美國發(fā)明專利侵權，怎么和權利人談和解？產品至今的銷售額是$23W，亞馬遜的庫存是2000左右，賬戶余額是$7500，工廠在做的有4000件……

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情況是這樣的，2月22日早上收到亞馬遜的郵件通知產品發(fā)明專利侵權，附上了專利號還有權利人的郵箱。賬戶沒被封，產品下架了，資金在持續(xù)凍結（估計是發(fā)一件凍結一件的錢）。專利真實存在的，跟我有差別，但是發(fā)明專利功能性很難定性。也是權利人的，權利人是美國一家老牌公司，但是不是大佬級，要不然我估計直接收到的是律所發(fā)來的了。

這個產品對我們挺重要的，所以我們直接聯系服務商申訴，但是聯系了一圈下來告訴我們基本是申訴沒戲的。于是當天晚上給權利人發(fā)郵件，并在第二天收到回復，讓提供過去銷售額
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總結：
1，產品至今的銷售額是$23W，亞馬遜的庫存是2000左右，賬戶余額是$7500；
2，根據1的情況，我最好的出路就是和解加授權；
3，從他的公司情況和回的郵件情況，他的目的更傾向和解還是通過法院？
4，接下來我要給他提供真實的數據還是？怎么跟他談到最低？
5，和個人談一般需要支付多少？授權呢？還有如果支付了這些錢，怎么限制他做到應該履行的事情？論壇上關于這方面的都看過了，怎么說的都有，也了解了大體思路，但是最好還是根據我的實際情況給我建議，最好有幾個步驟情況回復模板和關鍵點的建議（我個人溝通談判能力比較差，大神勿噴）。

16 個回復

路人小白 - 想發(fā)貨的小白

贊同來自: bebbefun 、 陳斌shea 、不過爾爾

這個就和之前的商標訛詐風波差不多，我大概分享一下我之前處理我自己碰到的時候處理這類事情的思路：
他聯系你了，可以明確一個點對方就是要錢和解，不然也不會聯系你。
明確知道對方想要錢，那么就得提前想好心里能接受的最大賠款數是多少，然后怎么談？
之前我碰到的是律師事務所給的律師函，當時我們還否認了，然后他給我各種產品鏈接截圖以及一些爬蟲的銷售數據。所以談之前要明確知道什么是自己手里拽著的，對方手里拽著的又是什么信息，無非就是侵權的證據和銷售記錄。
然后關于賠償金額的最基本根據點就是銷售額的盈利點，因為再怎么侵權賠償也不至于將所侵犯權益所帶來的收益全賠進去還要搭一些。那么這里的盈利點就是我們手里拽著的，對方不知道的點，所以這個點的真實數據是絕對不能給對方的，要根據自己心里賠償金預算去給這個盈利點。
比如說：侵權產品賣$10000，實際盈利點是25%，你心里賠償金的預算是1000，也就是10%，那么你報的時候就是可以報5%-7%,留三個點的空間（因為一般報賠償金要經歷好幾次交涉，所以要給自己留點空間）。（這里只是教方式，金額較大還是根據自己能接受的點去給報）
關于表格要的數據直接給他就是了，因為這個數據對方想要獲取是非常簡單的，你直接給真實的會表現出你是誠實的，主要為后續(xù)的撒謊鋪墊。你給表格的同時，記得認錯道歉和希望得到諒解和取消臨時限制。
對方會在你這一次回復后會告訴他們希望多少多少賠償金去解決這件事情；
這第一次賠償金報價沒有超出你預算多少的話就直接接受把，后續(xù)托的話也挺麻煩的。如果大大的超出你的預算范圍，也不要太過于驚慌，不敢回自己心里的價錢，其實對方高報的話這是一個談判技巧，高報賠償金的話就會讓你覺得就是差不多值這么多，讓你不太敢報你心里那個和他這個報價差距較大的價錢。這樣的話對方怎么都可以最大收益化。
對方報太高后，你就直接從最低報起，比如說你心里能接受的賠償金是1000，那就報五百，然后告訴他你的產品的利潤5%，然后還有其他的什么人工阿，推廣費阿，亞馬遜漲的費用阿......雜七雜八的，主要文字內容表達的意思就是我以最大的誠意賠付你，希望獲得你的諒解，并能以最快的方式解決這件事情。
然后對方再給第二次報價比第一次低了很多，但是還是和你心里的差距很遠，那么你就繼續(xù)和他拉扯，說自己愿意將所有盈利并外加多少多少金額賠付給對方，且表達出希望獲得諒解，并能以最快的方式解決這件事情，來回拉扯幾回就差不多了，就是這個中途有可能很費時間，因為對方不一定就會收到你的信件后第一時間回復你，他就是想托你一下，讓你感覺你這個金額是不可行的。然后對方發(fā)現經歷幾次之后基本認定你說的是真的，或者他不想跟你耗了，因為前面也說到了對方聯系你就是想要錢，不會真正的想要你一直被押款對你沒有好處對他也沒有好處。
另外，最后談好后，對方會給你發(fā)一份和解書和授權書，和解書對方是提前簽字的，你簽字回傳前，一定要求銀行搞清楚對公匯款要求，保證能在和解書要求的日期內賠付，還有一定要在賠付金到對方賬戶前要求對方要求亞馬遜解決你的資金限制，你給他流水單的備注一定要提前和對方溝通清楚，因為一旦對方收到錢款后處理事情可能就不會那么積極了，到時候又是一個還沒讓亞馬遜接觸凍結難受的是你。
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