社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 夏季產(chǎn)品，最大流量詞廣告轉(zhuǎn)化較低只有10...
夏季產(chǎn)品，最大流量詞廣告轉(zhuǎn)化較低只有10%，自然位在前2頁(yè)，主打詞在首頁(yè)但是單量一直上不去，是還沒(méi)有到銷(xiāo)售旺季，還是我的流量結(jié)構(gòu)有問(wèn)題
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美站夏季產(chǎn)品，上架半月，每天10單左右。產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。
大詞三個(gè)品牌分析排名5W以?xún)?nèi)，廣告轉(zhuǎn)化較低只有10%，acos 80%，點(diǎn)擊費(fèi)用高2美金左右，自然位在搜索前3頁(yè)
自己核心詞排名20W 左右，自然首頁(yè)前20.?
目前廣告以打前三詞為主，核心詞在首頁(yè)就沒(méi)有給很多的廣告預(yù)算。
單量一直上不去，是還沒(méi)有到銷(xiāo)售旺季，還是我的流量結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，求大佬指教
大詞三個(gè)品牌分析排名5W以?xún)?nèi)，廣告轉(zhuǎn)化較低只有10%，acos 80%，點(diǎn)擊費(fèi)用高2美金左右，自然位在搜索前3頁(yè)
自己核心詞排名20W 左右，自然首頁(yè)前20.?
目前廣告以打前三詞為主，核心詞在首頁(yè)就沒(méi)有給很多的廣告預(yù)算。
單量一直上不去，是還沒(méi)有到銷(xiāo)售旺季，還是我的流量結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，求大佬指教
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
lucaxuan - 一個(gè)熱愛(ài)亞馬遜廣告的長(zhǎng)期主義者
贊同來(lái)自: Alexpp 、 ·月影· 、 Icone 、 不開(kāi)口的小海蠣 、 Millie88 、 dankyzhong123 、 大豪想吃火鍋 更多 ?
當(dāng)你的最大流量詞（估計(jì)也是大詞）的轉(zhuǎn)化只有10%的時(shí)候你可能很難殺到前面，而且這個(gè)詞你的廣告費(fèi)花的很多但轉(zhuǎn)化很低（這種情況持續(xù)下去的話可能對(duì)于你的listing不是很好，因?yàn)槔土四愕霓D(zhuǎn)化，導(dǎo)致整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化過(guò)低）。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到一個(gè)想打的或者我們覺(jué)得很重要的大詞一直推不上去，（SHUA單除外），其實(shí)我們不該執(zhí)著于這個(gè)詞，我們可以做的調(diào)整有很多。
1. 這個(gè)詞+屬性/顏色/型號(hào)等詞變成長(zhǎng)尾詞，因?yàn)轭櫩退验L(zhǎng)尾詞的時(shí)候（比如男士夏季拖鞋黑色）他購(gòu)買(mǎi)的意向遠(yuǎn)大于他搜男士夏季拖鞋。當(dāng)你慢慢把這些小詞做好（長(zhǎng)尾詞相對(duì)來(lái)說(shuō)每天的訂單不多，如果你能吃掉這些單，你的長(zhǎng)尾詞的自然關(guān)鍵詞排名馬上就能到前面）而且長(zhǎng)尾詞的自然關(guān)鍵詞排名上升（比如男士夏季拖鞋黑色）會(huì)無(wú)形之中提升男士夏季拖鞋這個(gè)大詞的自然關(guān)鍵詞排名（實(shí)測(cè)），雖然可能幫助沒(méi)有直接SHUA這個(gè)大詞快，但是滴水穿石，量變促成質(zhì)變。而且長(zhǎng)尾詞有助于提升你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（前面說(shuō)了這種顧客進(jìn)來(lái)后十有八九報(bào)著必須要買(mǎi)的心態(tài)了）
2. 退一步說(shuō)，我們的流量也不僅僅只有大詞或者長(zhǎng)尾詞，還有關(guān)聯(lián)流量（亞馬遜最喜歡的，這也是為什么有買(mǎi)了又買(mǎi)）。實(shí)測(cè)關(guān)聯(lián)流量的作用巨大，而且一旦形成關(guān)聯(lián)流量入口，都是免費(fèi)的流量了。比如你賣(mài)的男士夏季拖鞋，你可以去看頭部那些男士夏季拖鞋下面買(mǎi)了又買(mǎi)是哪些產(chǎn)品，然后你去打這些對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品甚至對(duì)應(yīng)的類(lèi)目。比如打男士夏季短褲這種，一起購(gòu)買(mǎi)的概率很大。當(dāng)你的產(chǎn)品跟男士夏季短褲前幾名的產(chǎn)品變成買(mǎi)了又買(mǎi)的組合，基本你可以每天薅羊毛了。
?
做亞馬遜別只盯著一個(gè)詞和一個(gè)維度，多角度出發(fā)，搶別人不關(guān)注或者沒(méi)搶到的流量，農(nóng)村包圍城市，螞蟻吃大象。希望對(duì)你有用。
預(yù)祝爆單 哈哈。