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同樣類型的產(chǎn)品但款式不同合并在一起有點成效,什么時機下可以拆分開來賣呢?目前兩個款式合并在一起,由于價格較低,出單慢慢變好了,排名忽上忽下,不太穩(wěn)定…或者還有其他更好的打法拯救嗎?

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最近新上架了同類型的產(chǎn)品,但是款式不一樣的,初衷是款式A和款式B分開賣,并且想都推到不錯的排名上去,然而理想很豐滿,現(xiàn)實卻是不盡人意

起初款式A上架后配合廣告推廣也不錯的,基本上是廣告單占比較高,但是有一個致命點就是廣告cpc競價太高了,在2-3歐左右一次點擊,客單價卻是10歐以下,導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)極度難看的

后來款式B在這時候登場了,在款式A打的火熱的時候,款式B拉走了A的銷量,款式A開始呈下滑走勢,一發(fā)不可收拾

同時我操作了降低廣告BID和cpc競價,整體銷量開始下滑,于是決定把款式A和B合并到一起來推它,并且降低了售價,也降低了廣告投入(這里是boss提成廣告燒的太猛了要求降低投入)

目前兩個款式合并在一起,由于價格較低,出單慢慢變好了,排名忽上忽下,不太穩(wěn)定的樣子

目前的問題是:
1.這時候把他們再拆分開來賣合適嗎?
2.或者還有其他更好的打法拯救嗎?
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同類型款式不同相當(dāng)于給了顧客更多選擇,至于B拉走了A的銷量是什么原因,是價格優(yōu)勢還是受眾廣差異化有特色,如果A+B能1+1=3為什么要拆分呢,降低A的庫存量當(dāng)成互補,A的廣告適當(dāng)控下來,用B去打廣告,A的價格可以比B稍低,個人愚見
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