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Primeday 2022 我是這樣做準備！你呢？
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Primeday 和圣誕節(jié)對于大多數(shù)賣家來說非常重要的兩個時間點，已經(jīng)參加了prime 產(chǎn)品，那我們該如何排兵布陣？整理簡單的節(jié)奏布局
2022年的primeday平均消費可能在40$左右，主力軍還是33-44左右的女性消費者為主，因此 fb 投放廣告的時候可以重點推廣這部分人群，可以讓他們提前產(chǎn)品，或者提前加到購物車。?
今年站內(nèi)CPC?可能比去年還要高，今年做布局的時候需要在站外提前打幾次廣告，讓消費者加深影響，會員日還記得我們產(chǎn)品，并且第一時間購買我們的產(chǎn)品。?
大概在45%左右的賣家提前做好 list ，在primeday 當天必須購買哪些產(chǎn)品，因此我們很有必要提前讓我們的目標受眾 看到我們的產(chǎn)品也在參與活動，并且吸引更多的新的相似受眾。?
注意的一點就是?提前48小時?提高廣告的總預算，不要在當天提高，因為亞馬遜廣告也有延遲，所以這一點一定切記 。?
站外廣告的話，亞馬遜當日可以停止站外廣告，因為95%以上的賣家在會員日 當天基本盯在亞馬遜網(wǎng)站。?
提前72個小時 開始打 primeday?deal ，primeday shipping ，prime shipping ，primeday?best deal? primeday for cocktail dress 等等 帶有primeday的?關(guān)鍵詞 放在一組里?提前打廣告，你可以在helium10 cerebro 這個模塊能找到歷史數(shù)據(jù)， 為什么提前72小時打呢？是因為你可以提前判斷這些詞的CPC?你有一個可以調(diào)整的時間。
我在2020年 2019年 以及 2021年 寫過幾篇文章，你可以在歷史文章能夠找到相關(guān)內(nèi)容，并且曾經(jīng)給大家分享過 primeday 期間的廣告打法，每年大同小異，提前提高流量，想辦法夾持流量形成閉環(huán)，提高曝光，盡量把一些賣不出去的庫存利用prime 流量清掉，每年都是差不多的打法。
2022年的primeday平均消費可能在40$左右，主力軍還是33-44左右的女性消費者為主，因此 fb 投放廣告的時候可以重點推廣這部分人群，可以讓他們提前產(chǎn)品，或者提前加到購物車。?
今年站內(nèi)CPC?可能比去年還要高，今年做布局的時候需要在站外提前打幾次廣告，讓消費者加深影響，會員日還記得我們產(chǎn)品，并且第一時間購買我們的產(chǎn)品。?
大概在45%左右的賣家提前做好 list ，在primeday 當天必須購買哪些產(chǎn)品，因此我們很有必要提前讓我們的目標受眾 看到我們的產(chǎn)品也在參與活動，并且吸引更多的新的相似受眾。?
注意的一點就是?提前48小時?提高廣告的總預算，不要在當天提高，因為亞馬遜廣告也有延遲，所以這一點一定切記 。?
站外廣告的話，亞馬遜當日可以停止站外廣告，因為95%以上的賣家在會員日 當天基本盯在亞馬遜網(wǎng)站。?
提前72個小時 開始打 primeday?deal ，primeday shipping ，prime shipping ，primeday?best deal? primeday for cocktail dress 等等 帶有primeday的?關(guān)鍵詞 放在一組里?提前打廣告，你可以在helium10 cerebro 這個模塊能找到歷史數(shù)據(jù)， 為什么提前72小時打呢？是因為你可以提前判斷這些詞的CPC?你有一個可以調(diào)整的時間。
我在2020年 2019年 以及 2021年 寫過幾篇文章，你可以在歷史文章能夠找到相關(guān)內(nèi)容，并且曾經(jīng)給大家分享過 primeday 期間的廣告打法，每年大同小異，提前提高流量，想辦法夾持流量形成閉環(huán)，提高曝光，盡量把一些賣不出去的庫存利用prime 流量清掉，每年都是差不多的打法。
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1.以往的操作，根據(jù)每個原計劃在會員日“嶄露頭角”的SKU實際庫存做規(guī)劃；
庫存規(guī)劃：不能大概率低毛利或者虧本的情況導致節(jié)日后無庫存可賣；
（今年尤其除外，大部分賣家在清庫存，包括我們也在清，大部分5折以內(nèi)，抱著虧運費，回成本的想法快速回籠資金）
流量規(guī)劃： 一般是針對新品或者有利潤爆款而定，在庫存允許的情況下，按照貼主的設(shè)計是沒問題，但是我們可能要求的更加相對針對性一點，比如：我們要求特定流量增加幾倍，站內(nèi)流量10X，站外一些指定合作平臺要求百萬級流量。其實也沒多少錢，相當于半個月或者1個月的廣告投入。針對性流量來了，其他交給市場和產(chǎn)品展示本身。
2.你的核心點和大家核心點是一致的，增加曝光！隨著這兩年的情況，很多品類低價，頭部賣家的消失，市場卷，客戶不買單的情況下，清庫存這個大型節(jié)日會吃掉原本市場的大部分的訂單份額，除去相對優(yōu)秀的品牌外，我們還是無法保證我們的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)些；
3.如果沒有獨立站成熟的方式，不建議做谷歌投放（把錢拿出來投放其他），
4.站內(nèi)廣告投放：這個看每個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化ACOS和整體的ACOAS，有些數(shù)據(jù)都不能增加，反而應(yīng)該是減少投放，要投放的就是在你的合理占比情況下，增加且適當跟蹤增加和調(diào)整，廣告數(shù)據(jù)特別活動期間變化是很快的，只要收益達標，可以適當追加，在你原來的定義的基礎(chǔ)上再增加，反之，縮減即可！
5.折扣力度問題，其實客戶并不買單，傳統(tǒng)產(chǎn)品客戶看的還是價格，以及Amazon購物車下的對比同類產(chǎn)品價格等等因素；
6.重點說下站外力度：
這個是必須提前考慮的，有些人已經(jīng)在6月初就已經(jīng)把計劃和投放時間位置都搞定了，而大部分賣家隨便發(fā)一個折扣鏈接啊，紅人啊，什么貼啊，就是隨便一個折扣貼概念的傳統(tǒng)貼，其實是很雞肋，會有效果，但是不是精心設(shè)計，大麥有聯(lián)合專區(qū)，專區(qū)展示：獨立站 、品牌、Amazon、沃爾瑪?shù)认嚓P(guān)平臺，專屬活動效果圖，買贈、卷等，有些品牌積累的還會發(fā)email給老客戶“代金券”“折扣碼”等手段影響。
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早會去了，9.30了，有機會在分享吧
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