今年的旺季馬上又要到啦，相信各位賣家都已紛紛摩拳擦掌，開(kāi)始提前準(zhǔn)備以迎接旺季的到來(lái)。在旺季，廣告是引爆流量提升轉(zhuǎn)化必不可少的手段。那么今年亞馬遜廣告有哪些新變化？接下來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)怎么樣？在旺季我們又應(yīng)該如何合理選擇和布局呢？下面就來(lái)給大家詳細(xì)分析一下。

一、除了CPC，幾乎沒(méi)有任何變化的SP，SB廣告

整個(gè)2021年SP和SB廣告幾乎沒(méi)有任何升級(jí)，說(shuō)明這兩個(gè)廣告不論是從內(nèi)部機(jī)制，還是賣家使用來(lái)講，已經(jīng)非常成熟和完善，使用范圍最廣泛，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，CPC不斷上漲，也是賣家特別是品牌賣家必須要做的兩種類型的廣告。



二、SD站內(nèi)廣告位環(huán)繞產(chǎn)品主圖新增自定義素材，已成攻防必爭(zhēng)版位

SD廣告可以投放到PC端詳情頁(yè)Title上的廣告位，于是PC端首屏廣告位全部被SD占領(lǐng)，同時(shí)SD也新增了對(duì)自定義素材的支持，視覺(jué)上相對(duì)白底主圖更吸睛，所以首屏SD廣告位的重要性不言而喻。




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三、SD廣告新增按人群投放，主動(dòng)觸達(dá)未來(lái)必然成為新增流量獲取的重要途徑

可以說(shuō)這是SD今年最重大的更新，沒(méi)有加入Audience之前，SD跟SP廣告上的Manuel Targeting 沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，除了剛才講到的PC端廣告版位更好一點(diǎn)。加入的AUDT之后，使SD成為能夠在消費(fèi)漏斗Awareness，Consideration，Conversion三個(gè)層級(jí)主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，并且站內(nèi)站外流量全覆蓋的主動(dòng)型廣告，賦予了賣家打造流量閉環(huán)的能力。在當(dāng)前搜索類廣告CPC越來(lái)越貴的情況下，SD的AUDT不失為一個(gè)獲取流量的新途徑。



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四、SBV廣告滲透率已經(jīng)穩(wěn)定，低價(jià)高轉(zhuǎn)化紅利一去不復(fù)返

2021年，SBV（打著品牌名義，實(shí)際上主要是來(lái)推單品，點(diǎn)擊率高）被更多的賣家認(rèn)知、接受和使用，SBV疑似使用一價(jià)競(jìng)價(jià)算法（按bid成交），對(duì)于CPC非理性上漲有一定的抑制作用。但是SBV展示內(nèi)容豐富，點(diǎn)擊率高，已成品牌賣家必選，進(jìn)而導(dǎo)致CPC仍然一路走高，過(guò)去SBV白菜價(jià)的美好時(shí)代一去不復(fù)返。

五、SBV廣告增加按產(chǎn)品投放，詳情頁(yè)會(huì)有越來(lái)越多的視頻出現(xiàn)

最近SBV上線了按產(chǎn)品投放，這個(gè)也是在意料之中。視頻作為廣告的一種重要形式，被平臺(tái)和賣家雙重重視，那么給視頻更多的廣告位，也在情理之中。隨著SBV按產(chǎn)品投放被更多賣家使用，未來(lái)可能會(huì)在詳情頁(yè)比較好的版位出現(xiàn)視頻廣告。



六、Budget 報(bào)表和 Budget?rule，有用但目前作用有限

最近后臺(tái)同時(shí)上線了針對(duì)預(yù)算的兩個(gè)頁(yè)面，一個(gè)是預(yù)算報(bào)表頁(yè)，一個(gè)是預(yù)算規(guī)則頁(yè)。預(yù)算報(bào)表的Avg time in budget可以很直觀地展示當(dāng)前的預(yù)算能頂多久。



預(yù)算規(guī)則可以讓賣家在指定的時(shí)間范圍內(nèi)提高預(yù)算。



這兩個(gè)新增的功能點(diǎn)有助于賣家更好地控制一個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算，給賣家設(shè)置預(yù)算提供參考，或者在促銷日提高預(yù)算。但這些依然是在總預(yù)算上進(jìn)行的控制，沒(méi)有解決根本的問(wèn)題，即買家依然無(wú)法精準(zhǔn)地控制預(yù)算的花費(fèi)節(jié)奏。比如現(xiàn)在一天15美金不夠，廣告后臺(tái)可能會(huì)推薦20美金，但實(shí)際上只要能夠合理控制花費(fèi)的節(jié)奏，可能一天15美金是夠用的。

而4KMILES的分時(shí)預(yù)算工具則可以根據(jù)你的設(shè)置在不同時(shí)間段自動(dòng)地針對(duì)廣告活動(dòng)做不同的預(yù)算調(diào)配，可以幫助大家精準(zhǔn)控制每天各個(gè)時(shí)間段的廣告預(yù)算，把錢花在刀刃上。


（4KMILES分時(shí)預(yù)算工具）

七、DSP廣告成為旺季大賣預(yù)熱的重要手段

DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費(fèi)漏斗(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)的廣告，本身具有支持素材種類豐富（主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）、落地頁(yè)靈活（搜索頁(yè)、詳情頁(yè)、旗艦店），投放人群高度可定制化等特點(diǎn)。

自去年全面向賣家開(kāi)放以來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌賣家開(kāi)始把DSP作為常規(guī)的推廣手段，特別是促銷季，DSP起到非常重要的大促預(yù)熱和流量收割的作用。據(jù)4KMILES統(tǒng)計(jì)，賣家在今年P(guān)rime Day平均增加了30%的DSP廣告預(yù)算用來(lái)做大促的預(yù)熱。預(yù)計(jì)接下來(lái)的黑五網(wǎng)一，DSP也必然成為預(yù)熱的首選。

從亞馬遜對(duì)廣告的調(diào)整來(lái)看，搜索類廣告目前已經(jīng)進(jìn)入了比較穩(wěn)定的階段，而各種展示型廣告仍然處于起步階段。未來(lái)展示型廣告的類型、版位、投放方法也必將會(huì)越來(lái)越豐富，整體流量可能會(huì)超過(guò)搜索廣告，成為最重要的流量來(lái)源。
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今年亞馬遜進(jìn)行了史無(wú)前例的大規(guī)模封號(hào)，至今仍在持續(xù)，賣家紛紛轉(zhuǎn)向依托廣告進(jìn)行推廣，進(jìn)而導(dǎo)致CPC飛速上漲。轉(zhuǎn)眼又到旺季，如何能夠有效的規(guī)劃和優(yōu)化廣告？我們特別邀請(qǐng)了亞馬遜官方特約講師、14年跨境資深大賣章矗老師做客4K學(xué)堂直播，為各位賣家分享廣告精細(xì)化優(yōu)化實(shí)操教程！