# 案例分析 # 英國跟賣美國站的鏈接，但是表現(xiàn)并不好，該怎么入手。。。

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第一次發(fā)帖有點小緊張........
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公司的產(chǎn)品因為材料緊缺原因給不到貨，所以只能借美國站同事的貨然后跟賣他的鏈接在英國站賣。
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產(chǎn)品不止我們一家在賣，還有兩三家在賣，一樣的產(chǎn)品，就是品牌不同，主圖也差不多。然后同事那個美國站的李斯婷表現(xiàn)得不錯，類目前十。評論也有兩千多個，19年的鏈接了。另一家排的更前，但是我們的表現(xiàn)也是不錯的。
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英國站另一家也在賣，表現(xiàn)也是不錯，小類前十。當時在英國站就直接跟賣美國的ASIN然后發(fā)貨過去，以為是新品然后一開始就有評論會很好發(fā)揮，后面發(fā)貨過去，開售了發(fā)現(xiàn)排名非常難沖，看了下Date First Available 也是19年的，才發(fā)現(xiàn)根本不算新品。。。所以就感覺在賣一個放了2年沒動過的鏈接。
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一開始流量也有二三十，也不算低了吧，但是廣告轉(zhuǎn)化很差，acos5,60%是常態(tài)了，都是拿美國站的出單詞出來打的，精準、廣泛、詞組、自動都打了，都非常差，沒有一個詞是表現(xiàn)好的！QA也做了，但是鏈接沒有本地評論，但有2000多的國際評論，上半年好多大麥出事之后我們就不測評了，直評也沒上。所以我在想是不是沒有本地評論的原因，因為鏈接的圖、文案那些都是美國站一樣的，所以應(yīng)該不是主要問題。

有邀評，但來了幾個rating，
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評論下這段話我感覺很顯眼。。所以我覺得這是影響轉(zhuǎn)化率的原因。
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自動廣告因為跑出來很多ASIN，但都是同個類目的，都是相關(guān)的，并且?guī)缀醵际屈c擊一兩次，所以也不好否，30天的數(shù)據(jù)。

挑了自動的出單詞做精準，也拿美國那邊的出單詞做精準，但也是表現(xiàn)差

這個月就打算一個詞一個詞來，也加大了bid，效果比之前的好，但也是一般般

如果不去測評，我該怎么提高我的轉(zhuǎn)化率？ coupon已經(jīng)做了，同行一樣的價格。

廣告怎么優(yōu)化。。。。之前那些表現(xiàn)差的要留著嗎，留著又花好多錢，心在流血。。不留著感覺又沒流量?，F(xiàn)在大部分的流量和廣告訂單都是自動來的。
現(xiàn)在正在打第一個詞，位置時前時后，但大部分都是在首頁，應(yīng)該到什么樣的一個表現(xiàn)再開始下一個，還是說我現(xiàn)在可以再多打幾個？
還有美國的詞跟英國的是不是不一樣啊。。但我感覺差不多啊。也沒有插件可以查= =。

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第一次發(fā)帖，也是個運營新手，描述不好或者覺得問題傻逼的多多見諒哈。。

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恰巧做過這種鏈接，并且做到了大類50以內(nèi)。
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首先，英國站的詞和美國站肯定是不一樣的，雖然差別不大，但是去做手動那跑出來的效果差距就很大了。比如美國站的毛衣sweater英國是jumper，美國背帶褲overalls英國站dungarees等，所以你可以先通過品牌分析查看當前類目的關(guān)鍵詞排名來規(guī)劃你要用的詞。（標題和詳情頁也可以更改下）
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然后就是不要過分夸大國際評論的作用，還是要著重積累本地買家的review，催評是最基礎(chǔ)的，我當初是每個訂單都會跟進2封客服郵件的，確保少來點差評并且催評。當然主要是看產(chǎn)品。
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廣告策略我就不談了，畢竟類目不一樣打法不一樣，但是前期你最好把價格降下來。我覺得廣告在歐洲站是優(yōu)勢，畢竟競價不會有美國這么高。還有一點就是秒殺價格也很便宜，其他的你自己悟。