先說亞馬遜現狀：凜冬將至。任何宣稱亞馬遜是風口的，都是豬，沒有被吹過的那種；或者沒正八經做過亞馬遜的；也不排除，當賣家賺不到錢，想靠其他渠道賺點錢的人或機構，畢竟賺想要賺錢的人的錢來的比較快。


于是你會聽到：

啥，想做兼職做跨境怕沒經驗？傻瓜，這是我做的免費教程，關注我的公眾號領吧…

啥，想做跨境沒貨源？傻瓜，無貨源模式啊…

啥，不知道從哪里開始。傻瓜，我給你推薦個網站，上面啥都有…

啥，擔心不賺錢？傻瓜，我10塊錢拿貨，賣30美金，利潤200塊。美國人傻錢多。加我的微信傳你秘籍…

啥，你小白沒經驗？傻瓜，不壓貨、不用英文，有訂單再采購。我知道有個erp…
“就是覺得你我有緣，所以不求回報地幫助你。”聽的你好感動。萍水相逢，一個年收入過兩百萬的大神沒有悶聲發(fā)大財，竟然抽出寶貴的時間來給我解答，給我資料，為我點亮前行之路。我愿意永遠都做一個幸福的小傻瓜…嗚嗚嗚
10個月后，小傻瓜出生了，爸爸去哪了？




下面進入正題。

第一，懂明白動機
我為什么要做亞馬遜，我要什么？動機的用處就是在你遇到困難的時候，給方向。

第二，行業(yè)概覽
花點時間盡可能概覽行業(yè)全貌，找到大致的路線圖。先要搞清楚那些事情是最重要的，那些地方有哪些資源，到了什么時候該做什么事情，工作流程，崗位分工...最簡單的方式就是去混圈子，認識行業(yè)里的牛人，多去請教這些人，兼聽則明偏信則暗，把收集回來的信息整理匯總，分析思考。對于怎么做事，就大體明白了。

1，去官方學習點基礎




那些自己能搞定的不要去麻煩別人，人家的時間也很寶貴。這點自學、自我探索的能力都沒有，就不要來創(chuàng)業(yè)了。亞馬遜本身不算是行業(yè)，是一個平臺，只是你銷售的一個渠道。你是賣空調的，你是空調行業(yè)；賣襪子的，針織行業(yè)。當然，這里行業(yè)概覽，除了你包括產品所屬行業(yè)，也包括亞馬遜平臺。
你是不是看到誰說點什么就驚呼，就覺得撿到干貨；覺得誰多寫了幾千字，就覺得是遇到大神了？那是因為太無知（中性詞，沒貶低的意思），當然說啥是啥。一點知識儲備都沒有，你的腦袋就是別人思想的跑馬場。
學習一定要學習權威。你在外面遇到的那些線下電商學院、線上299的課程，都是知識的二道，三道，四道，五道...販子。而且這些機構或者個人因為個人理解的偏差，或者自身利益的訴求，告訴你信息一定失真?？催^王牌對王牌的你比劃我猜的游戲嗎，就那個感覺。
2，有條件，找3-10個職業(yè)賣家問下
“老哥，聽說亞馬遜遍地是黃金。兄弟有2w塊錢啟動資金，你看我該怎么狠狠賺他一筆？”這里提醒一句，問的一定要是可信的人?？尚挪皇钦f他是你親戚，和你關系好。而是應該符合2點標準。一是這個人做的真的好，二是他對于自己為什么做的好，有符合邏輯的解釋。
3，去專業(yè)論壇，看看現狀
百度個跨境論壇，比如知無不言。逛個十天半個月要的吧。聽聽那些賣家的糟心事，了解下行業(yè)現狀。那里也是魚龍混雜，割韭菜的也不少。記住你的目標是了解現狀。
啥，嫌麻煩，被忽悠最不麻煩，你愿意嗎？
第三，鎖定細分市場，目標人群，滿足需求
找那些大賣家看不上的市場，而憑你的能力和資源，絕對守得住的市場，做到第一。哪些需求是還沒有被滿足的，或者競爭對手做的不好的、你做的好的。

第四，搭建團隊
2-3個人也叫團隊。做好工作流程，做好分工。運營本身不難，普通智商都學的會，不要被忽悠了。學習官方教材，不懂得你就打電話給客服，遇到任何問題，任何問題，任何問題，往死里打，反正不要錢。
第五，開干
知道-技能-做好-專家。你聽到的只是在知道這個層次，這個很簡單?？纯促Y料，聊聊天就知道了。而把知道轉化為技能，難度系數就陡增。這個要靠實踐來把知識轉化為技能。
說說成本
選品最重要，大概率上決定了你成不成。選品要花大量時間，測款周期1-2月最起碼的吧，測款要花錢、花精力。你以為1688拿貨20塊，美國賣20美金。中間利潤120。難不成你家是開船公司的，所以物流不要錢；你姓貝，叔叔叫貝佐斯，亞馬遜免了你的廣告費，傭金也不收你了，還免費幫你美國送貨；你姐姐在深圳開SD公司，SD不要錢；你在美國有個大爺姓川，啥苛捐雜稅都不用。
亞馬遜現在是重資產的生意。錢錢錢錢錢錢錢錢。備貨要錢，少了怕斷貨；多了怕擠壓；物流要錢，運費比貨貴多啦；各種服務，刷一單近100塊，你做不做；vat，做歐洲的朋友，德國一個9999，年度申報加一倍；fba怕不怕，超一厘米試一試，幾美金；你要自己記好帳，忙了一年，自己賺錢了，發(fā)現錢都在貨里；錢都交給物流公司，稅務公司，黑科技中介，亞馬遜，參加課程的培訓機構…
說說行業(yè)
其實就是一門普通生意。在亞馬遜開店和入駐家樂福沒什么差別。選好要賣啥（選品），申請個攤位（注冊賬號），送貨到家樂福倉庫（FBA、自發(fā)貨），把貨擺上去（上傳listing），派個業(yè)務看著（運營），參加促銷活動，顧客付錢，售后，家樂福返款。咋啦，換了馬甲你就不認識啦？
有的人寫了幾千字，說的無非怎么注冊賬戶，怎么弄listing，怎么發(fā)貨，要不就是亞馬遜多賺錢。你去家樂福賣貨，只會申請攤位，送貨，把貨擺上貨架，參加促銷活動，就能賺錢嗎？最重要的環(huán)節(jié)是啥？不要因為是美國公司、直接和消費者打交道就多高大上。就是外貿生意，以前批發(fā)賣給美國人商人，他們在當地賣給消費者；現在零售，直接賣給美國消費者。亞馬遜在美國歐洲有倉庫，你拿貨發(fā)到那里，客戶下單了，亞馬遜幫你送到客戶手里。以前你就生產，或者采購。貨到了船上就和你沒關了（舉例）；現在選品、采購、發(fā)貨、圖文、上架、售后、支付，你都要管。當然，你產品利潤多了，畢竟做了更多事情。
平常心對待，不要飄。不要聽到誰做亞馬遜，就眼里冒光。深圳做亞馬遜的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。別以為做亞馬遜的都是賺了大錢的。有人年利潤超過比如200萬，多嗎？打嘴炮的多。
說說數據
亞馬遜宣稱有數百萬第三方賣家在其平臺上提供產品。而令人驚訝的是，其中只有一小部分賣家平均每月的銷售額超過8334美元，最終達到年銷售額10萬美元的水平。亞馬遜上有超過一半的銷售額（超過1500億美元）來自第三方賣家，而每年僅有2.4萬個賣家的年銷售額超過100萬美元，這一數字著實令人震驚。記得2017年新增賣家是100萬，也就是說超過年銷售額超過660萬的比例是小于2.4%。實際應該遠低于這個數字。假如，賣家總數是200萬，1.2%；假如是300萬，是0.6%（新聞里說的是幾百萬賣家）。因為11-16年是中國賣家瘋狂入住亞馬遜的時間段。
百里挑一吧。當然，你有可能是那個幸運兒。年銷售額超過10萬美金的，只有一小部分。你去問問小區(qū)底下沙縣小吃的老板，估計人家會嫌的少。
有個正確的認識，防忽悠。
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