當然有！亞馬遜推出新工具，“管理你的實驗”！
向買家隨機推送，同一產(chǎn)品的不同版本Listing頁面通過你的消費者的不同反應、
來判斷哪個頁面 更受歡迎 更高效從而投其所好，提升轉化率！


一、兩個版本的Listing頁面哪個好？“A/B測試”給你答案！
賣家可以生成兩版Listing頁面，進行A/B測試，以檢驗哪個頁面的產(chǎn)品標題、畫面和A+頁面更受消費者歡迎。
這里介紹的“A/B測試”， 是指通過比較同一時間段上的不同買家針對不同版本的反應，來判斷哪個頁面更符合你消費者的喜好，從而提升流量，增加轉化。




1）怎么決定誰看到A誰看到B？
A/B頁面隨機分配，準確性高。在試驗運行期間，訪問者會被隨機分配到A或B版本的詳情頁，試驗結果不受此期間價格調(diào)整或商品推廣位引流問題影響。

2）到底哪些部分可以做測試？
該工具目前可以對詳情頁的標題，主圖片和A+進行測試；你可以從多方面進行測試，如：
新品賣點是否會提高轉化率
模特圖片是否會帶來更多銷售，模特的背景圖應該使用冬季還是夏季
A +內(nèi)容中的視頻可不可以提高銷量

3）最終如何判斷哪個版本好用？
數(shù)據(jù)給結果。通過A/B測試，賣家平臺每周會生成數(shù)據(jù)報告，分別顯示A/B版本的售出件數(shù)，總銷售額和轉化率。對比結果會告訴你，哪個版本更高效。


二、4步創(chuàng)建管理試驗，輕松“對比測試”!
1）要進行試驗，一共分為四步
1創(chuàng)建試驗： 選擇要測試的內(nèi)容（標題/主圖片/A+）
2選擇ASIN：找到要參與試驗的產(chǎn)品
3填寫信息：選擇試驗時長
4運行試驗：編輯測試內(nèi)容，一鍵投放

2）如何訪問該功能？
登錄賣家平臺（目前僅在亞馬遜美國站可用）?品牌? 管理實驗（Manage Experiments）




01創(chuàng)建試驗
進入管理實驗頁面后，點擊右側的 “創(chuàng)建新試驗(Create a New Experiment)” 按鈕，并選擇希望測試的內(nèi)容，包括：A+商品描述，商品名稱，主圖片，即可開始新試驗。




02選擇ASIN
以測試標題為例，在創(chuàng)建新試驗下拉菜單中點擊“商品名稱”，你將看到“瀏覽你的目錄以獲取參考ASIN”的頁面。這個頁面會列出你的品牌下，符合條件、可參與測試的ASIN。找到對應ASIN，點擊“選擇參考ASIN”。




03填寫信息
接下來，需要填寫新實驗名稱，以及持續(xù)時間（包括開始和結束日期）。
注意：試驗可以運行4-10周，但為了獲得更準確的結果，亞馬遜建議試驗保持運行8-10周。




04運行試驗
在試驗頁面，你可以看到“版本A”, 即你當前使用的標題；以及“版本B”，這里你需要填寫希望測試的標題。
注意：如果有子ASIN, 每一個子ASIN都需要填寫，之后回到頁面右上角，點擊“計劃試用”，開始運行試驗！





三、用數(shù)據(jù)解讀試驗結果，擇優(yōu)高效Listing！
1）管理試驗主頁 - 直觀看銷量
你可以在管理試驗主頁，看到現(xiàn)在正在進行或者已完成的試驗（包括開始日期），以及這些試驗結果提升了多少總銷量。




2）試驗指標 - 二選一擇優(yōu)發(fā)布?
每周會有更新實驗報告，包括售出件數(shù)，總銷售額和轉化率。試驗結果會告訴你，A/B版本，哪個頁面提高了轉化率并帶來了更高的銷量。
利用此試驗結果，你可以優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本，單擊右上角的獲勝版本即可發(fā)布它。





四、一招救活B測試頁面內(nèi)容創(chuàng)建！品牌分析報告：高頻熱詞+熱銷競品報告
根據(jù)亞馬遜品牌分析，可以幫助賣家了解消費者和競爭對手的信息， 以數(shù)據(jù)為依據(jù)做決策，提高業(yè)績表現(xiàn)。
針對可測試的三個內(nèi)容：標題，主圖片和A+內(nèi)容，賣家都可以利用亞馬遜關鍵詞搜索報告 + 商品替代報告，通過數(shù)據(jù)分析，找到Listing優(yōu)化和測試的靈感。
1）主要思路
標題： ?亞馬遜關鍵詞 + 參考熱銷競品標題
主圖片：參考熱銷競品主圖片的展示方式
A+內(nèi)容：參考熱銷競品頁面分析?

2）高頻在手，熱點動向一手掌握
品牌分析報告中的熱門關鍵詞，指的是在特定時間內(nèi)（自行設定），亞馬遜商店中的高使用量和高搜索量詞匯。用好這些關鍵詞，可以幫助賣家提供產(chǎn)品優(yōu)化方向，優(yōu)化廣告策略，提升流量和增加轉化率。下面我們舉兩個例子吧！
舉例：高使用量詞匯
你如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 你就可以考慮把它放進合適的Listing里面，來提高自然流量。




舉例：高搜索詞匯量
亞馬遜關鍵詞搜索報告顯示，關鍵詞Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出現(xiàn)了明顯變化。賣家可以根據(jù)關鍵詞搜索排名變化及時調(diào)整Listing策略。




3）從熱銷競品頁面，學技巧
通過商品替代報告，你可以分析你商品的直接/間接競品銷售情況。若替代購買發(fā)生在自身商品上，可根據(jù)百分比篩選高潛力ASIN，重點培養(yǎng)；若替代購買發(fā)生在競品上，可觀察競品ASIN，優(yōu)化自身商品Listing。
舉例：替代購買競品
若買家在瀏覽了你品牌的ABC款電腦后，大部分都選擇購買了B品牌的D款。那么我們就可以觀察B品牌的D款電腦，參考他們標題， 圖片和A+內(nèi)容，對自己的Listing進行優(yōu)化。




怎么樣？其實做好高效優(yōu)化Listing頁面并不難！做A/B兩個版本測試對比一下?lián)駜?yōu)發(fā)布 就可以了！這兩個版本都可在亞馬遜全球開店公眾號了解！