如何撰寫高質(zhì)量的亞馬遜五點(diǎn)描述？

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我是星星，一個亞馬遜小賣家?；燠E亞馬遜多年，雖然說不上是大神級運(yùn)營，但是比新手還是好那么一丟丟，我想毫無保留的分享給大家我總結(jié)的一些亞馬遜知識，希望大家能夠喜歡。

亞馬遜五點(diǎn)描述，它的重要性排在標(biāo)題與圖片之后，它的作用是在顧客被你的標(biāo)題、圖片、價格吸引來之后加深對產(chǎn)品的了解。作為賣家，我們要認(rèn)真對待它。那么怎么把五點(diǎn)描述寫好呢，今天星星我就來給大家講講它。

一、五點(diǎn)撰寫的注意事項(xiàng)

1、每個五點(diǎn)的首字母大寫；
2、字符要求：單行1000字符以內(nèi)；
3、不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性；
4、不要包含促銷和定價的相關(guān)信息；
5、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息
二、編寫五點(diǎn)前的準(zhǔn)備
?1.熟悉產(chǎn)品：
要寫好五點(diǎn)，首先產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

2.找到合適的關(guān)鍵詞：
上周我已經(jīng)就尋找關(guān)鍵詞寫了一篇“最全尋找亞馬遜關(guān)鍵詞方法匯總”。有了這些關(guān)鍵詞，大家可以精心挑選一些關(guān)鍵詞，埋入五點(diǎn)中去。
?3.競爭對手賣點(diǎn)分析：
俗話說的好“站在站在巨人的肩膀上，豬也能飛”。多多研究優(yōu)秀類似競品的賣點(diǎn)是如何描寫的，取其精華去其糟粕，把它們當(dāng)中寫的好的記錄下來作為參考，再整合到自己的五點(diǎn)描述里去。
三、編寫建議
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可以從以下方面進(jìn)行編寫：
?1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)主要來源于競品賣點(diǎn)，競品評論提煉出的買家關(guān)注點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的功能與特別的屬性（外觀，操作簡單，性能等），我們可以把這些東西整合，形成自己的強(qiáng)大賣點(diǎn)。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220713/be39f211c80ceb3c39e709d23cad924f.png

2.產(chǎn)品解決的問題

買家為啥要買這個產(chǎn)品？他的問題時什么呢？我們要從買家的角度去考慮這個問題。
例如這個增高鞋，在五點(diǎn)描述中，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來的人的心。
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3.產(chǎn)品功能及參數(shù)

例如充電寶這個產(chǎn)品，在五點(diǎn)描述中說明它的充滿電需要多長時間，電池容量多少，能充滿幾個Iphone11或者Samsung Galaxy S10等。這會讓買家對產(chǎn)品參數(shù)一目了然，還能避免后續(xù)買家因?yàn)樨洸粚Π宥o差評的問題。

4.使用場景
比如太陽燈串這個產(chǎn)品，把使用場景寫出來，從而讓買家身臨其境，增加購買你產(chǎn)品的可能性。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220713/276d3952690381a705478a843dde7208.png

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5.售后承諾。這一點(diǎn)一般是寫在五點(diǎn)中最后一點(diǎn)，主要是寫售后保障以及給客戶一點(diǎn)驚喜感，例如服務(wù)承諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝內(nèi)容。
老外是非常看中售后的，所以你的售后在你能保障的情況下能寫多好寫多好。
比如其他賣家售后保障寫一年，你完全可以寫三年。因?yàn)檎f實(shí)話，一年之后再來找你售后的買家少之又少。哪怕你寫一年，一年以后照樣會有買家來找你做售后，既然寫多寫少都來找做售后，那為何不寫多一點(diǎn)呢。

6.合理嵌入關(guān)鍵詞
每行埋1-2個關(guān)鍵詞最佳。在埋詞前，可以利用數(shù)據(jù)分析流量較大的關(guān)鍵詞，把握消費(fèi)者需求高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。

7.配合圖片進(jìn)行描述
在編輯亞馬遜五點(diǎn)描述時，最好五點(diǎn)描述和附圖一一對應(yīng)起來。圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補(bǔ)充說明。這樣買家看起來會對圖文形成聯(lián)想，從而加深對你listing的印象，這樣購買的概率也會提升不少。當(dāng)然不一一對應(yīng)也沒關(guān)系，也有不少不對應(yīng)的寫的很好。不過新手我建議這樣寫。
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