你知道嗎？2021年海外鞋靴品類市場銷售額將達到4678.07億美金，并且預計將以每年4.83%的速度增長1。

如此好的前景怎能不分一杯羹？！小編已經(jīng)為各位賣家準備好了亞馬遜鞋靴品類熱賣關(guān)鍵詞，還有女士長短靴、女士運動鞋、女士樂福鞋、女士單鞋、女士涼鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正裝鞋、男士休閑鞋、男士一腳蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多個熱門鞋款的選品指南！趕緊收藏閱讀！

鞋靴品類熱賣關(guān)鍵點：鞋碼、材質(zhì)、頁面展示

小編結(jié)合了亞馬遜的要求規(guī)范和幾位鞋靴品類成功賣家的經(jīng)驗建議，整理出了干貨滿滿的運營貼士，趕緊查收！

#1 鞋碼準很關(guān)鍵
★ 不合規(guī)的尺碼會導致的問題
產(chǎn)品尺寸問題是目前亞馬遜歐美日站點鞋靴產(chǎn)品退貨最主要的因素之一。

不合規(guī)的尺碼，即尺碼模糊不清、不一致的問題會導致：
? 消費者不知如何選擇產(chǎn)品
? 消費者收貨后穿著不合腳因而發(fā)生退換貨，也可能給到較低的星級評價

★ 尺碼要標準化
將鞋靴的尺碼標準化，是有效的解決方法。為了改善消費者體驗，亞馬遜保留隱藏不準確或格式不正確的尺碼的權(quán)利。也就是說，如果尺碼不滿足亞馬遜賣家平臺 “鞋碼標準” 幫助頁面上的規(guī)則要求，該尺碼將會被隱藏而消費者將無法購買。

★ 鞋碼要適用于每個商城
為了確保您的商品尺碼正確地展示在網(wǎng)站上，亞馬遜要求您為每個尺碼提供相關(guān)信息。請注意，必須且僅能為子ASIN填寫尺碼屬性，不能為父ASIN填寫。賣家們可以到賣家平臺搜索相關(guān)信息。

★ 尺碼建議
為了減少由于尺碼信息不準確而造成的退貨，我們強烈建議:

使用最后一張附圖位置，來展示針對您品牌和商品的、準確而詳細的尺碼表：

? 包含腳的測量尺寸

? 必須適用于全球（因為圖片是全球通用的，并非特定于某個站點）

使用要點描述和/或產(chǎn)品描述來提供重要的尺碼信息：

? 包括生產(chǎn)商尺碼標簽、鞋寬、鞋跟高度、靴筒高度、測量尺寸、尺碼轉(zhuǎn)換等

? 提供一些簡單的問答，如：這款商品適合足弓高的人嗎？或者是為低腳背的人設(shè)計的嗎？?

★ 賣家經(jīng)驗分享

? 針對每批次產(chǎn)品，都應及時搜集消費者反饋的退貨報告，哪怕是3年熱賣款，也要做到1個月分析一次退貨報告，能夠及時做好線上的調(diào)整方案，以及工廠這邊版型、楦型的調(diào)整；

? 通過鞋帶、松緊帶、彈力帶、魔術(shù)貼等任何能夠起到束縛、松緊作用的設(shè)計細節(jié)，滿足各種腳型都能穿得合腳的情況，從而降低因尺碼問題產(chǎn)生的退貨率，提升產(chǎn)品的舒適度；

? 注意產(chǎn)品的研發(fā)、優(yōu)化，以及各站點申請專利的時長，同時還需要避免生產(chǎn)與品牌相像的鞋子款式或者紋路，例如：在美國想拿下專利耗時較久，可能要答辯，尤其是面料專利，一般都需要兩年；在歐洲，如果使用當?shù)厝说拿秩ド暾垼羁彀肽昃湍苣孟隆?br />
#2 注意鞋子的面料與材質(zhì)
★ 正確的材質(zhì)成分信息能幫助買家做購買決定
在詳情頁面上顯示材質(zhì)成分信息，能幫助買家更方便地做出購買決定。通過材質(zhì)類型，買家可以根據(jù)材質(zhì)偏好縮小搜索范圍并發(fā)現(xiàn)相應商品，這也會減少退貨問題。

★ 正確的貼標方式
? 2021年8月21日起，fabric_type屬性（即之前的material_composition）將成為必填信息。賣家們需要注意在描述面料類型時，使用亞馬遜規(guī)定的用詞

? 必須在面料（或材質(zhì)）名稱之前注明每種面料（或材質(zhì)）的含量百分比，并按降序列出所有組成部分的百分比，以逗號“，”隔開

? 各面料（或材質(zhì)）的百分比之和必須等于100%

★ 賣家經(jīng)驗分享
? 運動鞋和皮鞋都需要重視面料與材質(zhì)的色牢度、耐折度、剝離度、耐水解度，這些特性的檢測報告是必備的；

? 需要根據(jù)不同季節(jié)為自己的產(chǎn)品挑選合適的面料及材質(zhì)。尤其是在做冬季棉鞋的時候，使用橡膠底較佳，應盡量避免TPR（熱塑性橡膠）制成的鞋底；

? 膠水的質(zhì)量也應被重點關(guān)注。建議選用適合的膠水，讓其和鞋子面料融合，這樣能避免老化、融化引起的開膠問題；

? 最好請評鑒專業(yè)人士檢查最終成品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

#3 鞋品線上展示要炫酷，也要突出產(chǎn)品特性
★ 線上展示技巧
線上展示材質(zhì)的特性，如透氣性、拉力、防滑性、彈性、耐穿性等，要用專業(yè)機構(gòu)報告的形式展示出來，并配備相關(guān)內(nèi)容的解說，或者是用直觀的方式展示產(chǎn)品的特性，這樣內(nèi)容會更全面一些，例如：

? 透氣性可以有2種展示方式，一種方式是通過拍攝視頻，把干冰放到鞋子里面，讓氣體從鞋子的四面八方溢出，或者在鞋子內(nèi)部放發(fā)光體，讓燈光射出鞋子外面，看到鞋子的孔隙；另一種方式則是制作圖片，這樣可以把透氣性等功能用圖示表明

? 拉力可以通過拍攝用手拉扯鞋子的視頻，或者專業(yè)的拉力測試機器拉扯鞋子的視頻，進行展示

? 通過拍攝擠壓鞋子、鞋墊，彎折鞋子的視頻，可以更好地展示鞋子的耐折性、彈性

★ 站內(nèi)站外結(jié)合營銷，效果更好
? 結(jié)合直播的方式向買家闡釋產(chǎn)品各種特性和性能，互動性強，效果會更好

? 請國外消費者、網(wǎng)紅，分享他們的真實穿著體驗，并拍攝成視頻，會更加客觀、真實

（文章來源：亞馬遜全球開店）