社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜運(yùn)營這六個雷區(qū)你中了幾個？雷區(qū)雖小...
亞馬遜運(yùn)營這六個雷區(qū)你中了幾個？雷區(qū)雖小，也需知曉！和萬里匯（WorldFirst）一起掃雷
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侵權(quán)、二檢這些雷區(qū)已經(jīng)說的不能再多了，大家也都會警醒很多。殊不知，平常一些習(xí)以為常的小習(xí)慣也會不知不覺降低跨境電商的運(yùn)營效率，一點點小麻煩的累積，到后續(xù)可能很難彌補(bǔ)。
萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬以下為賣家朋友們整理幾個亞馬遜運(yùn)營中很容易碰到的小雷區(qū)，大促來臨之前，一定要注意規(guī)避，穩(wěn)住才能贏~！
總的來說，產(chǎn)品上架十分考驗運(yùn)營水平，一定要先思考。
小萬建議大家首先要有一套完整的運(yùn)營思路，在此思路下，全盤統(tǒng)一思考產(chǎn)品listing的各個維度該如何設(shè)置，包括關(guān)鍵詞（如何篩選及排序）、類目及屬性、價格（劃定后期促銷空間）、主圖（選擇新品階段吸引的群體）等，這樣謀定而后動，后期省事，減少優(yōu)化幾率。
因為，產(chǎn)品只要一上架，相關(guān)基礎(chǔ)信息就會被亞馬遜A9算法收錄，并開始通過計算新品各項數(shù)據(jù)，來判定新品的市場接受度，數(shù)據(jù)佳的則排名優(yōu)先。這是只針對新品的一個有限窗口期，也是打造關(guān)鍵詞排名的最好時機(jī)，錯過這個時期，就只能硬碰硬靠轉(zhuǎn)化率來提升排名了。
如果頻繁改動listing各個維度，該產(chǎn)品也會被頻繁審核，每次的權(quán)重計算結(jié)果也可能不一，影響平臺對產(chǎn)品的判斷。從而錯過這個新品特權(quán)時期，所以小萬提醒大家產(chǎn)品上架一定不能馬虎。
小萬建議大家上架前就要考慮清楚標(biāo)題，根據(jù)產(chǎn)品特點設(shè)置關(guān)鍵詞，且要符合語法邏輯，連貫且易讀，而且不要頻繁改動。
而且很多新手賣家在創(chuàng)建listing的時候，總會錯誤認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好，沒有下精力去研究產(chǎn)品特點和消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，在設(shè)置標(biāo)題時不知不覺就堆了很多關(guān)鍵詞。但其實呢，關(guān)鍵詞設(shè)置不是靠堆砌，而是需要一定邏輯，每個關(guān)鍵詞最好描述了產(chǎn)品的一個不同特點或者功能，要有代表性，并充分考慮到消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和搜索習(xí)慣，否則容易讓消費(fèi)者不知道你賣的是什么產(chǎn)品，困惑之下自然就影響產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率了。
在優(yōu)化詳情頁之前，要充分觀察市場需求趨勢，評估CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，進(jìn)而一點點去替換“屬性詞”，對詳情頁進(jìn)行局部優(yōu)化，有針對性且符合消費(fèi)者的接受習(xí)慣，最好一次調(diào)整不要超過三分之一，切忌不分青紅皂白全盤替換。
賣家如果想要優(yōu)化產(chǎn)品主圖，但又不能保證替換后的效果，那么最好不要把“替換圖”放在第一張。圖片更換也最好逐步進(jìn)行，不要一次性五張全換。
如果有相似產(chǎn)品，可以在不是爆款的產(chǎn)品上先做測試，測試效果不錯，再去爆款上進(jìn)行圖片更改。
切記！原價千萬不要改??！
如果真的想改價，小萬建議做個券，打個折，給買家朋友們送上福利，也是常用的相調(diào)整方式。
如果想做促銷，產(chǎn)品的促銷價也別頻繁改動，更別一次性把價格調(diào)最低，要給自己留有余地。
不如分步驟操作——
先觀察市場價格；
再參照市場價區(qū)間的百分比；
最后根據(jù)現(xiàn)有訂單的上下浮動情況來評估。
這里，通常是3-5天為一個周期進(jìn)行逐步調(diào)價，每一次調(diào)價后留心效果。要注意的是調(diào)整價格時要控制在一個范圍里，不要高于或低于30%，否者很快會失去壓明顯評估權(quán)重。
以上盤點其實就是告訴廣大賣家朋友，想要運(yùn)營好亞馬遜，最好記住兩個tips：
思考在前，操作在后；
逐步變動，以穩(wěn)為這。
照這么做，運(yùn)營絕對會事半功倍~萬里匯（WorldFirst）預(yù)祝各位賣家朋友能在即將到來的亞馬遜Prime Day 爆單啦~！
更多跨境資訊和運(yùn)營干貨，歡迎私信萬掌柜，加入“萬里匯賣家學(xué)習(xí)成長群”，萬里匯陪你跨境出海，揚(yáng)帆起航！
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如果頻繁改動listing各個維度，該產(chǎn)品也會被頻繁審核，每次的權(quán)重計算結(jié)果也可能不一，影響平臺對產(chǎn)品的判斷。從而錯過這個新品特權(quán)時期，所以小萬提醒大家產(chǎn)品上架一定不能馬虎。
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