我是自己單干的小賣家，去年從B2B轉(zhuǎn)型做B2C，不同產(chǎn)品，所以一切重新開始。去年試水了一年，測試過五個(gè)產(chǎn)品，沒有能做起來的鏈接，但是也沒虧多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一個(gè)月了，每天都在調(diào)整，但是情況不見好轉(zhuǎn)，很焦慮。
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2.3號—2.10號
3號新品上架，一共三個(gè)變體，開自動(dòng)廣告每天10美金預(yù)算，競價(jià)在建議范圍內(nèi)中等。第一天出了一單，第三天出了一單，一周內(nèi)只出了2單。數(shù)據(jù)如下：

中間一直在優(yōu)化圖片，文案沒有動(dòng)。這一周自動(dòng)廣告跑出來的詞，發(fā)現(xiàn)極少出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞，都只是相關(guān)的行業(yè)大詞。

2.10-2.28號
于是在10號開啟了手動(dòng)廣泛廣告，預(yù)算10美金，終于能跑出來核心關(guān)鍵詞，但是這中間也一直在調(diào)整，因?yàn)檩^大詞流量太大，點(diǎn)擊一直在較大詞上，幾乎每天都會(huì)調(diào)整競價(jià)，現(xiàn)在比較正常了，預(yù)算大部分能燒到核心關(guān)鍵詞上。

手動(dòng)廣告18天數(shù)據(jù)如下：


關(guān)鍵詞明細(xì)數(shù)據(jù)如下，第一個(gè)是最核心關(guān)鍵詞，我知道點(diǎn)擊率太低，今天打算重拍圖片，換首圖。因?yàn)槟壳暗膱D片是花錢找工作室拍的，一直都是調(diào)色，自己加拍場景圖，但是一直沒換更換首圖。


在10號開啟手動(dòng)廣告的時(shí)候，我并沒有關(guān)閉自動(dòng)廣告，只是調(diào)低了競價(jià)和預(yù)算觀察了大概三四天。自動(dòng)廣告突然變得很奇怪，建議競價(jià)范圍波動(dòng)很大，有時(shí)候$0.02-$0.03，有時(shí)候又變成$0.4-$0.5，這里沒有截圖下來。

但確實(shí)每天波動(dòng)很大，我以為是自己調(diào)整太頻繁，導(dǎo)致出了問題，就把自動(dòng)廣告停掉了。停了兩天，發(fā)現(xiàn)手動(dòng)表現(xiàn)也不是很好，又重開了一個(gè)自動(dòng)廣告，可是建議競價(jià)依舊是那樣，跑出來的詞也不理想，所以還是每天調(diào)競價(jià)，給的比較低，預(yù)算也很低，有時(shí)候也燒不完，數(shù)據(jù)如下：


第一次做這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品，運(yùn)營也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，前期產(chǎn)品調(diào)研確實(shí)沒有做到位，中間一直都有很多問題，走了很多彎路。前天在朋友的建議下，優(yōu)化了文案，埋詞也根據(jù)廣告跑出來的，做了優(yōu)化。
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補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在的價(jià)格低于市場價(jià)大概2美金的樣子，新品的時(shí)候，用過大額優(yōu)惠券4美金（標(biāo)價(jià)還是市場價(jià)），后來降2美金+10%優(yōu)惠券，都做過。

想知道大家還有什么好的建議，目前我能想到的就是要更換首圖。
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2022.03.05更新
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根據(jù)第一個(gè)答主的建議，優(yōu)化了標(biāo)題，不過發(fā)帖前一天自己也優(yōu)化了五點(diǎn)。觀察了五天，自動(dòng)廣告正常了，建議競價(jià)沒有忽高忽低，算是比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
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我想可以判斷為我的標(biāo)題，還有五點(diǎn)的埋詞沒有做好，標(biāo)題里我把大詞放在了第二的位置，也就是核心關(guān)鍵詞后面，導(dǎo)致大詞在我的listing里權(quán)重比較多，而大家對于大詞的競價(jià)可能給的都比較少，所以造成競價(jià)忽高忽低。我的大詞是home decor。
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發(fā)帖一兩天后，我的listing又遇到了嚴(yán)重問題，就是我三個(gè)變體的圖片全部變成一樣的圖了，三個(gè)變體都顯示為其中一個(gè)變體的圖，不管更新多少次都沒用，這幾天一直在跟亞馬遜糾結(jié)這個(gè)問題，昨晚終于弄好了，耐心值快被耗盡。圖也重新拍了，是跟之前完全不一樣的圖。
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再說廣告情況，圖出問題后，調(diào)低了一點(diǎn)競價(jià)，預(yù)算降低，其他沒有改動(dòng)，就是增減了詞。自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率相比上周漲了0.1%，手動(dòng)廣告持平，目前看不出差別。昨晚才開始調(diào)高了競價(jià)和預(yù)算，但是不知道是不是整體流量太差，昨晚我的預(yù)算都沒有燒完。
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最后說出單情況，發(fā)帖的頭兩天一個(gè)單都沒出，可能因?yàn)榇蟾牧藰?biāo)題和五點(diǎn)，還換了圖，要重新收錄。但是最近四天每天都出一單，其中一天有兩單，但是，是在圖片錯(cuò)誤的情況下出單的，現(xiàn)在有點(diǎn)擔(dān)心這兩單的售后了，畢竟買回去的東西跟圖片不一樣，希望他們認(rèn)真看了標(biāo)題和五點(diǎn)。
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所以，在圖出問題，廣告降到5美金的情況下，還每天出單了，初步判斷，所有的調(diào)整還是有用的。可是昨晚圖片正常，廣告預(yù)算也充足，也還是只出了一個(gè)單，預(yù)算還沒燒完，就還有待觀察。
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答案里說的，調(diào)高預(yù)算，做定位廣告，下周一開始我都會(huì)試的，到時(shí)候再來更新帖子。