?凌晨隨想

時間過的好快，距離2021年翻篇僅剩最后50多天，回望這一年，內(nèi)卷、封號越來越瘋狂，大家經(jīng)歷了前所未有的動蕩時刻，并且將成為今后的常態(tài)，大家該如何應(yīng)對？中國賣家該何去何從？是一個值得深思的問題，無論今后如何變化，都提前預(yù)祝大家新年快樂，萬事如意，大賣大賣大大賣！

中秋節(jié)前夕就已經(jīng)在寫這篇吹水搞，奈何這倆月忙的要起飛，一邊準(zhǔn)備著旺季的貨，一邊準(zhǔn)備著明年新品開模的一系列問題，還一邊醞釀著自己覬覦已久的另一番敬天愛人的事業(yè)，累的每天回到家倒頭就能睡著，以至于這篇隨想寫到今天才發(fā)布出來，大家當(dāng)個樂呵，隨意看看~~~

就在前倆月的一個深夜，看著身邊熟睡的愛人和孩子，陷入深思......

小弟不才，生活在一個近兩年才入選的新一線城市里，早上能喝到信球辣的方中山，晚上能與三五好友坐在四廠的夜市，喝著小酒，擼著小串，最后再懟碗咖喱味的燴面，好不快哉！那時的我，就像脫韁的野馬，即便你的家里有草原，也休想留住小爺（這里指對待事業(yè)）因為家里一直從事進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)，偶然的一個機(jī)會接觸到亞馬遜，這一接觸不要緊，就像被漩渦吸住了似的，至今算起來居然已經(jīng)有五個年頭。

我的運氣一如既往的好（應(yīng)該跟我平時總扶老奶奶過馬路有關(guān)）入行第二年就膨脹的自己開了公司，承蒙公司里兄弟姐妹們的努力，營收還算可觀。

都說保時捷是跨境圈的基本配置，那時候小弟我也年輕氣盛，一咬牙一跺腳，為了不給跨境人丟臉，當(dāng)時就去提了一輛718（貴的買不起，還硬是要裝X）選完各種配置后說要3-6個月才能提車，這不符合我迫切想要裝X的性格呀，還怎么追趕行業(yè)大佬的腳步，等不了等不了，一刻都等不了，拽著銷售就問：展車賣嗎？最后直接拿下店里騷氣的熔巖橙，銷售的心里肯定在暗罵：“這傻叉怕不是有病吧”。

辦好各種手續(xù)，一路烘著油門就往家走，路上那個嘚瑟，還好這個城市全民素質(zhì)比較高，否則非群毆我不成，到家后滿懷興奮的等著一眾人夸我眼光好，出息了等等，哪承想等著我的是一桶透心涼的冰水。

先是爸媽數(shù)落：你個大男人買個這顏色的車，咱家啥身份，你敢買跑車，還他媽2.0的排量，別給老子丟人了，有能耐你買911了，你這偽跑車，以后別往家門口停，丟不起這人，再到女朋友的埋怨：埋怨車太小、咱都是普通人家的孩子太招搖，總之就是各種不滿意。

窩草！這他媽還沒追趕上大佬的腳步呢，就被自己老子和女朋友一桶冰水潑的個透心涼，暴脾氣的我能受得了這？當(dāng)即給銷售打電話，能換不？（大家是不是以為，我一怒之下提了911？）回復(fù)：換是換不了，不過可以找跟我一樣傻叉，只要現(xiàn)車的人......

還好沒過幾天，銷售打來電話，說有一位漂亮的女士，她的“干爹”想要現(xiàn)車送給自己的“干女兒”，因為是準(zhǔn)新車還沒上牌，我故作矜持表現(xiàn)的各種不舍，估計“干爹”也是看出我小市民的心里，當(dāng)即決定原價基礎(chǔ)上再加價5000，最終我沒出息的拜倒在“干爹”的西裝褲下，市儈至極的我就這樣被“干爹”多出的5000塊，買走了與我只有一周之緣的小77。以為這就完了？姥姥！我這么有性格（愛裝X）的人，怎能善罷甘休，隨即加錢提了有現(xiàn)車的卡宴?。?！滿足了追趕行業(yè)大佬的腳步的虛榮心，真他媽膨脹?。。。≠I車裝X的事告一段落，目的是證明那兩年的紅利期，像我這樣的豬都能被吹的有點小飄~~~

入行第三年，因為長期熬夜、飲食沒有規(guī)律各種稀奇古怪的疾病都找上門來，最可氣的是這疾病連門都不敲，丫挺的持刀硬闖進(jìn)來，這三年里因為忙碌忽略了愛我的人和我愛的人，忽略了身邊一切美好，還好老天眷顧，虛驚一場，也因此改變了性格，懂得珍惜、懂得熱愛、熱愛一切好的、壞的，自此刀槍入庫，馬放南山。

為了安閑自在，干了三件大事。

第一件事是毅然決然的把公司關(guān)掉轉(zhuǎn)為單干模式，現(xiàn)在還記得公司解散時，各位兄弟姐妹在酒精的催使下抱頭痛哭的畫面。

第二件事是和戀愛了7年的女友領(lǐng)了結(jié)婚證、辦了簡單的婚禮，只有接新娘的流程，沒有各種假大空的儀式，只邀請了至親好友參加，不收禮金，只要祝福。

第三件事，婚后兩個月，愛人懷孕了，19年4月順利產(chǎn)下一枚男寶寶，在我33歲這一年當(dāng)上了父親，實屬晚婚晚育。

再之后小弟我就沉浸在“家庭煮夫”這一角色當(dāng)中，值得自豪的是，月子是我一個人照顧的愛人和孩子，原因老一輩伺候月子和帶孩子的理念與我們不同，但都是為愛人和孩子好，往往就是不同理念的碰撞容易制造矛盾，為了避免矛盾加上我也樂得這份差事，嚴(yán)肅和雙方家長溝通，禁止插手伺候月子和孩子，迫于我的淫威，雙方家長也就半推半就的接受了。

30天，每天四餐飯，一餐三菜一湯，一周不重樣，老丈人和丈母娘看了甚是喜歡，直到現(xiàn)在孩子兩歲半，一直是我們夫妻倆帶，認(rèn)為父母好不容易把我們拉扯長大成家立業(yè)，還要為我們帶孫子/外孫？我們怎么能理所當(dāng)然的接受呢？這對他們的人生公平嗎？

在這里也給還沒結(jié)婚、準(zhǔn)備結(jié)婚，還沒孩子、準(zhǔn)備要孩子的朋友們一些建議，一定不要和父母住一起，可以是一個小區(qū)，甚至一棟樓都行，準(zhǔn)備要孩子前，先考慮自己能否照顧的到，父母只是輔助，夫妻倆才是主要，其中的緣由不用我過多解釋吧，如果這都不明白，那只能祝你幸福了。

就這么小弟我沉迷于家庭煮夫一發(fā)不可收拾，提前進(jìn)入退休生活的狀態(tài)，靠著微不足道的經(jīng)驗運營著幾個店鋪直至現(xiàn)在，勉強(qiáng)茍活。

前天跟朋友一起喝酒吹牛，突然被問起之后有什么規(guī)劃？我想了一會回答道：修合無人見，存心有天知、心存善念、敬天愛人。

其次又聊到今年的整個大環(huán)境特別難，無論任何行業(yè)，就亞馬遜而言，我對這個“難”，的理解是變得有高度，有門檻，值得為其投入更多的精力。前期那些靠著風(fēng)口被吹起來的人，沒有積累真正的實力，現(xiàn)在風(fēng)口沒了，全靠實力的時候，才發(fā)現(xiàn)自己是頭豬。

就如同選品一樣，其實沒有門檻的產(chǎn)品反而是最難做的，因為誰都能進(jìn)來插一腳，再怎么藍(lán)海的類目，只要有利潤，用不多久，就會一窩蜂的涌進(jìn)一大波賣家，推廣成本急劇上升，最終有利潤也變成沒利潤，大賣低價螺旋把中小賣家卷死之后，再開始壟斷市場，提價掙錢。且卷著呢.......

當(dāng)前中小賣家的策略更多的是往差異化競爭的方向去深耕，不要跟風(fēng)去打價格戰(zhàn)，跟大賣拼資源，那不是以卵擊石嗎？

今年旺季結(jié)束后，應(yīng)該會有一部分人離開這個行業(yè)，首先就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年輸送進(jìn)來的新手賣家，其次是被庫存拖垮的賣家，而內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，能夠生存下來并且賺錢的賣家才是過去積累和深耕的成果，至于垂死掙扎的賣家，只能尋求新的突破，否則只能陪跑結(jié)束后，人散離場。


今天先到這，下一更我再提出一些自己的突破思路，以供大家參考，也歡迎大家積極參與，抱團(tuán)取暖凝聚中小賣家的力量，尋找新的突破。
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11.19
接上一更

沒想到，一片莽夫之言莽漢之舉，竟然讓大家看的津津有味，更意外的是，幾個小時后居然被管理員置頂上了熱搜，小弟受寵若驚，感謝大家的贊以及管理員大哥的置頂（此時此刻真想來一句：香煙啤酒火腿腸，花生瓜子大碗面，前面的人把腳往里收收~~~~）

大家當(dāng)個故事隨意看看，樂呵樂呵，給枯燥的一天增加點佐料，也大可放心，不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的釣魚貼，自認(rèn)為還沒有膨脹到敢為人師的地步，只是十八線街溜子賣家凌晨里的歇斯底里，找個地方宣泄~~~

接著上一更的結(jié)尾，在亞馬遜內(nèi)卷至上的環(huán)境下，中小賣家如何尋找新的突破口提出一些自己的思路和看法，一番莽夫之言作為引玉之磚，歡迎大家積極討論。

忘了內(nèi)卷是從何時開始的，大賣們?yōu)榱藟艛嗍袌?，廠家看到亞馬遜的甜頭紛紛入坑，中小賣看大賣們卷了，也緊跟大佬腳步，跟了勉強(qiáng)存活，不跟徹底涼涼，以至于新入行的小白賣家第一步就學(xué)會了卷，最終整個市場環(huán)境變的人人自危。

內(nèi)卷真的可怕嗎？難道就不能打破這種不良的市場環(huán)境？

遙想2年前，我曾鬼使神差的開過一個音樂餐廳，當(dāng)時因為被羽泉組合里胡海泉的“胡桃里”所洗腦，純屬想有一家屬于自己的小酒館，每天可以聽聽歌、喝喝酒，和朋友暢談人生，完全不在意自己是否有經(jīng)驗，在沒有任何規(guī)劃的前提下，以八頭牛都拉不回來蠻力，硬生生瞞著家人在一個三四線城市開始籌備，美其名曰找個小城市練練手，殊不知這一步就已經(jīng)注定了全盤皆輸。

那時候的心態(tài)跟現(xiàn)在被各大孵化基地輸送進(jìn)亞馬遜的小白賣家一樣，“先上車再說，總要有自己的座位”，這個三四線小城市已經(jīng)有兩家相似餐廳，但在我看來有些不倫不類，加上在這個小城市有那么一點微不足道的關(guān)系，在走訪調(diào)查完這兩家餐廳后，對自己預(yù)想的經(jīng)營模式更加有信心，之后就開始緊羅密布的選址、裝修、設(shè)備籌劃、人員籌劃、以及后期的推廣計劃，像極了在運營一家店鋪，每天來回300多公里忙得不亦樂乎。

功夫不負(fù)有心人，歷經(jīng)2個半月時間， 在小弟的不懈努力之下（其實就是砸錢）一家500多平的音樂餐廳初具雛形，之后就開始了我的莽夫之舉，野路子打法，立志要做這個城市里最高逼格、最具特點的餐廳，（真他媽敢想）

餐廳的定位是年輕人休閑娛樂的餐廳，消費在這個城市算得上輕奢，針對這個城市的中高端消費群體，但是，這么做哪能能體現(xiàn)出“野路子”類似的餐廳都是以酒水為主要盈利點，且真假攙著賣，小弟的首要目標(biāo)就是壟斷類似餐廳的市場（像極了亞馬遜大佬們盯上某個產(chǎn)品后，流著口水就卷起來了）用高逼格的裝修，豪華的菜品，成本價的酒水，誰敢想，一家輕奢消費的餐廳，硬生生讓我做成了路邊攤的價格，我的目的很簡單，只要不賠錢，甚至少賠錢，把生意轟上來，直到把另外兩家競爭對手干沉。

說起簡單，過程是各種曲折，經(jīng)過我“周密”的壟斷策論，經(jīng)過半年時間，另外兩家已經(jīng)搖搖欲墜，期間這兩家的負(fù)責(zé)人找了中間人來協(xié)調(diào)，希望能夠營造一個良好的市場環(huán)境有錢大家賺，我卻狂妄的給予回復(fù)“真好不意思，不知道我的舉動影響到大家了，我一直有個夢想，希望有一家自己的餐廳，一個可以讓自己和朋友吃飯喝酒的地方，并沒有想著賺錢，保持著不虧就行，如果現(xiàn)在改變經(jīng)營模式，就違背了我的初心，也希望各位大佬高抬貴手，讓小弟圓夢”。至此，以這種又當(dāng)又立冠冕堂皇的理由回絕了對方，而在第八個月時，我的策略成功讓另外兩家關(guān)門大吉。

再之后是重新制定策略，全稱抖音推廣，找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅推薦、制作精美打火機(jī)、紙巾，印上LOGO和地址當(dāng)街發(fā)放，很快小店有了些許起色，因為城市人口的基數(shù)在那擺著，所以營業(yè)額也很固定，直到現(xiàn)在處于撐不死餓不著的狀態(tài)，當(dāng)初房租一下簽的五年，簽五年還送一年，過程中也在培養(yǎng)一名店長，交給他這段時間，運營的還算正常，算起來也快3個月沒有去過問餐廳的事了，以至于有時候都忘了自己有家餐廳.......

說這個故事是不是很像現(xiàn)在亞馬遜的市場環(huán)境？有什么很高端的打法嗎？并沒有吧，
整個過程中這家餐廳并沒有什么核心的競爭力，只是一味的低價螺旋降維打擊，誰有錢頂?shù)阶詈螅湍芟硎苓@塊市場的利潤，但凡有個大佬要涉足這一行，瞬間就能把我拿捏的死死的，而我的優(yōu)勢也不再是優(yōu)勢，反而會變成我最大的危機(jī)。

也是從這個餐廳，讓我停下來認(rèn)真的思考了市場生存的問題，和亞馬遜一樣，問了自己幾個問題：
1、餐廳（亞馬遜）：我的核心競爭力是什么？
2、餐廳（亞馬遜）：如果有一天我兜里的倆子兒折騰沒了，還怎么螺旋？
3、餐廳（亞馬遜）：如果真的出現(xiàn)一位大佬跟我競爭這塊市場，我該如何應(yīng)對？無論是資金或是資源都不如對方的情況下。

扯了一堆的閑蛋，發(fā)現(xiàn)還是沒有說到重點，一寫起來就什么都想說，寫著寫著就跑偏了，留在下一更吧，下一更我們就提出的3點問題，提出我個人的一些拙見，更歡迎大家積極參與討論~~~~