社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有哪些可以快速清庫存的方法？球球了，不然...
有哪些可以快速清庫存的方法？球球了，不然就要收超量倉儲費了
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低于10美金的產(chǎn)品，開廣告也是虧的?，F(xiàn)在ipi分?jǐn)?shù)也達(dá)不到450，但是之前超量發(fā)了好多，現(xiàn)在滯銷，馬上就要收超量倉儲費了。
求快速清庫存的方法？謝謝
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: 聰明瓜子 、 一顆芋頭aa 、 嘖嘖之余 、 3號流水線李小花 、 我是星星他姐 、 george9727 、 宋二志可以的 、 熊貓愛睡覺 、 liaozijun888 、 feng08 、 deanmax 、 Jorden 、 和風(fēng)細(xì)語 、 Suzy666 、 五更鐘 更多 ?
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第一：亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價促銷，有專門的展示頻道，想?yún)⒓拥馁u家可以在后臺的冗余庫存中報名。
這個要求我們的鏈接整體評分在3.5分以上，并且這個產(chǎn)品的庫存在亞馬遜運營中心至少存放90天以上。
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第二：設(shè)置店鋪促銷，低價產(chǎn)品可以考慮做買一送一，高價產(chǎn)品可以考慮設(shè)置折扣，并且設(shè)置優(yōu)惠卷。
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第三：如果你有其他的銷售渠道，可以在別的平臺接受訂單，然后在亞馬遜上創(chuàng)建線下訂單給客戶發(fā)貨。
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第四：投放到站外折扣網(wǎng)站。比如說dealnews slickdeals kinja等等。各個平臺都有他自己的要求。
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第五：可以利用社交平臺。最常用的就是facebook，在上面尋找專門做折扣的群組，然后發(fā)帖做促銷。這種方式的效果主要看群組的質(zhì)量。
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第六：申報官方活動，比如七天秒殺，限時秒殺等。優(yōu)惠力度大一些
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第七：找線下清理庫存的專業(yè)機(jī)構(gòu)。一般你還能收到5%到10%的銷貨成本。這個我有朋友，可以推薦，但是價格可能只有你產(chǎn)品成本的10%，20%，具體要看產(chǎn)品。
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第八：亞馬遜物流批量清貨計劃。您可以選擇使用亞馬遜物流批量清貨計劃，通過批發(fā)清貨人清理庫存，而無需為移除或棄置冗余庫存或買家退回的亞馬遜物流庫存而付款。通過清貨，您可以收回部分庫存費用（凈回收價值），同時避免支付月度倉儲費和長期倉儲費。凈回收價值應(yīng)在提交清貨訂單后的 60 天內(nèi)（不晚于 90 天）顯示在您的賬戶中。
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要想后面不再發(fā)生此類事情，需要做的如下幾點：
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1. 了解產(chǎn)品庫存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時間段，然后對自己的庫存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫存周期
清楚產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫存周期，才能幫助你及時處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲費用浪費。
4. 考慮采購周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運輸方式，到貨時間也會有所差異，準(zhǔn)確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競爭對手
每一個階段找一個競爭對手，測它在那個排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
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總結(jié)：一定一定要進(jìn)行測款，然后數(shù)據(jù)分析都是理論。發(fā)貨是需要你真金白銀的往外掏錢。就算你對一個產(chǎn)品再看好，新品也不要發(fā)貨太多。寧愿第一次可以斷貨。切記切記切記。我自己新品測款，一般就發(fā)200個，300個。心里想著，最差的情況，這200個，300個產(chǎn)品全部銷毀。這樣去操作鏈接的時候，心理負(fù)擔(dān)也會小很多。很多手段也能按推廣節(jié)奏去執(zhí)行。
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第一：亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價促銷，有專門的展示頻道，想?yún)⒓拥馁u家可以在后臺的冗余庫存中報名。
這個要求我們的鏈接整體評分在3.5分以上，并且這個產(chǎn)品的庫存在亞馬遜運營中心至少存放90天以上。
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第二：設(shè)置店鋪促銷，低價產(chǎn)品可以考慮做買一送一，高價產(chǎn)品可以考慮設(shè)置折扣，并且設(shè)置優(yōu)惠卷。
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第三：如果你有其他的銷售渠道，可以在別的平臺接受訂單，然后在亞馬遜上創(chuàng)建線下訂單給客戶發(fā)貨。
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第四：投放到站外折扣網(wǎng)站。比如說dealnews slickdeals kinja等等。各個平臺都有他自己的要求。
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第五：可以利用社交平臺。最常用的就是facebook，在上面尋找專門做折扣的群組，然后發(fā)帖做促銷。這種方式的效果主要看群組的質(zhì)量。
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第六：申報官方活動，比如七天秒殺，限時秒殺等。優(yōu)惠力度大一些
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第七：找線下清理庫存的專業(yè)機(jī)構(gòu)。一般你還能收到5%到10%的銷貨成本。這個我有朋友，可以推薦，但是價格可能只有你產(chǎn)品成本的10%，20%，具體要看產(chǎn)品。
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第八：亞馬遜物流批量清貨計劃。您可以選擇使用亞馬遜物流批量清貨計劃，通過批發(fā)清貨人清理庫存，而無需為移除或棄置冗余庫存或買家退回的亞馬遜物流庫存而付款。通過清貨，您可以收回部分庫存費用（凈回收價值），同時避免支付月度倉儲費和長期倉儲費。凈回收價值應(yīng)在提交清貨訂單后的 60 天內(nèi)（不晚于 90 天）顯示在您的賬戶中。
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要想后面不再發(fā)生此類事情，需要做的如下幾點：
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1. 了解產(chǎn)品庫存和銷量
在進(jìn)行FBA補(bǔ)貨之前，賣家需要清楚知道自己店鋪的產(chǎn)品庫存數(shù)以及目前的銷售量，這樣才能知道自己的產(chǎn)品周期，通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲的成本。
2. 判斷產(chǎn)品需求量
分清店鋪中的熱銷品和冷門產(chǎn)品以及熱銷時間段，然后對自己的庫存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
3. 清楚庫存周期
清楚產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫存周期，才能幫助你及時處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲費用浪費。
4. 考慮采購周期以及到貨天數(shù)
選擇不同的運輸方式，到貨時間也會有所差異，準(zhǔn)確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。
5. 分析競爭對手
每一個階段找一個競爭對手，測它在那個排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
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總結(jié)：一定一定要進(jìn)行測款，然后數(shù)據(jù)分析都是理論。發(fā)貨是需要你真金白銀的往外掏錢。就算你對一個產(chǎn)品再看好，新品也不要發(fā)貨太多。寧愿第一次可以斷貨。切記切記切記。我自己新品測款，一般就發(fā)200個，300個。心里想著，最差的情況，這200個，300個產(chǎn)品全部銷毀。這樣去操作鏈接的時候，心理負(fù)擔(dān)也會小很多。很多手段也能按推廣節(jié)奏去執(zhí)行。