“你知道嗎？賣燒烤的都開始做亞馬遜了？”
“什么鬼？”
“一個燒烤攤小哥天天聽來吃燒烤的人聊亞馬遜，聊跨境電商，后來就把燒烤攤收了，開始做亞馬遜了?！?br /> “臥槽！”

如上是近日跟大咖聊天時的情景重現(xiàn)，當然我是那個一驚一乍說話接地氣的后輩。有人肯定覺得太夸張了，有人肯定也覺得是茶余飯后的扯淡，那你肯定也不是跨境人。作為行業(yè)內(nèi)的人都深刻理解蜂擁而至的意思。來看一組數(shù)據(jù)：

（圖片來自于運營大神大W哥的分享，特此感謝）

16年初的時候，有人說第一季度亞馬遜新增的賣家數(shù)是15年的總和。17年的現(xiàn)在，有人說17年上半年新增的賣家數(shù)是將前三年的總和。如果有官方的朋友也出來吱一聲。

一年年看著這樣的勢頭，身邊真實發(fā)生的有貨代小哥老是去收貨，然后收成賣家的。供商小哥老是給跨境供貨，然后供成賣家的。想象下在深圳民治坂田或華南城這樣的地方，燒烤小哥炎炎夏日的傍晚，靠著火爐滿身大汗，不停歇地穿串烤串，每天都有那么幾桌在探討：
“你Listing的標題怎么設(shè)置的？”
“你有沒有發(fā)FBA？”
“你CPC在哪里找關(guān)鍵詞？”
“你產(chǎn)品怎么開發(fā)的？”

難道你不覺得燒烤小哥耳聞目染，博眾家之所長，避各家踩過的坑，成為一名潛力賣家是順理成章的事兒嗎？反正只要一臺電腦，一根干凈的網(wǎng)線，一張帶Visa的信用卡，漫天飛的免費開店，幾乎零成本起步so easy。燒烤日出百串兒妥妥的，亞馬遜日出百單沒毛病，出啥不是出？

講真，燒烤小哥如果烤串兒賣的好，已經(jīng)贏在了起跑線上。其實，燒烤和亞馬遜是一毛一樣的！每根串兒就是一個listing！設(shè)計一根竹簽要串什么食材，用什么手法烤就是產(chǎn)品開發(fā)。要保證采購的食材的優(yōu)質(zhì)和新鮮就是品控。被客戶反復點的就是爆款，一定要備足貨！串了一大堆，沒人點，放到第二天會壞的就是滯銷品，產(chǎn)品開發(fā)得改進！賣一個穿一個串兒是本地發(fā)貨，客戶體驗不夠好，還容易出現(xiàn)斷貨的情況。在家里把今天要賣的串兒全部穿好，用保鮮的方法處理好，等到晚上直接拿出來烤，相當于FBA發(fā)貨。一夏日燒烤攤，沒有高大上的門面，簡簡單單幾桌小座椅，只要烤的味道好，小生意照樣紅紅火火，這不就是輕店鋪重產(chǎn)品的概念？可是即便味道烤的再好，要是沒人來也白搭，這不也要想辦法提升流量么？其實，我一直在燒烤，原先我在燒烤架上烤，如今在亞馬遜上烤！

音響老師，請播放一首《在希望的田野上》
（音樂起）
你還在為listing長期沒有銷量而苦惱嗎？
你還在為不知如何運營出爆款而皺眉不展嗎？
你還在疑惑為什么同樣的產(chǎn)品人家做起來了，而你做不起來？
今天有一個特大好消息，我們聯(lián)系了跨境燒烤聯(lián)盟，邀請了幾位燒烤大神為大家進行4天3夜封閉式培訓，獨家秘笈傾囊相授，培訓業(yè)再找不到第二家，跨境培訓界的一股清流。你還等什么、你還猶豫什么，現(xiàn)場席位有限，預約從速。

當然，也有另外一種可能發(fā)生。

民治坂田或華南城這樣地方的一處角落里，燒烤小哥幾年如一日最早出攤，最晚收攤。白天認真采購食材、分類、清洗、切、腌、穿串兒，晚上不單燒烤的同時還要陪笑。深圳的夜晚依舊悶熱，何況還站在燒烤炭的旁邊，最涼爽的時候是老婆過來招呼客人，望一眼借助路燈寫作業(yè)的孩子。不知從什么時候起，每天晚上不同的時段偶爾來那么一兩桌，相互不認識的客人，不約而同地聊到：
“現(xiàn)在跨境火啊，是風口哦?！?br /> “亞馬遜平臺好，做的人少，都是悶聲發(fā)財?！?br /> “明天有個跨境電商大會要不要去？”

一開始燒烤小哥也很是懷疑，真的很火嗎？真的容易做嗎？真的好賺嗎？開跨境大會地方不愿，不妨去看看吧。

第二天來到現(xiàn)場，嚇小哥一跳，這么盛大！這么多人！一天聽下來，招商經(jīng)理說開店不難，大賣說數(shù)據(jù)選品，優(yōu)化listing。一起聽的人都跟自己差不多，聽說很多都是自己單干，每天發(fā)很多貨。媒體說外貿(mào)2.0，行業(yè)轉(zhuǎn)型。反正只要一臺電腦，一根干凈的網(wǎng)線，一張帶Visa的信用卡，漫天飛的免費開店，幾乎零成本起步。

在華強北找了幾個產(chǎn)品，在網(wǎng)上找到了同款的圖，描述也可以搜到，雖然沒學過英語，借助翻譯工具還是看的懂的。上了幾個產(chǎn)品后，等了好久怎么沒還出單？開始混論壇，繼續(xù)聽大會，索性直接報個培訓班。知道了要發(fā)FBA，產(chǎn)品要差異化。也知道了可以跟賣，可以S單。還知道產(chǎn)品侵權(quán)會被關(guān)店，店鋪關(guān)聯(lián)會被關(guān)店。要么多搞幾套賬號吧，聽說有人有幾十套賬號呢。事情這么多，也沒法出燒烤攤了。好像跨境也沒那么容易。

三個月后，產(chǎn)品質(zhì)量剛剛的，reveiw評價也剛剛的，一個月怎么只能賣不出幾個呢？人家賣那么多都是怎么做的？又聽說XXX半年做到了幾萬美金。怎么辦？到底怎么搞？聽說平衡車很火，XXX一天可以出幾百臺，利潤還高。雖然成本有點高，但是發(fā)FBA應(yīng)該比其他人更有價格優(yōu)勢吧。當燒烤小哥充滿希望等待平衡車入海外倉的時候，Amazon官方宣布：由于近期頻繁發(fā)生的平衡車安全事件，全網(wǎng)平衡車停止銷售，并會主動聯(lián)系客戶表示愿意接受退貨，為保證客戶權(quán)益，您的資金賬戶會被凍結(jié)一段時間。

筆者十分喜歡吃燒烤，尊重每一位燒烤師傅。文中的燒烤小哥，可以換成各種各樣的小哥。問題是你信不信真的有小哥因為16年的平衡車把幾年的積蓄都賠進去了？

今天我打開手機，看到第一則跨境行業(yè)的新聞是：由于多起安全事件指尖陀螺遭禁售。這樣的一窩蜂式做產(chǎn)品不是近幾年才有的，也不會在未來幾年消失。我們總是那么著急，那么焦慮。我們什么都想抓住，又抓住了什么？手機殼火，做手機殼。平板電腦火，做平板電腦。移動電源火，做移動電源。LED火，做LED……這個產(chǎn)品賺了點，那個產(chǎn)品又虧了，新的產(chǎn)品把虧的賺回來了，又在更新的產(chǎn)品上虧了。你一直在奔跑，你跑的那么辛苦，你知道不該這么跑，你也知道現(xiàn)在已停不下來。這一切的開頭只是因為那句“亞馬遜現(xiàn)在好火啊”！

俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，現(xiàn)在的男人對于事業(yè)的選擇真的很輕??！每個行業(yè)都有它的專業(yè)性，每個行業(yè)都有成功的公司。每個品類都有它的特性，每個品類下都有大的賣家。不是非要選擇當前火的那個！我們從小被教導學習這個世界，了解外界，沒有人告訴我們學習自己也是門必須課。面前的道路千千萬，不用去選擇人多的那一條，不用去選擇人們都說好的那條，看看自己內(nèi)心，問問自己想去哪里？知道自己的目的地，才知道要怎么走。

跨境電商的火是表面的火，其中的困難和迷茫一直在做的賣家都知道。我不希望你是因為看到表面的光鮮而加入，不希望你是尋求快速變現(xiàn)，賺一筆就走的心態(tài)而來。雖然你賠了與我無關(guān)，但是我不忍看著迷失的人越來越多。