母親節(jié)臨近，亞馬遜這個隱藏入口你注意到了嗎，如何輕松獲取這個流量？

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老鐵們是否有注意到，2023年的母親節(jié)就在5月14日，時間節(jié)點已經(jīng)非常近了，大家是否有相應(yīng)的運(yùn)營策略在執(zhí)行起來了呢？

實際上，有留心的小伙伴會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺在一些節(jié)日的時候會設(shè)置一些相應(yīng)的流量入口給到一些產(chǎn)品自然流量。不過入口有時候會比較隱藏，如果不用心可能不容易發(fā)現(xiàn)。

比如，下面的兩個入口：

1，導(dǎo)航欄上的“Shop Mother’s Day”(亞馬遜導(dǎo)航欄會經(jīng)常更新，昨天的跟今天的或不一樣)
2，在搜索框輸入“mothers day gifts”搜索后，在結(jié)果最上方有一個顯眼的母親節(jié)禮品字樣的導(dǎo)航卡片。

分別點擊這兩個入口進(jìn)去，可以進(jìn)到同一頁面。

平臺會把適合母親節(jié)的產(chǎn)品類目或者具體產(chǎn)品列到這個頁面。不過，能被推薦到這里的產(chǎn)品，往往都是所在類目權(quán)重很高的產(chǎn)品（最直觀的是評分及評論數(shù)高——不過也會有列外）

首先可以看到，最靠前的下一級的導(dǎo)航入口是：Mother’s Day，所以如果你的產(chǎn)品是適合母親節(jié)場景且有較好的類目表現(xiàn)的話，在這個時間節(jié)點做BD活動無疑是最有可能獲得這個自然流量的（順便提一句，如果不能提報BD或者時間段受限的話，可聯(lián)系巧豚豚幫忙通過WOOT提報，可以把上BD的時間段定點到你想要的時段）。

不過，能否被作為推薦產(chǎn)品進(jìn)到這里目前尚未清楚亞馬遜的規(guī)則。推測是亞馬遜內(nèi)部人工篩選（由大部分是權(quán)重高的鏈接，但也會有新鏈接或者評論不多的鏈接進(jìn)到這里的情況猜測）。

那么，如果我的產(chǎn)品沒有進(jìn)到這里，我怎么去獲取這部分的流量呢？

答案就是ASIN定位廣告。

如果在這個時間段去搶“mothers day gifts”這樣的關(guān)鍵詞搜索廣告位，廣告CPC會比較高，而且由于這個詞本身就帶有泛流量的屬性，所以轉(zhuǎn)化率也不會高。這種詞對任何一款產(chǎn)品來說，都不算是精準(zhǔn)流量，所以去強(qiáng)推這個詞的排名后期維穩(wěn)也是比較難的，所以老鐵們可以去測試投放，以追求廣告性價比為原則（也就是低ACoS）即可。

我們可以通過篩選在這個頁面里的產(chǎn)品，將我們的產(chǎn)品投到相似/互補(bǔ)等的產(chǎn)品頁面上面去，因為這些產(chǎn)品本身由于平臺在這里的推薦已經(jīng)獲得了較大的關(guān)于“母親節(jié)禮品”的需求的客戶的流量，我們用ASIN定位廣告去蹭他們的流量即可。

需要注意的是，ASIN定位廣告對我們大部分賣家來說，也就是單量補(bǔ)充的一種廣告類型，它的投放原則也是以追求性價比。

同樣的，對于其他類似的節(jié)日，比如父親節(jié)/兒童節(jié)/圣帕特里克節(jié)等等，亞馬遜都會設(shè)置相應(yīng)的流量入口和落地頁來吸引人們流覽這些對應(yīng)場景的產(chǎn)品。老鐵們不妨在后續(xù)的運(yùn)營中將這塊的流量關(guān)注起來。
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