司的年審地址續(xù)租。英國政府給予電商類型微型企業(yè)是有8.5W免稅額度政策,期間無需VAT,直接雙清包稅即可FBA發(fā)貨。多賬號(hào)并不會(huì)增加運(yùn)營成本,listing的主編輯權(quán)歸主店鋪所有。目前我見過這種玩法是只有大體量,已經(jīng)上市的大麥出現(xiàn),因?yàn)橘~號(hào)成本較大,但是形成了一個(gè)完整的運(yùn)營方式賬號(hào)矩陣。代表著完全是免稅的。但是對賬號(hào)的安全性合規(guī)性要求十分高。
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玩法二:英國本土號(hào)8.5W-15W銷售額是有低稅率政策福利,第一年6.5%第二年7.5%??(免稅額度在申請VAT后就會(huì)喪失,只有英國HMRC對外宣傳是只有成熟穩(wěn)定的符合繳稅標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能申請VAT。)這個(gè)玩法與上面一致,賬號(hào)矩陣形成后都需要申請英國VAT。圍繞主賬號(hào)跟賣搶購物車運(yùn)營。銷售額卡在8.5-15W之間,季度正常報(bào)稅,按7.5%繳納。
?這上面兩種玩法都是合規(guī)可持續(xù)發(fā)展的,符合亞馬遜合規(guī)化的要求。還可以利用這這兩個(gè)玩法完成公司上市
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玩法三:也是圍繞主賬號(hào)進(jìn)行,但是是低申報(bào)或者零申報(bào),跟方向一是一致的。做好合理授權(quán)后,即使這個(gè)英國本土號(hào)因?yàn)槎悇?wù)問題關(guān)店,我們也只是遇人不淑。沒想到他們竟然做這種事情,我譴責(zé)他們,并且保留他們對我品牌造成損失的法律權(quán)益。
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這就是以英國本土號(hào)為例的運(yùn)營邏輯,只有形成賬號(hào)矩陣。才是合規(guī)持續(xù)發(fā)展的放向,個(gè)人是不建議方向一跟賣強(qiáng)被人購物車,價(jià)格還比別人低惡性競爭。也不建議方向二的玩法三,這種也是中午做比較好。畢竟很多東西都是變化很大的,合理合法的避稅可以對吧。
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