首先要明確以下幾點(diǎn)：

1、站外促銷的目的是什么

2、什么樣的產(chǎn)品適合做站外促銷

3、如何尋找站外促銷網(wǎng)站

4、如何在促銷網(wǎng)站上發(fā)布折扣信息

一、站外促銷的目的是什么？

1、推產(chǎn)品

從亞馬遜的算法來(lái)看，銷量是提升lisitng排名的一個(gè)重要因素，不論是針對(duì)自然排名還是ppc廣告排名，都要考慮短時(shí)間的銷量和轉(zhuǎn)化率。

站外促銷主要是沖量，如果效果好，短時(shí)間內(nèi)銷售量做起來(lái)，再搭配站內(nèi)ppc的廣告，非常有助于提升產(chǎn)品的排名，尤其適合推新品。

另外，如果你的產(chǎn)品足夠好，促銷還可以為你增加很多評(píng)論資源，這比你冒險(xiǎn)刷評(píng)還是靠譜得多吧。

2、清庫(kù)存

庫(kù)存積壓，急需清貨的時(shí)候，可以考慮保本或虧本的方式尋找站外促銷平臺(tái)。

很多賣家會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候做站外促銷比較合適？

其實(shí)這是個(gè)偽命題，如果產(chǎn)品和折扣受到消費(fèi)者青睞，而且你又能找到好的促銷平臺(tái)，只要你想做，在保證庫(kù)存充足的情況下，都可以去實(shí)施。

尤其是對(duì)于小賣家，因?yàn)闆](méi)有多少資源，可以嘗試著自己摸索、試水。但是不能顧此失彼，站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)不能放松。

二、什么樣的產(chǎn)品適合做站外促銷

首先這個(gè)問(wèn)題需要從促銷網(wǎng)站的主打方向來(lái)看，不能一概而論。

比如：

Brad's Deals這個(gè)網(wǎng)站，它的折扣信息主要是針對(duì)服裝、鞋子、包包、美妝、首飾、家居類的產(chǎn)品，就適合符合條件的這類賣家投放促銷信息；

Dealnews則傾向于家居類、服裝類、電子類的促銷信息；

slickdeals、kinji也是主要傾向于電子類產(chǎn)品的促銷；

dealmoon主要傾向于時(shí)尚類、美妝類等等。

針對(duì)不同的促銷平臺(tái)，再來(lái)審核自己的產(chǎn)品和店鋪情況是否適合：

1、店鋪feedback和產(chǎn)品review質(zhì)量

這個(gè)主要是看網(wǎng)站的要求，具體可在促銷網(wǎng)站查詢促銷產(chǎn)品要求。

比如：

SD的硬性要求是feedback必需1000以上；

有的則沒(méi)有feedback要求，如：bensbargain、techbargain、 deal moon等；

另外，有的網(wǎng)站會(huì)檢查review的質(zhì)量，

用工具：https://www.fakespot.com自測(cè)。

一般檢測(cè)結(jié)果在C級(jí)以上是ok的。


2、折扣

如何設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力折扣，大概是很多想做促銷的賣家最為關(guān)心的話題之一。

設(shè)置折扣，兩個(gè)思路：保本or虧本。如果你想通過(guò)站外促銷去賺錢，現(xiàn)在行情來(lái)看，大部分賣家很難做到這一點(diǎn)。

既然不是奔著利潤(rùn)來(lái)做促銷，那我們?cè)谠O(shè)置折扣的時(shí)候，最好的辦法就是：參考促銷平臺(tái)上同類產(chǎn)品的折扣力度以及網(wǎng)站大部分產(chǎn)品的折扣范圍。

查看同類產(chǎn)品的折扣力度及歷史價(jià)格

直接在站內(nèi)通過(guò)搜索同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，

比如：

我在https://www.dealnews.com上輸入“power bank”，就可以看到發(fā)放coupon的耳機(jī)產(chǎn)品都是在什么價(jià)格水平，他們的折扣力度是多大，一清二楚。

由此可以看看自己的產(chǎn)品價(jià)格是否可以做到于之持平，甚至比這個(gè)更低。

參考大部分產(chǎn)品的折扣范圍

這個(gè)就更簡(jiǎn)單了，直接分析這個(gè)網(wǎng)站大部分產(chǎn)品的折扣情況（實(shí)際用“大數(shù)據(jù)”分析消費(fèi)者以及網(wǎng)站編輯最喜歡什么段位的產(chǎn)品折扣）。

看首頁(yè)產(chǎn)品deal力度，這些產(chǎn)品的折扣一般都是在什么水平。一般來(lái)講，都是50f上下。

3、庫(kù)存

合理準(zhǔn)備庫(kù)存（清貨可忽略），沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的朋友可以先咨詢一下做過(guò)類似促銷的賣家。

因?yàn)椴煌脚_(tái)，不同產(chǎn)品，情況不同。

這里只能給出基本的思路：大概估算促銷平臺(tái)同類產(chǎn)品日均的數(shù)量，確定促銷的天數(shù)以及產(chǎn)品在店鋪每日的銷售情況進(jìn)行庫(kù)存準(zhǔn)備。

4、同類產(chǎn)品數(shù)量

產(chǎn)品適合不適合，搜索一下這個(gè)促銷網(wǎng)站同類產(chǎn)品的數(shù)量，如果數(shù)量還不少，那這個(gè)平臺(tái)就比較適合做你這類的產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果數(shù)量很多，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大了。

三、如何尋找站外促銷網(wǎng)站

這個(gè)話題我之前也提到過(guò)利用google搜索和ahref工具尋找。今天繼續(xù)給大家分享一些心得：

1、利用google搜索

googel搜索其實(shí)有很多非常好用的搜索語(yǔ)句，也很簡(jiǎn)單，不熟悉的朋友可以自行百度或谷歌一下“谷歌搜索語(yǔ)法”，隨便掌握幾個(gè)，都可以讓你的搜索效率up up up。

針對(duì)尋找促銷網(wǎng)站而言，你可以通過(guò)這幾種搜索方式進(jìn)行嘗試：

top deals web、top deals site uk（查詢top促銷平臺(tái)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名+deals（查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)做促銷）

related:www.dealnews.com（查詢dealnews相似內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)）

coupon site:de（查詢網(wǎng)址域名是德國(guó)的"coupon“）

2、利用similarweb尋找同類網(wǎng)站

這個(gè)網(wǎng)站部分?jǐn)?shù)據(jù)查詢功能免費(fèi)，比如我在查詢框輸入：http://dealnews.com/，

在查詢頁(yè)面的下方就可以看到兩個(gè)欄目：

Audience Interests和 Competitors & Similar Sites，從這里我們可以看到消費(fèi)者除了喜歡逛dealnews外，經(jīng)常逛的其它促銷平臺(tái)是哪些，類似于亞馬遜上面的“看了又看”。

同時(shí)，網(wǎng)站還會(huì)給你推薦同類的促銷網(wǎng)站以及搜索排名比較高的平臺(tái)，供你參考。

四、如何在促銷網(wǎng)站上發(fā)布折扣信息

一般來(lái)講，渠道有多種：

自己發(fā)帖

站內(nèi)編輯發(fā)帖

廣告

紅人發(fā)帖

中介

1、自己發(fā)帖

自己在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，自己post 促銷信息。這種模式不太容易，賬號(hào)要慢慢養(yǎng)，耗時(shí)耗力，有興趣的可以嘗試。

當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)有很多平臺(tái)不支持注冊(cè)用戶直接發(fā)布促銷信息。

2、編輯發(fā)帖

幾乎每個(gè)促銷平臺(tái)都支持網(wǎng)站內(nèi)部編輯發(fā)帖，就是你提交促銷信息給站內(nèi)編輯，他們審核，然后考慮是否通過(guò)。

如何聯(lián)系這些編輯呢？

方法很簡(jiǎn)單，你應(yīng)該注意到:每個(gè)促銷網(wǎng)站首頁(yè)的底部，一般都會(huì)有幾個(gè)板塊：

“cantact"、”F&Q"，這個(gè)里面都會(huì)有促銷網(wǎng)站的聯(lián)系方式。

我現(xiàn)在打開offers.com，點(diǎn)擊底部的“cantact"→”submit an offer"→”add an offer",就可以發(fā)送促銷信息給編輯審核。[最全亞馬遜站外促銷攻略-十點(diǎn)跨境]因?yàn)槊刻於加泻Ａ康拇黉N表格提交給編輯，所以這種方式回復(fù)率不是很高，但是可以多次嘗試。

這里我也給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下促銷網(wǎng)站上的折扣信息來(lái)源（不限于）：

人工：他們自己有團(tuán)隊(duì)去尋找帖子，并進(jìn)行測(cè)試，篩掉那些不合規(guī)的code，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的帖子；

機(jī)器：這是用工具抓取各個(gè)網(wǎng)站的促銷信息，主要是聯(lián)盟網(wǎng)站及購(gòu)物平臺(tái)，然后進(jìn)行刷選；

用戶：很多平臺(tái)鼓勵(lì)注冊(cè)用戶分享自己了解到的最新折扣信息，發(fā)送給他們進(jìn)行甄選，或者直接post到促銷網(wǎng)站。

合作商家：很多大品牌需要曝光，宣傳品牌及產(chǎn)品促銷信息，可以與他們進(jìn)行合作，實(shí)際上就是在網(wǎng)站上投廣告。

這樣看下來(lái)，用戶自己提交的信息通過(guò)率其實(shí)沒(méi)那么的高，你無(wú)非就是投稿，最終是否采納還要看編輯的審核。

除非品牌知名度高，產(chǎn)品促銷和折扣力度很大，不然很難得到對(duì)方的積極回應(yīng)。

所以在提交給編輯產(chǎn)品信息的時(shí)候，要具體介紹產(chǎn)品的各個(gè)情況，包括review、折扣力度、店鋪情況等等。

至于具體的模板，我建議大家參考下圖中羅列出來(lái)的點(diǎn)撰寫郵件內(nèi)容：

[最全亞馬遜站外促銷攻略-十點(diǎn)跨境]

如果是小賣家、新產(chǎn)品，在選擇促銷網(wǎng)站的時(shí)候，可以選擇流量低，相對(duì)小眾的網(wǎng)站進(jìn)行折扣信息的投放，這樣審核通過(guò)的幾率也比較大。

另外，有些促銷網(wǎng)站會(huì)有Facebook的官方賬號(hào)，你也可以嘗試私信小編。

3、站內(nèi)廣告

這個(gè)就比較燒錢了，直接在站內(nèi)投放廣告，出錢買流量，價(jià)格不低，特別是像slickdeals這樣流量很大的網(wǎng)站，下圖是slickdeal網(wǎng)站2017年給出的廣告報(bào)價(jià)。[最全亞馬遜站外促銷攻略-十點(diǎn)跨境]聯(lián)系站內(nèi)廣告的渠道也是通過(guò)找到促銷網(wǎng)站首頁(yè)底部的“advertise"聯(lián)系。

4、站內(nèi)紅人發(fā)帖

這個(gè)呢，就跟你去尋找reviewer的方法類似。

渠道有：

社交賬號(hào)搜索：“XXX poster”（facebook、LinkedIn、twitter等）；

促銷網(wǎng)站發(fā)帖人姓名在facebook、skype上同名匹配；

谷歌搜索“deal site poster"、”find deal poster on slickdeals"等等[最全亞馬遜站外促銷攻略-十點(diǎn)跨境]找這樣的帖子或者發(fā)布這樣的信息，一般可以在?reddit、 peoplepehour、 warriorforum、 freelancer上多看看。

5、中介

這個(gè)就不用說(shuō)了，國(guó)內(nèi)的qq群隨便搜一搜、朋友圈各大服務(wù)商都有很多。

最后，我本想分享一些具體的站外促銷網(wǎng)站，但是想想還是算了，大家自行谷歌&百度，很多都羅列出來(lái)了，大家可以參考。

當(dāng)然也建議大家按照上面的一些方法，自己去尋找，嘗試，最后挖到的都是屬于你自己的金礦。
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