OL簡約愛化妝，紳士休閑又時尚，甚至是一件小單品都能引發(fā)日本潮流時尚！
作為亞洲時尚潮流中心之一，日本的時尚產(chǎn)業(yè)相當發(fā)達，穿搭文化也成為了日本人生活中不可或缺的部分，同時年輕人越來越接納西方文化，所以時尚品位也漸漸與歐美群體趨同。但出于身材、氣候、生活習(xí)慣的差異，日本的時尚潮流還是有著自己的獨到之處。?

如不仔細做功課，可就要觸礁啦！
這么多時尚單品爭搶潮流C位，亞馬遜日本站賣家到底怎么選？趕緊提問時尚老司機！
大家好，時尚老司機在此。緊跟全球時尚文化，將最新潮流洞察傳遞給中國賣家，是我的使命！快坐上我的車，聽我時尚干貨。
你也許早就知道日本各種風靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動漫等，也可能對日本全年的銷售旺季節(jié)奏都摸得一清二楚，但消費市場日新月異，無論從當?shù)氐臍v史文化還是新孕育的潮流或小眾文化，對于大多賣家而言依然存在信息差。
時尚老司機提醒諸位賣家，從本土視角出發(fā)更能掌握當?shù)叵M趨勢：


國民性文化的影響—從部分人群到全民覆蓋?
在日本，化妝已成為“國民文化”。日本女孩大多從小就開始學(xué)習(xí)化妝，從8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會被認為沒有禮貌。面對不同場合化妝品的使用以及隨時隨地補妝的需求，大小與功能各異的化妝包就成了剛需。
圖片來源：日本女性雜志《Sweet》

并且，不同風格及年齡段的女性也會追求不同風格的化妝包，化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚風格和個性的物品。女孩會在各個場合分享自己新買的化妝包，來展示自己的時尚品味。在日本時尚雜志對于不同年齡階段的女性全方位的調(diào)研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妝包就占第二位。

不過，可別以為化妝是女性的專利，在日本，很多男性同樣備有一個化妝包。女性化妝包內(nèi)滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因為日本人很看重在外工作時，給人整潔清爽的第一印象。而要時刻保持一絲不茍的外表，沒有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。

此外，在日本很多公司，職員出差都是臨時決定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時，一個大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開了其隨身化妝包中都有些什么，豐富的內(nèi)容讓人不免驚嘆：原來日本男生也這么“精致”！
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如今，通常日本的百貨公司都售賣專屬男士的化妝包。甚至?xí)r尚大牌，今年也紛紛出品充滿質(zhì)感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為洗漱包）。不過比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為深色。不過在線上購物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chǎn)品占多數(shù)。突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會帶來驚喜。

老司機貼士
從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個人風格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對人民消費習(xí)慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細節(jié)，增加設(shè)計的多樣性去符合本地消費者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。


男裝

1.1男士秋冬外套

客戶畫像
市場目標人群：市場目標人群：目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體
消費行為特點：在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利、功能性，由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r比與功能性；款式設(shè)計上也向歐美風格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，而是強調(diào)保暖、休閑、合體

選品建議
款式：細分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心
?羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求
?大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場合需求為主，追求質(zhì)感，修身款式
?夾克：素色為主，構(gòu)成與風衣和針織衫相配的休閑風格，整體簡單、修身的設(shè)計
?背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心
材質(zhì)：
?羽絨：聚酯
?大衣：羊毛、滌綸、尼龍、棉
?夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨
?背心：聚酯、羊毛、棉質(zhì)
價格區(qū)間：
?羽絨服：5000-40000日元
?大衣：3000-20000日元
?夾克：3000-7000日元
?背心：1500-3000日元
?電熱背心：1500-6000日元

熱銷季
9月-次年2月

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
?羽絨服：顏色以純色、深色系為主，黑色、藏青色、軍綠色；重視保暖、防水、抗風等特性，連帽立領(lǐng)設(shè)計增加保暖性；強調(diào)袖口、下擺的細節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計的便利性
?大衣類：顏色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色為主；通常配合西裝穿搭，頁面重視有質(zhì)感的視覺體驗，強調(diào)時尚感及工藝細節(jié)
?夾克類：顏色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色為主；以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋要足夠，可增添袖筆位等小細節(jié)；常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)節(jié)控溫級別，并采用透濕性強的面料；電熱背心采取拉鏈設(shè)計，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性；電池需要PSE認證；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性
促銷活動：
主要集中在下半年，特別是黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等冬季促銷
供應(yīng)鏈及物流：
中國是羽絨服和大衣外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

1.2男士褲裝

客戶畫像
市場目標人群：目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體
消費行為特點：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分消費者會選擇商務(wù)休閑款，而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計、口袋、拉鏈等

選品建議
款式：
休閑褲、闊腿褲、工裝褲
材質(zhì)：
?休閑褲：棉、聚氨酯
?闊腿褲：輕薄款使用棉、麻, 厚實型使用呢絨、棉混紡
?工裝褲：棉
價格區(qū)間：1500-4000日元

熱銷季
全年

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
?闊腿褲：黑色、灰色、棕色等素色或簡單的條紋設(shè)計，腰部做松緊口設(shè)計，帶有口袋，不做多余裝飾，腳踝部分可以選擇使用松緊收口或放出；頁面打造休閑輕松、個性派的風格
?休閑褲：通勤休閑場合均可，顏色以素色為主；面料帶彈力，塑造腿部纖細輪廓同時滿足舒適需求，重點展示褲腳、口袋、拉鏈處的細節(jié)，口袋有深度易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強不易起皺；面展示多角度穿著效果
?工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色；口袋數(shù)量6或8，工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多；頁面注意展現(xiàn)細節(jié)品質(zhì)
促銷活動：
基本上全年的促銷節(jié)點均可利用
供應(yīng)鏈及物流：
產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地


1.3男士通勤服裝

客戶畫像
市場目標人群：目標客戶涵蓋18-50歲。但以28-35歲的中青年職場人員為主
消費行為特點：職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景。因此，對于職場形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象。藍領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專業(yè)性與功能性

選品建議
款式：
?西裝：多為三件套，西裝、背心、褲子
?襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇
?空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實現(xiàn)排氣和散熱
?毛織開衫：V領(lǐng)型開衫，中長款以優(yōu)化身形
材質(zhì)：
?西裝聚酯、羊毛混紡
?空調(diào)服、毛織開衫、襯衫
?聚酯纖維、棉質(zhì)
價格區(qū)間：
?西裝：三件套價格5000-10000日元
?襯衫：單件1500-3000日元，套裝3000-7000日元
?毛織開衫：1500-6000日元
?空調(diào)服：3000-18000日元

熱銷季
全年

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
?西裝：素色為主，黑色、藏青、灰色、藏青色、純色、方格花紋；安裝墊肩的肩部設(shè)計改善日本人特有的窄肩、溜肩體型缺陷；長度可設(shè)計稍短，增加腿長的視覺效果；重點突出內(nèi)襯細節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細節(jié)；面料不會變形，不會產(chǎn)生毛球，塑造纖細的身型
?空調(diào)服：顏色以白色、灰色等淡色系為主；選用高密度速干面料、耐火、具有UV防曬防紫外線功能；風扇和電池重量各200g左右輕量設(shè)計，電池需要PSE認證；重視細節(jié)如拉鏈品質(zhì)，袖口、下擺松緊度，預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能、體現(xiàn)安全性和專業(yè)性
?商務(wù)襯衫：純白色、淺藍色、淺灰色、條紋款；附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細節(jié)設(shè)計，衣領(lǐng)、袖口通過各式設(shè)計和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅
?毛織開衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主；通過織紋細節(jié)塑造高級感，尤其針對袖子和下擺細節(jié)的編法，下擺注意留余量不要太緊以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾，柔軟親膚，防毛球工藝
促銷活動：
基本上全年的促銷節(jié)點均可利用。特別是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣誕等
供應(yīng)鏈及物流：
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)注意選擇具有一定出口日本市場經(jīng)驗的廠家，在產(chǎn)品細節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費者的嚴格要求

女裝

2.1女士上裝

客戶畫像
市場目標人群：涵蓋18-40歲，客戶身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦
消費行為特點：日本消費者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時，日本民眾注重做工，對產(chǎn)品細節(jié)要求嚴格

選品建議
款式：
女士上裝因為包含短袖、長袖、針織衫、毛衣等，所以季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中，寬松款 > 緊身款
材質(zhì)：
純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫、苧麻棉連衣裙等天然材質(zhì)更受歡迎
價格區(qū)間:
1680-7000日元

熱銷季
全年

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
顏色主要以單色為主，暢銷的顏色白色、卡其色、粉色、綠色、藍色、灰色、黑色等
促銷活動：
4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
供應(yīng)鏈及物流：
杭州、廣州等一些女士上衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關(guān)注Instagram上等KOL穿搭，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商


2.2女士外套

客戶畫像
市場目標人群：女士外套按照不同的季節(jié)可以分為薄款風衣、呢子外套、羽絨服，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本比較推崇溫婉可愛的風格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種

選品建議
款式：寬松版 > 修身款
主要的設(shè)計元素：蝴蝶結(jié)、系帶、百褶
材質(zhì)：棉質(zhì)、羊毛、羊絨、尼龍
價格區(qū)間：3000-30000日元

熱銷季
10月-次年1月

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣點為適合通勤穿著
促銷活動：
從Prime Day開始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及來年1月新年，都是外套的熱銷季
供應(yīng)鏈及物流：
?中國是女士外套生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士外套產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式
?設(shè)計能力：具有一定的設(shè)計能力會更容易滿足日本市場的需求

2.3女士裙子

客戶畫像
市場目標人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中夏季是旺季，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷的裙子款式會以寬松版為主，同時由于非常在意自己的整體形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計會有一些亮點，比如細腰帶或者收腰的設(shè)計體現(xiàn)腰線，或者后背系帶的設(shè)計點亮衣服

選品建議
款式：寬松版 > 緊身款
主要的設(shè)計元素有：百褶、波點、蕾絲+鏤空、后背系帶
材質(zhì)：棉質(zhì)、牛仔、真絲
價格區(qū)間：
?半裙：3000-20000日元
?衣裙：8000-20000日元

熱銷季
全年

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣點為適合通勤穿著，同時適合搭配通勤款的鞋子和包包
促銷活動：
4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
供應(yīng)鏈及物流：
?中國是女士裙子生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士裙子產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式
?設(shè)計能力：具有一定的設(shè)計能力會更容易滿足日本市場的需求


男女鞋
3.1男士皮鞋

客戶畫像
市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
消費行為特點：日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)，同時，又要順應(yīng)職場的傳統(tǒng)習(xí)慣和規(guī)則，因此，對于皮鞋的選擇，通常會選擇經(jīng)典款，細節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔；而在價格上，日本消費者從以往的高端高價慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r比優(yōu)先，不再一味追求高端

選品建議
款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、樂福鞋款式?？钍揭耘＝?、德比鞋居多，樂福、孟克次之
材質(zhì)：真皮、合成皮革
價格區(qū)間：
?合成皮革材質(zhì)：3000 – 5000日元?
?高端真皮材質(zhì)：5000 – 10000日元

熱銷季
全年

經(jīng)營建議
頁面及賣點：
?主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花
?主打賣點：透氣性好；根據(jù)日本男士腿型、鞋型黃金比例設(shè)計；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭顏色豐富，既有經(jīng)典的黑色，也有熒光色等明亮色系，既有實色，也有印花
促銷活動：
除了常規(guī)的促銷節(jié)點，如Prime Day、Cyber Monday、圣誕等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的熱銷季，其中4月和10月都會有入社日的促銷活動
供應(yīng)鏈及物流：
中國是皮鞋生產(chǎn)大國，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員


數(shù)據(jù)來源：
[1] Japan Fashion Market Revenue, Statista , https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-revenue
[2] Japan Fashion Users in Millions, Statista , https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market-users
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