“電商+直播”的模式在國內似乎已經(jīng)成為了各大品牌的電商標配，而在海外，這一領域仍是一片亟待開發(fā)、潛力無限的商業(yè)領域。
全球最大的消費市場美國2020年直播電商銷售總額僅為60億美元（約381億人民幣），而同期中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元。
但無可厚非，直播電商已然成為了不可逆的全球化趨勢。

美國母嬰品牌
The Honest Company?

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在亞馬遜直播（Amazon Live）中開設了自己的品牌直播間，并由品牌創(chuàng)始人、知名好萊塢女星Jessica Alba親自主持，通過直播，Jessica能夠直接與客戶互動，分享品牌故事，并在有趣的直播視頻片段中植入產(chǎn)品信息，主推的產(chǎn)品還在直播的輪播圖片中進行展示，方便觀看者可以及時加入購物車或立即購買。

對于中國賣家而言，在直播電商上的競爭力更為顯著。中國作為直播電商的發(fā)源地，賣家們經(jīng)歷了直播電商“從0到1”的洗禮，有著豐富的直播經(jīng)驗和“先知”優(yōu)勢，一些觸覺敏銳的中國賣家已經(jīng)開始在亞馬遜直播（Amazon Live）上耕耘起來，并嘗到了甜頭。

某CE品類中國賣家
在2021年黑五網(wǎng)一通過網(wǎng)絡紅人在亞馬遜直播（Amazon Live）上銷售產(chǎn)品，成績喜人：“直播效果非常好，做DOTD的那天，我們配合了直播，播放量單場有6,000 - 7,000觀看量左右，一下子沖到了第三位。”
亞馬遜直播的紅人Stevenné認為Amazon Live 可以幫助她為觀眾提供簡化的購物體驗。此外，這不只是一個銷售商品的地方，通過保持連續(xù)直播以及與觀眾建立真正的聯(lián)系，可以在 Amazon Live 上建立了自己的業(yè)務和品牌。

亞馬遜直播紅人
Stevenné?

“如果你訪問亞馬遜，進入直播中，就會看到商品，你不必踏破鐵鞋去尋覓要買的商品。當我在直播中分享寶貝時，我讓大家在我的聊天窗口中留下一個問題，然后我會回答這個問題，他們會說：‘好的，我現(xiàn)在就要把這加入我的購物車?！麄冏屛抑?，他們立即購買的原因是我實時回答了他們的問題?！?br /> 那，賣家該如何開啟亞馬遜直播（Amazon Live）功能？又如何通過直播來幫助品牌曝光，銷量成長呢？

01 什么是亞馬遜直播？
亞馬遜直播（Amazon Live）使買家可以輕松地邊看直播邊購買賣家的商品。賣家可以在此功能下直接與買家聊天、回答有關商品的問題或獲取買家反饋。賣家還可以輕松分享促銷代碼和優(yōu)惠，以提升銷售額。這是一種與潛在買家實時溝通的有效方式。
申請亞馬遜直播的兩種方式
方式一：參加由亞馬遜內部制作的官方直播系列

方式二：品牌商可通過Amazon Live Creator應用自助進行直播

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2、亞馬遜直播的展示位置
在亞馬遜商城的電腦端、移動端、App端都會在顯著位置展現(xiàn)，同時，賣家也可以通過付費來推廣您的直播，吸引更多買家

1.亞馬遜商城的直播板塊?



2. 商品詳情頁?



3. 品牌旗艦店?



3、亞馬遜直播的優(yōu)勢

能夠為買家提供交互式直播體驗，從而有助于：
提升銷售額。直播期間，直播視頻旁會顯示所選商品的輪播圖，買家可以直接購買。
與觀眾互動。與觀看直播的買家在直播期間聊天和互動。
提高曝光度。通過互動直播吸引Amazon.com上更多買家并打造您的品牌。

02 如何成就一場引人入勝的直播？
想要不斷地提升直播質量，打造一場吸引買家持續(xù)關注，成為品牌粉絲并可能進而形成購買的亞馬遜直播，賣家先要讀懂各項直播指標，才能有的放矢地進行直播優(yōu)化。

亞馬遜直播有哪些可查看的指標？
賣家可以通過Amazon Live Creator應用，了解已有直播的各項相關指標數(shù)據(jù)



如何提升亞馬遜直播表現(xiàn)？
1.在直播前，使用練習模式安全地練習直播
2.排練您的直播內容，并與攝影師一起進行練習，越自在的狀態(tài)，越能吸引觀眾
3.當品牌通過自己的營銷活動（電子郵件和社交媒體等）推廣直播時，可以看到直播表現(xiàn)得到了提升。因此，將您的渠道URL分享出來為直播增加流量，并將您的粉絲轉化為亞馬遜上的買家
4.通過直播回復聊天信息或在直播中口播回復的方式，與聊天或提問的亞馬遜買家直接互動

03 常見問題答疑

01誰可以使用亞馬遜直播（Amazon Live）？
您可以通過下載Amazon Live Creator應用來免費創(chuàng)建自己的亞馬遜直播，也可以與亞馬遜合作，讓亞馬遜來制作直播。
在美國，擁有品牌旗艦店的供應商和完成亞馬遜品牌注冊的專業(yè)賣家可以使用 Amazon Live Creator 應用。如果使用亞馬遜制作的直播，您通常最低需要支付 $35,000（美國）。請聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理，了解更多信息。

02在哪里可以了解直播的創(chuàng)建方式？
訪問Amazon Live學習頁面，了解可以幫助您成功在亞馬遜上進行直播的指南、短視頻教程和直播問答。了解優(yōu)秀實踐，例如建議的直播時長、使用聊天功能與顧客互動的方式，以及如何避免常見的視頻或音頻問題。

03在亞馬遜上進行網(wǎng)絡直播的費用是多少？
如果品牌使用 Amazon Live Creator 應用在亞馬遜上創(chuàng)建自己的直播，則無需支付任何費用。如果要使用亞馬遜制作的直播，則最低費用為 $35,000（美國站）。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動應用中的 Amazon Live 下找到。

04直播顯示在亞馬遜上的什么位置？
亞馬遜顧客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移動應用上的多個位置看到直播。品牌創(chuàng)建的直播會顯示在直播中所示商品的詳情頁上，也會顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個廣告位上。亞馬遜制作的直播會顯示在亞馬遜上與內容相關的顯眼的廣告位中，例如 Amazon.com 首頁、活動頁面和品類頁面。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動應用中的 Amazon Live 下找到。

05顧客如何關注我的品牌？
所有直播都會顯示一個顯眼的“關注”按鈕，感興趣的顧客可以點擊該按鈕，了解他們在亞馬遜上關注的紅人、人物、品牌和興趣的最新信息。顧客關注某個對象后，會在該對象進行直播時收到通知。閱讀更多關于“亞馬遜關注”的信息。
06如何在亞馬遜制作的直播中展示我的品牌和商品？
聯(lián)系亞馬遜廣告客戶經(jīng)理，了解有關可用套餐和使用資格的更多信息。
07Amazon Live 全年制作哪些節(jié)目？
亞馬遜制作的直播包括 Today’s Deals Live（今日促銷直播）、針對大促活動（例如 Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一和大學入學）的直播、針對母親節(jié)、父親節(jié)和萬圣節(jié)等節(jié)假日的直播，以及在其他特定季節(jié)性時刻吸引更多顧客的直播，包括節(jié)假日禮品指南。

賣家們，趕緊搭上潮流的脈搏，不要錯過海外電商新風口！關于亞馬遜直播（Amazon Live），如果你有任何疑問，歡迎評論區(qū)留言告訴小編。