國(guó)內(nèi)獨(dú)立站出海的熱潮，已經(jīng)從2020年初的激情澎湃到目前越來越趨于理性化的一個(gè)狀態(tài)，也越來越趨于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，越來越多的賣家從亞馬遜等平臺(tái)，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等布局獨(dú)立站,使得獨(dú)立站的關(guān)注達(dá)到了一個(gè)從所未有的高潮。

但隨著越來越來的賣家進(jìn)入同時(shí)也出現(xiàn)了很多做站群鋪貨貨不對(duì)板或者不發(fā)貨，發(fā)空包等, 嚴(yán)重影響了海外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),之前被封的還是Google的GMC因?yàn)樘摷傩麄?促銷，Google廣告賬戶因?yàn)橐?guī)避,可疑付款,Facebook廣告賬戶,主頁(yè)等被封,現(xiàn)在也蔓延到了收款渠道的被封,尤其最近Paypal遭到大規(guī)模的被封,據(jù)說行業(yè)某頭部大賣Paypal被凍結(jié)了超過千萬人民幣。

我們差不多也是從2020初開始做獨(dú)立站的, 到目前為止基本上我們遇到了上面提到的所有情況,廣告賬戶被封，Paypal被封以及其他信用卡收款方式被封,導(dǎo)致現(xiàn)金流非常被動(dòng)，今天主要給大家介紹下常見的獨(dú)立站收單方式的優(yōu)缺點(diǎn)以及一些注意事項(xiàng),提前做好規(guī)劃。

在選擇支付方式，我們要關(guān)注哪些點(diǎn)呢？
安全合規(guī)：賬戶資金安全是賣家最首先要考慮的問題,現(xiàn)金流對(duì)于一家公司有著非常非常重要的作用,賬戶安全是首選
成功率：通道的成功率直接關(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高,轉(zhuǎn)化成本也就越低.如果因?yàn)槌晒β实膯栴}導(dǎo)致用戶沒有下單,就非?？上Я恕?br /> 風(fēng)控：能否做到對(duì)異常訂單、欺詐交易進(jìn)行精準(zhǔn)的判斷和攔截。
結(jié)算周期：結(jié)算周期直接影響到了跨境電商的資金周轉(zhuǎn)，周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)壓力大，會(huì)影響到備貨及后續(xù)一系列。結(jié)算周期越短，資金周轉(zhuǎn)效率就越高，業(yè)內(nèi)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)算周期是T+15。
費(fèi)率：市面上有些小的支付公司為了簽單，可以把費(fèi)用壓得極低，試想一下，如此低的費(fèi)用，如何保障你資金的安全性呢？
說道獨(dú)立站的支付方式, 除了常見的Paypal, Stripe之外,最近又聽說了Payoneer,也就是P卡。

1.payoneer
很多的跨境電商平臺(tái)比如亞馬遜,沃爾瑪,eBay等賣家都是用的P卡,我亞馬遜的美國(guó)賬戶綁定的也是P卡收款。其實(shí)除了綁定平臺(tái)收款之外,最近P卡針對(duì)獨(dú)立站也出了個(gè)叫Payoneer checkout的渠道,可以用來直接收獨(dú)立站的用戶付款,目前跟國(guó)內(nèi)的Shoplazza, Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce, Magento對(duì)接對(duì)我們賣家而言,又多了個(gè)獨(dú)立站的收款渠道。
費(fèi)用來說Payoneer的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)還是比較低的。費(fèi)率3.1%， 相對(duì)其他的競(jìng)品來講還是挺有競(jìng)爭(zhēng)力的。 而且，做跨境的賣家，很多應(yīng)該都有P卡，如果你P卡入賬量大的話，費(fèi)率可以去和客戶經(jīng)理談，另外費(fèi)用也都是透明的沒有開戶費(fèi),年費(fèi)等其他的套路,跟主流貨幣美元或者歐元,也不收取轉(zhuǎn)換費(fèi)以及匯損,目前國(guó)際形勢(shì)也不太明朗,這點(diǎn)對(duì)我們賣家來說還是比較不錯(cuò)的。
除此之外,P卡的賬期也比較短,每日結(jié)算，最快T+2到賬，其他的信用卡我們也有用過大部分在T+7，賣家朋友都知道現(xiàn)金流對(duì)于我們來說是多么的重要,另外P卡還可以對(duì)接多平臺(tái)收款無論是獨(dú)立站還是亞馬遜等超多平臺(tái),還有一點(diǎn)我覺得非常重要的就是關(guān)于拒付的問題, P卡有專門的本地團(tuán)隊(duì)協(xié)助處理,可以中文對(duì)接更加高效,不用像其他信用卡收款還要發(fā)英文郵件或者打海外電話。這一點(diǎn)不要小看，、當(dāng)你遇到拒付的糾紛是，用起來之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真香?。ㄗ⒁猓篜ayoneer Checkout目前還僅針對(duì)香港商戶提供）

2.Stripe
是Shopify獨(dú)立站賣家最受歡迎的收款方式之一，尤其是在美國(guó)。Stripe專攻信用卡收款，可以處理主要的國(guó)際借記卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。
費(fèi)用
1.美國(guó)地區(qū)的Stripe每筆交易金額的2.9%，外加0.3美元手續(xù)費(fèi)
2.非美國(guó)的美元付款，外加1%
3.賬戶注冊(cè)地為香港的賣家，手續(xù)費(fèi)為3.4%+2.35港幣
4.香港賣家經(jīng)Stripe收取支付寶和微信支付的款項(xiàng)，手續(xù)費(fèi)只需2.2% + 2港幣，價(jià)錢合理
優(yōu)點(diǎn)
手續(xù)費(fèi)較低，且沒有提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)
簡(jiǎn)單易用，容易接入獨(dú)立站
對(duì)交易嚴(yán)格審核，拒絕可疑交易行為，安全性高
專注信用卡收款，也是目前較為主流的信用卡收款方式之一， 也幾乎支持所有信用卡和借記卡以及各種電子錢包
缺點(diǎn)
由于獨(dú)立站收款以美元為主，當(dāng)Stripe收到美元時(shí)，會(huì)將美元強(qiáng)制兌換成港幣，這中間可能會(huì)產(chǎn)生一筆匯率損失資金到賬時(shí)間較長(zhǎng)，通常為7個(gè)工作日。
Stripe的開放國(guó)家和區(qū)域中沒有中國(guó)大陸，國(guó)內(nèi)用戶無法直接申請(qǐng)Stripe，但賣家可以在香港申請(qǐng)Stripe賬戶，審核要求較為寬松

3.PayPal
PayPal目前是全球廣為使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同時(shí)PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速賣通等大多數(shù)平臺(tái)，是大部分跨境電商賣家的首選方式，同時(shí)買家也可以使用包括信用卡和借記卡在內(nèi)的不同方式進(jìn)行付款
費(fèi)用
2%的交易手續(xù)費(fèi)
4.4%的交易處理費(fèi)
0.3美元的固定費(fèi)率
提現(xiàn)也需要單獨(dú)支付一筆額外的手續(xù)費(fèi)
優(yōu)點(diǎn)
全球使用率最高的收付款方式，覆蓋地區(qū)廣
賬戶與賬戶之間產(chǎn)生交易，屬于電子錢包模式，對(duì)于買賣雙方的安全性較其他方式高
缺點(diǎn)
手續(xù)費(fèi)較高。包括手續(xù)費(fèi)，處理費(fèi)，提現(xiàn)費(fèi)三部分。
主要保障買家利益，對(duì)賣家的要求就相對(duì)更為嚴(yán)格。如果遇到買家投訴，比如被投訴的比較多的情況是“與描述顯著不符”的補(bǔ)償申請(qǐng)，因以上情況被投訴的，PayPal通常都會(huì)做出對(duì)買家有利的裁定。而被頻繁投訴的，賣家賬戶就很容易被限制，甚至凍結(jié)
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4.2Checkout, 一直被稱為Stripe信用卡收款最佳替代方案，申請(qǐng)條件要比Stripe寬松很多，國(guó)內(nèi)個(gè)人賣家只需要提交國(guó)內(nèi)身份證或者護(hù)照信息，以及地址證明文件，就可以順利申請(qǐng)下來
優(yōu)勢(shì)：
比Stripe申請(qǐng)相對(duì)簡(jiǎn)單
支持中國(guó)大陸個(gè)人賣家或者公司注冊(cè)賬戶來收款的
缺點(diǎn)：
2Checkout 的費(fèi)用相對(duì)較高，沒有開戶費(fèi)用，年費(fèi)等等費(fèi)用會(huì)從每筆訂單中抽取銷售額的3.5%+0.35美金的費(fèi)用
2Checkout 沒有中文客服支持，需要郵件聯(lián)系英文客服解決，溝通起來相對(duì)要麻煩一些
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5.Shopify Payment，Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式，它消除了設(shè)置第三方支付提供商，客戶無需離開網(wǎng)站即可直接在shopify在線商店完成購(gòu)買
費(fèi)用
Shopify Payments 費(fèi)用是通過在商店里的訂閱。共有 3 種訂閱計(jì)劃：
Basic Shopify 29 美元/月
Shopify 79 美元/月
Advanced Shopify 299 美元/月
除了信用卡費(fèi)率和訂閱費(fèi)外，Shopify Payments 不會(huì)收取任何隱藏費(fèi)用

以上都是經(jīng)常常用的獨(dú)立站收款方式,賣家首先考慮的還是賬戶的安全問題,最好還是找大的收單公司,這樣一方面可以保障賬戶的資金安全,另外一方面消費(fèi)者看到熟悉的收單公司,對(duì)于增強(qiáng)網(wǎng)站信任感進(jìn)一步消除疑慮,最后從來拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率,降低轉(zhuǎn)化成本
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