亞馬遜新手如何創(chuàng)建優(yōu)質廣告

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一、自動手動結合

FBA到貨就馬上開啟自動廣告跑詞，出價根據品類來說會有差別，個人這邊是soft類別，一般從0.5-0.7開始作為一個初始出價，預算一般設置在20-30美金，客單價與平臺相比沒有太多優(yōu)勢的可以適當增加競價和預算。

同時開啟你的手動廣告，初期關鍵詞使用自己listing里面的關鍵詞或者亞馬遜建議關鍵詞:

1、亞馬遜建議關鍵詞（注意篩選）

這里面有亞馬遜建議的TOP200關鍵詞，會標記你之前是否有使用這個關鍵詞，在哪個廣告組里面使用的，建議競價是多少，如果有打過這個詞展示次數份額和展示次數排名又是多少。清晰明了的讓你快速決定是否要使用這個關鍵詞去打廣告哦~

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2、自己關鍵詞（listing標、描述、關鍵詞里面的內容）
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二、單品綜合結合

1、按照單個產品建立廣告活動，一個SKU一個關鍵詞這種
2、按照不同維度創(chuàng)建廣告活動，比如轉化率高的詞、轉化率高的SKU、顏色詞、屬性詞等
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三、廣泛非廣泛結合

1、對于手動廣告活動，沒有廣告數據初期使用廣泛或者詞組匹配
2、累計了一定的轉換數據后，使用精準和詞組匹配重點匹配精確流量，詞比較多可以按照不同匹配方式來進行廣告活動的分組，詞比較少可以一個詞一個廣告組去跑和調整
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四、低出價高出價結合

對于沒有廣告數據的新品需要達到的目的有兩個：第一，增加收錄詞；第二，增加曝光量。因此可以創(chuàng)建不同類型的兩個廣告組，采用高出價和低出價相結合的方式進行：
1、高出價：可以使用“低競價高廣告位”來達到收錄關鍵詞的目的。競價可以比正常的低60-70%，然后設置廣告位在搜索結果頂部（首頁）上增加100%-900%這個區(qū)間。這樣設置了以后，廣告的流量大部分都會來自于比較靠前的結果，拓展收錄的效果會比較明顯，同時也可以看出你的產品是否有市場。

2、低出價：按照建議競價的中間值進行出價（0.78+1.78)/2=1.28

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五、關鍵詞定位與商品定位結合

1、關鍵詞定位：亞馬遜建議詞，自己收集的詞，自動廣告跑出來的詞
2、商品定位：類目定位/asin定位。適合于流量處于瓶頸的產品想要進行突破，自動手動廣告轉換集中在商品詳情頁的產品，搶占競爭對手品牌或者產品的流量，對自己的產品形成流量閉環(huán)，新品關鍵詞權重低又想要提高產品流量
注意：PT初期的競價比KY的出價可以稍微高一點（30%左右），這樣效果會比較明顯
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六、SP+SB+SBV+SD多種廣告類型結合

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每種廣告位的類型不一樣，廣告的曝光位置也是不一樣的，可以采取多種廣告結合的方式。
SP:漏斗底層流量和轉化，SP-PT詳情頁的流量閉環(huán)，但是競爭很大
SB:品牌賣家可以做，競爭相對較低，獲取搜索結果頁和詳情頁的流量
SBV:頁面上唯一一個動態(tài)展示產品的位置，提高轉化率
SD:獲取漏斗頂部流量，站外流量，詳情頁閉環(huán)流量，類型較多，出價不高，但是轉化率偏低
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前期1-2個月內使用1-5種方式較多，3個月比較穩(wěn)定了才開始進行6方案。
個人見解，有不同想法歡迎討論~
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