社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 三五人隊伍逆襲成跨境“大神”，在國際市場...
三五人隊伍逆襲成跨境“大神”，在國際市場建立自己的品牌
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一個簡陋的工作室，一支三五人的隊伍，憑著一身過硬的技術和一份澆不滅的熱情，心懷打響中國品牌的宏偉志向。這就是2012年時創(chuàng)立之初的年輕企業(yè)SunFounder。
如今的它已在北美與歐洲擁有自主獨立品牌與多項專利，其研發(fā)制作的無人機、機器人、開源硬件等創(chuàng)新產(chǎn)品廣受好評。企業(yè)銷售范圍更是輻射全球，開設了美，英，德，意，法，西等市場，且銷售額保持著每年100%的高增長率。
“這幾年來，公司不斷地成長壯大，這其中要感謝亞馬遜的一路相伴?！盨unFounder董事之一黃漢川感慨道：“是它為我們打開了一扇通向國際市場的大門，幫助我們拓展外貿(mào)新渠道，擴大全球市場份額，培育產(chǎn)品競爭新優(yōu)勢，打造企業(yè)自有品牌?！?/strong>
“摸著石頭過河，
走一步，看一步?！?/strong>
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于資金和資源都有限，能夠在變幻莫測的市場中生存下來便成了當務之急。三位創(chuàng)始人曾追逐熱點、嘗試了寵物、家居、玩具、戶外等很多業(yè)務領域，試圖尋找方向與突破機會。在不斷的摸索前行中，他們最終靜下心來扎根于開源市場。“這是我們真正擅長的所在，相關技術和行業(yè)背景讓我們能更懂這個市場，而摸清市場需求則能讓我們開發(fā)出好產(chǎn)品。” SunFounder董事之一黃榮輝說。
在創(chuàng)業(yè)之初，沒有任何電商背景和經(jīng)驗的三位80后創(chuàng)始人，像海綿一樣不斷學習，義無反顧的投入亞馬遜經(jīng)營自己的夢想。“借力跨境電商，很多企業(yè)實現(xiàn)了 中國品牌‘走出去’的夢想。而在選擇跨境電商時，流量是很多賣家考量的重要因素之一。亞馬遜的站內(nèi)流量巨大，且轉(zhuǎn)化率高。而且，亞馬遜非常重視產(chǎn)品與客戶體驗，這與我們企業(yè)發(fā)展方向相一致?！?/strong>
“確定了自己的方向后，我們很快關閉了其他業(yè)務，專注于開源板塊。通過瀏覽大量海外資料及行業(yè)熱門分析，我們先挑選出一些風險可控的產(chǎn)品開始做，慢慢地把項目滾起來。等公司有了穩(wěn)定的資金來源，我們便開始嘗試一些大膽的事，比如組建團隊、做一些行業(yè)超前項目、進行宣傳等。創(chuàng)業(yè)之路猶如摸著石頭過河，我們走一步，看一步，漸漸找到了屬于自己規(guī)律和節(jié)奏。”黃榮輝笑道。
“ 研發(fā)創(chuàng)新與營銷推廣齊頭并進，
才能事半功倍。”
在初入亞馬遜時，SunFounder會花很多時間分析競爭對手的熱門產(chǎn)品和運營方式。而今，隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴大及其在新興領域的出眾表現(xiàn)，SunFounder已然成為了很多賣家的學習對象，源于同類產(chǎn)品的激烈競爭讓企業(yè)創(chuàng)始人產(chǎn)生了危機意識。“為打造自己獨有的特色，公司推出了優(yōu)質(zhì)的增值服務。我們用1/3的時間去研發(fā)產(chǎn)品，剩下的2/3時間去跟學校和機構對接，提供全站式服務。這套流程很難模仿，也是很多大企業(yè)不愿意花精力去做的。于是，我們的市場就這樣逐步打開。但同時，我們也意識到，企業(yè)要發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務與強大的營銷能力缺一不可，尋找到兩者的有機契合點，我們才能在競爭中劈波斬浪，脫穎而出?！?/strong>黃榮輝說。
? “亞馬遜是我們贏得更廣闊市場的通行證。一方面，亞馬遜以產(chǎn)品為驅(qū)動，對入駐賣家和產(chǎn)品要求較高，這促使我們把產(chǎn)品做深、做專、做好。另一方面，它擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，這對賣家來說是一筆非常寶貴的財富。數(shù)據(jù)的抓取、解讀及有效利用使得我們更好地洞察市場了及解消費者需求，從而調(diào)整企業(yè)研發(fā)與營銷策略?！?/strong>黃榮輝欣慰地談到。以SunFounder研發(fā)的樹莓派機器人為例，當這款產(chǎn)品投入市場后，企業(yè)通過亞馬遜搜集客戶反饋，有些客戶會將評論寫的非常詳細，明確指出產(chǎn)品·目前的不足之處。同時，結(jié)合亞馬遜強大的運營分析工具，SunFounder得以直觀洞悉消費者的核心需求，并將其應用于下一代產(chǎn)品的改善和完善，走在了市場的前沿。不僅如此，企業(yè)產(chǎn)品部和銷售部也會定期開會，跟進市場熱點大膽設想，共同探討產(chǎn)品進步空間，以制定精確的技術參數(shù)。
在企業(yè)的發(fā)展過程中，SunFounder以亞馬遜為中心，在全球撒網(wǎng)布兵，慢慢在國際市場中建立起品牌?！叭缃瘢覀儾粌H僅能跟著市場走，還能帶著市場走?！?/strong>目前，SunFounder已在國外建立了良好的口碑，并累積大量的忠實客戶。其足跡遍布更是遍布全球，歐美是企業(yè)跨境電商的主戰(zhàn)場。其中，美國站點是它最早開設的站點，表現(xiàn)一直良好；而德國是歐洲客戶群較為集中的一個站點，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
物流和售后，
跨境電商的瓶頸之痛。
然而，跨境電商全流程需要研發(fā)生產(chǎn)，采供供應，物流管理等多個環(huán)節(jié)的緊密配合，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都有可能影響跨境電商的發(fā)展。其中，物流“陣線”長、環(huán)節(jié)多，與客戶滿意度有著極其密切的聯(lián)系，成為了目前制約跨境電商發(fā)展的主要瓶頸。令人欣慰的是，在加入了亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon）后，黃漢川發(fā)現(xiàn)，這些令人頭疼的問題竟都迎刃而解了。
“我們只需要把商品發(fā)到亞馬遜運營中心，剩下的倉儲、分揀、包裝、配送、收款及退換貨FBA全都包了，這大大節(jié)省了我們的時間和人力成本。FBA沒有最低費用、設置費或月費，我們只需要支付使用亞馬遜物流商品的存儲和訂單配送服務費即可，這比其他的物流渠道更貼心?！?除此之外，亞馬遜還為購買商品的顧客提供全天候的專業(yè)客戶服務，為SunFounder處理了大部分的售后問題。
“我們于2013年正式開始100%使用FBA的服務，那個時候團隊很小，是FBA幫助我們解決大部分的繁瑣的物流問題和復雜的售后工作，這不僅給終端用戶帶來了良好的體驗，也讓我們有更多時間投入到產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和研發(fā)中，其他的交給亞馬遜，我們放心，客戶滿意，二次購買率大大提高?！?/strong>
‘亞馬遜發(fā)明家’，是創(chuàng)業(yè)公司
通向全球消費者的一座橋梁?！?/strong>
“今年四五月的時候，我們偶然了解到‘亞馬遜發(fā)明家’。也許是同為“發(fā)明家”的角色，我們不由地被這個概念所吸引。今年六月，我們正式加入了該項目?！?黃漢川介紹道。
“一直以來，SunFounder十分重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及企業(yè)的品牌化路線。亞馬遜發(fā)明家的理念與很多新興創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初衷相吻合。同時，它提供的一整套的專屬定制服務與支持也很好地滿足我們的訴求。其中，通過A+圖文產(chǎn)品詳情頁，我們可以更細致地講述品牌故事和產(chǎn)品理念，以傳遞企業(yè)的價值。報名該項目成功后，亞馬遜還會為我們找到當?shù)貙拥目蛻艚?jīng)理，他們不僅能幫助企業(yè)解決使用過程中所遇見的困難，還會支持我們參加更多市場推廣和宣傳的活動，以方便消費者更好的發(fā)現(xiàn)選品，提高品牌能見度?！?br />
“對于初創(chuàng)公司而言，能找到愿意與之共同承擔風險的合作方并不是件容易的事情。而‘亞馬遜發(fā)明家’卻慷慨地為我們架起了這座通往全球消費者的橋梁，使我們得以將源于本土的創(chuàng)意與靈感帶給更多的消費者。這不僅給了中國創(chuàng)業(yè)公司‘走出去’打響品牌的機會，也在很大程度上緩解了我們的壓力。”
在未來，
我們希望把事業(yè)做出價值，
將教育做大做強。
一步步地摸爬滾打，如饑似渴地四處求學，在彎路中不斷探索前行，SunFounder就這樣朝氣蓬勃地成長了起來。
“當時我們有一個夢想，就是要讓SunFounder成為一個品牌并走向全球。那時很多人覺得我們在夸夸其談，但亞馬遜相信了我們，是它幫助我們打通了中國初創(chuàng)企業(yè)走向世界的‘任督二脈’。5年后，我們的足跡遍布全球，SunFounder一躍而成為開源市場的一匹‘黑馬’。現(xiàn)在，我們的目標是成為世界大型開源文化技術服務公司?！秉S榮輝笑道。
但對于這群年輕人來說，他們的夢想不僅僅是賺錢，更是把事業(yè)做成一種有價值的東西。
“自品牌創(chuàng)立以來，我們研發(fā)的產(chǎn)品一直是與教育相結(jié)合。從最開始的開源學習套件到機器人，到航模，企業(yè)的出發(fā)點都是做好教育。在未來，我們希望能夠把科學數(shù)字化教育落到實處，為客戶提供更加豐富，細心，專業(yè)的服務，與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過亞馬遜，讓全世界的孩子們都能夠感受到動手制作的樂趣和開源知識的魅力。”
（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
更多詳情可以前往公眾號了解
如今的它已在北美與歐洲擁有自主獨立品牌與多項專利，其研發(fā)制作的無人機、機器人、開源硬件等創(chuàng)新產(chǎn)品廣受好評。企業(yè)銷售范圍更是輻射全球，開設了美，英，德，意，法，西等市場，且銷售額保持著每年100%的高增長率。
“這幾年來，公司不斷地成長壯大，這其中要感謝亞馬遜的一路相伴?！盨unFounder董事之一黃漢川感慨道：“是它為我們打開了一扇通向國際市場的大門，幫助我們拓展外貿(mào)新渠道，擴大全球市場份額，培育產(chǎn)品競爭新優(yōu)勢，打造企業(yè)自有品牌?！?/strong>
“摸著石頭過河，
走一步，看一步?！?/strong>
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于資金和資源都有限，能夠在變幻莫測的市場中生存下來便成了當務之急。三位創(chuàng)始人曾追逐熱點、嘗試了寵物、家居、玩具、戶外等很多業(yè)務領域，試圖尋找方向與突破機會。在不斷的摸索前行中，他們最終靜下心來扎根于開源市場。“這是我們真正擅長的所在，相關技術和行業(yè)背景讓我們能更懂這個市場，而摸清市場需求則能讓我們開發(fā)出好產(chǎn)品。” SunFounder董事之一黃榮輝說。
在創(chuàng)業(yè)之初，沒有任何電商背景和經(jīng)驗的三位80后創(chuàng)始人，像海綿一樣不斷學習，義無反顧的投入亞馬遜經(jīng)營自己的夢想。“借力跨境電商，很多企業(yè)實現(xiàn)了 中國品牌‘走出去’的夢想。而在選擇跨境電商時，流量是很多賣家考量的重要因素之一。亞馬遜的站內(nèi)流量巨大，且轉(zhuǎn)化率高。而且，亞馬遜非常重視產(chǎn)品與客戶體驗，這與我們企業(yè)發(fā)展方向相一致?！?/strong>
“確定了自己的方向后，我們很快關閉了其他業(yè)務，專注于開源板塊。通過瀏覽大量海外資料及行業(yè)熱門分析，我們先挑選出一些風險可控的產(chǎn)品開始做，慢慢地把項目滾起來。等公司有了穩(wěn)定的資金來源，我們便開始嘗試一些大膽的事，比如組建團隊、做一些行業(yè)超前項目、進行宣傳等。創(chuàng)業(yè)之路猶如摸著石頭過河，我們走一步，看一步，漸漸找到了屬于自己規(guī)律和節(jié)奏。”黃榮輝笑道。
“ 研發(fā)創(chuàng)新與營銷推廣齊頭并進，
才能事半功倍。”
在初入亞馬遜時，SunFounder會花很多時間分析競爭對手的熱門產(chǎn)品和運營方式。而今，隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴大及其在新興領域的出眾表現(xiàn)，SunFounder已然成為了很多賣家的學習對象，源于同類產(chǎn)品的激烈競爭讓企業(yè)創(chuàng)始人產(chǎn)生了危機意識。“為打造自己獨有的特色，公司推出了優(yōu)質(zhì)的增值服務。我們用1/3的時間去研發(fā)產(chǎn)品，剩下的2/3時間去跟學校和機構對接，提供全站式服務。這套流程很難模仿，也是很多大企業(yè)不愿意花精力去做的。于是，我們的市場就這樣逐步打開。但同時，我們也意識到，企業(yè)要發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務與強大的營銷能力缺一不可，尋找到兩者的有機契合點，我們才能在競爭中劈波斬浪，脫穎而出?！?/strong>黃榮輝說。
? “亞馬遜是我們贏得更廣闊市場的通行證。一方面，亞馬遜以產(chǎn)品為驅(qū)動，對入駐賣家和產(chǎn)品要求較高，這促使我們把產(chǎn)品做深、做專、做好。另一方面，它擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，這對賣家來說是一筆非常寶貴的財富。數(shù)據(jù)的抓取、解讀及有效利用使得我們更好地洞察市場了及解消費者需求，從而調(diào)整企業(yè)研發(fā)與營銷策略?！?/strong>黃榮輝欣慰地談到。以SunFounder研發(fā)的樹莓派機器人為例，當這款產(chǎn)品投入市場后，企業(yè)通過亞馬遜搜集客戶反饋，有些客戶會將評論寫的非常詳細，明確指出產(chǎn)品·目前的不足之處。同時，結(jié)合亞馬遜強大的運營分析工具，SunFounder得以直觀洞悉消費者的核心需求，并將其應用于下一代產(chǎn)品的改善和完善，走在了市場的前沿。不僅如此，企業(yè)產(chǎn)品部和銷售部也會定期開會，跟進市場熱點大膽設想，共同探討產(chǎn)品進步空間，以制定精確的技術參數(shù)。
在企業(yè)的發(fā)展過程中，SunFounder以亞馬遜為中心，在全球撒網(wǎng)布兵，慢慢在國際市場中建立起品牌?！叭缃瘢覀儾粌H僅能跟著市場走，還能帶著市場走?！?/strong>目前，SunFounder已在國外建立了良好的口碑，并累積大量的忠實客戶。其足跡遍布更是遍布全球，歐美是企業(yè)跨境電商的主戰(zhàn)場。其中，美國站點是它最早開設的站點，表現(xiàn)一直良好；而德國是歐洲客戶群較為集中的一個站點，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
物流和售后，
跨境電商的瓶頸之痛。
然而，跨境電商全流程需要研發(fā)生產(chǎn)，采供供應，物流管理等多個環(huán)節(jié)的緊密配合，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都有可能影響跨境電商的發(fā)展。其中，物流“陣線”長、環(huán)節(jié)多，與客戶滿意度有著極其密切的聯(lián)系，成為了目前制約跨境電商發(fā)展的主要瓶頸。令人欣慰的是，在加入了亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon）后，黃漢川發(fā)現(xiàn)，這些令人頭疼的問題竟都迎刃而解了。
“我們只需要把商品發(fā)到亞馬遜運營中心，剩下的倉儲、分揀、包裝、配送、收款及退換貨FBA全都包了，這大大節(jié)省了我們的時間和人力成本。FBA沒有最低費用、設置費或月費，我們只需要支付使用亞馬遜物流商品的存儲和訂單配送服務費即可，這比其他的物流渠道更貼心?！?除此之外，亞馬遜還為購買商品的顧客提供全天候的專業(yè)客戶服務，為SunFounder處理了大部分的售后問題。
“我們于2013年正式開始100%使用FBA的服務，那個時候團隊很小，是FBA幫助我們解決大部分的繁瑣的物流問題和復雜的售后工作，這不僅給終端用戶帶來了良好的體驗，也讓我們有更多時間投入到產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和研發(fā)中，其他的交給亞馬遜，我們放心，客戶滿意，二次購買率大大提高?！?/strong>
‘亞馬遜發(fā)明家’，是創(chuàng)業(yè)公司
通向全球消費者的一座橋梁?！?/strong>
“今年四五月的時候，我們偶然了解到‘亞馬遜發(fā)明家’。也許是同為“發(fā)明家”的角色，我們不由地被這個概念所吸引。今年六月，我們正式加入了該項目?！?黃漢川介紹道。
“一直以來，SunFounder十分重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及企業(yè)的品牌化路線。亞馬遜發(fā)明家的理念與很多新興創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初衷相吻合。同時，它提供的一整套的專屬定制服務與支持也很好地滿足我們的訴求。其中，通過A+圖文產(chǎn)品詳情頁，我們可以更細致地講述品牌故事和產(chǎn)品理念，以傳遞企業(yè)的價值。報名該項目成功后，亞馬遜還會為我們找到當?shù)貙拥目蛻艚?jīng)理，他們不僅能幫助企業(yè)解決使用過程中所遇見的困難，還會支持我們參加更多市場推廣和宣傳的活動，以方便消費者更好的發(fā)現(xiàn)選品，提高品牌能見度?！?br />
“對于初創(chuàng)公司而言，能找到愿意與之共同承擔風險的合作方并不是件容易的事情。而‘亞馬遜發(fā)明家’卻慷慨地為我們架起了這座通往全球消費者的橋梁，使我們得以將源于本土的創(chuàng)意與靈感帶給更多的消費者。這不僅給了中國創(chuàng)業(yè)公司‘走出去’打響品牌的機會，也在很大程度上緩解了我們的壓力。”
在未來，
我們希望把事業(yè)做出價值，
將教育做大做強。
一步步地摸爬滾打，如饑似渴地四處求學，在彎路中不斷探索前行，SunFounder就這樣朝氣蓬勃地成長了起來。
“當時我們有一個夢想，就是要讓SunFounder成為一個品牌并走向全球。那時很多人覺得我們在夸夸其談，但亞馬遜相信了我們，是它幫助我們打通了中國初創(chuàng)企業(yè)走向世界的‘任督二脈’。5年后，我們的足跡遍布全球，SunFounder一躍而成為開源市場的一匹‘黑馬’。現(xiàn)在，我們的目標是成為世界大型開源文化技術服務公司?！秉S榮輝笑道。
但對于這群年輕人來說，他們的夢想不僅僅是賺錢，更是把事業(yè)做成一種有價值的東西。
“自品牌創(chuàng)立以來，我們研發(fā)的產(chǎn)品一直是與教育相結(jié)合。從最開始的開源學習套件到機器人，到航模，企業(yè)的出發(fā)點都是做好教育。在未來，我們希望能夠把科學數(shù)字化教育落到實處，為客戶提供更加豐富，細心，專業(yè)的服務，與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過亞馬遜，讓全世界的孩子們都能夠感受到動手制作的樂趣和開源知識的魅力。”
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