社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 偶然發(fā)現(xiàn)亞馬遜的新趨勢(shì):DTC品牌!重渠...
偶然發(fā)現(xiàn)亞馬遜的新趨勢(shì):DTC品牌!重渠道輕產(chǎn)品的模式或許不能再延續(xù)了......
但是這個(gè)DTC品牌路線又有一定的限制:需要加盟制,似乎有些割韭菜的意思,畢竟加盟費(fèi)確實(shí)不菲,很多商家甚至需要搭上一大部分資金。拉夏貝爾全自營模式,前幾年多風(fēng)光,對(duì)標(biāo)zara做國內(nèi)的快時(shí)尚,還是采取國內(nèi)一貫的方式:重心放在銷售和推廣渠道上,側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā),重銷售輕設(shè)計(jì)的運(yùn)營模式和理念讓它逐漸被市場(chǎng)遺棄。
DTC的優(yōu)勢(shì)是什么呢?
專注某一特定品類,簡(jiǎn)化決策;
直面消費(fèi)者,掌控渠道;
懂得講故事,與消費(fèi)者關(guān)系緊密;
低成本獲客;
采用訂閱電商模式。
怎么說呢,DTC模式成功:“起于爆品,終于品牌?!?,用品牌文化和運(yùn)營機(jī)制給用戶營造歸屬感,把簡(jiǎn)單產(chǎn)品做出差異化,或者是創(chuàng)造一個(gè)新品類都是不錯(cuò)的辦法。
我在https://amzchart.com/cn(亞馬遜的選品工具,類似于歐鷺)分析“完美日記”DTC模式踐行增長(zhǎng)的案例,從2016年采用DTC模式后,確實(shí)銷量增長(zhǎng)了215%,在國內(nèi)采用社交電商的方式也讓完美日記吸金無數(shù),雖然不能完全說這個(gè)模式好,但對(duì)于一些有品牌的工廠和大麥家,確實(shí)是一條可以發(fā)展的路子,這個(gè)貼等我和友伴嘗試過后,再更新后續(xù)。
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fap_b
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DTC的優(yōu)勢(shì)是什么呢?
專注某一特定品類,簡(jiǎn)化決策;
直面消費(fèi)者,掌控渠道;
懂得講故事,與消費(fèi)者關(guān)系緊密;
低成本獲客;
采用訂閱電商模式。