9月14號更新：

許久沒有更新這篇文章了，最近的主要精力在做ETSY的工具以及運營ETSY的店鋪，有想了解ETSY平臺的小伙伴可以移步我的另一篇文章：
http://xrfireworks.com.cn/question/36852

說說最近除了ETSY這個工具其他的一些進展，之前有說過自己本身有做獨立站的工具，說說最近獨立站的進展；大家都知道目前獨立站大多是利用Shopify建站，雖然目前國內(nèi)出了很多建站工具，如店匠，WooCommerce等等，但是Shopify目前依舊是主流，做獨立站就回涉及到找供應(yīng)商，去各個社交平臺投廣告，所以目前我的工具的數(shù)據(jù)情況為：

速賣通商品（供應(yīng)商）：8000萬+
Shopify商品（賣家）：2300萬+
社交廣告數(shù)量（廣告）：9000萬+

目前已經(jīng)打通廣告與Shopify商品以及賣家的關(guān)系，同時也打通了Shopify與速賣通之間的關(guān)系，各個模塊之間相互獨立卻又互有聯(lián)系；所以現(xiàn)在針對獨立站選品的，我可以肯定沒有一家做的有我這個工具這么全面，給自己點贊?

有些小伙伴又會來杠我了，但是我也不用怕?，因為最近連SimilarWeb也主動找我進行數(shù)據(jù)合作了，以下是聯(lián)系內(nèi)容：





相信做網(wǎng)站流量分析的很多人都用過SimilarWeb這個工具，能得到行業(yè)能比較知名的團隊的認可，我也非常開心，同時也是對我們數(shù)據(jù)以及工具的肯定，內(nèi)心著實有點小激動啊。


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這段時間其實有很多人私信我問我各種數(shù)據(jù)的問題的，也有很多老板私信找我說能不能定制做一些不開放的工具出來，這里我整理簡單功能描述發(fā)出來，各位有閑心的可以看看，如有需要，可以私聊，有一些工具我可以想辦法公開，所以各位小賣，你們競爭不過那些大賣不是沒有原因的啊。

工具一：亞馬遜indexing關(guān)鍵詞檢查工具
功能說明:
1、indexing關(guān)鍵詞提取自五點描述。
2、亞馬遜排序推薦算法根據(jù)用戶搜索情況，對提取的關(guān)鍵詞根據(jù)搜索量（復(fù)雜的權(quán)重計算方式，但是最重要的就是用戶搜索量）進行展示，同等條件下，匹配上更多的關(guān)鍵詞會更優(yōu)先進行展示。

工具二：亞馬遜品牌和店鋪關(guān)系網(wǎng)工具
功能說明:
1、通過商品找賣家：在商品頁面獲取所有跟賣賣家
2、通過賣家找賣家：通過賣家頁面找到賣家出售的所有商品，再在這個商品列表，找到每個跟賣的賣家
3、通過品牌找商品：直接通過搜索功能，找到品牌下所有的商品，以及每個商品所有跟賣的賣家

工具三：亞馬遜超鏈接生成器
功能說明：
1、通過填寫一些參數(shù)，實現(xiàn)各種亞馬遜站點URL的跳轉(zhuǎn)。

工具四：亞馬遜分析競品站外的推廣工具
功能說明：
1、過展示競品在亞馬遜站點外的推廣，作為分析營銷策略的資料

工具五：亞馬遜LISTING折扣促銷防疊加警告工具
功能說明：
1、使用賣家API定時獲取賣家賬號下的每個商品的折扣碼；
2、檢查每個商品是否優(yōu)惠疊加過多；

工具六：沃爾瑪跟賣工具
功能說明：
1、獲取沃爾瑪賣家的銷量；
2、找出適合跟賣的商品推送出來；
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還有一些不便于分享的，就不一一列出來了，所以各位賣家們好好加油，其實很多人都是走在你們前面的了。有對數(shù)據(jù)感興趣的同行可以私聊，我們可以做深入的交流。

肯定會有人問關(guān)于我的獨立站選品工具，在這里我不想公開，因為公開了肯定有人說我這是廣告貼，而且是收費的工具，所以不想跟杠精杠，有需要的可以私聊，可以給你們開免費的使用權(quán)限。

下次再更新這篇文章就是平時的一些店鋪運營的心得了，不知道啥時候有空，等有空了再來記錄分享下～～～

?5月12號晚8點更新：

說實話，沒想到我花半小時隨手寫的一篇文章就被社區(qū)的管理園給置頂，這里先謝謝社區(qū)的管理員，當(dāng)然，前面的內(nèi)容就是我自己根據(jù)自己的經(jīng)驗寫的，后續(xù)給新人的選品思路也是我根據(jù)之前做的大量調(diào)研以及自己結(jié)合數(shù)據(jù)去驗證的時候覺得還行的方式，覺得能夠拓寬新人視野的，覺得對大家有用的，所以就貼出來的。

另外，重要的事情說三遍：
我是做技術(shù)的，做這跨境電商是副業(yè)；
我是做技術(shù)的，做這跨境電商是副業(yè)；
我是做技術(shù)的，做這跨境電商是副業(yè)；
如果有技術(shù)問題可以討論，我其實比選品以及店鋪運營更感興趣的。
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我不知道我是觸犯了哪些人的利益，很多人覺得我這些沒用，但我也說了，上面是給新手小麥用的，我就想問你們這些人是不是就想把資源以及知識掌握在自己手里，深怕別人分一杯羹；也許很多運營或者真正的老鳥們就只想把這些留在自己手中吧。這個社區(qū)是一個開放的平臺，歡迎你們拿著自己的分享內(nèi)容來打我臉，否則，你們真沒資格直接下這些結(jié)論。

我這里很多樓下的評論看起來也是在打廣告的，但我為了怕別人說我是為了打廣告而寫的這篇文章，整篇文章都沒有說一點自己做工具，我再強調(diào)一遍，我是技術(shù)，做運營真不是我的工作，而且整個文章中沒有任何關(guān)于產(chǎn)品的信息，不信的話我們一起來討論下里面的技術(shù)問題，看誰了解的更深。

再有一些人還是要反駁我，說我前面裝小白，現(xiàn)在又來做大佬啥啥啥的，那就請你們好好去看看我前面的問答，就我本身而言，也一直沒體現(xiàn)出我自己是亞馬遜或速賣通的大佬，拿那個出來是為了給自己一些新的思路，況且問問題的時候降低自己的姿態(tài)這個也是基本的禮儀，而在我看來，說這些的人很多都不具備這些禮儀，我接下來也不會去回復(fù)。
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另外，感謝管理員將我的跨境電商故事置頂了，今天也收到很多小伙伴的私信，一起討論學(xué)習(xí)也很開心，也讓我感到慰藉，畢竟這個世界善良的人還是很多的，沒有那么多人都保佑惡意的想法揣測別人。


還有，今天繼續(xù)分享一些干貨吧，以后我也會偶爾來逛一下這個社區(qū)更新下的
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這個一般人應(yīng)該都不會分享的，就是關(guān)于tiktok賬號的注冊以及注意事項，前兩天我在一個付費問答下也分享過，不過那個只能問題主可見；目前這個在海外很火，很多人也利用這個去找紅人或者自己做運營，我就結(jié)合之前爬數(shù)據(jù)的經(jīng)驗做下分享，希望對感興趣的人有用。

一、準備工作

1. 美國、日韓或臺灣地區(qū)的代理
2. android設(shè)備，最好是裝有海外android系統(tǒng)的手機，移除sim卡
3.?gmail郵箱、facebook賬號或twitter賬號

二、設(shè)備處理

1. 掛載代理
2.?將設(shè)備國家語言及時區(qū)修改為與代理ip一致

三、安裝

1. 通過google play安裝
2. 下載第三方apk,使用adb安裝adb install /Users/qzh/Desktop/TikTok_v17.8.4_apkpure.com.apk, 這里需要稍微熟悉下adb這個東西，可能不適用于不懂技術(shù)的人。
四、注冊

1. 移動端的注冊按照引導(dǎo)完成即可，這里優(yōu)先使用第三方登錄(facebook、twitter)方式進行，成功率高。
2. 采用郵箱注冊，新版本的tiktok加入了郵箱驗證的機制，因此注冊郵箱必須是正?？稍L問拿到驗證碼的

五、問題

目前tiktok注冊過程中遇到的問題是在提交密碼碼之后提示"訪問過于頻繁"，此類問題在使用郵箱注冊方式時出現(xiàn)的頻率較高，可以嘗試以下的操作。

2. 網(wǎng)頁端注冊賬號，然后在移動端登錄,網(wǎng)頁端采用的代理和移動設(shè)備采用的代理保持一致,在登錄時可能出現(xiàn)"訪問過于頻繁"的提示。
清除app數(shù)據(jù)或卸載重裝app,切換代理，重試。
3. 采用第三方登錄方式進行注冊

六、其他

1. 推薦使用第三方賬號注冊接入,事先注冊twitter賬號或facebook賬號，再進行注冊
2.?一臺設(shè)備最多三個賬號，控制賬號切換頻率
3. 代理ip不能頻繁切換否則會被封禁
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5月11號下午4點初版：
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本人是16年畢業(yè)于武漢某211院校計算機專業(yè)；畢竟當(dāng)時年輕，想去大城市浪一浪，所以畢業(yè)后到廣州，做的是云計算相關(guān)的行業(yè)研發(fā)，從實習(xí)開始算，差不多干了兩年半，體驗了大城市的程序猿的工作狀態(tài)，項目忙的時候通宵加班，甚至連續(xù)加班兩班倒，真的是年輕啊，現(xiàn)在想想有時候還挺懷戀的（農(nóng)村出來的，家里也沒什么錢，17年4月的時候，和女朋友一起借了將近20W，在武漢買房了，天天過著日消費15元的苦逼生活）；
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18年4月回武漢（原因：從畢業(yè)開始就異地，當(dāng)時女朋友在房地產(chǎn)做策劃，工資比我高，房也買在武漢了，所以我就只能委屈求全了，如果有人對于異地期間如何與女朋友相處，吵架了怎么解決感興趣，后續(xù)可以撒一波狗糧，哈哈～～～）；
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回武漢從事的是爬蟲開發(fā)，爬什么數(shù)據(jù)呢，就是廣告數(shù)據(jù)，從國內(nèi)到海外，各個主要的流量平臺的廣告都有爬過（爬蟲深似海啊，規(guī)勸各位同行慎入）；
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這些數(shù)據(jù)有什么用呢？就是給類似于類似于社區(qū)內(nèi)的人用啊，做成產(chǎn)品，分析別人的廣告投放效果啊，一開始是做海外的爬蟲，主要是為游戲行業(yè)服務(wù)的，后續(xù)看到了跨境電商的發(fā)展前景，所以后來電商也開始做了，目前做的產(chǎn)品在業(yè)界也比較出名了，基本上國內(nèi)做跨境電商的，或多或少都有了解到，內(nèi)心還是挺有成就感的。（當(dāng)然這個里面涉及到各種逆向以及反爬的策略，特別是youtubu以及tiktok，需要狠多想破腦殼的方式去嘗試，有人想了解的話后續(xù)補充）；
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因為嘗到了海外的甜頭，19年開始，重點開始帶團隊抓取國內(nèi)的數(shù)據(jù)了，不得不說，字節(jié)的防護措施做的真的很不錯，*音以及*條反爬措施做的真的很好，基本上把他們的APP逆向研究了個遍，實在是掉了一大波的頭發(fā)，這里是真的心酸，領(lǐng)導(dǎo)給的壓力大，國內(nèi)的平臺又多，版本迭代又快，難受～～～然后就是開始帶團隊做國內(nèi)的廣告分析的產(chǎn)品了，因為做了海外的，所以國內(nèi)的就做的很快了，目前養(yǎng)了很久了，也開始慢慢有收入了。
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因為深耕廣告，然后跟廣告相關(guān)大除了游戲就是商品了，19年開始，由于看見了跨境電商的這塊蛋糕，公司也想分一杯羹，前期做了大量的調(diào)研工作，由于我們有自己的爬蟲的能力，所以公司也開始著手做自己的電商選品的工具（現(xiàn)在看看，當(dāng)初想的太簡單了，做這個是真的很難）；
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我也被發(fā)配到做選品的負責(zé)人了，緊接著做各種調(diào)研，逛各種知識論壇，找各種選品方法，了解各種選品需求，現(xiàn)在回想起來，還是很有價值的，為后來的自己打下了很堅實的基礎(chǔ)；
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我們定位的是做獨立站的選品，所以首先需要考慮的是怎么抓數(shù)據(jù)，抓下來怎么存，存下來怎么展示，一大堆技術(shù)問題需要解決，數(shù)據(jù)量太大，做到現(xiàn)在，光Shopify的商品，就有1600萬，由于獨立站的賣家大多會從速賣通進貨，為了打通這個關(guān)系，又進入了一個坑，抓取速賣通的商品，這里同樣遇到上面的問題，目前速賣通的商品，也擴充到2000W了；現(xiàn)在根據(jù)很多用戶的反饋，需要打通廣告與商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系，所以目前正在做這個模塊，因為有數(shù)據(jù)，所以還是很有信心能做到的；（看看大家的反饋，有想了解的，后續(xù)可以單獨再寫）；
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再后來，不知道哪位領(lǐng)導(dǎo)腦抽，要做亞馬遜的選品工具，苦逼的我又開始研究亞馬遜了，由于有了之前獨立站的經(jīng)驗，所以這個做起來就沒有之前那么手忙腳亂了；但是亞馬遜大家也知道，反爬措施真的是做得很好，看看現(xiàn)在動不動各位賣家的賬號以及店鋪被封，內(nèi)心是不是一波又一波的草泥馬奔騰而過，當(dāng)時的心路歷程只能說比你們更嚴重；持續(xù)大半年，一直在嘗試，業(yè)務(wù)也停滯了很久，整個人都快廢了；好在公司大牛幫忙解決了問題，目前我們常抓的亞馬遜光美國站光listing就有2000萬左右，所有變體加起來差不多3500萬，而且還在不斷擴充其他站點（這部分有感興趣可以后續(xù)再細聊）；?

做到這種地步了，你說說，有相當(dāng)于免費的廣告以及選品工具，自己實際掌握了一手的數(shù)據(jù)資源，不薅羊毛實在是對不起自己，在這個行業(yè)深耕許久久了，我也就順理成章的開啟了自己的跨境電商之路，一開始做的是獨立站，后續(xù)跟進著做的是亞馬遜，基本上都是在做跨境電商，也有了一些自己的心得以及體會，后續(xù)再慢慢分享記錄。目前生活的還不錯，雖然比起那些后浪們當(dāng)然有很多不足，但相較于同齡人算是比較好的了。
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去年才看到知無不言這個平臺，感覺很不錯，所以初次分享就奉獻給各位知友了。
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這里先分享下適合新手小賣的總體思路亞馬遜的方法，后續(xù)又需要細致解讀的，我再細詳細解讀：

最近上架，銷量增加，排名穩(wěn)定上升，價格區(qū)間符合，評論數(shù)不多，體積小
排名靠后的商品，少量多鋪貨

一、潛力爆品選品法

上架時間短、排名相對較后（還未爆賣）、評論較少、排名在持續(xù)上升
上架3個月內(nèi)、當(dāng)前BSR大于5000、總評論數(shù)0-50、歐鷺有選中框BSR持續(xù)上升，咱們通過設(shè)置BSR變化率大于0也可做到

二、熱賣但提升空間大的產(chǎn)品

銷量高、評分低或差評率高
月銷量大于3000、評分/星級小于4.0

三、熱賣但不會侵權(quán)的產(chǎn)品（適合鋪貨或精鋪的賣家）

因為有品牌備案、版權(quán)、專利的商品無法跟賣，則賣家數(shù)量多的有可能為跟賣商品
月銷量大于3000、賣家數(shù)量大于3

四、長期穩(wěn)定出單、但不是特別拔尖的產(chǎn)品?

30天的周期排名都在同一個范圍，且排名相對靠后、評論數(shù)較少
當(dāng)前BSR2000-5000、30天前BSR2000-5000、總評論數(shù)0-50

五、歷史熱賣選品法

通過歷史熱賣的熱賣榜提供參考

六、售后少運營壓力小的產(chǎn)品；量大，簡單，容易鋪貨的產(chǎn)品（適合鋪貨賣家）

銷量不錯、Q&A一個都沒有
月銷量大于1000、問答數(shù)小于0

七、爆品缺貨/即將斷貨

排名靠前/銷量較高、缺貨/貨存小于20

八、店鋪上新監(jiān)控選品法

用于觀察競爭對手或做的比較好的店鋪上新的情況
搜索店鋪產(chǎn)品（按上架時間排序）

九、品牌上新監(jiān)控選品法

可以搭配店鋪上新監(jiān)控選品法使用
搜索品牌產(chǎn)品

十、老樹開花選品法

上架比較久、之前銷量或排名比較低，近期排名突然飆升的產(chǎn)品（有可能是季節(jié)性產(chǎn)品，也有可能剛被發(fā)掘需求）
可以在全景動態(tài)中加以判斷：是否最近改主圖，標題，描述（蹭老鏈接的評論）
當(dāng)前BSR小于1000、7天前BSR大于50000，上架時間大于24個月

十一、榜單選品法

找到自己要做的類目，結(jié)合上架時間、評論數(shù)挖掘一些機會
總評論數(shù)、上架時間、榜單類型

十二、超大件產(chǎn)品

適合海外倉或有物流優(yōu)勢賣家來做，門檻高，市場需求較大，競爭較少
預(yù)估月銷量大于1000、Buybox配送FBM、體積大于等于500

十三、小體積產(chǎn)品

體積小、客單價相對較高的產(chǎn)品（適合剛做FBA的賣家、物流倉儲成本低）
Buybox價格大于20，體積小于等于5

十四、門檻高競爭小選品法

適合資金雄厚，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或工廠
月銷量大于1000、Buybox價格大于100

十五、薄利多銷選品法

風(fēng)險小，發(fā)貨貼標相對麻煩
月銷量大于3000、Buybox價格小于10

十六、自發(fā)貨熱賣產(chǎn)品

若自發(fā)貨都能出單，到貨時間又久，可做FBA（適合開始鋪貨賣家）
月銷量大于1000、Buybox配送FBM

十七、跟賣賣家多，但黃金購物車空缺的產(chǎn)品（適合跟賣）

跟賣賣家多，但黃金購物車空缺的產(chǎn)品
月銷量大于1000、Buybox賣家無、賣家數(shù)量大于5
銷量大，無品牌專利
月銷量大于3000 - 賣家數(shù)量（5-20）- 選FBM類型的

十八、零評論熱賣的產(chǎn)品

剛火、評論未跟上（需要驗證是否分離了變體、或是被刪）
預(yù)估月銷量大于1000、總Rating數(shù)小于0、總評論數(shù)小于0

十九、被亞馬遜刪評的熱賣產(chǎn)品補位法

評論被刪、權(quán)重會下降、但需求會一直在
如果是變體分離，說明分離出去的變體前期優(yōu)化成功
通過全景動態(tài)找到分離出去的變體
1天Rating數(shù)變化小于-1、總Rating數(shù)小于0

二十、亞馬遜順風(fēng)車選品法

產(chǎn)品開發(fā)是從小賣-大賣-平臺，利用亞馬遜對數(shù)據(jù)的感知，
查看亞馬遜上架新品，找到背后反映的需求
Buybox配送：Amazon自營、上架時間3個月內(nèi)

二十一、找到近期上架，排名飆升比較快的商品

指定類目/全類目篩選 - 上架時間（3個月內(nèi)）- 當(dāng)前BSR最大值（1000/2000）

二十二、找做起來輕松，排名稍微靠后，有自然流量，比較穩(wěn)定的產(chǎn)品

15天平均BSR（1000-5000）- 總評論數(shù)最大值（10）
30天前BSR（1000-5000）- 當(dāng)前BSR（1000 - 5000）- 30天BSR變化率最小值（1）

二十三、找到一年/半年內(nèi)/3個月內(nèi)上架，排名突然提升的增長期商品

上架時間（3個月內(nèi)）- 1天前BSR最小值（50000）- 當(dāng)前BSR（8000）
再在全景動態(tài)頁面庫存中，如果該商品是因為斷貨導(dǎo)致排名下降，可根據(jù)物流情況做。

二十四、找到近期測款成功的商品

上架時間（2個月內(nèi)）- 發(fā)貨方式（FBA）- 全景動態(tài)（看之前是否有在做FBM）
上架時間（3個月內(nèi)）- 月銷量（100-300）- 評論數(shù)最小值（5）

二十五、工廠型賣家，找銷量大，差評高的產(chǎn)品

月銷量最小值（3000）- 差評率最小值（60%）
找細分類目結(jié)點的行業(yè)綜合分析，若類目差評率同樣高，則可做

其他

上架路徑不同，流量也不同：亞馬遜類目結(jié)點更改，導(dǎo)致銷量突然下降；（選路徑）
判斷S單產(chǎn)品：評論數(shù)突增；
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