?百曉堂會(huì)員日單店鋪出了20萬美金，出單2628，流量翻了8倍，還有個(gè)書友童鞋公司一個(gè)月600萬美金業(yè)績，這里先說一下，他還不是深圳前10賣家呢他，但是業(yè)績顯然已經(jīng)超過部分前10賣家業(yè)績表現(xiàn)了，我們一起來走近這些大賣的出單業(yè)績吧！真正的大麥已經(jīng)取消運(yùn)營崗位，不再依靠人海和產(chǎn)品貼牌或資金戰(zhàn)術(shù)，以后運(yùn)營采用系統(tǒng)管理，這給行業(yè)運(yùn)營人才也帶來了很大壓迫感吧

01

在曬圖之前介紹兩種開發(fā)模式

1.蒙大奇式主題開放式開發(fā)

? ? 比如群里有個(gè)小伙伴，一個(gè)月業(yè)績600萬美金，2個(gè)開發(fā)，每周就是開會(huì)讓開發(fā)每人定3個(gè)主題關(guān)鍵詞，依據(jù)曉生判斷，就是讓開發(fā)采用主題關(guān)鍵詞進(jìn)行限定性選品，很多時(shí)候可能從興趣、特長方面開發(fā)產(chǎn)品外，曉生有感而發(fā)，除了采用這類主題式另一方面開發(fā)可以采用蒙太奇式，也就是隨機(jī)組合關(guān)鍵詞、隨機(jī)挖掘關(guān)鍵詞，對自己特長感興趣或者互相組合互相挖掘的關(guān)鍵詞分別認(rèn)領(lǐng)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研開發(fā)。這個(gè)也是可以解決關(guān)鍵詞來源的途徑之一。?

?在蒙太奇情況下，需要找的是最新最好的產(chǎn)品，也就是需要做的人還不多甚至沒有的，但這個(gè)也就增加了模具和投資風(fēng)險(xiǎn)。在問及蒙太奇開發(fā)方式的時(shí)候，大麥童鞋回復(fù)：Quickwin,速贏式產(chǎn)品開發(fā)，也就是那招曉生之前說過的通過開發(fā)經(jīng)驗(yàn)快速篩選新品，查找和預(yù)判出別人還沒開發(fā)或者運(yùn)營的好的產(chǎn)品，這樣ROI才更高，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也是更高的。


? ??天下武功，無堅(jiān)不摧，唯快不破那套傳說刀法嗎？

2.垂直開發(fā)，也叫產(chǎn)品線延伸

? ??分為向上延伸和向下延伸。比如寵物繩子，向下延伸有有寵物項(xiàng)圈，向上延伸有寵物衣服寵物喂食器等等，多數(shù)時(shí)候，又叫產(chǎn)品延伸。
? ??會(huì)員日，有賣家清庫存，也有賣家爆單，昨日我們百曉堂一個(gè)店鋪單量翻了8倍，還有個(gè)小店鋪單量翻了10倍，總體而言會(huì)員日業(yè)績不錯(cuò)。曬圖曬圖如下，雖然我們還沒成為大麥，但是對于一個(gè)開發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，還是知足了，我們還不斷的走在大麥路上。
? ??分享完我們的待會(huì)開始分享一位大麥童鞋的業(yè)績和聊天。

有童鞋問：單價(jià)怎么這么高。
? ??堂主回復(fù)：因?yàn)橛虚T檻啊，開模費(fèi)幾十萬，備貨費(fèi)幾百萬，稍不留神一套房子不見了，沒點(diǎn)技術(shù)這也沒人敢做哇





? ? 當(dāng)然，會(huì)員日有人開心有人愁就如下面童鞋，業(yè)績下降了60，問我什么原因，解釋如下：

還有些賣家朋友清庫存中，靠熬



大麥一個(gè)月可以出單多少？
一分鐘出單多少？

? ??“天外有天，人外有人”下面是一童鞋的截圖，店鋪一分鐘5單一天7-8千單







? ??而且沒有搞過任何S單和運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，廣告占比總體業(yè)績也還不錯(cuò)，1.5%，在4個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，說明為非廣告性產(chǎn)品，總體廣告ROI也不錯(cuò)。

?這絕對不是小公司了，堂主一個(gè)月單個(gè)店鋪也就百來萬美金，前東家也就一年2個(gè)億，澤寶一年60億人民幣也就10億美金一年，價(jià)值鏈這些公司也就一年10個(gè)億，一個(gè)月折合下來也就1100萬美金，這童鞋這個(gè)業(yè)績已經(jīng)撐起來一個(gè)價(jià)之鏈公司了，而且是一個(gè)店鋪。
? ??果然，該童鞋公司已經(jīng)IPO1年，在上市過程中。









? ? 大家討論出單原因時(shí)，該童鞋說，又一分鐘出了6單，有進(jìn)步。。。。。? ??當(dāng)問及運(yùn)營怎么樣時(shí)候。該童鞋回復(fù)：公司只有這一個(gè)店鋪，公司運(yùn)營功能基本以及用系統(tǒng)取代，運(yùn)營崗位取消叫做庫存管理，啊哈哈哈，這個(gè)曉生做的也是一樣，用ERP智能取代運(yùn)營的很多工作，該童鞋的老板是外國人，所以走的也很前衛(wèi)。最終大家討論結(jié)果落在了產(chǎn)品身上，也就回到了開頭討論的開發(fā)思維方面了








曉生對于這類業(yè)績的總結(jié)

? ??開發(fā)就像武功一樣，練武之人都會(huì)尋求一把好劍，一本秘籍、一個(gè)門派，尋求成功和無敵，而產(chǎn)品也是如此，曉生把爆款打造的開發(fā)和武功比喻總結(jié)如下：
? ??武功第一層專注于，形，（好產(chǎn)品如同一把寶劍，它表現(xiàn)在形式如：銷量表現(xiàn)、客戶市場需求產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，而所謂S單、黑科技和普通的運(yùn)營技術(shù)都是沒太大用的，第一階段，運(yùn)營技術(shù)大家都一樣，唯一的是，誰有寶劍，誰持破劍。）（看門道的外表-看山是山，看水是水）
? ??武功第二層專注于，氣，（好的武功表現(xiàn)在武者的意志心理，就如開發(fā)運(yùn)營的堅(jiān)持、學(xué)習(xí)不自滿、不斷開發(fā)創(chuàng)新、好的人才的自驅(qū)力、個(gè)人內(nèi)力）（看門道的本質(zhì)-看山不是山，看水不是水）
? ???武功第三層，派，（百曉生電商門派、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)配合、系統(tǒng)技術(shù)、團(tuán)隊(duì)文化、戰(zhàn)略技術(shù)）
? ? 武功第四層，無敵乃至第一（團(tuán)隊(duì)在類目第一）
? ??武功第五最高層，返璞歸真，無處不在（看山是山，看水是水，恒學(xué)貫通，不再求無敵，回歸于形不斷循環(huán)累積征戰(zhàn)新戰(zhàn)場）
? ??到最后，我們再恭喜下這位賣家童鞋，公司上市中，年?duì)I銷超10個(gè)億，祝多分銀兩，多拿股權(quán)，啊哈哈哈







?大麥的運(yùn)營工作都被系統(tǒng)取代了，看來這個(gè)趨勢很明顯啊，還是要和大家多多學(xué)習(xí)交流以后，啊哈哈哈

? ? 同時(shí)歡迎大家線下交流討論產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)績，啊哈哈哈



? ??啊哈哈哈，不說了，其中一個(gè)店鋪會(huì)員日這2天出了近40萬美金，晚上吃火鍋慶祝了走起



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