PART 1
?小明和小炮相約木屋燒烤。

小炮說：我的爸爸給了500萬，我要做亞馬遜創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么租辦公室？

小明說：500萬，龍華買個小三房，89平左右，坐等升值比亞馬遜創(chuàng)業(yè)來的更快更穩(wěn)。亞馬遜經(jīng)常封號，貨物又全在FBA, 一不小心, 全軍覆沒。

小炮說：買房名額全用完了，來，講一講怎么租辦公室。

小明說：

1.做電商開公司，首選民治和坂田，這兩個地方，兩公里以內(nèi)，物流，作圖，招聘，推廣，注冊公司商標(biāo)，各種服務(wù)一應(yīng)俱全。開公司租辦公室，應(yīng)該圍繞著三個地鐵站，就開在地鐵站附近，哪三個地鐵站呢？坂田，五和，民治。

2.開在地鐵口附近，地鐵口附近住了很多上班族,? 近的上班族走路來上班，遠(yuǎn)的上班族來上班坐地鐵也方便，地鐵口附近必有公交站。而且是有很多公交車的公交站。上班族來上班搭公交比較方便，招人不愁。

3.租什么樣的辦公室呢？甲級寫字樓不要考慮，120塊-150塊錢每平米，太貴。就租工業(yè)園，對，現(xiàn)在叫科技園，50塊錢一平左右。

4.辦公室租下來，不要重新裝修，裝修氣味大，大家怕甲醛，招人不好招。電腦買筆記本，不要臺式機(jī)，逢年過節(jié)，亞馬遜公司運(yùn)營可以帶電腦回老家處理郵件。

小炮說：受教！

兩人吃完燒烤，一身蒜味，各自滿意回家。
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PART 2
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500萬做亞馬遜，怎么花錢？

小明和小炮相約燒烤。
小炮說: 用500萬創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，錢應(yīng)該怎么花？
小明說:?
1.500萬太多, 不需要，200萬就可以。剩下300萬先存著，萬一亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗，還可以再找別的項目。亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功的概率并不大，即使萬事俱備，成功率也不會超過30%，大部分要死不活，虧得傾家蕩產(chǎn)的也有。
2.200萬，怎么花呢？給自己一年的時間，60萬用于辦公人工支出，40萬預(yù)備用來填坑，剩下100萬用來開發(fā)產(chǎn)品備貨。
3.每一款新品的投入不要超過5萬塊，如果一款產(chǎn)品花了了5萬塊，還不能盈利，那么就放棄這款產(chǎn)品。這樣算來，你有20次機(jī)會，等著20次機(jī)會用完，還沒有好苗子出現(xiàn)，那就證明創(chuàng)業(yè)失敗，你應(yīng)該掉頭，找新的創(chuàng)業(yè)項目，或者回家躺平玩賽車和游艇。
小炮吃了2個生蠔，說自己暈車暈船。
小明接著說：
1.新手創(chuàng)業(yè)，衣服鞋帽不要碰，尺碼太多，搞不定，備貨難，清貨更難，退貨率甚至高達(dá)40%。3C電子不要碰，這里面大賣多，雖然說現(xiàn)在大賣倒了不少，但是想來瓜分市場的賣家則越來越多，大家都想當(dāng)大賣。
2.你先想好三個品類方向，然后在每個品類方向里面找十個賣家，什么樣的賣家呢？ 中小型，小微型賣家，觀察他們的新品，銷量超過20個每天的，你可以跟進(jìn)。模仿，追上。
小炮說：懂了！
小明說：不要忘記學(xué)習(xí)，推薦你看4本書：
《從0到1》《創(chuàng)業(yè)維艱》《低成本創(chuàng)業(yè)》《精益創(chuàng)業(yè)》
小炮說：受教！

兩人吃完燒烤，一身蒜味，各自滿意回家。
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PART 3
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跨境初創(chuàng)公司，如何招到人？

小明和小炮相約燒烤。

小炮說：我的新公司怎么招到人？
小明說： 不難，新公司開荒，員工來了，堅持下來就是元老。
1.所有員工入職就辦社保，現(xiàn)在很多公司一般過了試用期之后才開始交社保。，致很多員工社保斷交，你要不一樣，員工來了就把社保給續(xù)上。
2.新公司提成沒什么保障，一般一年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營是底薪是7000塊錢，底薪你給7500或者8000，提成按銷售額的1%。
3.周末雙休，現(xiàn)在深圳的跨境公司大部分是單休，大小周，或者是5.5天，雙休的條件會吸引不少求職者。假如以后如果員工能拿到提成，公司業(yè)績蒸蒸日上，那么你可以將工作時間改成大小周，但如果說公司業(yè)績一般，大家提成一般，那就保持雙休，穩(wěn)定軍心。
4.放假按國家法定節(jié)假日, 準(zhǔn)時上下班，承諾不加班。
5.只要來面試，就報銷來回車費(fèi)，當(dāng)然，封頂10元，打車不報銷。
6.面試者來了，準(zhǔn)備一些飲料和小面包，那面試者答題的時候更有精力。
7.運(yùn)營的職位名稱要體面，普通運(yùn)營職員：亞馬遜品類運(yùn)營經(jīng)理，主管級運(yùn)營：亞馬遜品牌運(yùn)營總監(jiān)。
8.每個月5號，準(zhǔn)時發(fā)工資和提成，讓同事們安心。很多公司15號后發(fā)，不少還拖拖拉拉。

小炮說：懂了！
兩人吃完燒烤，一身蒜味，各自滿意回家。
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PART 4
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如何面試一個跨境員工？

小明和小炮相約燒烤。

小明說：你打算怎么面試新員工？
小炮說： 簡單， 問他亞馬遜40個流量入口在哪里。
小明說：非也非也，你這樣問會嚇退面試者，聽我的：
1. 問他一個最成功的Listing推廣案例和一個最失敗的Listing案例， 問他最失敗的案例給他帶來了什么？給公司帶來了什么？得到什么失敗的經(jīng)驗(yàn)。
2.問原公司的薪資和提成情況，并且告知如果錄用的話，會進(jìn)行一個職業(yè)背景調(diào)查。
3.問Excel技能，是否會用vlookup和數(shù)據(jù)透視？如果還會其他的函數(shù)，那更好。如果能碰見一個表哥表姐，在原來公司經(jīng)常做全公司的數(shù)據(jù)，這是一個很優(yōu)秀的人才，要留住他/她。
4.問日常作息，早睡早起的人，精神狀態(tài)要更好。晚睡晚起，睡眠不足的人，精神萎靡不振，最好不要錄用。
5.如何評價前公司領(lǐng)導(dǎo)和老板。
6.給面試者一個產(chǎn)品，請他寫出產(chǎn)品的五個賣點(diǎn)，用中文即可，英文更佳。
小炮說：受教！我只請你吃燒烤，為什么你愿意跟我分享這么多？
小明說：是的，燒烤，我很喜歡，同時我又很喜歡洞悉一切的感覺。

兩人吃罷，各自滿意回家。
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PART 5
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做亞馬遜,最好的合伙人在哪里？在枕邊。

小明和小炮相約燒烤。

小炮說：小明，你有經(jīng)驗(yàn)，我有資金，我們一起合伙好了，給你20%股份，月薪3萬。來不來？

小明吃了一把烤韭菜，慢慢地說：小炮，你請我吃燒烤，一頓300塊錢，我們兩個吃肚子吃的圓滾滾。月薪3萬，你知道是什么概念嗎？就是365天，早中晚三餐，每天每頓請我吃燒烤的成本。一覺醒來，你就欠我1000塊錢。
1.假如公司蒸蒸日上，基本工資3萬沒問題，20%股份，我分走20%的利潤，會讓你睡不著。
2.假如公司業(yè)績平平，每個月發(fā)工資的時候，你會覺得我煩。
3.假如公司業(yè)績慘淡，那你會特別討厭我，因?yàn)槊總€月我都在給你的錢包放血。
小炮說：確實(shí)，有道理。
小明吃了一個生蠔，嗦一口蒜蓉，又接著說：做亞馬遜，最好的合伙人，不是朋友，也不是老同事，最好的合伙人是你的枕邊人，當(dāng)然是已經(jīng)結(jié)婚的枕邊人。為什么呢？你們之所以結(jié)婚，是因?yàn)槟銈內(nèi)^一致。創(chuàng)業(yè)賺錢也是為了這個家, 兩個人的方向是一致的，賺錢之后，一人一半，利益分配清晰，還有法律保障。兩個人每天生活在一起，溝通成本低。
小華炮：嗯，但是我還是單身??！
小明說：單身好啊，單身就一個人創(chuàng)業(yè)，賺的全是自己的，那最好了，做決定也不用再說服另外一個了。就是說創(chuàng)業(yè)，要么不要合伙了，自己單干，如果一定要找合伙人，那就找你的枕邊人。
小炮說：明白了！

兩人吃罷，各自滿意回家。
PART 6
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亞馬遜運(yùn)營, 讓你996的不是老板, 是手機(jī)。

老胡是老板，小明是總監(jiān)，老胡和小明相約辦公室。

老胡說：我好擔(dān)心我的朋友的員工們呢！
小明連忙問：發(fā)生了什么？
老胡說：我發(fā)現(xiàn)，大家經(jīng)常加班，晚上六點(diǎn)先去吃個晚飯，補(bǔ)充能量，回來再加班到8 9點(diǎn)，我不是舍不得給員工發(fā)餐補(bǔ)和加班費(fèi)，只是覺得996的生活對身體不好。
小明說：確實(shí)，工作效率需要提高。
老胡說：我觀察了一下，小紅，運(yùn)營主管，一個小時看了8次手機(jī)；小強(qiáng)，運(yùn)營主管，一個小時看了11次手機(jī)。?
小明暗自一驚！他細(xì)數(shù)了一下，自己每小時至少也刷了6次手機(jī)。
小明連忙說：對，手機(jī)是效率殺手。我有一個辦法，可以讓大家放下手機(jī)，管理好工作時間：
1.買一批帶鎖的小盒子，發(fā)給同事們，把手機(jī)裝到小盒子，交到前臺，鑰匙自己保管。
2.當(dāng)然，這個行動是自愿的，但是主管和總監(jiān)必須參與。
3.每年9月份，公司有一次調(diào)薪，這次規(guī)則變通一下，前三名參與的同事，加薪800元，后續(xù)參與的同事加薪500元。
老胡一拍大腿說：這個辦法真好，就按你說的辦。

一個月后，所有同事的手機(jī)都交到了前臺，小紅想在電腦上刷微信和論壇，但是想到電腦里面是有監(jiān)控的，也就作罷，專心工作，爭取早點(diǎn)下班。
PART 7
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亞馬遜防關(guān)聯(lián)之 鐵 桶 江山。

老板老胡和總監(jiān)小明相約辦公室。
老胡說：我最近睡不著啊，老是做噩夢，夢見我們賬號被封掉，品牌被封掉，損失過千萬，我在路邊要飯。
小明說：老板莫慌，我們早已經(jīng)布置好鐵桶江山?，F(xiàn)在封賬號主要是三點(diǎn)關(guān)聯(lián)，Shua單，小卡片。關(guān)聯(lián)問題我們絲毫不用擔(dān)心：
1.所有的電腦都是品牌主機(jī)，沒有一臺式組裝機(jī)，電腦配件重新被利用導(dǎo)致關(guān)聯(lián)的情況，不存在。
2.我們總共有五個賬號，五個品牌。每一個賬號對應(yīng)一條是完全不同的網(wǎng)線，我們總共有五家電信服務(wù)商的網(wǎng)線，聯(lián)通，移動，電信，廣電，鐵通。每個亞馬遜賬號對應(yīng)不同的網(wǎng)線。每個賬號用不同的瀏覽器，谷歌，火狐，360極速，qq瀏覽器，Opera。網(wǎng)絡(luò)，威皮S，瀏覽器關(guān)聯(lián)，一切安全隱患全部切斷。
3.我們每個員工都不知道賬號的密碼，每臺電腦都是我親自設(shè)置，把密碼保存在瀏覽器。員工回到家也不會誤操作，他如果要登錄賬號，只可以通過遠(yuǎn)程軟件Teamviewer遠(yuǎn)程控制自己公司的電腦，公司電腦24小時不關(guān)機(jī)。
4.所有綁定亞馬遜賬號的郵箱，絕對不在手機(jī)端登陸，全部只能在對應(yīng)的電腦登陸。據(jù)說郵箱load出圖片，會被亞馬遜追蹤，這點(diǎn)小小隱患，一并掃除。
5.要上谷歌查資料，全公司只有一臺電腦可以操作，那臺電腦是公用電腦，每個同事要通過外網(wǎng)查詢資料，那就到這臺固定的電腦去查詢，登陸谷歌的軟件會換IP，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不穩(wěn)，甚至跟素不相識的賬號的關(guān)聯(lián)。固定電腦上谷歌，萬無一失。

至于說測評或者是其他的違規(guī)操作，我們從來沒做過，我們上產(chǎn)品就是優(yōu)惠券，廣告，站外deal，有了單，然后 request a review，我們的小卡片原來只有Thank You 兩個單詞，現(xiàn)在我也把卡片取消了，可以說，我們是全行業(yè)最合規(guī)的公司。
老胡聽了，很開心：好，不錯不錯，今晚可以睡個好覺了。
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PART 8
做亞馬遜，運(yùn)營重要？還是選品重要?

小明和小炮相約燒烤。

小炮問: 運(yùn)營重要還是選品重要?
小明說: 小學(xué)的時候，我問體育老師, 是乒乓球重要呢，還是球拍重要。老師說，你現(xiàn)在有球和球拍嗎？我說都沒有。老師說，那么對于你來說，球和球拍都重要。
小炮說：是說我現(xiàn)在運(yùn)營跟選品都沒有，對我來說都很重要，是嗎？
小明說：是的，缺什么，什么就最重要。對于一個工廠來說，產(chǎn)品是現(xiàn)成的產(chǎn)品，產(chǎn)品他們是最了解的，但是亞馬遜他們是不了解的，所以說對他們來說運(yùn)營是最重要的，我曾經(jīng)聽說過一個故事，有一家工廠，想做外貿(mào)跨境電商，他們非常努力，花2萬塊錢，在別人的指導(dǎo)下注冊一了一個亞馬遜賬號。這真的是發(fā)人深思，因?yàn)槲覀冎雷詠嗰R遜賬號是不花錢的，他們需要的他們只需要網(wǎng)絡(luò)搜索一下就能找到注冊教程，甚至在亞馬遜官網(wǎng)上都能看到這個教程，但是他們花了2萬塊，所以說對他們來說，運(yùn)營是最重要的。
小炮說：懂了。
小明說：對于跨境公司來說，選品選工廠是最重要的，我們都以為有訂單了就有一切。但是品控嚴(yán)格，貨期準(zhǔn)時，產(chǎn)能穩(wěn)定的工廠難找，特別難找，這樣的工廠一般是大廠，小訂單人家還不愿意接。

兩人吃罷，各自滿意回家。
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PART 9
30歲跨境打工人生存指南

老板老胡和總監(jiān)小明相約辦公室。

老胡說：我睡不著，心里煩。
小明連忙問：發(fā)生了什么？
老胡說：辦公室倉庫水電房租每月至少2萬，每個月員工工資至少60萬，每天早上一覺醒來就欠生活2萬+，我害怕睡去，又害怕醒來，怎么辦？
小明說：公司剛開始呢，你，我，老王，三個人。5年時間，過得很快，不知不覺，我們已經(jīng)30歲+了，您在深圳全款買了幾套房，我也在老家按揭買了一套房。老王有一些苦勞，但是愛打手游，愛聊天，愛起哄。?
30歲+，本該離開公司去創(chuàng)業(yè)，但是我放心不下公司啊。主管小強(qiáng)和主管小紅都是我面試招聘，一手培養(yǎng)的，我要離開公司去奮斗，提拔小強(qiáng)，小紅要走; 提拔小紅，小強(qiáng)要走, 公司業(yè)務(wù)可能會亂。
都是一起走過來的老哥們兒，這樣，我替老板分憂解愁，跟公司共度時艱。今年不用給我加工資了，團(tuán)隊管理提成，原來是毛利的0.5%，現(xiàn)在降到0.1%。
老胡說：有心啦，有心啦，行！五年合同期快到了，晚點(diǎn)我讓小麗給你辦下合同續(xù)簽。
老王來公司有五年了，你跟他談?wù)勑模埨细鐐兂灶D飯, 公司年輕人多，應(yīng)該給他們一些機(jī)會，合同就不跟老王簽啦。
小麗來簽合同，問小明：好幾家公司3萬月薪請你去，怎么非留在這里呢？
小明說：月薪越高，坑越大，年紀(jì)大了填不動，剛?cè)ナ?萬，干不了幾個月就挪窩，公司學(xué)會了，老師就得走了。
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PART 10
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電商公司，要不要逃離深圳？

老胡說：我睡不著。
小明說：發(fā)生了什么？
老胡說：在深圳，一年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營，底薪7000元，在武漢4000元到5000元。人力成本高，我們沒有競爭優(yōu)勢。假如公司在武漢，每年每個員工工資至少節(jié)約兩萬四，我們有50個員工，一年下來至少可以節(jié)約120萬元。要賺120萬，我們得多賣就得賣多少貨。
小明說：嗯，確實(shí)。至少需要多賣500萬元的貨物。
在深圳民治租個單間，至少一千五，假如你想搬進(jìn)小區(qū)，租個三房至少6000元，平均到每個人2000元，我們的同事坐地鐵來上班，再轉(zhuǎn)公交，一天來回八塊錢，點(diǎn)個外賣25-30元，到月底妥妥月光。深圳的生活成本太高了。
老胡說：怎么辦？
小明說：往二線城市搬公司是趨勢，首先我們得挑省城，省城大學(xué)多，招人不愁。某克某寶已經(jīng)在長沙有了辦公室，有不少賣家也搬往了武漢，這兩個地方，大學(xué)多?？梢园褌}庫留在沿海城市。
老師說：好，說辦就辦，小明你去武漢先考察一下，如果覺得合適，那我們就開始選辦公室，裝修，招人，培訓(xùn)。
小明說：得令！
午餐時間，小麗問小明，我們真的要搬去武漢嗎？小明說，考察，選址，裝修，培訓(xùn)。少則一年，多則兩年。一年之后，大家還在不在這里上班都不一定，走一步算一步。
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PART 11
跨境打工人，你需要一把什么椅子？

小明和小炮相約燒烤。

小炮說：我正在買辦公家具，有什么建議？
小明說：現(xiàn)在跨境電商，流行的風(fēng)氣講無障礙溝通，隨時溝通，說白了就搞個大長桌，中間沒隔板，你可以看到左邊，右邊，前面，后面同事的臉。這種辦公桌比較省空間，價格便宜，成本低。一旦需要搬公司，桌子拆裝方便。
小炮說：好！就買這種辦公桌。買什么辦公椅呢？
小明說：辦公椅有講究，我現(xiàn)在公司老板老胡的辦公椅2500塊錢一張，椅子寬大，電動操作，可躺可臥，我試過幾次，還不錯。
老胡給我配的辦公椅是300塊錢一張，椅子不大，手動操作，135度往后仰， 椅子下面還有靠腳的裝置，拉出來就可以半躺平。中午午休的時候，可以睡個好覺，也不用擔(dān)心午飯?zhí)实缴ぷ印?br /> 但是公司普通的員工，是100塊錢一張椅子，大家睡午覺，只能趴在桌子上睡，有時候口水流出來，有時候眼睛臉上被勒出幾條痕，很不好。建議你給員工買300塊錢一張椅子，讓大家睡好午覺，下午好好搬磚。
小炮說：受教！

兩人吃罷，各自滿意回家。
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PART 12
做亞馬遜, 要當(dāng)縮頭烏龜。

小明，小強(qiáng)，小紅相約燒烤。

小強(qiáng)說：我不理解。我好氣
小紅問：怎么啦？姐姐給你分析分析。
小強(qiáng)說：我們公司的產(chǎn)品，只要搶到Bestseller，馬上漲價, 讓位給其他賣家, 很奇怪耶，別的公司天天想著怎么當(dāng)老大，我們公司堅決不要當(dāng)老大。
小紅說：沒解啊，老胡的命令，誰也沒辦法。
小明吃了個生蠔，嗦了蒜蓉，說：木秀于林，風(fēng)必摧之。
你把別人的bestseller搶了，原來那個bestseller的賣家會怎么想,會怎么做會給,你丟兩個差評, 行不行？
在這個市場里面，還有多少人想做bestseller, 全部目光打到你的產(chǎn)品上，有的賣家實(shí)力不夠，手段來湊，丟差評都是小事，用VC做亂簡直就是易如反掌。我們能做的事情就是做縮頭烏龜。
再說有了bestsller，銷量翻倍, 公司大規(guī)模備貨。貨在路上或在庫里，對方就動手，Listing玩殘廢了，貨怎么辦？錢怎么辦？損失的全是老板，搞不好傾家蕩產(chǎn)呢。
小強(qiáng)恍然大悟，說：小心駛得萬年船啊。
小紅說：悶聲發(fā)大財，老胡英明。

三人吃罷，各自回家。
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PART 13
跨境公司的大公司?。?/strong>

老板老胡和總監(jiān)小明相約辦公室。

老胡說：你覺得跨境電商的大公司病是什么呢？?
小明說：我們公司規(guī)模尚小，五十個人，每一個人都是從早忙到晚，工作滿滿的，不存在公大公司病。
老胡說：很好！說說其他大公司。
小明說：跨境電商增長很快，我見過很多公司從100人，增加到500人，再增加到1000人，只花了兩年時間。對，業(yè)績確實(shí)有翻倍，但是沒有翻十倍，人數(shù)卻增加了十倍，擴(kuò)張?zhí)?，員工工資支出大幅增加，企業(yè)負(fù)擔(dān)越來越重。
在大公司里，你會發(fā)現(xiàn)你要找到一間會議室很難，到處都在開會，許多同事拿著筆記本電腦，跑來跑去，趕各種會議。會議室一占，一個小時，兩個小時，三個小時的也有。
假如老板意識到最大的成本是人力成本：
1.把1000個人裁員到700個人；
2.會議時間規(guī)定在半小時以內(nèi)，超過時間罰款；
3.上交的表格減少一半；
4.除了CEO，其他人全部不配助理。
老板會發(fā)現(xiàn)，這個公司照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，但是可以節(jié)約很多很多的錢。

如果一定要總結(jié)一下大公司病的話，那就是人多，會多，表格多。
老胡說：總結(jié)到位，這樣，以后我們公司每招一個人，先要由我來確定是否有名額。?
小明說：好嘞！
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PART 14??
《增長黑客》，給跨境老板什么啟示？
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老板老胡和總監(jiān)小明相約辦公室。

老胡說：我最近在看一本書，《增長黑客》，里面講了個故事，那一年， Facebook有一定的客戶了, 有人提議說，咱們停下來收點(diǎn)錢吧,? Facebook的老大說，不行，我只要增長，我對錢不感興趣。因?yàn)槊赓M(fèi)又有趣，F(xiàn)acebook的用戶指數(shù)級爆發(fā)增長。
小明說：這本書，我看過，是啊，那是大玩家的玩法。先把盤子做大，做大了，就有人來買單，有可能是客戶買單，也有可能是投資人買單，總之創(chuàng)始人只要自己的盤子夠大，就不用怕。
老胡說：你的意思就是我們先把公司做大，再找人接盤？
小明說：不是的，做大，做最大，那是平臺的玩法。亞馬遜到現(xiàn)在賺錢了嗎？也沒賺錢，但是它的股票很值錢，因?yàn)榇蠹叶枷嘈潘磥砜赡軙嶅X。
我們是就是電商平臺的小蝦米，唯一的出路就是賣貨，賣出去收利潤，落袋為安，我們對錢特別感興趣。在現(xiàn)今這個大趨勢下，也有人可能會出資投資我們，他們投資的是天使輪，是廣泛撒網(wǎng)，能成就成，沒成就算了。
但是我們自己思考一下，我們賣家自身的核心競爭力是什么呢？什么都沒有，我們唯一的優(yōu)勢就是我們的地理位置，我們深處世界工廠。怎么把貨選出來，怎么用最低的成本把它運(yùn)出去，賣出去，優(yōu)化這個流程，誰優(yōu)化的好，誰掙錢。
老胡說：嗯，對，亞馬遜也希望我們就是一個莫得感情的賣貨機(jī)器，選品，賣貨，最好不要跟他的客戶發(fā)生任何連接。

老胡和小明相視一笑，頗有英雄所見略同的感覺。
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PART 15
《低風(fēng)險上創(chuàng)業(yè)》，告訴你，亞馬遜賣貨不是一個好生意。


小明和小炮相約燒烤。

小泡問：什么是最好的生意？
小明說：今天你的生意戛然而止，明天你不會破產(chǎn)，也不用擔(dān)心給員工發(fā)工資，也不用考慮清庫存，那么你的生意就是最好的生意。
小炮吃了幾個生蠔，說：這么看，自媒體就是最好的生意嘍！
小明說：自媒體確實(shí)是好生意，但是，自媒體本質(zhì)上還是一個流量的生意，現(xiàn)在流量越來越貴， 許多人燒錢買廣告，請大批員工做后期，總的來說，自媒體也不算一個特別好的生意。
小炮又問：亞馬遜上賣貨是一個好生意嗎？
小明說：NO，NO，NO, 亞馬遜上賣貨,本質(zhì)上也是一個流量的生意?，F(xiàn)在亞馬遜的廣告很貴，有多貴呢？建議出價是0.75美金以上，更低的基本沒有，只要客戶點(diǎn)一下。一個生蠔就被點(diǎn)走了，至于客戶買不買你的貨還不一定。
這還不是最要命的，最要命的是什么呢？貨全在國外，一旦封號或者生意戛然而止，貨物怎么運(yùn)出來？怎么再賣出去？全是大問題。國外人工成本高啊，折騰幾回，還不如全部丟了算了。
再看看現(xiàn)在國內(nèi)，人工成本也不低，請一個美工至少7000塊錢工資，請一個亞馬遜運(yùn)營，一年以上經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，至少7000塊錢工資。大賣家擴(kuò)張的時候，從五百人到兩千人。不用兩年時間。兩千多人要吃飯，如果你是老板，你壓力大不大？
小炮說：說了這么多，你有發(fā)現(xiàn)什么是最好的生意嗎？
小明說：沒有，我只能告訴你什么是最不好的生意，但我不能告訴你具體什么是最好的生意，因?yàn)槲乙膊恢?，知道的話就沒時間陪你吃燒烤了。

倆人吃罷，各自滿意回家。
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PART 16
《第3選擇》，如何給員工漲工資？

主管小紅找到總監(jiān)小明。
小紅說：我要加工資。
小明說：你期望加多少？
小紅說：房租漲了，我的工資至少要加500塊。
小明說：嗯，我知道了，我跟老胡談一下。


小明找到老胡，說：現(xiàn)在物價上漲很快，過年回來，房租漲了三百，樓下的奶茶從25元漲到30元了，小紅說，生活壓力太大，她想漲一點(diǎn)工資。
老胡說：行，你覺得要加多少？
小明說：小紅期望加一千元工資，我覺得加太多啦，沒辦法答應(yīng)，老板，你怎么看？
老胡說：一千元太高了，我最近正在看一本書，《第3選擇》，里面教了老板怎么給員工加工資，給小紅加五百工資，然后讓她把公司的產(chǎn)品全部上傳到到新開的蝦皮賬號，開拓一個新的平臺，全部交給小紅負(fù)責(zé)。出單之后，凈毛利的百分之二十。全部結(jié)算給小紅作為獎金。多勞多得。小紅能力不錯，有能力，就多挑點(diǎn)擔(dān)子。
小明說：嗯，好！這就去辦。
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PART 17
亞馬遜，自動廣告和手動廣告是模范夫妻。

小明和小炮相約燒烤。

小炮說: 新來個運(yùn)營, 人不錯，喜歡幫老板省錢, 先開自動廣告，手動廣告先不開，2周之后，手動廣告開啟，再關(guān)了自動廣告。我很欣賞他，能夠?yàn)槔习蹇紤]。
小明吃了一個烤饅頭，說：
1.這個運(yùn)營的工作經(jīng)驗(yàn)不超過一年，經(jīng)驗(yàn)有限?，F(xiàn)在這個時代，什么最貴，流量最貴！亞馬遜上賣貨，本質(zhì)上還是一個流量的生意。
2.Shua單是為什么？S單是想獲得免費(fèi)的流量或者低成本獲取流量。很明顯，亞馬遜會堵死這條路。網(wǎng)傳有一個人刷了一單，結(jié)果就被查了?？傊寺凡煌?。
3.上了新品，想要客戶來看，怎么辦？那就把客戶買過來。打廣告，這是最高效的獲取流量的辦法。
4.打了自動廣告，手動廣告就不用了嗎？也要，只不過手動廣告需要不停的補(bǔ)充關(guān)鍵詞和優(yōu)化關(guān)鍵詞，自動廣告的報告就是關(guān)鍵詞的主要詞庫。
5.打了手動廣告，自動廣告就不用了嗎？當(dāng)然要，自動廣告很多時候會出現(xiàn)在同行ASIN下面的關(guān)聯(lián)銷售位置，你會發(fā)現(xiàn)自動廣告會導(dǎo)出很多ASIN，手動廣告無法達(dá)到這樣的效果和曝光。
6.從另外一個角度來講，位置就那么多，你派一個人去排隊和派兩個人去排隊，效果是不一樣的。
7.亞馬遜實(shí)干派的做法是兩個廣告都打，實(shí)際上多數(shù)大賣都是這樣的，一個產(chǎn)品，自動和手動廣告是標(biāo)配，人家不怕花錢，人家是怕錢花不出去。我們作為小賣家，一個廣告，如何判斷廣告的好壞？只要廣告的Acos在25%以下，無論它是自動還是手動, 那么它就是一個好廣告，你就應(yīng)該把它保留。
小炮說：受教，那我要把這個運(yùn)營開除嗎？
小明說：這個運(yùn)營很積極，在職場中愿意干活的人，應(yīng)該留下來，同時要經(jīng)常到知無不言去學(xué)習(xí)。
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PART 18
跨境電商這一行，裂變式創(chuàng)業(yè)是行不通的。

小炮說：我最近在看一本書，《裂變式創(chuàng)業(yè)》，一個優(yōu)秀員工打算辭職去創(chuàng)業(yè)，公司支持他并投資他，一起把新公司做好做大。
小明說: 這本書我知道, 作者身在制造業(yè)，深耕自己的行業(yè)。
小炮說：跨境電商可以用裂變模式嗎？
小明說：在跨境電商這一行，裂變式創(chuàng)業(yè)是行不通的。
第一，現(xiàn)在頭部賣家其實(shí)也不算大，公司還很年輕，更重要的是，許多大賣自己的現(xiàn)金流都不穩(wěn)定，什么意思呢，就是自己吃了上頓沒下頓，四處找投資。在這種情況下，盤子還太小，自身不是參天大樹，裂變不成小樹。
第二，跨境電商，真的有技術(shù)門檻嗎？亞馬遜這些年，大家迷信的黑科技，其實(shí)都是亞馬遜自身的漏洞被別人發(fā)現(xiàn)并利用，亞馬遜也不是傻瓜瓜，很快會堵上漏洞，堵上之后就開始清算違規(guī)賣家。
第三，跨境電商創(chuàng)業(yè)，所需要的資金并不大，二三十萬可以一個人單干另起爐灶。一百萬，可以找?guī)讉€人一起創(chuàng)業(yè)，有個五百萬，可以試著聯(lián)系工廠做研發(fā)。一個優(yōu)秀員工，他啟動創(chuàng)業(yè)計劃，他并不需要依靠公司的資源。
小芳說：哦，受教，我是不是想得有點(diǎn)遠(yuǎn)？我公司現(xiàn)在只有五個人。
小明說：夢想還是要有的嘛，來，干了這杯宅男快樂水。
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PART 19
前臺小妹和亞馬遜運(yùn)營戀愛了，怎么辦？

小炮說：公司前臺小妹和公司的運(yùn)營亞馬遜運(yùn)營戀愛了，怎么辦？
小明問：你是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？
小炮說： 他們喝了兩杯奶茶，只用了一根吸管。
小明問：戀愛影響了他們的工作嗎？
小炮說：并沒有，前臺小妹更積極了，幫忙倉庫打包，寄樣品，發(fā)樣品，一天忙個不停。運(yùn)營更努力了，半夜起來看秒殺，開拓了東南亞的兩個平臺，還自學(xué)了作圖。
小明說：嗯，那看起來一切似乎都很好啊，沒什么問題啊。
現(xiàn)在大部分公司已經(jīng)不禁止公司內(nèi)部戀愛了，既不鼓勵，也不禁止。
跨境電商打工人，大部分集中在24到28歲，正是戀愛的黃金時間，這個時候再不戀愛，等頭發(fā)沒了再戀愛嗎？
小炮說：這些我都懂，只是。。。。。。
小明說：你喜歡前臺小妹，對嗎？
小炮說：正是。
小明：你想開除運(yùn)營，但是他太優(yōu)秀了；你想開除小妹，但是她也很優(yōu)秀。開除任何一個人，都是導(dǎo)致兩個人離職，同時他們的感情會更穩(wěn)固，因?yàn)橛辛四氵@樣的魔頭老板，他們一起吐槽你還可以加深感情。
小炮說：正是，怎么辦？
小明喝了一口宅男快樂水，說：我是已婚已育人士，戀愛這種事情太上頭了，我也沒辦法，自己想吧。
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PART 20
對不起，亞馬遜大賣的打法，你學(xué)不會。

老胡、小明、小紅、小強(qiáng)相約辦公室，他們進(jìn)行一場頭腦風(fēng)暴。

老胡說：假設(shè)我們是移動電源行業(yè)一哥，我們應(yīng)該怎么推廣新品？只許成功不許失敗的推廣新品的辦法，有嗎？
小強(qiáng)說：成功關(guān)鍵是你能不能抓住流量，亞馬遜賣貨，本質(zhì)上就是一個流量的聲音，有流量就有一切，當(dāng)然，這是對于大賣家，在供應(yīng)鏈和運(yùn)營人員成熟的情況下，流量就是一切。對于小賣家來說，突如其來的爆款，突如其來的流量，是毒藥，搞不好傾家蕩產(chǎn)，萬劫不復(fù)。
小紅說：要給一個新品插上流量的翅膀，一個是廣告，第二個是低價，符合這兩點(diǎn)，站內(nèi)站外都玩得轉(zhuǎn)。站內(nèi)打廣告，你得有錢，我們是大賣家，花得起。站外，需要有品牌號召力，我們是大賣家，品牌沉淀是沒問題的。唯一的一點(diǎn)，我們要具有話題性，互聯(lián)網(wǎng)的狂歡，全部是話題的狂歡。
小明說：小強(qiáng)和小紅都說的很對，我總結(jié)一下：
1.大賣家的一個新品，背后有什么呢？
a.一個品牌號召力,這個品牌號召力，可以吸引一些老粉絲, 要在外發(fā)帖，別人會答應(yīng)。
b.兜里有錢可以打廣告。
c. 量大，工廠給的價格低。量大，產(chǎn)線工人熟悉流程，品質(zhì)穩(wěn)定。

2. 如何把這3點(diǎn)發(fā)揮到極致？
a.新品上線，一定出品不同顏色，選其中一個顏色做最低價。低到多少呢？要行業(yè)所有人大跌眼鏡。比如說現(xiàn)在別人賣19.99，引流爆款的定價，你定價6.99。
b.不要直接降價，在站外定時放折扣碼。定時是怎么定時呢？ 美國時間晚上，六點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，定點(diǎn)定時讓別人來撿便宜，產(chǎn)品的話題性有了。
c.站內(nèi)廣告拼命打，死命打，不要怕花錢, 流量確實(shí)是很貴,但是花得起的人不多，大賣家花得起，要賺1000萬，先花出去500萬，這個時候跟上你的人有幾個？原來第二梯隊可以，但是現(xiàn)在第二梯隊基本陣亡，沒有人會投10美金來競價我們的品牌詞了，所以沒人跟得上。
老胡說：優(yōu)秀！散會！
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PART 21
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獨(dú)立站，你玩不起。
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小明和小炮相約燒烤

小炮說: 亞馬遜太難, 想試一試獨(dú)立站。
小明問：你想在獨(dú)立站賣什么呢？
小炮說：亞馬遜賣不了的，獨(dú)立站都可以賣。比如成人用品，亞馬遜不讓打廣告，自然搜索也不行，嘿嘿，獨(dú)立站的商機(jī)來了。
小明說：想法是很好的，落地太難。
1.獨(dú)立站并不是自由天地，不是想干什么就干什么。有人甚至想賣仿牌和侵權(quán)產(chǎn)品，做獨(dú)立站一定繞不過Paypal收款, 律所來，Paypal一樣會把資金凍結(jié)，這一點(diǎn)跟在亞馬遜上沒有區(qū)別。
2.做成人用品真的就能保賺不賠嗎？沒那么簡單，你能想象到的商機(jī)，實(shí)際上，起碼一百萬人能想到了。在獨(dú)立站上做成人用品真的就那么香嗎？亞馬遜上不能打廣告，搜索不了，沒有流量。獨(dú)立站，完全是零流量，所有流量都需要買，你看一下谷歌的關(guān)鍵詞競價，算一下，客戶點(diǎn)一下，你會損失幾個生蠔。
3.現(xiàn)在做獨(dú)立站，用第三方搭建服務(wù)，你用這樣的服務(wù)，每個月是要交月租，成交之后還要交傭金，跟亞馬遜平臺收租收傭沒有區(qū)別，普通版本網(wǎng)站肯定不驚艷，你還要多加點(diǎn)別的網(wǎng)站特殊定制服務(wù)，加服務(wù)要交錢。其實(shí)這已經(jīng)是很廉價的成本，如果你自己去搭建，維護(hù)，請程序員做網(wǎng)站，更貴更不穩(wěn)定。
4.想一下你現(xiàn)在兜里有多少錢。2010年左右，大賣家某寶也上線獨(dú)立站，打算大干一場，用高薪挖來各路神人。搞了一兩年，放棄了。不是沒錢，是投入產(chǎn)出比太低了，根本不賺錢，還要養(yǎng)一大堆人。
5.下一個簡單粗暴的結(jié)論，如果你們公司少于100人，不要考慮獨(dú)立站，老老實(shí)實(shí)跟著平臺走，平臺虐你千百遍，你待它如初戀，它就會愛你，給你流量，讓你飛。
小炮說，嗯，我公司只有五個人，先放棄獨(dú)立站.

兩人吃罷，各自滿意回家。
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