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小白賣家一枚,跪求那位資深賣家愿意分享一套新品的完整打法

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  • 新品上架之后的打法和思路??
  • 怎么埋關(guān)鍵詞和布局關(guān)鍵字?
  • 什么節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做那些事
  • 廣告的競(jìng)價(jià)怎么去判斷
  • 廣告跑出來(lái)的出單詞 用那種匹配方式
  • 本人是一個(gè)剛做亞馬遜幾個(gè)月的賣家,沒(méi)有同行可以交流,采了非常多的坑,雖然是虧了錢,但依就喜歡這個(gè)行業(yè),這應(yīng)該是小白的必經(jīng)之路把。
  • 不知有沒(méi)有那位資深賣家愿意帶我這種小白,滴水之恩,必涌泉相報(bào)。人在深圳龍華大潤(rùn)發(fā)這邊。V:18306635709
  • 希望能在這里認(rèn)識(shí)更多的朋友,互相學(xué)習(xí) 交流
  • 補(bǔ)充一下我是做園藝類目的,在產(chǎn)品方面有些自己賣點(diǎn),目前已經(jīng)申請(qǐng)了專利。

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新品上架之后的打法和思路?
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答:1. 新品上架之后,第一時(shí)間開啟自動(dòng)廣告,設(shè)置固定出價(jià)模式,出價(jià)為推薦出價(jià)中位數(shù)值。預(yù)算要保證24小時(shí)進(jìn)行展示。
2. 新品上架之后,第一時(shí)間開啟優(yōu)惠卷,優(yōu)惠卷額度可以小一些。
3.新品上架之后,第一時(shí)間參加vine 計(jì)劃。
3.新品上架之后,第一時(shí)間聯(lián)系服務(wù)商,進(jìn)行站外的大額優(yōu)惠卷發(fā)放。注意站外優(yōu)惠卷和站外優(yōu)惠卷不要重疊。第一個(gè)月中站外推廣要不間斷的進(jìn)行。
4.等待站外推廣出單之后,開始逐步進(jìn)行測(cè)評(píng)和QA, QA目前是可以上傳買家視頻的。這個(gè)最好做幾個(gè)真實(shí)買家視頻,可以找?guī)讉€(gè)老外朋友拍幾段視頻。注意測(cè)評(píng)的數(shù)量要控制,第一周不要超過(guò)5個(gè)。第二周不要超過(guò)10個(gè)。第三周不要超過(guò)15個(gè)。3周測(cè)評(píng)完可以暫停測(cè)評(píng)。保證評(píng)價(jià)在30個(gè)左右就可以了。
5.在第三周開啟手動(dòng)廣告。把自動(dòng)廣告中的詞及自己整理的所有關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)廣泛,詞組,和精準(zhǔn)匹配。你在問(wèn)題中說(shuō)明你的廣告大部分燒的是大詞,說(shuō)明你的廣告還有優(yōu)化的空間。說(shuō)明你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名不高。要采集收集更多的長(zhǎng)尾詞在精準(zhǔn)匹配中去沖刺排名。
6.每周可以調(diào)整一下自動(dòng)廣告的出價(jià),預(yù)算等,并分析廣告報(bào)表,篩選出長(zhǎng)尾詞及否定詞。每周可以調(diào)整一次手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞。最主要廣泛匹配中的詞不斷優(yōu)化到詞組匹配及精準(zhǔn)匹配中。
7.每天要記錄產(chǎn)品的數(shù)據(jù),廣告的數(shù)據(jù),產(chǎn)品的銷量庫(kù)存對(duì)比數(shù)據(jù),競(jìng)品鏈接top10的銷量檢查表。切記,要想心中有數(shù),每一步要去做什么,怎么做,都是根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷。不要覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么用,如果僅僅紀(jì)錄是沒(méi)有什么用,數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析了才有用。
8.在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,都要根據(jù)你的銷量,關(guān)注你的庫(kù)存情況。結(jié)合你的發(fā)貨渠道進(jìn)行備貨。千萬(wàn)不要斷貨!千萬(wàn)不要斷貨!千萬(wàn)不要斷貨!
9.在1個(gè)月后,分析一下一個(gè)月的成果,判斷產(chǎn)品是否繼續(xù)猛推,還是維持,還是放棄。
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總結(jié):這只能說(shuō)常規(guī)節(jié)奏,但是如果有一些突發(fā)的情況,一定要分析判斷出,最適合的方案。不是說(shuō)一成不變的。我覺(jué)得廣告還是非常非常重要的環(huán)節(jié),大部分的運(yùn)營(yíng)操作可能還是圍繞廣告在進(jìn)行操作的。測(cè)評(píng)站外推廣主要還是在第一個(gè)月使用。在之后要謹(jǐn)慎使用。進(jìn)入1個(gè)月之后,鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期之后,一定要謹(jǐn)慎修改鏈接的任何屬性。

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廣告的競(jìng)價(jià)怎么去判斷
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?亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞cpc的定價(jià)思路
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1. 確定acos來(lái)推算cpc出價(jià)。
假設(shè)售價(jià)100美金,轉(zhuǎn)化率10%,目標(biāo)acos20%以下,因?yàn)閍cos要求低于20%,那廣告出單1單最多花費(fèi)20美金,根據(jù)10%的轉(zhuǎn)化率,出1單至少要10個(gè)訪客,那單次出價(jià)的cpc最高 20/10= 2美金。請(qǐng)注意,這是理論數(shù)據(jù)。
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2.根據(jù)廣告出單不虧錢推算cpc出價(jià)。
假設(shè)售價(jià)100美金,轉(zhuǎn)化率10%,利潤(rùn)率30%,那出1單的利潤(rùn)是30美金,出1單至少10個(gè)訪客,單次出價(jià)cpc最高 30/10=3美金。
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3.根據(jù)手動(dòng)廣告中系統(tǒng)推薦的核心關(guān)鍵詞的出價(jià),來(lái)判斷自動(dòng)廣告中的出價(jià)。
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首先所有的數(shù)據(jù)都必須是大量數(shù)據(jù),不能以低數(shù)據(jù)量去計(jì)算。
其次所有的出價(jià)都需要經(jīng)過(guò)亞馬遜的測(cè)試,理論跟實(shí)際有區(qū)別。需要不斷調(diào)整。

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廣告跑出來(lái)的出單詞 用那種匹配方式
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答:首先我們需要明白一個(gè)鏈接能夠出單的一個(gè)最核心的邏輯就是:精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品,然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。
但是我們也明白精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量是比較少的,所以我們的目的就是把鏈接優(yōu)化出非常非常多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名。
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精準(zhǔn)匹配:精準(zhǔn)匹配的目的就是為了不斷推精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,不斷的提示排名。所以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配。
詞組匹配:詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,所以中等規(guī)模的詞,可以直接在廣告當(dāng)中去開啟一個(gè)詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們?cè)谥械纫?guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話,基本上就肯定是長(zhǎng)尾詞。再把這些拓展出來(lái)的長(zhǎng)尾詞投放到精準(zhǔn)匹配中。
寬泛匹配:寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來(lái)的中等規(guī)模詞,再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配,我們跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)不斷增加。
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