「北美遺珠」
提到亞馬遜北美站，除了大名鼎鼎的美國(guó)站，你還能想到哪兩個(gè)站點(diǎn)呢？
沒錯(cuò)，TA們就是今天的主角墨西哥站和加拿大站

北美電商的規(guī)模，總是讓人垂涎欲滴——2023年，北美電商收入將突破萬(wàn)億美元大關(guān)1；2027年，預(yù)計(jì)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量將超4億，電商滲透率達(dá)78.7%2！
北美成了眾多中國(guó)賣家出海的第一站。不過，大部分賣家關(guān)注的可能還是傳統(tǒng)的跨境目的地美國(guó)，但在美國(guó)一南一北的墨西哥站和加拿大站，其實(shí)也暗藏著你可能沒有了解過的巨大潛力。2023年尋找「出海新增量」，這兩個(gè)站點(diǎn)絕對(duì)值得你的關(guān)注！
2023年，隨著人間煙火氣的回歸，線上消費(fèi)需求并不會(huì)萎縮，更多的用戶和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣由此帶動(dòng)跨境電商的規(guī)模化成長(zhǎng)。對(duì)國(guó)內(nèi)的跨境賣家而言，入駐這兩個(gè)站點(diǎn)是非常好的時(shí)機(jī)！
而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潛力大、增長(zhǎng)穩(wěn)、競(jìng)爭(zhēng)小的優(yōu)勢(shì)之外，賣家還能享受一系列的官方扶持政策，在亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)等出海神器的加持下，解鎖更多商機(jī)！
隨著跨境電商的增長(zhǎng)，消費(fèi)者可以輕松地在海外購(gòu)買商品。這將推動(dòng)跨境電商的增長(zhǎng)，以及消費(fèi)者對(duì)全球品牌和商品的需求。
接下來(lái)，就跟隨我們一起，走進(jìn)墨西哥、加拿大兩大寶藏站點(diǎn)吧！

No.1「北美」大起底，墨西哥站&加拿大站為什么是你，不容錯(cuò)過的寶藏站點(diǎn)？
緊鄰美國(guó)是墨西哥與加拿大的一個(gè)共同點(diǎn)，但絕對(duì)不是唯一一個(gè)。深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)站點(diǎn)的共同點(diǎn)遠(yuǎn)比你想象得多！

電商機(jī)會(huì)大，且保持高速增長(zhǎng)
預(yù)計(jì)到2025年，墨西哥的零售電商收入將增長(zhǎng)至239億美元，年對(duì)年增長(zhǎng)為35%3。據(jù)預(yù)測(cè)，2023年加拿大零售電商銷售額將達(dá)1213億加元，占總零售額比重14.6%4！

熱愛線上“買買買”
過去三年，墨西哥線上滲透率增加了24%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到52.5%5。且墨西哥在線購(gòu)物人群中，52%都在34歲以下，其中15-24歲占比為24%6。2022年加拿大線上消費(fèi)者達(dá)2,600萬(wàn)7，占總?cè)丝谝话脒€多8！??

深受信任的亞馬遜
墨西哥站早已是亞馬遜商業(yè)版圖的一塊。亞馬遜墨西哥站月訪問量份額近20%9，約有33%的墨西哥消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)首選亞馬遜10，且墨西哥消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的滿意度最高11。同樣的，亞馬遜在加拿大電商排名名列前茅12，2022年亞馬遜加拿大站2022年銷售額達(dá)120億美元13！

選品思路與美國(guó)站相似度高
北美三國(guó)地理位置接近，有著相當(dāng)重合的熱銷品類。因此美國(guó)站賣家可以直接將現(xiàn)有選品分銷至墨西哥站和加拿大站，在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，還能一定程度解決部分賣家商品滯銷的問題。

No.2把握加墨出單秘籍，開啟出海無(wú)限商機(jī)
看到這里，想必賣家們已經(jīng)對(duì)充滿潛力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么，墨西哥站和加拿大站全年選品及促銷趨勢(shì)是怎么樣的呢？如何才能更好制定明智的選品策略，及時(shí)抓住商機(jī)呢？接下來(lái)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了加墨出單秘籍，手把手教您Get「出海新增量」！

01、促銷節(jié)點(diǎn)豐富
墨西哥站和加拿大站具有滿滿的大促節(jié)點(diǎn)，帶來(lái)旺盛的購(gòu)物需求和滿滿流量！尤其是墨西哥站，消費(fèi)者整體偏年輕，追求性價(jià)比，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于平銷期。

02、熱銷品類眾多
盡管加墨整體選品思路與美國(guó)站相似，消費(fèi)電子、個(gè)人用品（包括服裝配飾）、家居和家具都相當(dāng)暢銷。但各品類具體占比以及細(xì)分產(chǎn)品都會(huì)略有不同。
因此，若想要在當(dāng)?shù)厣罡?，獲得更高的銷量和知名度，就需要增強(qiáng)對(duì)墨西哥或加拿大本地消費(fèi)者的洞察，從而在運(yùn)營(yíng)方面各有側(cè)重，找到適合自己的選品策略。

墨西哥站
墨西哥站熱賣選品以高性價(jià)比商品為主，多偏向于電子消費(fèi)及日用品，這也是中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
家具家居類
熱銷產(chǎn)品舉例：臺(tái)燈、塔式風(fēng)扇、天花板吊燈、落地?zé)?、梳妝臺(tái)燈具、獨(dú)立式鞋架及衣架
品類點(diǎn)評(píng)：隨著電商發(fā)展，當(dāng)?shù)氐募揖咂愤x購(gòu)由線下轉(zhuǎn)移至線上。因此線下占比較高的商品，在線上會(huì)有增長(zhǎng)趨勢(shì)
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：專注產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；消費(fèi)者更偏好性價(jià)比產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)帶：浙江寧波慈溪、廣東中山（燈具）

電子辦公類
熱銷產(chǎn)品舉例：耳機(jī)/耳內(nèi)耳廓、智能手表、唱機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、3D打印機(jī)
品類點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者因前兩年在家辦公及娛樂時(shí)間長(zhǎng)，衍生電子產(chǎn)品消費(fèi)熱潮。這類產(chǎn)品更新迭代快，需根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，契合流行趨勢(shì)，把握促銷節(jié)點(diǎn)和熱賣旺季
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：出色的產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；更創(chuàng)新的產(chǎn)品功能
產(chǎn)業(yè)帶：集中于珠三角地區(qū)（東莞/深圳等）

廚房類
熱銷產(chǎn)品舉例：電動(dòng)臺(tái)面攪拌機(jī)、電動(dòng)打蛋器、可重復(fù)使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲(chǔ)和收納配件、餅干模具、開瓶器
品類點(diǎn)評(píng)：隨著電商發(fā)展，更多細(xì)分需求可以在線上滿足。人們逐漸養(yǎng)成了做飯與帶飯外食的需求
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：耐用性、安全性；優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)
產(chǎn)業(yè)帶：福建閩侯/南平、江蘇徐州、山東濱州（商用餐廚）、浙江紹興

家具類
熱銷產(chǎn)品舉例：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動(dòng)貨架、茶幾、咖啡桌、床架、地毯
品類點(diǎn)評(píng)：居家辦公等現(xiàn)象使得人們?cè)诩視r(shí)間變長(zhǎng)，推動(dòng)周邊產(chǎn)品需求上升；貨值高體積大，準(zhǔn)入門檻高
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)；供應(yīng)鏈與資金鏈把握；安裝操作指引
產(chǎn)業(yè)帶：浙江寧波/杭州、廣東佛山（家具）、福建閩侯/南平/龍巖、江蘇徐州、山東濰坊壽光（板式家具）、江西贛州

加拿大站
從零售電商銷售額來(lái)看，消費(fèi)電子品類是加拿大體量最大的產(chǎn)品類別，緊隨其后的是服裝和配飾品類。家居和家具、個(gè)護(hù)健康及美妝品類也因居家及健康趨勢(shì)的快速增長(zhǎng)，呈上升趨勢(shì)。
家具存儲(chǔ)類
熱銷產(chǎn)品舉例：獨(dú)立式鞋架、獨(dú)立式衣架、碗碟瀝水架、儲(chǔ)物籃、掛架
品類點(diǎn)評(píng)：日常必需品購(gòu)買由線下轉(zhuǎn)移至線上；細(xì)分品類有較大增長(zhǎng)空間
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：專注材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；尺寸更符合本地消費(fèi)者需求
產(chǎn)業(yè)帶：福建安溪/閩侯/南平/三明、廣東佛山（家具）、山東青島平度（收納）、河北霸州

衛(wèi)浴類
熱銷產(chǎn)品舉例：浴室收納架、毛巾架、地漏、紙巾架、浴簾桿、浴室托盤
品類點(diǎn)評(píng)：浴室類產(chǎn)品牢靠性和耐用程度是影響產(chǎn)品評(píng)分的重要指標(biāo)；可嘗試集成更多功能，結(jié)合變化消費(fèi)習(xí)慣，完成產(chǎn)品升級(jí)
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品功能性和樣式；安裝操作指引
產(chǎn)業(yè)帶：浙江溫州/杭州蕭山（浴簾、淋浴房）、廣東江門（五金衛(wèi)?。?、福建南安、山東淄博（浴室鏡）

能源&室內(nèi)環(huán)境類
熱銷產(chǎn)品舉例：加濕器、便攜式空調(diào)、房間空調(diào)配件、太陽(yáng)能板、高壓清洗機(jī)配件
品類點(diǎn)評(píng)：隨異常天氣增多而增長(zhǎng)的品類；能源類相關(guān)產(chǎn)品也因國(guó)際環(huán)境變化存在著增長(zhǎng)
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：更高的品質(zhì)要求，更強(qiáng)的功能；優(yōu)化供應(yīng)鏈和性價(jià)比
產(chǎn)業(yè)帶：江蘇常州/無(wú)錫、江西宜春（鋰電池）

戶外&出行類
熱銷產(chǎn)品舉例：電動(dòng)自行車、帳篷、冷卻器、野營(yíng)爐具、自充氣睡墊、露營(yíng)床、站立式槳板槳
品類點(diǎn)評(píng)：戶外需求持續(xù)增長(zhǎng)；較強(qiáng)的季節(jié)屬性，注意備貨與推廣的節(jié)奏
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：季節(jié)性運(yùn)營(yíng)備貨節(jié)奏；潮流把握；安裝操作指引
產(chǎn)業(yè)帶：山東威海（SUP站立式槳板&漁具）、天津（電動(dòng)自行車）、浙江（戶外帳篷）

賣家：思路打開了！原來(lái)我一直以來(lái)都錯(cuò)過了這么優(yōu)秀的寶藏站點(diǎn)。不知道現(xiàn)在入駐還來(lái)得及嗎？
亞馬遜全球開店：當(dāng)然來(lái)得及，掘金就現(xiàn)在！現(xiàn)在入駐還有官方扶持和限時(shí)福利！

No.3亞馬遜官方扶持加墨新賣家福利
01、多重官方福利
無(wú)需額外月租，操作簡(jiǎn)單
只需要支付美國(guó)站的月服務(wù)金39.99美元/月，無(wú)需其他額外月租，且不需要根據(jù)匯率每日更新貨品價(jià)格，操作簡(jiǎn)單輕松
物流工具及福利
亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃NARF：不僅可以將美國(guó)站庫(kù)存輕松發(fā)往墨西哥和加拿大，還能使用NARF Deal，讓美國(guó)站的NARF ASIN也能提報(bào)加墨Deal活動(dòng)
亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃SANDBOX：超低成本FBA測(cè)款，符合條件的FBA新ASIN還將獲得免除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、免除庫(kù)存移除費(fèi)等優(yōu)惠
運(yùn)營(yíng)工具及服務(wù)
建立國(guó)際商品信息BIL：一鍵在多站點(diǎn)同步Listing
小語(yǔ)種Listing翻譯GSO：官方Listing翻譯+上傳一站式服務(wù)
SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)：整合相關(guān)服務(wù)商資源，一站式服務(wù)打通電商生意全鏈條

02、墨西哥站限定福利
促銷工具免費(fèi)
為幫助賣家更好利用墨西哥站點(diǎn)的促銷和推廣資源，快速獲得銷售增長(zhǎng)，在墨西哥站上半年重要促銷節(jié)點(diǎn)——熱銷節(jié)(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮(zhèn)店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費(fèi)提報(bào)。對(duì)于滿足條件的deals，客戶經(jīng)理可額外手動(dòng)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)。
?熱銷節(jié) (Hot Sale)?
促銷起止時(shí)間：5月29日～6月6日
促銷提報(bào)時(shí)間：即日起至5月5日
備貨起止時(shí)間：即日起至5月5日
熱賣產(chǎn)品推薦：
1) 電子產(chǎn)品 2) 服飾類產(chǎn)品 3) 家居類產(chǎn)品
RFC稅金優(yōu)惠
對(duì)于使用墨西哥FBA庫(kù)存的賣家，注冊(cè)RFC稅號(hào)后則無(wú)需預(yù)扣高至36%稅金，賣家可以擁有更好的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。

No.4輕松入駐，即刻開啟掘金之旅
商機(jī)無(wú)限、全年大促30+、輕松選品、全方位扶持、限定福利，你真的不來(lái)墨西哥站和加拿大站嗎？不論是老賣家還是出海小白，入駐流程都超簡(jiǎn)單。

1.對(duì)于已入駐美國(guó)站的賣家來(lái)說，開通加墨站只需要3步：
確保北美聯(lián)合賬戶中的墨西哥站和加拿大站都是在售狀態(tài)
向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息，同美國(guó)站使用一樣的收付款信息即可
通過建立國(guó)際商品信息(BIL)功能，把商品上傳到墨西哥站和加拿大站

2.對(duì)于尚未入駐亞馬遜的新賣家來(lái)說，只需1次注冊(cè)，就可開通北美3大站*
*以及歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)）、日本站、澳大利亞站

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數(shù)據(jù)來(lái)源
1.https://www.statista.com/outlo ... erica
2.https://www.statista.com/outlo ... erica
3.https://www.statista.com/forec ... exico , 202
4.Canada Ecommerce Forecast 2022, emarketer , 2022
5.Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025
6.[September 23, 2022, 2:27 PM] Yang, Ethan: Statistic: share of digital buyers in mexico 2021-by age
https://mp.weixin.qq.com/s/Z0j3hyLFx8E8b9IQXsNbUw
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