醫(yī)院的LED吊燈、吸頂燈、應(yīng)急燈，辦公室里的模擬日光燈、裝飾性吊燈、燈帶、教室的護(hù)眼燈、戶(hù)外用的路燈、探照燈、會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)和工廠用的射燈、汽修工廠的車(chē)前大燈、汽車(chē)尾燈、汽車(chē)緊急頻閃……各行各業(yè)的海外企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家都在亞馬遜上進(jìn)行照明產(chǎn)品的采購(gòu)。
今天，跟著小編一起看看如何大賣(mài)商用照明品類(lèi)，抓住旺季掘金的機(jī)會(huì)！

一 、大勢(shì)所趨！“中國(guó)制造”原來(lái)這么牛！
1 、全球燈具品類(lèi)局勢(shì)大好，商用市場(chǎng)需求更是巨大！
2020年全球商用照明市場(chǎng)容量高達(dá)7660億元，預(yù)計(jì)2020年到2025年將以21.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步飛升1！2022年全球汽車(chē)照明市場(chǎng)容量也將躍升至2467億元2！
2020年全球LED照明市場(chǎng)價(jià)值就達(dá)將近3549億元，并預(yù)計(jì)將以5.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步飛升，到2026年將達(dá)到4741億元3！
得益于全球商用照明市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，亞馬遜上的銷(xiāo)售也在飛速增長(zhǎng)。
2 、“中國(guó)制造”大有可為，市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)張！
2020年全年，中國(guó)照明全行業(yè)累計(jì)出口額為3406億元，同比增長(zhǎng)達(dá)15.7%。其中LED照明產(chǎn)品累計(jì)出口額為2305億元，同比增長(zhǎng)達(dá)17.9%4。
中國(guó)賣(mài)家們?cè)趤嗰R遜各站點(diǎn)上的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)也極為亮眼！
在亞馬遜日本站，中國(guó)賣(mài)家們?cè)贚ED照明品類(lèi)上頻頻斬獲企業(yè)訂單，在亞馬遜法國(guó)、意大利和西班牙站，中國(guó)賣(mài)家更是占據(jù)了戶(hù)外安全照明設(shè)備和商用出口安防指示燈的大部分市場(chǎng)份額！

二 、商機(jī)無(wú)限！掌握選品秘籍?dāng)孬@大單！
廣闊的商用照明市場(chǎng)近在眼前，是時(shí)候找準(zhǔn)選品方向！綜合考慮了品類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)情況、企業(yè)銷(xiāo)售占比、中國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力等情況，小編為大家整理了一份商用照明品類(lèi)熱門(mén)榜單，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨助您火速pick潛在爆款，即刻進(jìn)入大賣(mài)快車(chē)道！



商采相關(guān)的指數(shù)是依據(jù)品類(lèi)在企業(yè)買(mǎi)家的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定，而整體市場(chǎng)綜合指數(shù)是依據(jù)品類(lèi)在個(gè)人消費(fèi)者及企業(yè)買(mǎi)家的整體市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定。
接下來(lái)，小編還將帶給賣(mài)家們更多選品的細(xì)節(jié)分析，助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1 、商用照明熱賣(mài)選品
由于多個(gè)國(guó)家政府正在推行節(jié)能、環(huán)保的政策，更環(huán)保的LED燈正在逐漸取代白熾燈和熒光燈5，相較于品牌元素和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，消費(fèi)者和企業(yè)買(mǎi)家開(kāi)始更多偏向環(huán)保、低壓、智能的照明產(chǎn)品。
持續(xù)光攝影燈
持續(xù)光攝影燈主要用于視頻拍攝、節(jié)目錄制、直播訪談燈。來(lái)自中國(guó)賣(mài)家的持續(xù)性曝光燈受到亞馬遜企業(yè)買(mǎi)家的青睞。相比于個(gè)人消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的看重，企業(yè)買(mǎi)家更看重產(chǎn)品的性能優(yōu)越性以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)攝影的拍攝需求。賣(mài)家可以參考?xì)v史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和買(mǎi)家反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：歐洲站
攝影專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、續(xù)航能力強(qiáng)、曝光力度強(qiáng)
熱銷(xiāo)顏色：黑色
聚光燈
聚光燈的使用場(chǎng)景多為廠房、戶(hù)外和工地施工照明、移動(dòng)照明等，屬于中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)和廠房采購(gòu)的必需品，年末大促更是此品類(lèi)的采購(gòu)高峰。有一定品牌知名度且更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高。由于企業(yè)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的功能、特性等要求較高，建議您在商品詳情頁(yè)突出產(chǎn)品配置和技術(shù)細(xì)節(jié)。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：英國(guó)站、德國(guó)站
取決于具體參數(shù)對(duì)應(yīng)不同商業(yè)客戶(hù)需求
較大功率（大于60W）、
發(fā)光強(qiáng)度（流明值6000ml以上）、
防水級(jí)別(IP65/h66)、能源等級(jí)（A+或A++）、
配備5米及以上的電線和英規(guī)/歐規(guī)插頭
熱銷(xiāo)顏色：外殼以黑色，或較鮮明的紅/黃色為主
?安全指示燈
日本站點(diǎn)對(duì)安全指示燈的需求量很大。此產(chǎn)品適用于室內(nèi)和室外，它的三種智能照明模式既能設(shè)置自動(dòng)感應(yīng)，又能設(shè)置常亮，還能設(shè)置亮度調(diào)節(jié)。通過(guò)太陽(yáng)能板吸收能量的發(fā)電方式能讓它在夜間以及發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)保持照明功能，有助于防盜和避難。每年的11-12月是安全指示燈的銷(xiāo)售旺季，尺寸為150x130x55mm的產(chǎn)品更受企業(yè)買(mǎi)家歡迎。建議賣(mài)家們以多個(gè)裝組合套餐的模式銷(xiāo)售。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本站
智能燈光模式、尺寸、有無(wú)配套銷(xiāo)售
熱銷(xiāo)顏色：黑色
手電筒
手電筒作為實(shí)用的日常用品，不管在企業(yè)買(mǎi)家還是個(gè)人買(mǎi)家市場(chǎng)，都有著較大的需求量。中國(guó)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力較大。日本買(mǎi)家喜歡“極簡(jiǎn)”風(fēng)格，使得他們更青睞“小、輕、亮”的手電類(lèi)產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)采購(gòu)，傳統(tǒng)的黑白灰色外觀會(huì)更受歡迎，同時(shí)，優(yōu)惠的價(jià)格也是手電筒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本站
價(jià)格、顏色、體積小、重量輕、亮度高
熱銷(xiāo)顏色：黑色、白色、灰色，或綠色
汽配照明也是照明產(chǎn)品眾多商用場(chǎng)景中的一大組成，吸引著汽車(chē)、工業(yè)、教育、建筑、信息技術(shù)、醫(yī)療保健、電子和半導(dǎo)體等行業(yè)領(lǐng)域的買(mǎi)家。以下這些產(chǎn)品正在被持續(xù)搜索！
2 、汽車(chē)照明熱賣(mài)選品
多用/車(chē)載照明燈帶
由于美國(guó)、加拿大的緯度較低，冬季晝短夜長(zhǎng)，加上森林覆蓋率廣，因此對(duì)照明燈的需求較大。每年10月初冬到來(lái)年3月都是此產(chǎn)品的熱賣(mài)季，建議提前3個(gè)月左右備貨，至少需儲(chǔ)備1-2個(gè)月的銷(xiāo)售庫(kù)存以應(yīng)對(duì)冬季的高需求量。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)站、加拿大站
價(jià)格區(qū)間、安全系數(shù)、明亮度、功率
熱銷(xiāo)顏色：黑色
智能多頭車(chē)庫(kù)燈
智能多頭車(chē)庫(kù)燈的主要采購(gòu)買(mǎi)家以信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、房地產(chǎn)類(lèi)型買(mǎi)家為主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升級(jí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，建議有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的配置質(zhì)量區(qū)分定價(jià)。
由于該品類(lèi)產(chǎn)品屬于日常采購(gòu)品，建議賣(mài)家們提前2個(gè)月進(jìn)行備貨。賣(mài)家們需要在商品詳情頁(yè)標(biāo)明是否配置太陽(yáng)能電池功能或遙控器。另外，有專(zhuān)利的產(chǎn)品更容易受到企業(yè)買(mǎi)家的青睞。



熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)站、加拿大站
是否配置遙控器、是否配置太陽(yáng)能電池功能、是否擁有相關(guān)合規(guī)證書(shū)（如UL、ETL等）、照明效果好
熱銷(xiāo)顏色：黑色、白色

三 、時(shí)刻注意！常備燈具經(jīng)營(yíng)貼士！
除了選品外，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要！掌握運(yùn)營(yíng)技巧，才能刺激銷(xiāo)量，打開(kāi)照明燈具市場(chǎng)，打動(dòng)個(gè)更多企業(yè)級(jí)買(mǎi)家！跟著小編一起看看商用燈具賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)案例，學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)吧！



由于燈具易碎、易損等的特殊性，賣(mài)家們要尤其注意以下各個(gè)方面的合規(guī)要求和注意事項(xiàng)。
01 物流準(zhǔn)備有技巧，事半功倍！
▲建議在發(fā)貨前做輔助跌落測(cè)試，減少運(yùn)輸損耗
▲燈具品類(lèi)通常采取頭程海運(yùn)+尾程多種物流方式運(yùn)輸
▲季節(jié)性熱賣(mài)產(chǎn)品，例如冬季在北美熱賣(mài)的應(yīng)急燈、車(chē)載照明燈，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等裝飾性燈具等，建議提前一個(gè)季度備貨，減緩庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力
▲非季節(jié)性熱賣(mài)產(chǎn)品建議提前2個(gè)月左右備貨
02 合規(guī)認(rèn)證要做好，穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)！
▲產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律的光污染條款、激光安全類(lèi)條款
▲出口到歐盟和美國(guó)的激光類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品要尤其注意產(chǎn)品安全性
請(qǐng)注意：
美國(guó)站需要UL或ETL安全檢測(cè)認(rèn)證和FCC電磁兼容認(rèn)證
歐洲站需要CE認(rèn)證，其中德國(guó)站需要WEEE認(rèn)證
日本對(duì)于插電類(lèi)產(chǎn)品需要PSE認(rèn)證，METI的資質(zhì)，建議提前2-4周申請(qǐng)備案
▲?需要提供DOT證書(shū)，建議提前3個(gè)月申請(qǐng)
03 商品詳情頁(yè)小“心機(jī)”，銷(xiāo)售更對(duì)味！
▲?標(biāo)注產(chǎn)品符合相應(yīng)類(lèi)目的歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求
▲?標(biāo)注產(chǎn)品參數(shù)，如瓦數(shù)、是否防水、詳細(xì)尺寸、重量等因素

在最后小編要提醒大家，做好選品功課的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品合規(guī)，妥善規(guī)劃備貨周期，穩(wěn)住運(yùn)營(yíng)節(jié)奏！借力亞馬遜各種銷(xiāo)售工具，掘金旺季！