美國聯(lián)邦法院知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)應(yīng)訴通知郵件
當(dāng)一個跨境電商賣家，某天早上左手端著咖啡，用鼠標(biāo)手點(diǎn)開賬號后臺看到這封郵件的時候，這時候不要顫抖，沒多大事，就是在美國被起訴了而已。

我說的不是風(fēng)涼話，相對平臺處罰來說，如果可以選，一定要選被第三方律所起訴。我來量化解釋下為什么這么說。

因為一個只是要錢，另一個是要命呀。

當(dāng)出現(xiàn)某個問題，被亞馬遜平臺處罰的時候，亞馬遜類似原告。當(dāng)他根據(jù)亞馬遜開店商業(yè)條款做出注銷你賬號，扣留你錢款的時候，理論上你接下來要做下面的事
第一，不服從亞馬遜的決定，去華盛頓3A仲裁院申請仲裁，成本是1000美金起的仲裁費(fèi)和律師費(fèi)，3-6個月的裁定期。如果勝訴，別急著開心，亞馬遜可以對你提起訴訟，這個時候你的律師費(fèi)是1W美金起且需要自己先行墊付。

假設(shè)你又贏了，也別開心，亞馬遜可以向聯(lián)邦巡回法庭針對你提起的訴訟提起上訴，說到這里的時候，我已經(jīng)悲傷的說不出話了。

因為沒有幾個賣家有這個能力一直耗下去，就算anker和帕拓遜也一樣。這還是假設(shè)你從頭到尾都勝訴的情況下。大信法務(wù)做過統(tǒng)計，僅在美國本土，亞馬遜電商業(yè)務(wù)旗下的內(nèi)部法務(wù)和外部律師團(tuán)隊，有1300多人，遍布全美各洲。

就是說很多情況下，如果亞馬遜對你提起的訴訟，你不考慮費(fèi)用的前提下，都找不到有出庭資質(zhì)的律師去對抗（美國是聯(lián)邦制國家，律師出庭和應(yīng)訴資質(zhì)是有很垂直的轄區(qū)限制的）就問你這是不是要命。

非要說誰可以一戰(zhàn)，只要不在世界五百強(qiáng)的，請自覺往后退一步。這話稍微有點(diǎn)夸張，但是情況也差不多。

那是不是說賣家受了委屈就一定委屈到原地自爆呢。客觀的講，多數(shù)美國律師還是有很強(qiáng)的法治精神和執(zhí)業(yè)道德的，因為他們大部分都不缺錢。賣家如果認(rèn)為真正遭遇不公的時候，是可以委托律師去找亞馬遜外部法務(wù)去進(jìn)行溝通，講道理，君子動口不動手，是可以解決一部分問題的。

好的，亞馬遜的事先放一邊，分析下被一個流氓律所起訴的情況下，我們賣家會遇到什么情況。

就拿在中國最出名的GBC來說，專門處理我們跨境電商訴訟的也就3個人。而且每發(fā)起一案，被告起碼200個，這么一比較，你應(yīng)該知道自己的小肩膀更愿意承受誰的小拳拳了吧。

說白了，這個對他們來說，就是一門生意，沒有殺父之仇，也沒奪妻之恨?；c(diǎn)錢都是可以解決的，而且解決問題的方案有很多種包含但不限于應(yīng)訴，和解，策略性反訴和提延期，打tro，打PI。

發(fā)揮空間和主動性就高多了，相對亞馬遜的訴訟來講，不會像我殺死你卻與你無關(guān)那種無力和挫敗，當(dāng)然具體情況要看賣家自己的具體情況和最大roi來制訂應(yīng)對方案。

但是這里有個重點(diǎn)就是，所有的主動都來源于必須在案發(fā)21天內(nèi)進(jìn)行應(yīng)訴，一但失去了應(yīng)訴時效，那么就像丟了赤兔馬的關(guān)羽或者沒了搟面杖的武大郎了。
在這里我要著重講下，當(dāng)我們跨境電商賣家被GBC和他的小伙伴圍剿后的情形和最優(yōu)化的處理方案。

部分北美NPE（專業(yè)碰瓷的）律所

這幾個律所目前算是全美NPE（專業(yè)碰瓷的）組織的帶頭大哥了，目前以美國為銷售目的國跨境電商賣家接到的訴訟，95%是以上幾個律所代理并發(fā)案的。涉及平臺有速賣通，阿里國際，亞馬遜，沃爾瑪，敦煌，獨(dú)立站，wish等。

涉及的訴訟類型主要是版權(quán)，商標(biāo)，專利等知識產(chǎn)權(quán)案。起訴賣家包括但不限于中國和美國本土賣家，但是中國賣家數(shù)量會比較多，不清楚是刻意還是事實如此。

一般原告律所接到權(quán)利授權(quán)后，會建模并授權(quán)數(shù)據(jù)公司進(jìn)行全網(wǎng)爬蟲采樣公證，然后封存證據(jù)做起訴材料到所在州地方法院提起訴訟，同時會申請tro以凍結(jié)被告賬戶防止被告轉(zhuǎn)移財產(chǎn)。一般到了這個時候，賣家就會收到如上圖那個郵件，這個時候就是確定被起訴了。

當(dāng)賣家接到這個送達(dá)郵件的時候，非常重要，一定要記得，不要回復(fù)郵件。不要回復(fù)郵件，不要回復(fù)郵件。

你有權(quán)保持沉默。如果你不保持沉默，那么你所說的一切都能夠用作為你的呈堂證供。

這段話叫米蘭達(dá)警告，喜歡看港劇的人都不會陌生，是美國刑訴法里維護(hù)犯罪嫌疑人權(quán)利的。用在此處不太符合法定場景，但是有異曲同工之效，在這里搬法條顯得生硬了。我在這里分享一個案例，大家就明白了。

4月的時候我們接了一個案子，是一個亞馬遜賣家被三方律所起訴。賬戶凍結(jié)了4萬多美金，然后侵權(quán)品大概賣了20單左右，當(dāng)時運(yùn)營不懂，以為是被亞馬遜抓到了，要寫申訴信。

做亞馬遜的人都知道，亞馬遜申訴信第一鐵律就是坦白從寬。這個運(yùn)營按照自己經(jīng)驗洋洋灑灑寫了兩千多字的申訴信回給對方律所了。

后面也一直沒動靜了，老板急了，七拐八拐找到我這里了。還好在應(yīng)訴期內(nèi)，我們當(dāng)機(jī)立斷（草率了，不知道這個申訴信的事）給轄區(qū)法院提了形式應(yīng)訴，準(zhǔn)備做對抗。

按照我經(jīng)驗，這種集體訴訟案子，只要我們提了應(yīng)訴，把負(fù)責(zé)案子律師材料提交上去，大概率對方看到我們應(yīng)訴律師的資質(zhì)，會主動找我們和解。但是奇了怪，等了一周多原告竟然沒來搭理我，這不對勁呀，安排人去調(diào)查。

原來原告律師拿到了運(yùn)營的申訴信，直接當(dāng)原告認(rèn)罪鐵證給補(bǔ)充提交給法院了。接下來就熱鬧了，對方信心滿滿準(zhǔn)備在質(zhì)證環(huán)節(jié)打我臉，迫不得已，我們也舉證答辯對方程序不正義。相互你來我往刀子丟的滿天飛好一派熱鬧場景。

本來3周內(nèi)就可以解決的案子，硬是打了兩個多月。最后原被告雙方都覺得為4萬美金這么搞劃不來，扭扭捏捏的又開始談判起來。最后2000刀可以解決的案子，因為一封申訴信，硬是花了28000美金才結(jié)案。

用金錢買來的教訓(xùn)，如果不銘記，那是對歷史和老板的背叛，畢竟運(yùn)營努努力，明年老板就能給你換個嫂子了。所以要記得，如果確定是被律所起訴的，一定不要回復(fù)郵件給他。話多的通常都死得快，電視劇里也是這么演的。

接下來要說的是，一定要在21天內(nèi)應(yīng)訴。哪怕你準(zhǔn)備棄號，也要應(yīng)訴。為什么這么做，一個因為應(yīng)訴材料費(fèi)并不貴，二是因為一旦應(yīng)訴后，這個案子就不會那么快被缺席判決。

至于美國法院的缺席判決制（default judgem），這里簡單解釋一下，與國內(nèi)訴訟制度不同，在海洋法系國家，缺席判決時法官并不會針對案件的事實證據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的核查或?qū)弳?，而是直接認(rèn)可原告的所有訴求。

因此，一旦缺席判決下達(dá)，相當(dāng)于法庭允許原告方“獅子大開口”。按照英美法系的觀點(diǎn)，“法律不會保護(hù)在權(quán)利上沉睡的人”。當(dāng)被告得知自己遭遇了訴訟而不選擇應(yīng)訴捍衛(wèi)自己的權(quán)利，則視同放棄自己接受公正審判的權(quán)利 。所以被告要應(yīng)訴，人人都有責(zé)。

此刻你代表的不是你自己，是千千萬有可能將來要走向被告席的跟貝索斯同樣發(fā)型的老中青運(yùn)營們。想想他們期待眼神和你夕陽下奔跑的獻(xiàn)給跨境電商的青春吧，怎么能讓敵人這么輕易得手呢。

毛主席說:只要敵人討厭的，我們就要喜歡。

原告律所作為我們的敵人，他們核心目的就是想大家都不應(yīng)訴，他們好快速結(jié)案，然后把凍結(jié)的錢劃到自己賬戶去會所嫩模。

開玩笑，怎么能隨了他心愿。就算我們最后拿不回這個錢，也寧愿做個銅豌豆，咬我是吧，是要崩掉你一口狗牙。

在實踐中，很多案子就是因為有賣家應(yīng)訴，導(dǎo)致半年結(jié)案的硬是拖了快兩年還沒結(jié)案，讓原告也是苦不堪言。但是遺憾的是，做個應(yīng)訴比例還是太小了。
家人們，來吧，加入紅山烽火會，我們幫你免費(fèi)應(yīng)訴。

在這里給大家算個賬，請律師對抗或者和解的成本和棄號的沉默成本。

以亞馬遜凍結(jié)一萬美金為案例。首先原告律所的取證，公正，封存，擔(dān)保金，律師費(fèi)這些成本加起來，一個被告大概就是分?jǐn)?500-2000美金。請記住這個數(shù)字，要考。

那么應(yīng)訴后全部花費(fèi)是多少錢呢。

第一：應(yīng)訴的材料費(fèi)，1500人民幣（紅山烽火會成員免收此費(fèi)用）

第二：賠償金額?2000美金。折合人民幣12800元

第三：律師費(fèi)850美金。折合人民幣5440元

以上合計花費(fèi)19740元。

然后可以取回賬號價值12000元，余額一萬美金折合64000元，還有FBA的貨。

那么就是12000+64000=76000元-19740=56260元。

這是在凍結(jié)10000美金的前提下，除掉所以支出可結(jié)余56260元。

那么不應(yīng)訴的成本就比較好算了，12000元的賬號沒有了，一萬美金的余額沒有了，不計算FBA庫存的情況下，直接損失76000元且關(guān)聯(lián)受益人和財產(chǎn)線索被無限期列入執(zhí)行名單。

所以只要小學(xué)畢業(yè)的賣家，基本可以根據(jù)這個算法，算出來這個棄號和應(yīng)訴閾值。


02

老楊解析

為啥要應(yīng)訴？

應(yīng)訴無非是為三點(diǎn)，要錢，要號，要貨。如果這三點(diǎn)算下都沒有價值，不說了，果斷棄號。美國長臂管轄在中國無效。

所以做一件事一定要清楚自己為什么要做，目的性一定要明確，我說的那些民族大義是扯淡的，那種團(tuán)結(jié)的事在我們跨境電商行業(yè)里不可能出現(xiàn)，活在當(dāng)下就好。

關(guān)于海牙公約

我經(jīng)?？吹胶芏喟胪八f中國賣家不用海牙公約去提異議。在這里簡單回復(fù)下，美國是判例制度國家，且地區(qū)法院法官的自由裁量權(quán)極大。

一般民事訴訟不設(shè)陪審團(tuán)，所以法官根據(jù)以往判例，基本是不認(rèn)可關(guān)于海牙公約的送達(dá)程序正義與否，他們也認(rèn)為在當(dāng)今新時代新業(yè)態(tài)下，電子送達(dá)是合情合理合法的。

如果2020年了，還有律師拿海牙公約說事，別的不知道，起碼在伊州三個法院大概率會被打上一個白癡律師的標(biāo)簽。

但是，也不是說所以場景都不能用，有時候在有些州關(guān)于獨(dú)立站的訴訟，是可以拿來用下，但是效果多大，那看當(dāng)事法官心情和代理律師的辯護(hù)策略了。

如何避免被起訴？

對不起，以目前來看，絕對避免是完全不可能的。兩個原因，一個是因為跨境電商高速發(fā)展期，如果所有產(chǎn)品都去花時間做FTO和知識產(chǎn)權(quán)儲備，等你準(zhǔn)備好了以后發(fā)現(xiàn)黃花菜都涼了。

第二個原因是因為做FTO和知識產(chǎn)權(quán)要花錢，很多賣家沒錢或者舍不得花這個錢。怎么說呢，這就是一個行業(yè)草莽發(fā)展期產(chǎn)生轉(zhuǎn)型陣痛，痛著痛著也就麻木了，反正也得給我們這幫律師留口飯吃不是。

文中出現(xiàn)的紅山烽火會是什么鬼？

等等吧，是老楊策劃的一個賣家互助組織，目前是小圈子，過段時間跟會長商量下，也會開啟納新，至于你們是來做韭菜還是來發(fā)掘到更有價值的知識，那都是命，誰也說不準(zhǔn)。至于紅山烽火會的納新詳情，請關(guān)注本號看下一篇文章吧！

老楊還能做點(diǎn)啥？

我最近發(fā)現(xiàn)，關(guān)于詳情頁內(nèi)容品牌侵權(quán)的案子有80%，所以我做了個篩查插件，就是把我能搜集到的所有可能侵權(quán)的品牌詞，進(jìn)行一個匯總。

然后賣家在做好了詳情頁以后，復(fù)制自己文案進(jìn)行比對預(yù)警。我不敢保證可以規(guī)避所有品牌，但是起碼80%還是有的。

目前因為服務(wù)器負(fù)載原因，這個功能只限于紅山烽火社內(nèi)部使用，我最近會搞錢升級服務(wù)器，把這個插件開放給全部人使用。

就在我寫這個文章的時候，接到工作群通知，案號2180訴ZURU侵權(quán)這個案子，被我們出庭律師打掉了對方的所有指控。

就是我們代理的賣家都是零賠償。一毛錢都不用賠，本案中那些賠了錢的賣家和不應(yīng)訴棄號的賣家，心疼你們一分鐘。

這里表揚(yáng)一下華子律師，看起來平時溫溫柔的，干起仗來簡直就是一只小母老虎附體，希望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種一致對外，為賣家爭取權(quán)利和維護(hù)利益這條路上堅定不移的繼續(xù)走下去。