讓日本消費(fèi)者一眼心動(dòng)的審美偏好
1、獨(dú)特的色彩偏好
有一些經(jīng)典的配色組合，入眼就有滿滿的“日本即視感”，例如日本傳統(tǒng)漆器常用的“紅+黑”、在浮世繪和染織工藝中常見的“靛藍(lán)+白”、日本國(guó)旗色“紅+白”、日系小清新風(fēng)的粉藍(lán)、粉紅、粉綠、淺粉色、淺藍(lán)色、淺紫色等，運(yùn)用這些色彩的商品更容易為日本民眾接受和喜愛。



2、偏好自然材質(zhì)
同樣是貼近自然講求舒適環(huán)保，與鮮艷的北歐風(fēng)不同，日本人喜愛的物品風(fēng)格更加柔和、克制、安靜、清新，試圖模仿大自然的色彩。不但選材上，偏好木、竹、藤、麻等天然材料，用色也常用原木色、竹色、淡色。



3、重視包裝與服務(wù)
相互饋贈(zèng)禮品是日本人最重要的交流方式之一。禮品包裝對(duì)日本人來(lái)說(shuō)如一蔬一飯同樣重要，點(diǎn)滴滲入在社會(huì)關(guān)系和生活細(xì)節(jié)中。日本民眾喜歡既擁有日本傳統(tǒng)文化元素，又帶有現(xiàn)代創(chuàng)意元素的包裝。即使是普普通通的一條毛巾，只要包裝精美有特色，也會(huì)在同類產(chǎn)品中脫穎而出。相比于歐美消費(fèi)者，日本消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的重視度更高，對(duì)提供細(xì)致周到服務(wù)的商家更有好感，在此類商家復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的幾率也更高。



下面小編以日本市場(chǎng)較為熱門的選品品類舉例，帶你了解日本消費(fèi)者的消費(fèi)偏好關(guān)鍵詞，讀懂他們的剁手“小心思”！
Part.1、服飾類
天然材質(zhì)、低飽和、基礎(chǔ)款
在歐美市場(chǎng)，尺碼偏大、剪裁上有設(shè)計(jì)感、風(fēng)格隨意、面料挺括，穿起來(lái)氣場(chǎng)十足的服裝款式更為暢銷。



而日本消費(fèi)者則更喜歡
· 簡(jiǎn)約合身的基礎(chǔ)款
歐美國(guó)家消費(fèi)者的體格通常是日本消費(fèi)者的兩倍，為此試圖入駐日本市場(chǎng)的賣家應(yīng)特別注意選擇較為纖痩合身的S碼和M碼。日本女性通常喜歡購(gòu)置連衣裙來(lái)做日常搭配，男性則偏愛一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的簡(jiǎn)潔風(fēng)T恤?；A(chǔ)款的羊毛開衫、毛衣等是秋冬季熱銷商品。
· 偏好棉、麻等純天然材質(zhì)，追求面料的質(zhì)感和做工的精細(xì)
天然材質(zhì)的服飾不僅舒適透氣，而且能夠打造出一種樸素卻不簡(jiǎn)單、溫柔且親和的亞洲之美。日本人對(duì)日常穿搭不重奢華而重細(xì)節(jié)，有質(zhì)感的面料和精細(xì)的做工最能顯現(xiàn)出他們的審美品位與對(duì)細(xì)節(jié)的用心。
· 無(wú)彩色或低飽和色
“無(wú)彩色”的黑、白、灰是日本人衣柜的主色系，即使有彩色，也是藏青、棕黃、暗綠等低飽和度的色彩，而且常以搭配無(wú)彩色的輔助角色出現(xiàn)。
· 美而不貴，緊跟季節(jié)流行趨勢(shì)
日本人關(guān)注新銳設(shè)計(jì)師、社交媒體意見領(lǐng)袖對(duì)于服裝趨勢(shì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及穿搭的建議，對(duì)設(shè)計(jì)感有一定要求，偏好美而不貴的服飾單品。
品類偏好關(guān)鍵詞
合身款、簡(jiǎn)約百搭、天然材質(zhì)




其他選品推薦
男士正裝、女士和服、手包、配飾等


Part.2、家具及家居雜物類
自然色彩，方便收納
歐美家具風(fēng)格多變，令人眼花繚亂的歐美古典和現(xiàn)代家具都是歐美消費(fèi)者的心頭好，但無(wú)論選擇哪一款，他們最看重的就是體積夠大、夠舒適。





而日本人的居家風(fēng)格自成一派。日式家具家居物品更多地偏好：


· 竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材質(zhì)
歐美消費(fèi)者喜歡有現(xiàn)代時(shí)尚感的玻璃、金屬、皮革、亞克力等材質(zhì)，日本人則更喜歡陶瓷、竹木材質(zhì)，更具有貼近自然的拙樸質(zhì)感，與日式家居環(huán)境融合更融洽；
· 樸素、清雅的配色
色彩風(fēng)格以原木色為基底，配色均與原木色接近，多為黑色、白色、米色、淺灰色等中性色彩，或者是非常淡雅的綠色、黃色做點(diǎn)綴；


· 小尺寸家具、可折疊家居小物和各類收納用品
由于日本國(guó)土面積小，人口密度大，商品房的面積大多是70㎡，超過(guò)100㎡就算是“豪宅”了，因此日本消費(fèi)者在購(gòu)買家具用品時(shí)考慮到收納整理和空間利用。為了方便尋找和取用，日本人還很喜歡細(xì)心地給收納箱、收納盒貼上標(biāo)簽，白底黑字、一目了然。如果收納產(chǎn)品附贈(zèng)配套標(biāo)簽貼會(huì)顯得很貼心，要特別注意的是需控制好標(biāo)貼的品質(zhì)，正面應(yīng)易于書寫不暈染，反面的膠水也不能存在走膠問(wèn)題。





品類偏好關(guān)鍵詞
天然材質(zhì)、色彩淡雅、便于收納




其他選品推薦
折疊籃，置物架、戶外椅等
Part.3、家用電器
精巧簡(jiǎn)約小容量
廚房小家電方面，日本市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品與在歐美市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品在規(guī)格、型號(hào)、功能方面基本沒(méi)有很大的區(qū)別。但由于日本人的審美偏好和家居空間限制，他們更喜歡

· 精巧簡(jiǎn)約的樣式和容積更小的產(chǎn)品；

· 白色、黑色等中性低調(diào)的顏色。
白色的小家電既能很好的融入淡雅的日式家居環(huán)境，又能減少存在感，使空間不顯得那么滿，讓家里顯得更干凈。在日本，白色一定是同款小家電中銷量最高的顏色，其次是同樣中性低調(diào)的黑色。


品類偏好關(guān)鍵詞
白色為王、高顏值、小體積、功能細(xì)分化



其他選品推薦
電水壺、廚房料理機(jī)等


Part.4、餐具類
分類細(xì)化，各司其職
美國(guó)式飲食文化是不講究精細(xì)，追求快捷方便，不奢華，比較大眾化。一日三餐都比較隨意，因此在餐桌上見到的更多是玻璃大碗或者大盤子。



而日本人一般對(duì)自家使用的餐具要求更為精細(xì)：
· 成套購(gòu)買和使用，并會(huì)購(gòu)買多套
通常都要有四、五套以上的成套日用瓷器餐具。如果加上茶具和酒器，就更多了。
· 隨餐點(diǎn)和季節(jié)搭配不同風(fēng)格餐具
日本把餐飲系列大致劃分為日餐、中餐和西餐，便相應(yīng)會(huì)準(zhǔn)備至少三個(gè)系列的餐具，再考慮到根據(jù)四季變化，使用不同風(fēng)格的瓷器制品來(lái)盛放適應(yīng)不同季節(jié)的食物飯菜。
· 色彩與材質(zhì)襯托出食材之美
在日本暢銷的餐具顏色，有的質(zhì)樸無(wú)華宛如石刻泥塑，有的瑰麗艷美甚至裝飾金銀，但有一點(diǎn)是一致的，就是一定表現(xiàn)出盛放其中的食物的色彩和光澤，餐具是美食最好的色彩襯托者。



品類偏好關(guān)鍵詞
天然材質(zhì)、色彩淡雅、便于收納



Part.5、文具類
顏值一流，功能出眾
歐美消費(fèi)者在購(gòu)買文具時(shí)往往看重做工精良、實(shí)用且耐用，喜歡樸實(shí)和經(jīng)典款。例如經(jīng)常在美劇中出現(xiàn)的黃桿鉛筆，就是德國(guó)廠商施德樓出品的，雖然看起來(lái)普普通通，但卻以優(yōu)秀的品質(zhì)征服了許多消費(fèi)者的心。



而在日本，文具可以說(shuō)是極具日本特色的“特產(chǎn)“之一。日本人有獨(dú)特的“文具“情結(jié)：
· 創(chuàng)造流行趨勢(shì)的全國(guó)性文具大賞
日本是文具大國(guó)，無(wú)論男女老幼都喜好添置文具。自2013年起每年都會(huì)舉辦的日本文具大賞，以設(shè)計(jì)、功能、創(chuàng)意為主，評(píng)選出各項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、技能獎(jiǎng)、創(chuàng)意獎(jiǎng)，部門獎(jiǎng)（細(xì)分類獎(jiǎng)項(xiàng)），旨在專業(yè)性衡量文具的使用價(jià)值，選出具有人氣且兼具創(chuàng)意的文具。這一獎(jiǎng)項(xiàng)也成為日本人購(gòu)買文具的流行風(fēng)向標(biāo)。
· 外觀與功能并重
和日本人對(duì)待其他產(chǎn)品的態(tài)度一樣，美麗的外觀只是日本消費(fèi)者認(rèn)可好文具的基礎(chǔ)，讓功能性更進(jìn)一步才是關(guān)鍵。
品類偏好關(guān)鍵詞
外觀美、實(shí)用性強(qiáng)、便利易用




其他選品推薦
卷筆刀、原子筆、橡皮擦、名片夾等

（文章來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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