參加泛歐計劃，第一次發(fā)貨亞馬遜如何分配每個國家?guī)齑鏀?shù)量？每個國家統(tǒng)一平均分配庫存嗎？

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背景：
公司做手工業(yè)品類，主營產(chǎn)品有桌布/桌旗/雪紡、絲絨等絲帶類/綠植、假花等。目前公司主營北美市場，在美國小類目前20中占5個listing，銷售額達到過同類型產(chǎn)品第一，店鋪大部分產(chǎn)品在美國表現(xiàn)不錯。今年想同步開展歐洲市場，目前根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)來看只有英國和德國的市場和搜索體量相對夠大，其他國家對于我們的產(chǎn)品來說體量太小。
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問題：
1：泛歐計劃是否值得做，有什么好處與壞處，分別發(fā)庫存做英國和德國好，還是用泛歐計劃？

2：為什么英國有的產(chǎn)品的售價非常低，售價甚至不能覆蓋掉尾程費用，也不存在利潤款變體，只有一個子體存在。是有買多可以只算一件貨物尾程派送的優(yōu)惠政策嗎？否則這種產(chǎn)品為什么一直賠錢在賣呢？

3：參加泛歐計劃后，某個國家平時訂單量不多，所以分配了較少的庫存，但是某天突然訂單激增但是庫存量不夠，那其他國家的貨臨時發(fā)來這個國家是否會出現(xiàn)配送時效變慢的情況？或者亞馬遜有應(yīng)對這種訂單激增情況的手段？

4：有看到說德國的退款率很高，請問是否有前輩也是跟我做同類型的產(chǎn)品，能否告知歐盟和英國各國大概退款率是多少？如果沒有相同類型的產(chǎn)品，能否告知德國的真實退款率有沒有網(wǎng)上說的那么高？具體大概在什么范圍

5：如果參加泛歐計劃，首次發(fā)貨時亞馬遜是如何分配各國之間的庫存量比例的？每個國家統(tǒng)一平均分配庫存嗎？如果不是平均分配庫存，亞馬遜如何知道哪個國家銷量更好需要更多的庫存量呢？
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希望前輩們能給出參考意見。

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11 個回復(fù)

lucaxuan - 一個熱愛亞馬遜廣告的長期主義者

贊同來自: 123Jac 、 rs960151 、木槿木槿MJ 、 GreatRM 、 HansHuang 、 Dirtytc 更多 ?

五年歐洲資深老運營路過。
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1. 泛歐我個人覺得很有必要做，對于準(zhǔn)備開拓歐洲市場的泛歐必須做，一方面是現(xiàn)在VAT真的便宜了（剛開始一套歐洲五國VAT 加起來費用要接近十萬。?，F(xiàn)在一萬都不用），另一方面泛歐之后你會增加一些小站點的訂單且有更便宜的FBA費用，發(fā)貨也更簡單了，發(fā)去你覺得最方便的國家，我這邊正常都發(fā)德國，亞馬遜會幫你分配庫存。歐洲和英國的庫存建議分開發(fā)，因為雖然現(xiàn)在歐盟的庫存也可以直接銷售去英國，但是受限很多，不是所有的產(chǎn)品都能直接在英國銷售，我這邊有個賬號就是這樣的（因為沒有英國VAT），就是靠偶們的庫存同步過去，但是能同步的大概占比六分之一吧，對于推廣影響挺大。
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2.的確在德國、法國、意大利、西班牙和波蘭之中的至少兩個國家有VAT就具備開泛歐的條件，還要在后臺開啟對應(yīng)這兩個國家的倉儲，對應(yīng)這兩個國家的FBA就是有優(yōu)惠。但是我的建議還是全部注冊。
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3. 參加泛歐后，庫存是同步的，SKU1在一個國家斷貨，就意味著在歐洲全斷貨了，不存在其他國家還可售的狀態(tài)，除非是你人為關(guān)閉這個鏈接，那么關(guān)閉后，這個國家會喪失對應(yīng)的FBA優(yōu)惠，就是變成所謂的EFN。
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4. 德國的退貨率的確高，普通產(chǎn)品都在10%左右，英國稍微低一些8%左右。你這類型的產(chǎn)品剛詢問了幾個賣家退貨算是正常8%這樣。
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5. 參加泛歐后，亞馬遜會自動分配庫存，不會統(tǒng)一平均分配，亞馬遜的出發(fā)點是把庫存放在離顧客最近的地方，比如你德國某個城市訂單特別多，那么亞馬遜就會自動開始轉(zhuǎn)運，轉(zhuǎn)到這個城市附近的倉庫，以確保更好的購物體驗，所以亞馬遜主要邏輯還是根據(jù)訂單分布來的。其次如果是滯銷庫存，亞馬遜會慢慢把你的庫存挪到偏遠的倉庫去，比如經(jīng)常拉去西班牙那邊，要確保德國法國本地的倉儲空間給賣得好的產(chǎn)品。
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以上。