去年疫情爆發(fā)，3月份的時(shí)候，美國(guó)股市4次熔斷，歐美亞馬遜FBA4月5號(hào)前大多數(shù)品類停止入庫(kù)，空運(yùn)價(jià)格飆升，很多做跨境的朋友睡不著覺(jué)，人心惶惶，我在知無(wú)不言上發(fā)了個(gè)雞湯帖。


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?最近跨境圈很不太平，搞得很多賣家都很焦慮。按照慣例，再熬一碗雞湯。

都說(shuō)，去年，深圳灣1號(hào)的房子都給做亞馬遜的賣家買完了

今年，深圳灣1號(hào)的瓶子都給做亞馬遜的賣家撿完了?

主要幾個(gè)事件。

1.從4月份開(kāi)始，大賣家的賬號(hào)陸陸續(xù)續(xù)被封，幾乎每隔幾天就封一波，主要是S單，測(cè)評(píng)，小卡片…從一線大賣陸陸續(xù)續(xù)到二線賣家，鬧得大家人心惶惶，有公司申請(qǐng)破產(chǎn)的，有解散團(tuán)隊(duì)的，有投資人撤資的，各種新聞。

2.亞馬遜限制庫(kù)存，導(dǎo)致很多賣家低價(jià)拋售庫(kù)存，加上上半年很多新賣家涌入進(jìn)來(lái)，新品很多低價(jià)的方式往前沖，導(dǎo)致廣告費(fèi)整體上升，價(jià)格變低，毛利變少，競(jìng)爭(zhēng)感覺(jué)明顯增多。

3.上半年業(yè)績(jī)不好，自然很多靠底薪的運(yùn)營(yíng)待不下去，人員流失大。

4.美國(guó)金融放水嚴(yán)重，CPI指數(shù)持續(xù)上升，通貨膨脹厲害，除了發(fā)錢的3月份，有旺季的感覺(jué)，其他月份感覺(jué)老美消費(fèi)乏力。

5.海運(yùn)，空運(yùn)，物流費(fèi)上漲，原材料上升，匯率波動(dòng)，又影響毛利率。。。

這些問(wèn)題搞得大家很焦慮，大呼跨境行業(yè)內(nèi)卷。

說(shuō)說(shuō)我的思考以及應(yīng)對(duì)措施。

1.最近的跨境大賣被封事件，算是給這個(gè)行業(yè)潑了一盆冷水，今年年初的時(shí)候我就說(shuō)，連外賣小哥都覺(jué)得跨境很好做的時(shí)候，對(duì)我們長(zhǎng)期賣家來(lái)說(shuō)，不是好事，熱鬧的事情不賺錢，賺錢的事情不熱鬧，所以最近的事件讓跨境行業(yè)迅速降溫了，算是一個(gè)好事。

2.我知道所有的生意都會(huì)一年比一年難做，毛利率都會(huì)變得越來(lái)越低，所有的生意都有生命周期，從萌芽到爆發(fā)，到衰退，到死亡，就像我們最終也會(huì)死去一樣，我們能做的就是想辦法延長(zhǎng)生命周期，生命周期是自然規(guī)律，我接受這樣的變化，所以我的心態(tài)倒沒(méi)啥變化，做好當(dāng)前自己能做的事。

3.亞馬遜還能不能做？
我想，判斷這個(gè)問(wèn)題最直接的方法：最近推的新品有沒(méi)有推起來(lái)？可不可以賺錢。我看了一下我們公司最近推的新品，成功率比以前還高了一些，當(dāng)然，毛利率會(huì)低了一些。。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，跨境是可以繼續(xù)投入的。

做生意無(wú)非就是看投資回報(bào)比，投入多少錢，能不能賺錢，能賺多少錢，多久回本。

第二個(gè)看做國(guó)內(nèi)電商，淘寶，天貓這些人現(xiàn)在還能不能賺錢，因?yàn)榭缇潮葒?guó)內(nèi)的電商會(huì)慢個(gè)3年左右，我發(fā)現(xiàn)我身邊做淘寶，天貓的朋友，依然有一批可以賺錢的，保持增長(zhǎng)，雖然沒(méi)以前舒服了，這批朋友都有一些共同的特質(zhì)，懂產(chǎn)品，有自己的供應(yīng)鏈，或者管理模式比較好。

我在想，國(guó)內(nèi)的電商賣家都還可以玩，那我亞馬遜肯定也有得玩，即使像國(guó)內(nèi)電商一樣，只有20%能賺錢的，那也要做那10%。

那判斷了還可以繼續(xù)玩，接下來(lái)就是怎么去應(yīng)對(duì)當(dāng)前的環(huán)境了，說(shuō)說(shuō)我的理解。
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應(yīng)對(duì)措施：

1.合規(guī)經(jīng)營(yíng)，純白帽玩法，最近被封的賣家，當(dāng)然這里不說(shuō)各種陰謀論，是S單，測(cè)評(píng)，小卡片這些類型的，違規(guī)操作。熟悉我的朋友都知道，我們一直是白帽玩法，不S單，不測(cè)評(píng)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，廣告配合。所以，大家不能S單了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而是利好。

對(duì)于靠S單做起來(lái)的賣家就要轉(zhuǎn)型了，從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

2.加強(qiáng)選品能力，能S單的時(shí)代，選品能力不需要很強(qiáng)，老夫就是靠一招，刷，就能橫行亞馬遜榜單，現(xiàn)在這種方式危險(xiǎn)系數(shù)高了很多了，或者說(shuō)失靈了，所以接下來(lái)提高選品能力，積累供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵。

3.分品牌運(yùn)營(yíng)，這次事件有一個(gè)很變態(tài)的就是，直接封品牌，如果是封店鋪還好，還可以繼續(xù)跟賣，鏈接還在，直接封品牌就相當(dāng)于直接歸零了。。。所以，分店鋪的同時(shí)還要分品牌呀，來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

4.提高團(tuán)隊(duì)管理能力，利潤(rùn)高的時(shí)候，咋搞都行，現(xiàn)在利潤(rùn)變低了，就更要提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率了，從各種縫隙里摳出毛利，做到精細(xì)化管理。

5.繼續(xù)儲(chǔ)備新賬號(hào)，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

6.觀察其他生意的機(jī)會(huì)，萬(wàn)一亞馬遜不能做了？還有沒(méi)有其他選擇？

7.保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，更多的能力意味著更多的選擇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，能力高低跟收入高低成正比，如果在深圳，你的能力超越90%的同齡人，你還擔(dān)心你買不起房？還擔(dān)心生存不下去？

最后，按照慣例，來(lái)個(gè)雞湯

在逆境中，才是真正檢驗(yàn)實(shí)力的時(shí)候，

那些殺不死我們的，必將讓我們更強(qiáng)大；

只有還在場(chǎng)上就還沒(méi)輸。