01
說說「關鍵詞」的工作原理

「亞馬遜的 A9 搜索引擎演算法，是負責配對買家輸入的關鍵字跟相關商品，并從亞馬遜龐大的產品類目中里挑選出來最相關的產品。并且根據(jù)相關性排序展示給客戶?！?

A9 會把挑選出來的產品進行評分，這些評分的尺度包含了 商品的價格、過去銷售記錄、銷售的速度、商品評論的數(shù)量和評級、賣家的反饋、使用的寄送方式等等。?

A9算法在客戶開始搜索某個關鍵詞后，展示出來的結果與客戶搜索的關鍵詞有三種對應的情況。?

1、 完全匹配：?
這種情況權重最高，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關鍵詞也是men shoes；?

2、 詞組匹配：?
這種情況權重中等，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman red shoes；?

3、 模糊匹配：?
這種情況權重最低，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman white shoes。?

02
Search Term 寫法秘籍
1、第一種寫法是按照消費者搜索習性篩選和整理關鍵詞，按照與產品的相關性較高的精準關鍵寫到Search Term。為的就是完全匹配，當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。?

2、第二種寫法是在search term上填寫大量的關鍵詞或詞組，每個關鍵詞或詞組間用空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，玩的是詞海戰(zhàn)術，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。?

在你的Search Term中，你可以前2-3個精準詞采用第一種寫法，剩下的泛詞用第二種寫法。?


03
Search Term 寫法規(guī)則
「關鍵語盡可能都是單獨且避免使用重復的字詞出現(xiàn)?！?

1.善用連字符號（－）可以減少不必要的重復字詞，在關鍵詞中添加連字符號，可以包含所有的關鍵字組合和個別單字。例如＂anti-aging＂這樣的關鍵詞，有效詞包含了＂anti＂，＂aging＂，＂anti-aging＂，＂anti aging＂，＂antiaging＂。?

2.不需擔心字詞是單數(shù)還是復數(shù)，只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會自動包含單數(shù)和復數(shù)的結果。所以填關鍵詞是不需要單數(shù)和復數(shù)都要填，選擇其一就行。?

3.大小寫也是沒有區(qū)別的，所以填入了同一個字詞的大寫和小寫形態(tài)是沒有意義的。?

4.亞馬遜搜尋引擎在運作時，會自動把填充詞（Filler words）和停止詞（Stop words）省略掉，但是賣家搜索習慣有介詞啊♂。。。?

填充詞（Filler words）：?

Really、Right、 Like?
Ok、So、um......?
Basically?
you-know、Got it?
Hmmmm、ahh?
yeah?
cool?

停止詞（Stop words）：?

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。?

5.千萬不要用驚嘆號（Exclamation points）！如果使用驚嘆號會造成搜尋詞必須要有驚嘆號，也就是跟你含有驚嘆號的關鍵詞必須完全一樣才會被找到?

6.區(qū)分不同關鍵詞不需要用逗號，隔開，只需以一個空白隔開即可。?

7. 不同國家、地區(qū)、人對同一個產品的不同稱呼，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法；?

8. 如果所賣產品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節(jié)假日有關的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。

04
關鍵詞來源
1、谷歌關鍵詞工 具：adwords.google.com。?

2、相應類目和亞馬遜前臺左側類目導航中的詞，如“cell phones”?

3、在亞馬遜前臺搜索欄：輸入關鍵詞會出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內的關鍵詞使用。?

4、其他平臺?

去ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺去搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測和對比的重點對象；?
http://www.dragon-guide.net/gu ... a.htm。?

這個是可以查詢各個國家有名的網(wǎng)站的網(wǎng)址，可以看各國有名的電商網(wǎng)站，熱品；搜索框搜索看別人本土網(wǎng)站熱門的關鍵詞是哪些，?

5、分析Amazon排名前3頁同類型產品的競爭對手。?

新建1個Excel表格，把所有相同產品頁面里展現(xiàn)的listing類目、標題、5點描述，一行一行地粘貼到 Excel表格里。?

通過數(shù)據(jù)對比分析，找出所有l(wèi)isting類目、標題、5點描述里反復出現(xiàn)、且出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關鍵詞，把它們提煉出來作為你自己的 5個關鍵詞；同時把關鍵詞按照邏輯順序組合成標題；如果5點描述一樣，可以一一復制過來到你自己的5點描述里（記得去掉競爭對手的logo或不符合的參數(shù)）；lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。?

6、付費關鍵詞借鑒?

亞馬遜來推薦關鍵詞，依次點擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動生成亞馬遜推薦匹配的關鍵詞。推廣1周后，務必定期查看關鍵詞報表數(shù)據(jù)“reports"。依次點擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。?

下載關鍵詞報表。重點查看“Customer Search Terms"（亞馬遜自動匹配關鍵詞），“Impressions”（關鍵詞展現(xiàn)量），“ Clicks”（點擊次數(shù)），“CTR”（化率），“Toal Spend”（關鍵詞總共花費），“Average CPC”（平均點擊花費”。然后查看紅色字體處，轉化率越高，關鍵詞總花費越少所對應的的關鍵詞就是好詞，這些關鍵詞都能很好的為你所用。?

7、關鍵詞工具解析?

當你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時候，這些關鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對產品和市場的熟悉度長期優(yōu)化你的關鍵詞。?
http://www.keywordspy.com?
http://www.merchantwords.com/?

分享完畢，祝各位大賣。