社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜售賣(mài)的新品情趣服裝銷(xiāo)量變差，一天的...
亞馬遜售賣(mài)的新品情趣服裝銷(xiāo)量變差，一天的廣告費(fèi)跑到25美金也就出一單，廣告的曝光和點(diǎn)擊很正常，點(diǎn)擊率80%，listing不知道該怎么優(yōu)化，怎么提高轉(zhuǎn)化
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剛上架的情趣服裝，新品前一段時(shí)間一天5-10單，很穩(wěn)定，來(lái)了個(gè)自然評(píng)論五星的，內(nèi)容帶有小的質(zhì)量問(wèn)題后，銷(xiāo)量歸為1-2單有時(shí)還沒(méi)有，一天的廣告費(fèi)跑到25美金也就出一單，廣告的曝光和點(diǎn)擊很正常，點(diǎn)擊率80%，我覺(jué)得產(chǎn)品主圖價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，至少買(mǎi)家看了會(huì)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，listing不知道該怎么優(yōu)化，畢竟前面沒(méi)優(yōu)化的時(shí)候出單也正常，增加評(píng)論呢，后續(xù)也來(lái)了個(gè)自然評(píng)論還是帶圖的，我以為銷(xiāo)量會(huì)好轉(zhuǎn)，但發(fā)現(xiàn)更差了
現(xiàn)在做了幾點(diǎn)（1.測(cè)評(píng)了6單，后續(xù)上評(píng)論 2.在做a+想提高轉(zhuǎn)化率 3.產(chǎn)品其中的一個(gè)asin（就這個(gè)asin庫(kù)存多，其他的不夠開(kāi)）開(kāi)了站外想沖下排名，畢竟情趣服裝嘛，最重要的還是自然流量），站外是22號(hào)今晚開(kāi)始
價(jià)格最開(kāi)始10.99美金，現(xiàn)在是12.99美金，期間也降回過(guò)10.99，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有銷(xiāo)量，就改為12.99了，反正一天就出一單兩單，還不如多掙點(diǎn)
請(qǐng)問(wèn)大佬們，現(xiàn)在該如何去提高轉(zhuǎn)化啊？（今年剛?cè)肟拥膩嗰R遜小白）膽子大吧，直接入坑成人類(lèi)的-.-（已退坑準(zhǔn)備其他類(lèi)目，主要這個(gè)產(chǎn)品能開(kāi)廣告，本身覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，想在搶救搶救）
現(xiàn)在做了幾點(diǎn)（1.測(cè)評(píng)了6單，后續(xù)上評(píng)論 2.在做a+想提高轉(zhuǎn)化率 3.產(chǎn)品其中的一個(gè)asin（就這個(gè)asin庫(kù)存多，其他的不夠開(kāi)）開(kāi)了站外想沖下排名，畢竟情趣服裝嘛，最重要的還是自然流量），站外是22號(hào)今晚開(kāi)始
價(jià)格最開(kāi)始10.99美金，現(xiàn)在是12.99美金，期間也降回過(guò)10.99，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有銷(xiāo)量，就改為12.99了，反正一天就出一單兩單，還不如多掙點(diǎn)
請(qǐng)問(wèn)大佬們，現(xiàn)在該如何去提高轉(zhuǎn)化啊？（今年剛?cè)肟拥膩嗰R遜小白）膽子大吧，直接入坑成人類(lèi)的-.-（已退坑準(zhǔn)備其他類(lèi)目，主要這個(gè)產(chǎn)品能開(kāi)廣告，本身覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，想在搶救搶救）
倒計(jì)時(shí)：
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hgz
贊同來(lái)自: Stanli 、 阿飛的劍 、 YYDS零度 、 HHABC
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先做出一些判斷：
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一、在你新品的前一段時(shí)間，每天日出5到10單的時(shí)候，你的CTR和CVR很可能也沒(méi)領(lǐng)先同時(shí)期的其他新品。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般低單價(jià)的東西，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。也許你覺(jué)得點(diǎn)擊率不錯(cuò)，可能事實(shí)上也沒(méi)有領(lǐng)先競(jìng)品。而第一個(gè)review來(lái)了以后，改變了原來(lái)的轉(zhuǎn)化率，很可能是往差的方向改的。影響亞馬遜是否給你流量的因素就是，同樣的坑位，給你曝光是否給其他人曝光能帶來(lái)更多的成交，直接的數(shù)據(jù)指標(biāo)是CTR與CVR的乘積。你說(shuō)你的圖片價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，至少買(mǎi)家看了會(huì)點(diǎn)擊。那廣告點(diǎn)擊率是多少。 一般低單價(jià)的東西，廣告CVR不到10%，那要不就是價(jià)格有問(wèn)題，要不就是listing有問(wèn)題。現(xiàn)在看起來(lái)大概率是listing有問(wèn)題。
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二、既然你認(rèn)為review上了之前和之后的數(shù)據(jù)差了這么多，最基本的工作你有沒(méi)有做。有沒(méi)有根據(jù)review的用戶名字，找到相應(yīng)的訂單聯(lián)系賣(mài)家，重發(fā)一件或者退款等，看能否有讓買(mǎi)家修改的機(jī)會(huì)。另外，有沒(méi)有在QA等地方上一個(gè)視頻或一組文字回答之類(lèi)的，針對(duì)review的內(nèi)容提出的點(diǎn)降低影響。當(dāng)然，你提到的A+也是提升listing競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)因素。
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三、以上這些完了以后，我覺(jué)得你還是應(yīng)該回去檢索一下你的標(biāo)題，和廣告，目的是看流量是否精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞方面有沒(méi)有問(wèn)題，是否標(biāo)題里面包含了一些看似能帶來(lái)流量，但是會(huì)降低轉(zhuǎn)化率的詞。 另外一方面，看看你打的廣告，如果跑了自動(dòng)，把跑出來(lái)的詞復(fù)制到前臺(tái)搜索一下，對(duì)比一下搜索出來(lái)的競(jìng)品?？纯醋约旱漠a(chǎn)品是不是想對(duì)標(biāo)它們。想想自己的listing有沒(méi)有比它們差，如果有，改。
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四、假如以上的這些都做到位了，與主推詞下搜索出來(lái)的競(jìng)品相比，自己的listing和價(jià)格已經(jīng)有了優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)量還是上不去，這時(shí)候就可以外力給它推一把。這個(gè)外力可以是廣告，可以是站外，也可以是測(cè)評(píng)。 廣告的話要注意廣告流量的精準(zhǔn)度，以及廣告位，廣告是否精準(zhǔn)，你就看你廣告位置附近是不是你想對(duì)標(biāo)的競(jìng)品就行了。站外的話，要有持續(xù)性，還要注意一下你的標(biāo)題，特別是標(biāo)題的前幾個(gè)詞一定要是你主打的詞。否則站外產(chǎn)生的訂單帶來(lái)的權(quán)重就到不了主推詞那里了。測(cè)評(píng)的話，哎，最近風(fēng)聲，一言難盡。
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五、祝你大賣(mài)發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在的行情，我還是先保命好了。手動(dòng)狗頭