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亞馬遜有哪些流量入口？

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亞馬遜的流量來自于哪里？
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從Chatgpt的回答，我們知道亞馬遜的流量入口可以分為兩個：一個是站內(nèi)，一個是站外。

站內(nèi)流量：

1. 搜索流量：
2020年的報告是54%的流量來自于搜索流量，但是隨著近年來亞馬遜調(diào)整，越來越多新的流量入口，這個比重下降很多。
大部分賣家推新品關(guān)注的主要是搜索流量入口，我們看重的是廣告詞排名和關(guān)鍵詞自然排名，花了大量時間精力在廣告這塊。
打搜索流量，手動+品牌，這是最精準(zhǔn)的，分析出用戶畫像，數(shù)據(jù)整理用戶可能用哪些搜索詞，系統(tǒng)算法是人寫的，寫算法的人一定是想讓亞馬遜長期盈利，那你的廣告打法是能讓亞馬遜知道你這個產(chǎn)品能讓亞馬遜長期掙錢的。
A: 曝光，你的曝光一定要足夠多，亞馬遜認(rèn)為你也舍得燒錢做曝光。
B: 轉(zhuǎn)化，你廣告轉(zhuǎn)化一定要跟上，這么多人打廣告，除了考慮誰燒的錢多，轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵，亞馬遜流量也是很寶貴的，他從站外花了$10獲取一個流量給到你，如果你轉(zhuǎn)化不了，這個流量可能跳出去流失了，你交了$2廣告費(fèi)，亞馬遜還要虧$8，他不肉痛？
C: Listing數(shù)據(jù)：亞馬遜需要的是長期能盈利的產(chǎn)品，你數(shù)據(jù)不行反應(yīng)的是你產(chǎn)品不好，用戶體驗(yàn)不好，這關(guān)亞馬遜能不能生存走下去的問題，面對Tume, Shein, Walmart, Ebay等等競爭，亞馬遜占據(jù)心智是物美價廉！

2.關(guān)聯(lián)流量：
目前關(guān)聯(lián)流量占據(jù)20%-30%之間。
A：從競品上面薅流量：
(1)你可以打ASIN廣告。
(2)編輯推薦。
(3)FBT

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一起買，首先你的對象是互補(bǔ)的產(chǎn)品不是競品，競品可以打ASIN廣告，但是互補(bǔ)的產(chǎn)品怎么綁定？買了互補(bǔ)又買你，那我們可以分析找到互補(bǔ)產(chǎn)品做了哪些站外推廣，找到互補(bǔ)產(chǎn)品站外渠道投放就有可能綁定在一起。
（4）直播亞馬遜一直在推他的直播，現(xiàn)在在Listing頁面放了這么大一塊直播視頻板塊，直播肯定是需要布局的，這么重要的流量入口。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/b9472febd6df080dae10f1de6c6fda72.png

（5）買家秀視頻：

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 首頁全是自己的產(chǎn)品買家秀

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?首頁全是競品的產(chǎn)品買家秀
如果你的頁面都是Videos for related products, 你覺得你辛辛苦苦廣告買來的流量不是給競爭對手做貢獻(xiàn)？
所以用亞馬遜影響者視頻一可以占據(jù)自己頁面不讓流量流失，二可以從競品薅流量過來。
導(dǎo)航搜索流量：
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3.活動流量：
LD/BD/Prime Day等等活動流量。

站外流量：
(1)FB群組，Deal站和社媒紅人
(2)?Google搜索，你的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在站外搜索首頁
(3)展示型廣告，其實(shí)就是最早亞馬遜自己從站外引流轉(zhuǎn)嫁給賣家自己從站外引流。
(4)一些新聞網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品評測掛了產(chǎn)品亞馬遜鏈接，這類權(quán)重高。
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