今天黑五了，又是我創(chuàng)業(yè)的第三年了，總是滿含熱淚，回望之前的經(jīng)歷，每次都是感覺?重生了一遍。

不知道大家有沒有看過一個視頻，那就是之前有人挑釁前NBA一個不能上場的球員，結(jié)果他把現(xiàn)實世界的鍵盤俠拉到球場，一個個打爆，但是視頻我已經(jīng)找不到了，不過說了一句經(jīng)典的話，每個能到NBA打球的球員，都是自己的世界的喬丹?。

同樣，我把這句話送給大家，每個年入100W亞馬遜賣家，都是自己的世界里面的喬布斯

昨天多年不見的高中的同學(xué)，說要跟我一起做亞馬遜，我非常明確的拒絕了他，而且也沒有帶他入門，他只是覺得亞馬遜賺錢相對容易一點，比起他現(xiàn)在做的設(shè)計，而不是想好要做亞馬遜?。

一般抱著這種心態(tài)的人，基本很難做好亞馬遜，為什么呢，因為亞馬遜是一個生意，并不是像抖音，微信里面說的，兼職搞搞就能賺到錢的，生意就必須要懂一件事，正確的模式+健康的現(xiàn)金流才有可能持續(xù)盈利，這些事最基本的，還不包括處理各種突發(fā)事件的能力，以及談判采購，物流美工，賺錢的生意都是需要花費大量的時間來專研的?。

年入100萬的賣家，大家可以算一個賬，月入差不多8萬左右，按照20%的純利，那么一個月要做40萬人民幣，那么就是6萬美金左右，按照20美金客單價來說，差不多一個月3000單，差不多一天就是100單?。按照平均5個鏈接來說，差不多就是20單左右，按照美國站現(xiàn)在這個出單，按廚房類目的排名來說，就是大類2~3w名左右。

我們按照30%的壓資金的角度來說，差不多壓120萬左右的貨，中國，路上，美國加起來是比較合理的一個資金占比?，但是做好這一切，資金可能事要求最低的一件事情了?。

運營，美工，物流，供應(yīng)鏈，每個環(huán)節(jié)都是壓死跨境的稻草，我?guī)缀趺刻於荚诼牭奖г刮锪骺?，美工坑，供?yīng)商坑，包括運營坑的話，也就是說每一個環(huán)節(jié)都要自己去踩坑，都是自己經(jīng)歷，如果你的心理不夠強大的話，每天都要崩潰，我記得剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，習(xí)慣了公司做總監(jiān)的時候，把事情分配下去，最后寫一個Listing都非常費時間，畢竟已經(jīng)倆三年沒做這事了，但是開始的時候，沒有人會幫你?。

這些都不是最難的，雖然剛剛說資金是最簡單的事情，但是也是最難的事情。在整個業(yè)務(wù)模式不清晰的情況下，幾乎你不要想著去融資，去拉投資，因為沒有一個投資人會對你做的感興趣，但是這個業(yè)務(wù)模式清晰了，我們就不用去拉投資了，直接借，或者貸款會更容易，何必需要投資?，這就是中小賣家的困境。至于之后做大了，你會每天收到很多人的投資的電話，甚至直接扔100W給你，啥都不管的人，但是業(yè)務(wù)前期，放棄幻想，慢慢煎熬，這是我對所有創(chuàng)業(yè)的人，一個最大的忠告，永遠(yuǎn)不要在錢上面，對任何人抱有幻想，除非這個人是你爹?。

如果說這些都是外在硬件的話，可能最最最難的事情就是等待業(yè)務(wù)跑通這個階段，如果你在深圳的星巴克，Kfc留心聽的話，你聽到最多的就是，現(xiàn)在賺錢不賺錢不重要，等今年業(yè)務(wù)模式跑通了，明年就可以掙錢了，在業(yè)務(wù)模式?jīng)]有成型之前，這句話，有時候你自己都搞不清楚，不知道這是對別人畫的餅還是對自己畫的餅。

時間如流水，很快的，你手里的100萬其實禁不起太大的折騰可能就沒了，每個月房租3000，吃飯2000，店鋪月租，廣告費用，物流費，美工費用，運營費用，賣貨的錢，打包的錢，慢慢你會懷疑自己，100萬用完了，業(yè)務(wù)模式可能還沒跑通，這個時候，你會焦慮，你會煩躁，甚至你感覺人生都會灰暗了，可是第二天早上看到店鋪來了5星好評，銷量漲了5單，你又覺得自己是深圳最厲害的人了，今天漲5單，明天漲5單，這一個月下來不就是日出100單，可惜到了晚上，發(fā)現(xiàn)廣告費扣完余額都還不夠的時候，你又開始懷疑人生了。

每天都是這樣的周而復(fù)始，焦慮，擔(dān)憂，欣喜，希望，絕望，懷疑人生，每天都會問自己，這種模式真的對嗎？真的能賺到錢嗎？要不要換一種模式？可是換一種我更不熟悉了怎么辦？直到賺錢的那一天，這些問題才會結(jié)束，每天10幾種復(fù)雜的情緒會在心理各種翻動，直到你對任何一種情緒都是處之泰然的時候，他們才不會困擾你?。

這樣的生活大概要持續(xù)6個月到2年的時間，如果你真的輕車熟路，6個月能夠盈利，恭喜你，你應(yīng)該是戰(zhàn)勝了90%創(chuàng)業(yè)者了，如果你能夠1年盈利，你差不多可以排進(jìn)50%，大部分人一年還看不到盈利就會撤了，只有最后的少數(shù)會堅持兩年，這真的就很少很少了?。

如果你自己亞馬遜創(chuàng)業(yè)過，對我說的就并不會陌生，這個過程，是沒有人可以幫你的，只能自己走出來，自己去參加聚會，和亞馬遜的朋友討論，以及自己不斷思考，不斷優(yōu)化，才可能慢慢走上正軌。

白手起家，就是這么殘酷，這就是很多人問我要不要亞馬遜創(chuàng)業(yè)的時候，我會告訴他，你能不能在你上班的時候，做一條成功的鏈接出來，不要說沒時間，不要說太辛苦，不要太累了。如果你出來創(chuàng)業(yè)，辛苦和累可能是你上班時候的100倍，當(dāng)然我說的不是?身體上的，而是心理上的。

如果你能夠順利過關(guān)，恭喜你，你真的就是自己世界的喬布斯了，每天穩(wěn)定盈利入賬3000-10000的時候，你就可以背著電腦到處旅游，到處玩，因為你的業(yè)務(wù)模式出來，這種東西不是賬戶，也是不是鏈接，帶給你安全感的是，整個創(chuàng)業(yè)的整個流程，就算現(xiàn)在一無所有，再來一次，我依舊可以東山再起的信心?。

上次我說，每個年入100萬的亞馬遜，經(jīng)歷都可以寫成一本厚厚的書，你看看這些心路歷程寫成一本書是不是搓搓有余了?。

最后祝大家黑五爆單，很多人說今年沒有爆單，那就保佑我們店鋪安全吧