據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)摩根士丹利以及標(biāo)普的分析師一致認(rèn)為，印度已經(jīng)具備經(jīng)濟(jì)崛起的一切條件，其經(jīng)濟(jì)總量或?qū)⒃谑陜?nèi)逆襲日本、德國(guó)，穩(wěn)坐世界第三。
作為亞馬遜新興站點(diǎn)之一，印度站隱藏巨大的潛力商機(jī)。為此，吸引了不少新老賣家蜂擁而至。但同時(shí)大家也遇到了很多麻煩，和小編一起關(guān)注下這些“吐槽現(xiàn)場(chǎng)”吧！
賣家A：聽說(shuō)入駐亞馬遜印度站潛力巨巨巨大，一件單品能賣出8萬(wàn)件！
賣家B：也不清楚亞馬遜印度站的退貨率是不是真的高？
賣家C：而且印度地區(qū)的電商平均客單價(jià)低，超乎想象~
賣家D：現(xiàn)在入駐申請(qǐng)會(huì)不會(huì)手續(xù)繁瑣、很麻煩呢？印度站好難，注冊(cè)開店我搞了好久，流程好復(fù)雜......

到底印度站是香是臭？是潛力股還是大深坑？今天，小編就帶你來(lái)看看，頗具爭(zhēng)議的印度站，到底難不難？難在哪兒？


一“印度站就像爬珠峰沒有裝備和經(jīng)驗(yàn)，不要輕易嘗試!”
很多在印度成功的賣家朋友戲稱：“做印度站就是爬珠峰，適合的是高端玩家。”的確，如果沒有足夠的前期準(zhǔn)備和調(diào)研，以及資金和經(jīng)驗(yàn)的支持，那么攀頂珠峰，不過(guò)也是說(shuō)說(shuō)而已，不要輕易嘗試。

那么，如果從市場(chǎng)容量和潛力來(lái)說(shuō)，印度到底如何？我們用一系列數(shù)據(jù)來(lái)求證下。
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年輕人口多
都說(shuō)流量=錢，年輕的流量更是眾多賣家所希望的，因?yàn)樗麄儛圩非笮迈r事物，喜歡網(wǎng)購(gòu)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：印度15-34歲的年輕人口高達(dá)8.5億1，年輕人作為線上購(gòu)物的主要消費(fèi)者使印度電商市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大！
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越來(lái)越多人愛網(wǎng)購(gòu)
或許你會(huì)說(shuō)，人口并不代表流量。但是不斷增長(zhǎng)的電商用戶數(shù)卻證明了印度的市場(chǎng)潛力！根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，印度的電商用戶數(shù)量增長(zhǎng)率高達(dá)61%2，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到8.9億3！
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更多印度消費(fèi)者愛在亞馬遜上網(wǎng)購(gòu)
作為在印度最受歡迎的電商品牌之一，亞馬遜常年位居印度電商網(wǎng)站流量前列。從側(cè)面可以看出，印度的網(wǎng)購(gòu)群體，更愛通過(guò)亞馬遜買買買。與此同時(shí)，為了更好的滿足印度消費(fèi)者的需求，亞馬遜在印度站已投資70億美金，創(chuàng)建了60個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，印度90%以上的地區(qū)實(shí)現(xiàn)Prime會(huì)員次日達(dá)。
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高性價(jià)比和高端品類皆有無(wú)限商機(jī)
亞馬遜印度站約70%以上是中產(chǎn)高收入用戶群。高價(jià)值品類如無(wú)線耳機(jī)、掃地機(jī)器人、電競(jìng)類(電競(jìng)椅、電競(jìng)鍵盤) 、智能穿戴也能印度銷量好、增長(zhǎng)快。

因此，無(wú)論是從市場(chǎng)本身，亦或者亞馬遜的角度來(lái)說(shuō)，印度站無(wú)疑是一個(gè)拓展生意的絕妙選擇。然而，受限于印度的政策以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一直以來(lái)，印度并沒有因?yàn)槠淞髁考t利，而體現(xiàn)出本該有的趨勢(shì)，無(wú)論是電商客單價(jià)、退貨率，讓很多賣家望而卻步。

但這并不會(huì)因此成為一部分賣家放棄這個(gè)市場(chǎng)的原因，有很多品牌頭部賣家、工廠賣家還是在印度站賺的盆滿缽滿。所以，到底印度站適合誰(shuí)來(lái)做？做什么？才是問題關(guān)鍵，解決了這個(gè)問題，那么印度站到底是不是坑？就自然迎刃而解。

二“滿足這些條件，你也能像TA們一樣，征服印度!”
小編總結(jié)了3條印度站賣家“錢”規(guī)則，了解這些，你就知道，印度站到底適合誰(shuí)來(lái)玩兒！

“錢”規(guī)則1印度站更適合有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣家！
所謂的“有經(jīng)驗(yàn)”并不是說(shuō)，只要你做了跨境電商，無(wú)論是什么體量、多長(zhǎng)時(shí)間，就立刻可以來(lái)印度站。我們對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)”的定義如下：
? 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)足，能力強(qiáng)：
產(chǎn)品鏈豐富，有品類繁復(fù)的產(chǎn)品線可以滿足消費(fèi)者不同需求；同時(shí)，基于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)（如品牌及合規(guī)資質(zhì)），可以更快速的響應(yīng)市場(chǎng)需求；再者，如果您擁有強(qiáng)有力的研發(fā)及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于進(jìn)入印度站來(lái)說(shuō)，更是加分項(xiàng)！
?擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
更加了解印度消費(fèi)者的終端需求，這樣能增加在印度站成功的可能性；與此同時(shí)，考慮到印度市場(chǎng)整體的復(fù)雜情況，過(guò)往的印度經(jīng)驗(yàn)可以更好的幫助您解決問題，比如海關(guān)，稅務(wù)等等。

案例分享
賣家主營(yíng)產(chǎn)品：智能數(shù)碼電子產(chǎn)品

過(guò)往經(jīng)歷：
擁有超過(guò)10年的成功跨境經(jīng)驗(yàn)；與此同時(shí)，積極布局印度的線下市場(chǎng)，在入局印度站以前，已經(jīng)擁有了豐富的印度市場(chǎng)線下零售及印度本土電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。2020年，該賣家入駐亞馬遜印度站，通過(guò)單一垂類商品，敲開印度市場(chǎng)大門。該賣家布局印度站近三年，是少數(shù)上線印度站12個(gè)月以內(nèi)，營(yíng)收額就破百萬(wàn)美金的賣家。

在印度站獲得成功的秘訣要素：
● 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富：
作為智能數(shù)碼類頭部賣家，該賣家已經(jīng)通過(guò)線下零售和本土電商布局，在印度市場(chǎng)積累了大量的口碑和影響力。印度消費(fèi)者喜歡什么，鐘情哪個(gè)款式，接受哪個(gè)價(jià)位，有怎樣的需求等等，都有一系列的數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐，可以更高效的甄選適合印度站的產(chǎn)品線。與此同時(shí)，作為數(shù)碼電子產(chǎn)品的頭部賣家，它還同時(shí)擁有多項(xiàng)專利和技術(shù)壁壘，從“質(zhì)”的層面來(lái)說(shuō)，更有保障。
● 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打底，事半功倍：
印度站的難點(diǎn)在于“缺少認(rèn)知”；而該賣家過(guò)往豐富的線下零售及本土電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速幫助他們?cè)趤嗰R遜印度站打開了局面。尤其對(duì)于供應(yīng)鏈、銷售渠道、運(yùn)營(yíng)等多方復(fù)雜因素，有能力有實(shí)力去逐一攻破級(jí)解決；與此同時(shí)，依托該賣家在印度線下的銷售團(tuán)隊(duì)和代理零售商，同樣使得該賣家擁有更多本土化的操盤經(jīng)驗(yàn)。

“錢”規(guī)則2資深垂直品類品牌賣家，已經(jīng)擁有一定基礎(chǔ)的品牌知名度，希望打造“全球品牌”
針對(duì)品牌賣家，尤其是垂直領(lǐng)域的知名品牌，想要“品牌出?！保《日疽欢ú荒苠e(cuò)過(guò)。那么，針對(duì)垂直品類的品牌賣家，建議具備怎樣的資質(zhì)呢？
?擁有穩(wěn)健的業(yè)務(wù)根基：
賣家有能力建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，擁有豐富的處理問題的能力（比如假貨問題）同時(shí)，已經(jīng)擁有自主品牌且成功經(jīng)營(yíng)數(shù)年。
? 專屬的團(tuán)隊(duì)：
尋遍一眾成功的印度站賣家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是成功的核心因素之一。從前期調(diào)研、中期開店到后期運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品研發(fā)，都缺少不了專屬團(tuán)隊(duì)的支持。鑒于印度特殊且復(fù)雜的情況，如果想要開展業(yè)務(wù)，更需要有一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的支持。

案例分享
賣家主營(yíng)產(chǎn)品：家居&廚房用品

過(guò)往經(jīng)歷：
90年代外貿(mào)工廠起家，曾是多家知名品牌的供應(yīng)鏈代工廠，于2015年左右開始發(fā)力電商，并且創(chuàng)立獨(dú)立品牌。2019年開始尋求出海機(jī)會(huì)。2021年年初上線印度站，上線一年即達(dá)到深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為名列前茅的廚房用品品牌。2020年前后開始涉足跨境電商，21年上線亞馬遜印度站；上線一年即達(dá)到百萬(wàn)銷量，2022年銷量預(yù)計(jì)達(dá)到400%增長(zhǎng)！

在印度站獲得成功的秘訣要素：
● 業(yè)務(wù)根基深：
傳統(tǒng)工貿(mào)一體賣家以及國(guó)內(nèi)品牌及影響力的累積，讓該賣家的業(yè)務(wù)根基十分穩(wěn)定。無(wú)論是供應(yīng)鏈，亦或者是品牌影響力，在國(guó)內(nèi)外都名列前茅。因此，對(duì)于賣家本身來(lái)說(shuō)，實(shí)力雄厚，拓展業(yè)務(wù)只是時(shí)間問題。而豐富的國(guó)內(nèi)外豐富且多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也幫助該賣家在海外積累了口碑和影響力。
● 從運(yùn)營(yíng)到研發(fā)，極致挖掘用戶需求:
針對(duì)印度站，該賣家并不是一味的測(cè)品，然后把商品直接從歐美拿到印度賣。為了摸清印度站的真實(shí)需求，他們的印度團(tuán)隊(duì)多次飛往印度，實(shí)地考察消費(fèi)者需求；同時(shí)，以每周的頻率，不斷收集線上消費(fèi)者的反饋，并和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，針對(duì)評(píng)論，研發(fā)適合印度站的新品，從價(jià)格、款式、顏色等多維度進(jìn)行創(chuàng)新。
● 克服品牌出?！八敛环?，做到真正“本土化”：
該賣家的本土化策略集中體現(xiàn)在貿(mào)易鏈環(huán)節(jié)。針對(duì)貿(mào)易鏈中的運(yùn)輸環(huán)節(jié)，為了更好地提升印度消費(fèi)者用戶體驗(yàn)，將貨損降到最低，該賣家在包裝上下足功夫，針對(duì)印度站的每一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)包裝，方便寄送，從而解決了印度站在派送上存在的問題（比如包裝簡(jiǎn)陋導(dǎo)致的貨物破損，從而引發(fā)退貨率高等問題)。

“錢”規(guī)則3供應(yīng)鏈兼擅廣度和深度，做足功課在選品，你在印度站已經(jīng)成功了一半！
除了適合的人群，下一步——選品。想要找到適合的產(chǎn)品，賣家需要尋找符合自身優(yōu)勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求的選品思路。從而選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購(gòu)潛力，為賣家?guī)?lái)更高的利益。尤其針對(duì)印度站，更是如此。

案例分享
賣家主營(yíng)產(chǎn)品：手機(jī)配件類產(chǎn)品

過(guò)往經(jīng)歷：
最早進(jìn)入印度站的跨境賣家之一。從過(guò)去平板電腦配件轉(zhuǎn)移生意重心到手機(jī)零配件。2021年實(shí)現(xiàn)破百萬(wàn)美金營(yíng)收，體量翻近4倍；2022年?duì)I收額預(yù)計(jì)持續(xù)翻番。

在印度站獲得成功的秘訣要素：
● 抓住自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：
作為深耕電子產(chǎn)品配件領(lǐng)域多年的賣家，有大量的國(guó)內(nèi)外多站點(diǎn)數(shù)據(jù)和口碑作為累積，同時(shí)依托于行業(yè)的影響力，可以針對(duì)新品手機(jī)或者電子設(shè)備快速響應(yīng)，研發(fā)并設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，搶占先機(jī)。借此，可以更好的提升在站內(nèi)排名和權(quán)重，進(jìn)一步影響品牌，打造影響力。?
● 快速響應(yīng)，靈活調(diào)整：
賣家本身的優(yōu)勢(shì)主要集中在平板電腦配件，但是為了更符合印度市場(chǎng)的需求；賣家快速做出了調(diào)整。通過(guò)一系列數(shù)據(jù)調(diào)研，找到印度消費(fèi)者真正的熱門需求——手機(jī)配件（比起平板電腦，手機(jī)在印度消費(fèi)者中的普及率更高），進(jìn)一步擴(kuò)大了印度的市場(chǎng)。從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸層面，全面配合，用一年時(shí)間快速調(diào)整策略，并實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收破百萬(wàn)美金。

通過(guò)上述三個(gè)“錢”規(guī)則，是不是已經(jīng)get了印度站的成功秘訣？的確，印度站并不是對(duì)所有賣家都是“香”的；但它一定不是一個(gè)“坑”。因此，找到合適自己的發(fā)展路徑和目標(biāo)，這才是最重要的，而不是一味的跟風(fēng)去拓展生意。

那么對(duì)于那些準(zhǔn)備好“攀爬”印度站的賣家朋友們，如果您想在2023年開拓印度站生意，那就揚(yáng)帆啟航吧！


數(shù)據(jù)來(lái)源：
[1] [3] [4]EcommerceDB《2020年印度電商報(bào)告》
[2] 世貿(mào)組織
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