最近跟賣家朋友聊天，聽到最多的抱怨就是亞馬遜費(fèi)用上漲太快了，快做不下去了，尤其是廣告費(fèi)那燒的那叫一個(gè)痛心。對(duì)此，我深有體會(huì)。所以今天我寫的文章就從以下多個(gè)方面來(lái)講講亞馬遜廣告省錢的一些小技巧，當(dāng)然我省的是一些小錢，不是大錢（大錢很難?。２贿^(guò)日積月累的省小錢，最終會(huì)匯集成省大錢。

一、品牌省錢
品牌詞，尤其是大品牌是自帶流量的，打廣告時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也小，所以流量?jī)r(jià)格也便宜。但是由于搜相關(guān)品牌的買家對(duì)于相關(guān)品牌的忠誠(chéng)度比較高，所以效果有可能好也有可能很差（不同品類效果不一樣，新品與老品效果也不一樣），不過(guò)值得一試，可以專門創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)用廣泛匹配去打相關(guān)品牌詞，試1-2周看看效果看看。因?yàn)楦?jìng)價(jià)也低，所以這個(gè)就算效果差，損失也不大。

二、小語(yǔ)種省錢
如果大家仔細(xì)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人除了說(shuō)英語(yǔ)外，有相當(dāng)一部分人還會(huì)說(shuō)西班牙語(yǔ)（占比高達(dá)12.4%），事實(shí)上如果在亞馬遜做過(guò)許多產(chǎn)品的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些類目的核心關(guān)鍵詞有不少是西班牙語(yǔ)，所以利用好這個(gè)小語(yǔ)種對(duì)于做亞馬遜也是很有幫助的。我們可以把那些核心關(guān)鍵詞翻譯成西班牙語(yǔ)，然后創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)去看看效果。
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三、錯(cuò)詞省錢
我們?nèi)粘Ｙ?gòu)物的時(shí)候偶爾會(huì)輸錯(cuò)一些詞，比如“投影儀”我們輸入成“偷影儀”。中文如此英文字母更是如此，我們可以把那些核心關(guān)鍵詞的錯(cuò)詞專門創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)去試一試效果。當(dāng)然為了更快找到這些錯(cuò)詞，我推薦給大家一個(gè)網(wǎng)站：http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi，這個(gè)網(wǎng)站可以幫你快速找到各種錯(cuò)詞。?

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四、否詞省錢
亞馬遜打廣告久了，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常跑出各種無(wú)關(guān)的詞或ASIN出來(lái)，面對(duì)這些詞我們一定要堅(jiān)決的去否掉，不要抱有僥幸心理，雖然它們中有個(gè)別的會(huì)出單，但是不出單的占據(jù)絕大多數(shù)，我們不能因小失大。當(dāng)然在否定之前我們一定要把無(wú)關(guān)的詞或Asin放在前臺(tái)去搜以確認(rèn)該詞或asin是否真的無(wú)關(guān)。否詞要多否，但是判斷該詞是否無(wú)關(guān)一定要慎重，而且否詞不要詞組否定而要精準(zhǔn)否定，詞組否定打擊面太廣，容易誤殺。
??五、撿漏省錢
自動(dòng)廣告撿漏：自動(dòng)廣告，一個(gè)asin放在一個(gè)廣告活動(dòng)，固定競(jìng)價(jià)0.1-0.3（0.1無(wú)曝光點(diǎn)擊就0.05往上調(diào)，調(diào)到正好有曝光點(diǎn)擊為止）。
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手動(dòng)廣告撿漏：手動(dòng)廣告，一個(gè)asin,創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng),一個(gè)廣告活動(dòng)下面可以設(shè)置兩組，一組競(jìng)價(jià)0.1-0.3，然后選擇比較多的關(guān)鍵詞（后續(xù)可以陸續(xù)添加）放入，選擇精準(zhǔn)匹配。另一組競(jìng)價(jià)同樣是0.1-0.3，然后選擇比較多的關(guān)鍵詞放入，選擇廣泛匹配。這兩組如果關(guān)鍵詞們競(jìng)價(jià)0.1沒有曝光與點(diǎn)擊，可以0.05往上調(diào)直到有點(diǎn)擊與曝光為止。撿漏廣告成熟老品以及比較特別（自帶流量，差異化比較大等）的新品效果會(huì)好許多，一般的新品效果有好有壞，大家可以試著打一下，反正花的也不多，非常值得嘗試。
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六、站外省錢
做站外分兩種，一種是群組站外，一種是社交媒體站外。我們?cè)谧鋈航M站外（尤其是清貨產(chǎn)品做站外）的時(shí)候，廣告預(yù)算要給的比平常少許多（清貨產(chǎn)品可以直接不給預(yù)算），之所以這么講，是因?yàn)樽稣就庹劭垡话愣加?0%以上，這樣的折扣一般來(lái)講產(chǎn)品是虧損的，還浪費(fèi)那么多廣告費(fèi)實(shí)在不應(yīng)該，廣告費(fèi)一多，后面算起來(lái)產(chǎn)品的回款比站外費(fèi)用+廣告費(fèi)用還要少，換句話說(shuō)，你還得倒找錢。這還不如直接把產(chǎn)品棄置呢。另外一種是社交媒體站外，這屬于社交營(yíng)銷。有的賣家非常優(yōu)秀，除了常規(guī)運(yùn)營(yíng)外，還給自己的產(chǎn)品用心去營(yíng)銷臉書主頁(yè)，ins主頁(yè)，Twitter等國(guó)外社交媒體主頁(yè)，因?yàn)樯缃幻襟w積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)粉絲，所以當(dāng)他亞馬遜產(chǎn)品做活動(dòng)或做大折扣的時(shí)候放到這些社交媒體平臺(tái)上的時(shí)候效果也是非常的不錯(cuò)。
??七、重要參數(shù)省錢
我們構(gòu)建listing的時(shí)候往往標(biāo)注產(chǎn)品的參數(shù)，這些參數(shù)有些是重要參數(shù)，它們對(duì)產(chǎn)品銷量起到非常重要的促進(jìn)作用。拿投影儀舉例子，投影最重要的參數(shù)有三個(gè)，流明，分辨率、對(duì)比度。這些重要參數(shù)大家如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜投影儀類目里每周都會(huì)有新的變化，可以說(shuō)是越來(lái)越劣幣驅(qū)逐良幣。就比如流明，一個(gè)六七十美金的投影儀真實(shí)流明就是1200LM，18年賣家們普遍都寫2500LM，現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化到9500LM了，而另外兩個(gè)，分辨率明明是native 720P的，但就是有人會(huì)優(yōu)化為native 1080P,對(duì)比度1000:1會(huì)被優(yōu)化為6000:1。大家可能會(huì)說(shuō)，難道不怕買家投訴嗎。對(duì)此我只想說(shuō)，如果大家都假，假的也會(huì)變成真的（根據(jù)我跟美國(guó)朋友的接觸，他們普遍知道這是假的，但是都假他們也沒辦法）。這些經(jīng)常優(yōu)化重要參數(shù)的做法不僅存在于投影儀，幾乎所有類目都有這種操作，無(wú)非是嚴(yán)重不嚴(yán)重的區(qū)別，只要參數(shù)（10個(gè)燈泡說(shuō)成20個(gè)燈泡這著實(shí)不敢，哈哈哈）明顯看不出來(lái)就會(huì)有人去大膽去優(yōu)化。優(yōu)化之后的效果顯而易見，別小瞧重要參數(shù)的一些小小改動(dòng)，就是這些重要參數(shù)小小優(yōu)化就可以省去成千上萬(wàn)美金廣告費(fèi)。
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八、其他省錢
除了以上省錢方式之外，在post，品牌旗艦店，買家秀，QA加視頻等方面著力也能起到錦上添花的效果。
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總之，現(xiàn)在亞馬遜是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，要想超越其他賣家，就得從細(xì)節(jié)著手，一個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)秀起到的效果有限，但是幾十個(gè)細(xì)節(jié)都比競(jìng)品強(qiáng)呢，你說(shuō)會(huì)不會(huì)起到質(zhì)的變化呢？
??好了，以上就是阿星我說(shuō)的關(guān)于亞馬遜的干貨文章。今天就分享到這，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，感謝您的閱讀，下期見。