2023亞馬遜新賣家入駐火熱進(jìn)行中，跨境電商的現(xiàn)狀和前景，遠(yuǎn)比我們想象中要好得多！特別是最近，跨境電商的市場(chǎng)份額一直水漲船高，僅僅這兩年時(shí)間的市場(chǎng)額度，就比之前加起來(lái)的份額都還要多。而且不是細(xì)水長(zhǎng)流的增長(zhǎng)，而是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。這也讓越來(lái)越多的人對(duì)跨境電商這一行業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。
如果您對(duì)開(kāi)店的前期準(zhǔn)備還有些許困惑，那請(qǐng)碼住本文！小編將從站點(diǎn)、成本、資料、注冊(cè)、開(kāi)店準(zhǔn)備五個(gè)方面進(jìn)行梳理，幫助大家高效準(zhǔn)備開(kāi)店事宜！

Step 1確定即將開(kāi)拓的亞馬遜站點(diǎn)
糾結(jié)從什么站點(diǎn)開(kāi)始起步？亞馬遜解決您的選擇困難癥！亞馬遜為中國(guó)賣家開(kāi)放了18大海外站點(diǎn)：北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）/歐洲（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí)）/日本/澳大利亞/新加坡/中東（阿聯(lián)酋、沙特）及印度！18大站點(diǎn)各有千秋，您都可以銷售！
? 北美站
北美站涵蓋美國(guó)、加拿大、墨西哥三大站點(diǎn)，覆蓋整整3.4億網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者1，體量大、各種品類皆有商機(jī)，是適合新手賣家的出海第一站！亞馬遜北美站擁有多樣且完善的運(yùn)營(yíng)工具、扶持政策和解決方案，為中國(guó)賣家提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，提升運(yùn)營(yíng)效率。

? 歐州站
預(yù)計(jì)2025年，歐洲整體電商收入將達(dá)5692億美元2，超過(guò)5億歐洲人開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，相當(dāng)于美國(guó)+日本網(wǎng)購(gòu)人口總和3！與此同時(shí)，歐洲站還推出出口計(jì)劃，不注冊(cè)新賬號(hào)、不搬運(yùn)Listing、無(wú)需額外注冊(cè)VAT， 最大化利用現(xiàn)有歐洲站點(diǎn)配置，一個(gè)SKU 輕松賣到奧地利、瑞士、愛(ài)爾蘭、丹麥、葡萄牙、希臘、捷克等眾多國(guó)家！支持自配送（MFN）及亞馬遜物流(FBA)！??
*歐洲九大站點(diǎn)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí)

? 日本站
日本站是亞洲最大的出海站點(diǎn)，更是全球第三大經(jīng)濟(jì)體。對(duì)于中國(guó)賣家而言，有地理位置便利、物流時(shí)間短、庫(kù)存壓力小、運(yùn)營(yíng)更方便、促銷活動(dòng)豐富等諸多優(yōu)勢(shì)！而且亞馬遜日本站全年擁有近30檔促銷節(jié)慶活動(dòng)，促銷旺季不間斷，新手出單更迅速！

? 新興站點(diǎn)
澳洲、新加坡、阿聯(lián)酋、沙特和印度站等新站點(diǎn)充滿“錢”力，人口年輕化、消費(fèi)能力強(qiáng)。更重要的是，配合一系列新站點(diǎn)扶持優(yōu)惠政策，新站點(diǎn)的利潤(rùn)率也是很可觀，是拓展生意的又一突破口！

賣家N：剛開(kāi)始準(zhǔn)備做跨境電商，資金預(yù)算有限，我要怎么做才能夠合理定價(jià)來(lái)優(yōu)化利潤(rùn)？

Step 2規(guī)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)店成本
在確定好您即將要開(kāi)拓的亞馬遜站點(diǎn)之后，您需要關(guān)注開(kāi)店成本的基本組成，才能更好地優(yōu)化銷售利潤(rùn)空間。
? 專業(yè)銷售計(jì)劃月服務(wù)費(fèi)

在亞馬遜上開(kāi)店，您只需一套39.99美元月租的資料就可開(kāi)通14大站點(diǎn)：北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時(shí)）、日本站和澳洲站。
現(xiàn)在入駐新加坡、中東（阿聯(lián)酋、沙特）及印度4大新興藍(lán)海站點(diǎn)，可享限時(shí)免月租活動(dòng)！

? 銷售傭金
不同品類會(huì)收取不同比例的銷售傭金，在您確定好要售賣的產(chǎn)品之后，您可自行查看所需的傭金。


? 物流費(fèi)用
當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)時(shí)，選擇不同的商品配送方式將會(huì)產(chǎn)生不同的物流成本。若您選擇亞馬遜配送，那么您需要了解：亞馬遜物流基本費(fèi)用由倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)組成，同時(shí)還提供多種可選付費(fèi)增值服務(wù)，幫助賣家減輕運(yùn)營(yíng)壓力。
?倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
按商品所實(shí)際占用的保管空間每月收取庫(kù)存保管費(fèi)用
?配送費(fèi)
根據(jù)每件商品的尺寸和重量，按件收費(fèi)
?其他費(fèi)用
計(jì)劃外費(fèi)用，按具體情況收費(fèi)

請(qǐng)注意：
FBA 可選付費(fèi)增值服務(wù)，包括商品貼標(biāo)、打包、訂單移除等；
每個(gè)站點(diǎn)配送費(fèi)用的尺寸和重量限制不同，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的單價(jià)也不同。

? 其他費(fèi)用
除了站點(diǎn)月服務(wù)費(fèi)以及略微浮動(dòng)的傭金及物流費(fèi)用，您也需要考慮其他服務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，比如說(shuō)：廣告推廣費(fèi)用、退款手續(xù)費(fèi)、清單費(fèi)、專屬客戶經(jīng)理費(fèi)用、品牌注冊(cè)等等，詳細(xì)可咨詢您的客戶經(jīng)理。

賣家N：做跨境電商需要準(zhǔn)備哪些資料？我要提前多久開(kāi)始準(zhǔn)備？

Step 3籌備注冊(cè)前期材料
在您開(kāi)始注冊(cè)賬戶前，請(qǐng)您提前準(zhǔn)備好以下五個(gè)必備的資料，以便順利完成賬戶注冊(cè)。以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無(wú)法注冊(cè)成功。

? 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件
必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具，且距離過(guò)期日期應(yīng)超過(guò)45天。同時(shí)，請(qǐng)確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的公司處于存續(xù)狀態(tài)。

? 法定代表人身份證彩色掃描件
身份證上的姓名需要與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人的姓名、注冊(cè)亞馬遜賬戶上的姓名一致，且身份證必須在有效期內(nèi)。

?可進(jìn)行國(guó)際付款的有效信用卡
VISA或Mastercard（首選VISA）
請(qǐng)注意，您需：
?確認(rèn)開(kāi)通銷售國(guó)幣種的支付功能。若同時(shí)開(kāi)通多個(gè)商城，建議使用可以支持多幣種支付的信用卡；
?確認(rèn)您的信用卡尚未過(guò)期并具有充足的信用額度，且對(duì)網(wǎng)購(gòu)或郵購(gòu)付款沒(méi)有任何限制。
? 準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式
聯(lián)系人的電子郵箱、電話號(hào)碼（建議填法定代表人的電話）；公司的地址、聯(lián)系電話

? 用于接收付款的銀行賬戶
您有以下三種方式可供選擇（三選一）：
?中國(guó)大陸地區(qū)銀行賬戶：使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國(guó)內(nèi)銀行賬戶，銀行地址選擇賣家中國(guó)本地銀行賬戶。使用國(guó)內(nèi)銀行賬戶，即使用亞馬遜全球收款。
?中國(guó)香港地區(qū)或海外的銀行賬戶：使用海外或中國(guó)香港地區(qū)的有效銀行賬戶，用當(dāng)?shù)刎泿沤邮諄嗰R遜銷售款；
?第三方存款賬戶：使用參加“支付服務(wù)商計(jì)劃”的支付服務(wù)商提供給賣家銀行賬戶，此種情形下請(qǐng)選擇銀行地址為支付服務(wù)商開(kāi)立給賣家銀行賬戶所在國(guó)家。

小貼士：由于注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及進(jìn)行品牌注冊(cè)需要較長(zhǎng)的時(shí)間，因此建議盡量預(yù)留充足的時(shí)間準(zhǔn)備材料！

賣家N：開(kāi)始注冊(cè)的時(shí)候還有什么需要注意的點(diǎn)嗎？

Step 4注冊(cè)流程及資質(zhì)審核

?正確填寫注冊(cè)信息
注冊(cè)過(guò)程是不可逆的！請(qǐng)?jiān)谧?cè)前準(zhǔn)備好上述提到的所有材料，否則會(huì)卡在中間的某一步驟不能繼續(xù)。但注冊(cè)過(guò)程可以中斷，即您可暫時(shí)離開(kāi)注冊(cè)頁(yè)面，之后再用正確的注冊(cè)郵箱和設(shè)置好的密碼登陸，延續(xù)上一次流程繼續(xù)注冊(cè)。若您有任何問(wèn)題，可咨詢您的客戶經(jīng)理獲得支持。
您需要填寫的資料主要為：
?公司所在地國(guó)家、類型、名稱
?注冊(cè)號(hào)碼、營(yíng)業(yè)地址、法定代表人姓名、主要聯(lián)系人電話號(hào)碼
?法定代表人身份信息及地址、受益人信息
?信用卡信息、收款賬戶信息
?店鋪、產(chǎn)品信息

? 開(kāi)店資質(zhì)審核資料
當(dāng)您完成所有信息填寫后，您將進(jìn)入資質(zhì)審核環(huán)節(jié)，請(qǐng)了解以下審核所需的流程材料，以更好地幫助您順利地通過(guò)審核，更快開(kāi)店。您可能會(huì)進(jìn)行的驗(yàn)證審核主要為：
?身份驗(yàn)證：法定代表人身份證正反面以及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，提供彩色照片或彩色掃描件。
?視頻驗(yàn)證：目前有兩種視頻通話驗(yàn)證的辦法——“即時(shí)視頻通話”和“預(yù)約視頻通話”。若選擇預(yù)約視頻面試時(shí)間，請(qǐng)仔細(xì)查看相關(guān)說(shuō)明以及資料要求完成預(yù)約。您將在24小時(shí)內(nèi)收到一封包含更多詳情的電子郵件。請(qǐng)注意：推薦使用Chrome或Safari（mac OS 系統(tǒng)）瀏覽器，使用超級(jí)瀏覽器可能會(huì)導(dǎo)致視頻驗(yàn)證失敗。
?地址驗(yàn)證：除了身份、視頻驗(yàn)證之外，您也可能需要進(jìn)行地址驗(yàn)證。請(qǐng)注意，在填寫公司地址時(shí)請(qǐng)用中文填寫實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址，且精確到門牌號(hào)，確保是能夠找到的準(zhǔn)確地址，地址確認(rèn)之后不能修改。您將在5-8個(gè)工作日內(nèi)收到由亞馬遜郵寄的包含地址驗(yàn)證碼的明信片。

? 補(bǔ)充資料及賬戶審核資料
由于部分站點(diǎn)的特殊政策，您還需要額外補(bǔ)充相關(guān)材料，以便于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。您可能會(huì)需要補(bǔ)充的信息及驗(yàn)證主要為：
?北美站稅務(wù)審核：補(bǔ)充稅務(wù)信息并完善銀行存款賬戶
?歐洲站KYC審核：
公司及個(gè)人材料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件（個(gè)人賣家無(wú)法通過(guò)歐洲站資質(zhì)審核）、公司首要聯(lián)系人和受益人的身份證件、首要聯(lián)系人和受益人的個(gè)人費(fèi)用賬單、銀行賬戶所有人證明、公司章程、授權(quán)函
補(bǔ)充材料：相關(guān)材料的公證文件、個(gè)人/公司銀行賬戶綜合信息查詢憑證掃描件、一照一碼
?賬戶審查：
不同賣家的情況不一致，屆時(shí)您可以在“賣家平臺(tái)” > “績(jī)效” > “業(yè)績(jī)通知”處了解詳細(xì)原因，并準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)材料按要求進(jìn)行申訴，重新激活您的賬戶。

賣家N：那到這總算是大功告成了吧？我可以正式開(kāi)啟店鋪運(yùn)營(yíng)了嘛？

Step 5注冊(cè)后的準(zhǔn)備工作
恭喜您！當(dāng)您完成上述四步驟之后，您就可以選擇登陸想要經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)創(chuàng)建商品信息，并開(kāi)始銷售。但是在正式開(kāi)啟店鋪運(yùn)營(yíng)之前，您還需要提前準(zhǔn)備商品詳情頁(yè)（Listing）、物流、品牌的相關(guān)事宜，這將對(duì)您后續(xù)高效開(kāi)展跨境電商運(yùn)營(yíng)起到關(guān)鍵的作用。

? 上傳商品完善Listing
作為亞馬遜賣家，Listing是您商品最直觀的展示方式，是買家全面了解您商品最有效的途徑。同時(shí)，Listing也是亞馬遜流量與轉(zhuǎn)化的中心樞紐，對(duì)產(chǎn)品銷量也起到關(guān)鍵的作用。亞馬遜也為賣家們整理了Listing從0-1新手入門指南，為您介紹Listing上架后的基礎(chǔ)優(yōu)化規(guī)則與指南，并幫助您檢查商品詳情頁(yè)完整度并自我修復(fù)。您可點(diǎn)擊獲取Listing新手包。
Listing創(chuàng)建的準(zhǔn)備工作：
?確認(rèn)目前的分類和商品是否需要批準(zhǔn)
?準(zhǔn)備合規(guī)的圖片用于主圖/附圖/A+
?準(zhǔn)備合規(guī)的文案用于標(biāo)題/五點(diǎn)描述/商品描述/搜索關(guān)鍵詞/A+
?準(zhǔn)備GTIN商品編碼 UPC/EAN/JAN等

? 安排物流準(zhǔn)備發(fā)貨
當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開(kāi)店，開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)時(shí)，需要將商品配送給海外消費(fèi)者，您可以選擇“賣家銷售、亞馬遜配送”或“賣家銷售、賣家自配送”。若您使用亞馬遜物流FBA，當(dāng)商品運(yùn)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心之后，亞馬遜將為您儲(chǔ)存并管理商品，當(dāng)商品售出之后，亞馬遜為您完成訂單分揀、包裝和配送以及客戶服務(wù)，讓您無(wú)需擔(dān)心配送及售后問(wèn)題。

亞馬遜物流（FBA）入倉(cāng)準(zhǔn)備工作：
?檢查FBA商品入倉(cāng)資格
?匹配并完善商品信息
?做好商品預(yù)處理工作
?提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
?規(guī)范化貨件，安全運(yùn)輸

? 注冊(cè)品牌打造形象
對(duì)于剛剛起步的新店來(lái)說(shuō)，注冊(cè)品牌不僅能夠給消費(fèi)者提供信心，還能夠使用Transparency透明計(jì)劃等品牌保護(hù)工具幫助您的ASIN告別假貨跟賣。只有進(jìn)行了品牌注冊(cè)，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準(zhǔn)品牌定位和制定策略！后續(xù)的推廣也能玩出新花樣，助力提升下單率！
亞馬遜品牌注冊(cè)準(zhǔn)備工作：
? 申請(qǐng)商標(biāo)，獲得待處理商標(biāo)
? 提供品牌信息
? 提供銷售賬戶信息
? 提供分銷信息

資料來(lái)源：
1.Amazon Research
2.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe
3.https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/
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