上兩篇主要講了我對(duì)博客deals的基本了解以及目前一些常見(jiàn)的博客deals網(wǎng)站。
篇一：http://xrfireworks.com.cn/question/53515
篇二：http://xrfireworks.com.cn/question/53643
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這篇我的介紹打算主要討論以下這三個(gè)問(wèn)題
1.上這個(gè)博客網(wǎng)站有沒(méi)有效果？
2.我們應(yīng)該如何聯(lián)系上這個(gè)博客網(wǎng)站？
3.除了博客deals網(wǎng)站外還要其他站外渠道嗎?


01
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有沒(méi)有效果

首先還是需要廢話幾句，我估摸著大家看完我之前兩篇介紹基本上對(duì)這個(gè)渠道都有了一個(gè)相對(duì)普遍的介紹，基本上不會(huì)屬于隨便說(shuō)一下就會(huì)被騙的感覺(jué)。但是不知道大家有沒(méi)有真正去實(shí)際聯(lián)系過(guò)，我覺(jué)得是比較少的。原來(lái)猜測(cè)著這個(gè)渠道會(huì)因?yàn)榇蠹叶紩?huì)去聯(lián)系變的業(yè)務(wù)相當(dāng)臃腫（想想深圳賣(mài)家千千萬(wàn)都去聯(lián)系一個(gè)博主的場(chǎng)景），但目前還沒(méi)有那個(gè)博主跟我說(shuō)過(guò)這件事情。

廢話不叨，我們需要尋找一下第一個(gè)問(wèn)題的答案。上這個(gè)博客網(wǎng)站有沒(méi)有效果？

很多賣(mài)家都是說(shuō)的沒(méi)有啥效果，又確實(shí)是上了，又好像是根本沒(méi)上。其實(shí)會(huì)產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果是有很多方面的原因的。既然他都能作為一個(gè)渠道來(lái)做，肯定說(shuō)明他在某一類(lèi)群體中受益很大，只是你不是這個(gè)群體的受益方之一而已。

為什么無(wú)法上，無(wú)外乎下面幾種原因。

• 別人已經(jīng)上過(guò)了你差了點(diǎn)。
• 他不想讓你上。
• 你上他的時(shí)機(jī)有點(diǎn)問(wèn)題。
• 要給他的沒(méi)給夠（錢(qián)或感情）。

而這幾個(gè)點(diǎn)，其實(shí)都是圍繞價(jià)格這一個(gè)點(diǎn)再談。因?yàn)楹艽笠徊糠智闆r下，能夠快速出單的方式都是降價(jià)。而如果你的價(jià)格沒(méi)有這么美麗，那可想而知及時(shí)上了博客促銷(xiāo)的結(jié)果也會(huì)沒(méi)有那么美好。

如果判斷自己的價(jià)格是不是美麗的，主要是以下幾點(diǎn)。

1.這個(gè)價(jià)格在近期內(nèi)的價(jià)格至少是最低的。

?有很多大聰明，特意在要上的前幾天把銷(xiāo)售價(jià)格提高，然后給到50%OFF的code說(shuō)是最低價(jià)來(lái)上促銷(xiāo)。對(duì)此我只能說(shuō)你真是聰明他爸給聰明開(kāi)門(mén)——聰明到家了的行為。大家都不是傻子，請(qǐng)不要覺(jué)得只有你會(huì)看keepa。雖然日本站上這些沒(méi)有啥要求，但是冥冥之中這些不成文的規(guī)定就已經(jīng)是上站外的基本要求了。不會(huì)隨便調(diào)價(jià)，產(chǎn)品review夠數(shù)，店鋪評(píng)分合格，你的李思婷看起來(lái)夠真誠(chéng)，你有沒(méi)有品牌，這些都是你能不能上他的一個(gè)隱形條件。就像所有的大廠在招聘的時(shí)候都說(shuō)本科以上學(xué)歷即可，但實(shí)際上你沒(méi)有211，985可能連投簡(jiǎn)歷的資格都沒(méi)有。

有了這些硬件條件，接下來(lái)就是你跟另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼了。所以出現(xiàn)第二點(diǎn)

2.這個(gè)價(jià)格在近期兩周左右時(shí)間內(nèi)，在這個(gè)博客網(wǎng)站的同一品類(lèi)里是最低的

如果同時(shí)兩個(gè)差不多的人都想上站外，你的價(jià)格高于他，這種情況你肯定會(huì)落于下風(fēng)的上不了的。所以這個(gè)情況下你需要搜集一些資料來(lái)確保你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這個(gè)博客網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索，看看近期上過(guò)他的對(duì)手的一些情況，這樣你自己要上的時(shí)候，才知道有什么價(jià)格什么時(shí)間什么姿勢(shì)來(lái)上這個(gè)站外最合適。很多銷(xiāo)售基本都不會(huì)分析這個(gè)點(diǎn)亂搞一通，就覺(jué)得這段時(shí)間必須上他用來(lái)泄氣清庫(kù)存，完全不考慮近期的一些行情變化。所以這也再論證一個(gè)觀點(diǎn)，上他的時(shí)機(jī)是需要把控一點(diǎn)的。

3.這個(gè)價(jià)格需要比BD,DOTD時(shí)候的價(jià)格還要更低。

這個(gè)點(diǎn)可能很多銷(xiāo)售或者推廣都不想同意。我想先做個(gè)自我區(qū)別。上博客deals的產(chǎn)品無(wú)外乎幾種：新品，爆品，一般產(chǎn)品，清貨產(chǎn)品。每個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)策略都是不同的，所以選擇上的產(chǎn)品屬性也有點(diǎn)不一樣。不過(guò)我敢斷言，大部分同仁想上博客deals的基本都是后兩者一般的產(chǎn)品和清貨的產(chǎn)品。其實(shí)新品，爆品也是可以拿來(lái)做促銷(xiāo)的，思路打開(kāi)一下也未嘗不可。

我們推論一下，一般的產(chǎn)品或者清貨的產(chǎn)品降低他的價(jià)格，就一定能出很多單嗎。答案是不一定的，比如說(shuō)你站內(nèi)把價(jià)格降到非常低沒(méi)有單出來(lái)，那可能是因?yàn)闆](méi)有流量。然后你在站外也把價(jià)格降的很低，也沒(méi)有單，那可能是因?yàn)橛辛髁康莾r(jià)格還是有點(diǎn)高轉(zhuǎn)化不行。所以我們需要找到一個(gè)流量和促銷(xiāo)價(jià)格的平衡點(diǎn)，而這個(gè)平衡點(diǎn)一般斷言是價(jià)格一定要低于DOTD。因?yàn)橛脩?hù)都有一個(gè)心理，賣(mài)最低點(diǎn)的價(jià)格才是撈到了便宜。如果你促銷(xiāo)的價(jià)格跟DOTD一樣，那客戶(hù)大可等到你DOTD的時(shí)候再來(lái)，何必一定要這時(shí)激動(dòng)剁手。這個(gè)心理活動(dòng)，大家估計(jì)在逛什么都值大媽或者抖音直播的時(shí)候會(huì)比較強(qiáng)烈。

如果價(jià)格的因素都拋開(kāi)，博主本人還是沒(méi)有上促銷(xiāo)或者上了之后還沒(méi)有比較好的結(jié)果，那我們又需要進(jìn)一步分析一下了。博主上不了，感情色彩比較重，所以你的品牌，你的產(chǎn)品，你的郵件內(nèi)容都是一部分的原因。

至于沒(méi)有比較好的結(jié)果，我只能說(shuō)拋下價(jià)格之外也有很多的因素。產(chǎn)品頁(yè)面的review是否影響轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是否受大環(huán)境左右，上了那些渠道來(lái)的流量多不多等等。

可能看了這么多，其實(shí)大家都沒(méi)有找到自己想要的答案，其實(shí)這也很正常，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都有所不同，我不能講的非常具體告訴你原來(lái)真正的原因是這個(gè)是那個(gè)，更多的是需要大家通過(guò)這個(gè)判斷方式能找到個(gè)中原因。衡量有沒(méi)有效果只是一句話的事情，找到其中的原因才是你更需要做的。

談來(lái)談去，回歸到問(wèn)題本身有沒(méi)有效果這個(gè)話題，我的觀點(diǎn)一般而言都是最重要的影響因素：價(jià)格。

沒(méi)有上不了的博主，只有下不來(lái)的價(jià)格。大家來(lái)到促銷(xiāo)這個(gè)賽道很多都在送，你卻有點(diǎn)想要賣(mài)貨的小心思，你覺(jué)得以你或者你產(chǎn)品的實(shí)力能夠讓你很自信的在促銷(xiāo)這個(gè)路上表達(dá)你的想法嗎。大家可能都是三腳貓的功夫，就不要隨便去送了。

當(dāng)然在這個(gè)博客促銷(xiāo)這個(gè)道上，也有很多表現(xiàn)很好的賣(mài)家，這些就是我前面說(shuō)的受益共同體。


02
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如何聯(lián)系上


回答這個(gè)問(wèn)題之前，我還是有必要普及一下上之前上之后的一些注意事項(xiàng)，畢竟這不是一件脫了褲子就要立即穿回去的事情，上才是核心要義。


挑選上的貨色建議：

• 庫(kù)存比較充足的產(chǎn)品（避免有時(shí)候上去直接把產(chǎn)品搞趴了）
• 清貨或者折扣力度較大的產(chǎn)品（上deals最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格）
• 跟同時(shí)期站外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相似的產(chǎn)品（避免直接競(jìng)爭(zhēng)）
• 一段時(shí)期內(nèi)主上一個(gè)產(chǎn)品（可便后續(xù)集中火力助推站內(nèi)排名和銷(xiāo)量）。
• 促銷(xiāo)的沒(méi)有特別頻繁的產(chǎn)品（一個(gè)月搞個(gè)兩三次就夠了上多了不好）
• 評(píng)分相對(duì)較高，review相對(duì)較多的產(chǎn)品（每個(gè)deals平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的最基本上線原則，有些不是隨便就可以上的）
• 可提供code便于后續(xù)統(tǒng)計(jì)單量，追蹤實(shí)際促銷(xiāo)效果。DOTD除外
• 建議提前提交。（站外有時(shí)差，打鐵要趁熱，他們總會(huì)在良機(jī)中篩選產(chǎn)品）

上線后注意事項(xiàng)：

• deals銷(xiāo)量訂單總體呈下降模式，峰值出現(xiàn)在最前面，code保持有效性會(huì)有再次出現(xiàn)高峰的可能性，建議code保持長(zhǎng)期有效，站內(nèi)活動(dòng)時(shí)短暫停止。
• 訂單統(tǒng)計(jì)可由亞馬遜后臺(tái)all-orders導(dǎo)出。一定要匯總結(jié)果，總結(jié)后續(xù)套路
• 促銷(xiāo)單過(guò)多擔(dān)憂虧損時(shí)立即就停止了code是一個(gè)比較不負(fù)責(zé)任的行為。
• 任何渠道都不保證上線效果，產(chǎn)品折扣力度，review，feedback情況以及渠道以往類(lèi)似競(jìng)品促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估后去上才是理想選擇。

把你的產(chǎn)品鏈接，上線時(shí)間，折扣價(jià)格，準(zhǔn)備上的博客聯(lián)系方式準(zhǔn)備好后，一般就到了要去聯(lián)系他的環(huán)節(jié)。這里我們少一些套路，多一些真誠(chéng)，我就直接把一些郵件模板給你們看吧。


具體如何上了，各位看官自己去摸摸看。


這個(gè)是一般你需要發(fā)給他們的郵件。
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お忙しいところ長(zhǎng)文となり、恐縮でございますが、
ご拡散いただければ幸いだと存じます。

何卒宜しくお願(yuàn)いいたします。
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這個(gè)是一般博主本人回復(fù)需要的郵件信息。

這個(gè)是博主上完之后會(huì)給你的回復(fù)。（目前大家都不回復(fù)了變懶了）


聯(lián)系的郵件大同小異，好的產(chǎn)品隨便一封郵件就可以打動(dòng)人，好的郵件也許隨便什么貨色也是可以上的。


03
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其他站外渠道

最后，我們來(lái)看一下剩下還有一個(gè)課題需要討論。
除了博客deals網(wǎng)站外還要其他站外渠道嗎?
這個(gè)答案是有，而且非常多，多到你自己都想不出來(lái)。

只是可能提出這個(gè)問(wèn)題的對(duì)象有點(diǎn)奇怪，因?yàn)楹芏嗲闆r下他會(huì)不由自主的想到上了這個(gè)渠道沒(méi)有太多效果，需要趕緊在切換另一個(gè)渠道。但也許問(wèn)題不在于選擇那個(gè)渠道上面，而是在于你的產(chǎn)品，在于你的策略，在于你所處在亞馬遜的位置，在于其他。

可以發(fā)促銷(xiāo)的渠道太多了。你想想我們生活在國(guó)內(nèi)，是怎么買(mǎi)東西的。等618，看張大媽?zhuān)⒅兑糁辈ム枥锱纠?，逛個(gè)小破站總是被猝不及防的被淪為恰飯行家，甚至于上班摸魚(yú)時(shí)都能彈出個(gè)廣告告訴你：對(duì)不起我們降價(jià)啦。

這些渠道我們能用嗎。有些可以用，有些不能用。
比如
618=會(huì)員日大促
張大媽=專(zhuān)業(yè)deals網(wǎng)站
刷抖音=社交媒體
B站恰飯= youtube紅人合作
摸魚(yú)這個(gè)=硬廣（站內(nèi)，站外都可以硬廣）
同等對(duì)比，你也許總能找到目前你這個(gè)段位可以做的促銷(xiāo)方式有哪些。而不用就指著這一條道一路促銷(xiāo)到黑夜又黎明。

大概這就是deals博客我想講的全部?jī)?nèi)容了，
這個(gè)結(jié)尾有點(diǎn)草率不要介意反正沒(méi)有人給我打賞
如果大家覺(jué)得我說(shuō)的有紕漏的地方，
麻煩踴躍加我私信來(lái)懟我。
保持一下我的體面
莫試圖傷害我

劈死and辣舞！
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如需轉(zhuǎn)載對(duì)不起！