社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Listing 一天平均出10幾個(gè)單，但...
Listing 一天平均出10幾個(gè)單，但是compaign的效果不管是自動(dòng)還是手動(dòng)都特別差。這是怎么 一回事？
發(fā)帖16次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)48次
歷史交流熱度10.09%
歷史交流深度0%
我有幾個(gè)listing每天的出單量平均在10個(gè)。但是compaign 的效果如果圖（這是最近做的手動(dòng)的） 是從前期的自動(dòng)。自動(dòng)效果也差。后來(lái)就是老辦法。選轉(zhuǎn)化率高的詞做手動(dòng)。但手動(dòng)后的效果也是差強(qiáng)人意。專門(mén)挑幾個(gè)大的關(guān)鍵詞去打。也是不行。自動(dòng)手動(dòng)一起開(kāi)。兩個(gè)都 是放肆花錢(qián)不帶進(jìn)單的， 真的很苦惱。因?yàn)槲蚁胫鴆ompaign帶動(dòng)把銷量抬一下， 但這種情形顯然是行不通的。有誰(shuí)知道為什么嗎？
感謝現(xiàn)有的回答，發(fā)覺(jué)可能 還是沒(méi)講清楚。前提 是這樣子的。 這個(gè) listing 在關(guān)了compaign后都能正常出單的。所以listing的問(wèn)題本身不大。關(guān)鍵詞我有專門(mén)刷過(guò)特定的關(guān)鍵詞就是自然排名都在前幾頁(yè)的。但還效果還是依舊差。
這個(gè)listings 我想要是往上沖。而不是每天就固定在了10-20個(gè)。所以， 我真的很想把能用到的都利用起來(lái)。
真心求解。
感謝現(xiàn)有的回答，發(fā)覺(jué)可能 還是沒(méi)講清楚。前提 是這樣子的。 這個(gè) listing 在關(guān)了compaign后都能正常出單的。所以listing的問(wèn)題本身不大。關(guān)鍵詞我有專門(mén)刷過(guò)特定的關(guān)鍵詞就是自然排名都在前幾頁(yè)的。但還效果還是依舊差。
這個(gè)listings 我想要是往上沖。而不是每天就固定在了10-20個(gè)。所以， 我真的很想把能用到的都利用起來(lái)。
真心求解。
倒計(jì)時(shí)：
15 個(gè)回復(fù)
Jagger - 90后搬磚佬一枚
贊同來(lái)自: 水格 、 laofengyo 、 太陽(yáng)雨 、 小腐君子 、 justin 、 顏雪 、 zhujingliang 、 年年 、 跨境女王 、 Adoncn 、 新美國(guó)站 、 weixin65047 更多 ?
**基礎(chǔ)：**
廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊均價(jià)
廣告銷售額=點(diǎn)擊數(shù)_轉(zhuǎn)化率_客單價(jià)
ACOS=廣告花費(fèi)／廣告銷售額
綜上，**ACOS=點(diǎn)擊均價(jià)／（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）**
?
一個(gè)廣告做得不好，我們圍繞著上面公式的三個(gè)指標(biāo)來(lái)談，點(diǎn)擊均價(jià)，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。
**轉(zhuǎn)化率**
轉(zhuǎn)化率是一個(gè)大課題，關(guān)于整條listing客戶所能看到的各種細(xì)節(jié)和套路，要談的話要碼很多字，等下老板娘回來(lái)看到我沒(méi)干活的話怕把我炒魷魚(yú)。
但是關(guān)于轉(zhuǎn)化率有一點(diǎn)非常重要的概念就是流量質(zhì)量。
流量質(zhì)量跟什么有關(guān)？
流量質(zhì)量更我們曝光的有效性和精準(zhǔn)度有關(guān)。（舉個(gè)栗子，梳子的listing給和尚曝光就等于無(wú)效曝光。）
那如何控制好流量質(zhì)量？
這有涉及到我們對(duì)匹配模式熟不熟悉，有沒(méi)有根據(jù)不同的匹配模式來(lái)選詞和會(huì)不會(huì)靈活應(yīng)用否定功能有關(guān)。這里也不細(xì)講哈，我們爭(zhēng)取時(shí)間。
?
**客單價(jià)**
客單價(jià)有點(diǎn)不自由，被各種因素限制著，這里只能說(shuō)客單價(jià)越高，做起廣告越容易。
?
**點(diǎn)擊均價(jià)**
大家都知道，廣告排名跟出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一時(shí)半會(huì)沒(méi)辦法影響，出價(jià)是可以隨時(shí)改變的。根據(jù)上面說(shuō)的公式，降低點(diǎn)擊均價(jià)可以降低ACOS，但是，降低點(diǎn)擊均價(jià)會(huì)讓廣告排名下降，放棄部分曝光和流量，所以，acos和流量要根據(jù)自己的產(chǎn)品做一個(gè)權(quán)衡。
?
回到題主的情況，我猜測(cè)您自動(dòng)廣告效果差了是因?yàn)槟牧髁抠|(zhì)量變差了，你可以去分析報(bào)表，根據(jù)2／8原則，找出核心出單的詞，把80%的廣告費(fèi)用在20%的核心詞上面，然后找出只花錢(qián)不出單的詞，否定掉，節(jié)省廣告浪費(fèi)。仔細(xì)去琢磨和思考我上面說(shuō)的內(nèi)容，優(yōu)化好流量質(zhì)量，祝題主爆單！