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間隔1年多我又計劃回歸亞馬遜了,還有認識我的老朋友來聊聊嗎?做還是別再回來了?

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我,還是那個我,就是當(dāng)初那個小白到入門1年左右的亞馬遜新人(2021.8月份-2022.8月份),然后中間隔了一年做阿里國際站(2022.8月份-2023.1月),最后停了半年考試,現(xiàn)在計劃著重新回歸亞馬遜行業(yè)。
我也記不清那無數(shù)的糾結(jié)時刻,無數(shù)人的開導(dǎo)可能,最終我選擇了違背自己初衷的道路,阿里國際站。(僅僅因為家人的朋友,加上心里估計也有些小期待自己可能真的可以成功所以離開亞馬遜,加入了國際站行業(yè))。
這一年多,從0到1,從不懂到慢慢懂什么是阿里國際站平臺,B2B平臺,然后P4P開車燒廣告,看阿里系統(tǒng)的后天數(shù)據(jù)參謀,找關(guān)鍵詞,覆蓋關(guān)鍵詞,上品,開車,選品,打造爆品鏈接等等一系列操作下,我還是做失敗了。
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阿里國際站平臺
我印象很深刻的就是,這家公司之前都是外包的,因為2022年8月份需要續(xù)約,由于費用成本過高,幾十個W,所以選擇找一個懂電商的來負責(zé),誤打誤撞找到我。一開始我也很拒絕,畢竟我離開了上一家亞馬遜,找到了一家少SKU的還算器重我的亞馬遜新板塊的公司,想要繼續(xù)精進亞馬遜技能。
最終被負責(zé)人的誠懇以及積極地態(tài)度打動了,家里人一再的勸解,我的心理防線打破了。很快就去接手負責(zé)該平臺。
從不懂,不斷的看視頻,然后參加阿里的線下運營課程培訓(xùn),為期大概2個月左右,我就開始慢慢嫌棄該平臺了。因為我發(fā)現(xiàn),正如國際站平臺群里都在埋怨的一樣,阿里培訓(xùn)只會讓你多交錢,多燒錢而已。
僅此而已,可能我的學(xué)習(xí)能力有限,以及接觸到的面有限,我也就只能理解到這個高度。
阿里國際站有錢,的確能為所欲為,不一定能手持百萬美金訂單,但是一定會讓你感覺很充實。門面漂漂亮亮,但是骨子里可能空空如也。
建議: 若剛好有幸在場的你也做過阿里國際站,或者想跳槽做阿里國際站,建議能不去別去,要去就去有錢的公司,單純就想一個金品出成績的能躲遠則多遠。只有投入足夠多的資本,才有機會在該平臺殺出一條血路,至少很多SKA商家給我的感覺就是這樣。他們的流量星級分層還是較為明顯的。
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亞馬遜平臺
至于我早期的亞馬遜經(jīng)驗,我就長話短說吧,畢竟不是特別突出,業(yè)績也沒有盈利,只走過了開發(fā)新品,新品期,推廣期,放棄期,清倉期幾個階段,因為產(chǎn)品在該增長維持住排名的時候沒有順利做到王冠上,一直以來處于搖擺不同最終落到了跌落50名機會,慢慢的失去了競爭力被淘汰了。只能在清倉中產(chǎn)生一絲虛假的top5的王冠位置,雖然不是真實的,但是當(dāng)時看著還是挺舒服的。
你們可能會問,我懂什么呢?畢竟1年多沒接觸過亞馬遜了,我簡單給大家分析下,大家也可以看看我是不是拿錢拿少了?
1. 會宏觀分析產(chǎn)品類目,公司想要進入的市場大概機會如何,飽和度如何,什么細分產(chǎn)品競爭較大,什么產(chǎn)品競爭相對小,什么產(chǎn)品的差異化好做?
2. 會基礎(chǔ)操作,多SKU導(dǎo)表格,批量編輯優(yōu)化鏈接,以及合理制定發(fā)貨計劃,銷量計劃表,按需準(zhǔn)備庫存需求量;
3. 會新品期的推廣計劃,主打什么關(guān)鍵詞,什么時候火力集中推廣,什么時候只是測試,以及新品上架前的所有Listing的整體優(yōu)化,包括圖片,A+排版設(shè)計需求,標(biāo)題,五點描述的埋詞等,結(jié)合Helium10配合操作;
4. 會按需制定推廣計劃,著重保留核心的廣告詞組,爭取做到30%ACOS,點擊率1%,cpc建議競價之下,然后低到一個穩(wěn)定的出單值,維持住整體廣告轉(zhuǎn)化率;
5. 會清倉,站內(nèi)大額coupon,綁定熱銷Listing連帶銷售,站外聯(lián)系資源協(xié)助放量;
6. 會反思,為什么產(chǎn)品發(fā)貨,上架,推廣,結(jié)果4個階段沒有順利完成,是發(fā)貨遲了?錯過了節(jié)點,還是上架出問題,導(dǎo)致Listing頻繁報錯,修改,還是推廣出問題,垃圾詞堆積過多,浪費預(yù)算,或者是庫存補貨計算失誤,導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨問題等等。
以上就是目前自己總結(jié)的幾點,若有不足,或者這幾年變動比較大的規(guī)則,還望分享指出不吝賜教。
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當(dāng)然,我可能還存在以下缺陷,也是我需要過度的幾點:
1. 純白貓的操作手法,不夠成熟,整體框架還有待新公司的強化和磨煉;
2. 平臺操作發(fā)貨,補貨,移倉換標(biāo)等基礎(chǔ)操作需要加強熟悉度,因為幾乎沒做過,所以大概知道理論,但是實際操作需要強化;
3. 很多玩法也不太懂,老鏈接換新鏈接之類的,也只是大概了解過,現(xiàn)在也忘了;
4. 公司現(xiàn)在需要加班,每天加到8:30,不知道自己能否堅持??;
5. 目前我的目標(biāo)公司算是大公司吧在我們?nèi)葸@個小地方,100-499的規(guī)模好像,有幾個爆款產(chǎn)品整個地區(qū)都聽過。不過通過我的面試,給出的待遇只有以下:
3.5k試用期
轉(zhuǎn)正4k底薪+五險,階梯式的底薪浮動和績效,最低4k。
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總結(jié):
1. 自己也嘗試過投了其他城市的簡歷,也包括深圳,但是自己可能也缺乏野心耐心,分辨不出茫茫大海什么是好公司,大概投了一些20-99人,100+的人數(shù)的公司,有些回復(fù)了,有些公司大的直接pass了不合適。
2. 大概率我就會選擇最早選的這家亞馬遜公司了,因為他不一定是最佳的,但有可能是現(xiàn)狀愿意給我合適的機會的公司,待遇也許很差,很一般,但是我非??粗羞@家公司的成長機會,我是否能半年獲利非常重要。如果能半年獲利,有提成,我會很開心,因為第一家亞馬遜我呆了挺久的,但是結(jié)果挺慘的。
3. 我唯一不太滿意的點也是因為需要天天加班,加上加班的補貼勉強4k,跟深圳比起來的確少了很多。但是考慮到大環(huán)境的確不好,我也太久沒做亞馬遜,在很多大公司面前的確不太出眾了,可能這就是我目前相對合適的機會吧。
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若你有機會看到,能給點你的見解我還是依舊像以前一樣不勝感激哈,多一個想法,多一個角度,對每一個認真思考的人都是一種寶貴的經(jīng)驗。
我錯過了人生最燦爛的4年工作打拼時光,卻要在第5年,去經(jīng)歷打拼的開始,有些滑稽,但是又飽含了無數(shù)的無可奈何。但愿那家公司不會因為我收到了面試通過遲疑四五天,一周后才能正式報道而取消錄用信息吧。
已邀請:

Hongyu Eu

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首先想跟樓主說一下,在亞馬遜這行的成功,一個運營只占到其中的一個部分。甚至在很多人的眼里,還不一定是最重要的那個部分。

基于這個認識,首先你要明白,過往的經(jīng)歷中,成功,或者不成功,其實你的貢獻都只占了其中可能只是很小的一部分。

清醒地認識到這一點,很重要,因為這會破除你的很多執(zhí)念。

因為言語之中我能感受到你對于“學(xué)習(xí)”的強烈欲望,其一來自于自己沒有堪稱成功的經(jīng)歷,其二則來自于所處平臺的限制,讓你不知道迷霧之外究竟藏著多大的世界,最終共同導(dǎo)致了一個結(jié)果,就是無法對自己能力有足夠的自信。
我們先講平臺。其實職業(yè)早期我推薦去大公司,因為在大公司,你能看到的東西更多。平臺高了,視野好,迷霧區(qū)就會明顯小很多。對于這一行玩些什么能玩什么不能玩什么怎么玩,都會有更多的信息輸入。但很可惜,你進的平臺都沒能給你提供這樣的視野。導(dǎo)致你無法知道自己是否真的“知道得夠多了”,也常常想是不是有其他可做而我不知道的東西,可以用來破局。結(jié)果就是你對于產(chǎn)品成敗的判斷是不準(zhǔn)確的,容易過多向自己歸因,而實際上絕大部分的影響來自外部。你做對或做錯,事實上并沒有產(chǎn)生你認為的那么大影響。

平臺提供的視野對于成長期是很重要的,小公司礙于規(guī)模、能力等等限制,很多東西,首先看不到,其次看到了也可能做不到,最后只能摳摳索索地用低效的方式去前進,這對于運營自己的學(xué)習(xí)和成長,影響是很大的。除非你找到一個有能力高效去做去執(zhí)行的小公司,但這又過于依賴是否能找到一個相當(dāng)靠譜的掌舵人,難度不亞于在70億人中碰到那個完美真愛。這就是為什么找工作和找對象總是亞馬遜從業(yè)人員頭上的兩座大山。

再然后,沒有成功的經(jīng)歷,又反向加大了你對自我能力準(zhǔn)確認知的難度,同時也拉低了履歷的含金量,對進入更好的平臺形成阻礙。

說了這么多,其實我想說的是,有的時候選擇很重要,上對了船,躺著也能飛。但是更多時候,運作更重要,打好手里的牌,永遠好過閉著眼睛瞎出。

選擇阿里,不是錯棋,一你不知道是否一定失敗,二都是電商平臺底層的邏輯是類似的有些普適的理解其實是共通的,三說不準(zhǔn)那一天這一份經(jīng)歷會意外地給你帶來加分。

但既然選擇重新回來做亞馬遜,你可得想好了,怎樣路子才能走開。你的選擇是否有利于拓展視野?是否能有效提升核心能力和價值?是否真的能夠帶給你想要的那一份能力自信?

最后的最后,我想說這個世界是存在能力回歸的,也就是說人生即使有些偶然,有些迂回,但是你得到的回報總歸是會向你的真實能力值回歸的??窟\氣賺來的也會靠實力失去,不遇的才能也遲早會在流通中發(fā)現(xiàn)機會。與其迷茫是否做了正確的選擇,不如多點關(guān)心自己要怎樣才能更強,然后走下去,直到見到能力的回歸。
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