哈嘍大家好，終于可以發(fā)帖了，感謝之前幫我點贊的帥哥美女們。

4.1日更新

先介紹下自己。
90中后，不敢再自稱小姐姐了，現(xiàn)在00后開始崛起了，我是老阿姨了。坐標廣東二線城市，大家猜猜哪里。
18年有幸在一家工廠開始做亞馬遜運營，一直到現(xiàn)在，從開始的小白摸索，混跡各種論壇，各種交流群偷師學藝的那種人，就是我了，哈哈（自嘲下）。
3月份已經(jīng)提交辭職申請，交接好各種資料也簽訂了為期1年的，離職后不能做公司同樣產(chǎn)品的協(xié)議。算上清明節(jié)的帶薪假期后，正式成為無業(yè)游民了。

運營成績。
兩年多后的現(xiàn)在單店鋪穩(wěn)定在月銷售額16-20萬美刀一個月，算是小有成績了吧，
不過和大麥大團隊來比，我這點成績根本就是啥都不是。希望2021這個機遇年，創(chuàng)造自己的成績吧。

至于為什么要出來單干呢？
這是一個永恒的話題，答案千萬種。唯一不變的就是想多賺錢，想證明自己能力。
單干自己做老板啊，賺錢啊，不想再打工啊，自己有能力啊，所以要出來單干啊，我的想法就是很簡單，創(chuàng)業(yè)自己做老板。

現(xiàn)在目前已經(jīng)做好的準備。
店鋪和品牌我都用爸爸公司注冊下來了，只是品牌還是TM標，也順利備案了，估計拿到R標是年底或者下個年頭的事情了。目前只做美國站。
租了個小辦公室60平左右，算上物業(yè)大概1800左右一個月，搬了一套小沙發(fā)，一套小茶幾，一張辦公桌，說白了就是一個空殼辦公室。
另外買了點小綠植，壁畫小小點綴了一下。同時也在網(wǎng)上買了打印機，標簽機，各種雜七雜八的工具。后期還要準備一個小貨架，放放貨和一些打包的箱子。
（夏天馬上到了，要不要買空調呢？買多少P的好呢，求推薦。）

說說產(chǎn)品吧。
簽訂了協(xié)議后，我是不可能做以前的產(chǎn)品的了，就算做新品也推不起來了。亞馬遜這個平臺，7分選品，3分運營，其實我想說，更準確的是6分選品，3分運營，還有1分是運氣。
偶爾來個二審，來個誤判，偶爾再來個N久前shua shua的警告，不被抓到就是0%，抓到就是100%，所以這運氣分是很重要的。跑題了。說回產(chǎn)品。
現(xiàn)在我也挑了一款產(chǎn)品，我的資金只夠我做一款產(chǎn)品了，說起來慚愧，這幾年經(jīng)常跑旅游，買點小東西，根本沒存到幾個錢，所以我前期布局是5萬左右，后期會追加資金用作運轉。
這款產(chǎn)品在亞馬遜平臺上沒有相同，差異化比較大，這是我選擇這個產(chǎn)品的其中一個原因。這個產(chǎn)品有一個最不好的就是太拋了，大拋貨。
采購了200套測款測市場，海運費大概5-6k。同時工廠也備貨了200套，只要新品推廣期，日出2-3單我就可以分批發(fā)貨過去了。第一批貨預計在4月中好，過去大概也是6月份了。

我現(xiàn)手上的資源。
這2年多快3年的時間，自己手上也累積了一些資源，像shua啊，各種優(yōu)質的服務商啊，各種應對平臺給的各種要求啊，違規(guī)怎么處理啊，還有一些站外資源啊，還有一些好大哥，好前輩們的幫助。
一直幫我們公司拍照的美工小姐姐知道我要單干后，直接甩一句圖片還是必須給她做，250-350塊 7-9張圖拍攝精修+后期，一拍即合繼續(xù)合作哈哈。

說了這么多，來點干貨吧，我是怎么選品的。
1.市場容量，這個很容易查，賣家精靈，船長，鷗鷺，softime，JS都可以查到。我一直用賣家精靈和鷗鷺。
2.市場壟斷/賣家壟斷，建議壟斷去到30%以上的不要做的，也要看看AMZ自營比例。
3.差異化，一定要差異化，不然別人為什么有同款產(chǎn)品這么多reviews的不買非要買你的？沒人想做白老鼠。同事避免被跟賣。
4.建議不要做季節(jié)性產(chǎn)品，布局要提前，時間耗不起。建議做功能性單一的產(chǎn)品，少售后。
5.不要侵權不要侵權不要侵權。外觀，實用性，品牌，關鍵詞，這些都有可能侵權，提前查。
6.利潤率超過30%考慮做，超過50%的必須做，超過100%的賣房子砸錢做。（哈哈，純屬個人觀點）
7.建議新手賣家從輕小產(chǎn)品，利潤高的產(chǎn)品開始做，可以快遞的那種，補貨速度快。
8.可以從new-releases上面看看哪些是最近比較火的產(chǎn)品，有好的供應鏈的做一些差異化，盡早入局。

以上其實大家都懂，可是要真的規(guī)避上面這么多要求的同時選出好的市場和產(chǎn)品，真的不容易的，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)選品，不要拍腦袋，不然怎么虧的都不清楚哦。如果有更好更多的建議的大麥，請指點我一下，謝謝。

好啦，謝謝看到最后的朋友們，感謝知無不言這個平臺讓我認識了很多同行賣家，大家有什么問題的可以留言給我，我都會一一解答的。希望2021大家日出千單，多賺美金歐元。每周會更新。謝謝捧場。打卡下班，滴~
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哈嘍大家好啊，新的一周開始了，預祝各位爆單！！非常感謝各位小伙伴的私信，關注和支持啊，實在太厚愛了，平臺居然給我上了熱門。謝謝大家。
這幾天太多的私信了，非常抱歉不能一一回復。總結了一下大家問的最多的問題，就是這個壟斷率的問題，大家都在問我怎么查，用什么數(shù)據(jù)作為判斷。
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壟斷率的查詢。
1.首先，什么是壟斷？有什么壟斷？
基于市場的數(shù)據(jù)，市場用戶搜索一個關鍵詞的時候，總會有頭部賣家，也就是說你查一個關鍵詞，亞馬遜顯示排名第一名，第二名，什么第一頁的賣家都是叫做頭部賣家。
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2.為什么他們是頭部賣家？
關鍵詞權重高，這個就是原因。也就是這個詞給他們帶來的流量入口大。打個比例，隨便一個詞例如Iphone case，這個大詞排名第一第二甚至第一頁的，是亞馬遜覺得他們賣的最好的，所以就會放在首頁。
放在首頁，流量大，轉化率也打，這樣姐夫就能賺更多的傭金，所以亞馬遜會判斷這個產(chǎn)品的詞是正確的，從而給更多的流量，成交更多更大的金額，最終受益者就是亞馬遜。權重就是這么一個概念。
有的產(chǎn)品關鍵詞入口甚至都幾百上千個，這和新手比起來，就是一個不可跨越的鴻溝了。
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3.如果查詢？
這個是最多伙伴問的問題了，下面我用兩個插件來教教大家怎么查詢的。當然也可以手動查詢，不過會一天工作的效率就降低了，插件的作用就是更好的解放你的時間。
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第一種，賣家精靈。首先我們用手機殼這個紅海市場來作為調研。


從以上數(shù)據(jù)，可以看到市場的容量（月銷量），俗稱天花板。這是個每個月的數(shù)據(jù)，當然賣家精靈會有一定的數(shù)據(jù)滯后，所以大家只能用來參考，這個數(shù)據(jù)是每天都會變化的不是唯一的。
月均銷量和頭部銷量，這個數(shù)據(jù)就比較有參考意義了，大家可以去賣家精靈點那個小問號可以查詢下什么意思。這里我一般是頭部銷量/月均銷量的比例是大于3.5我就不會干這個市場了。月均銷售額同理。
集中度也是一個很好的判斷標準，前100名的商品，可以查詢下買家都集中在哪些品牌哪些商品，一般大麥都是有多個品牌在同個類目的。還有一個參考標準，1W+的平均評論數(shù)，新手怎么入場？？？嚇死人。
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在這個細分市場后面可以查詢到更詳細的信息，賣家集中度。
一看這個表格的第一名就是亞馬遜自營的，親兒子，有30個，銷量分布也太明顯了吧。第三方賣家怎么有大的機會呢。是不是。
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這個是前100名銷量的品牌分布數(shù)量，同一賣家扎根一個市場，都是賣多個同類產(chǎn)品的，不用說這里面的頭部品牌都是自營的。
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綜上所述，賣家精靈的作用和功能都非常強大，非常值得新手布局提前查詢數(shù)據(jù)使用的。不過數(shù)據(jù)的滯后性，這個缺點是真心的沒辦法。不過賣家精靈的作用不單單查市場數(shù)據(jù)，自己可以挖掘挖掘一下。
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第二種方法，Sorftime插件，這個我用的比較多，也確實太xx方便了，而且還便宜，賊好用。

這個插件功能就實在是太強大了，直接去到細分市場的首頁，直接就抓取前100的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)都是當下前100名實時的準確數(shù)據(jù)。大家可以根據(jù)這個去參考各個維度的數(shù)據(jù)。最容易最直觀。
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其他很多插件都有這個功能，他們都是以收集數(shù)據(jù)的形式反饋給我們，不用我們做大量的收集計算，所以比較省力。每個運營或者亞馬遜從業(yè)人員，手上都會有一兩款插件是自己用來調研市場用的。建議大家也從便宜的插件開始買。
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對了，這些插件分析的前100的數(shù)據(jù)，有的數(shù)據(jù)后面3-500名的賣家也有很不錯的銷量，只要天花板夠高，后面的銷量還是不錯的，不過還是要綜合評估利潤水平，廣告費用，退貨率去做對比。
很多插件都可以查詢不同排名的銷售數(shù)量，小賣家或者新手賣家我還是建議不要找這么激烈的市場去入局，因為競爭真的太大的，CPC廣告估計點擊一下都1.5 USD以上。慎入慎入。
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好了，今天的貨就到這里了，對于很多的賣家來說，我上面說的就是廢話，沒什么含金量。確實是，每個運營，亞馬遜人，都要學會怎么判斷市場和分析市場，我這只是從其中的一些維度去分析，
因為還有更多的維度可以去分析，我就不一一說明了，插件里面的官網(wǎng)基本上都有解釋和視頻介紹。市場的調研要花費大量的分析，時間，從而選取適合自己的定位。每個人的思維都不同的，有好的產(chǎn)品還是可以入局的，前提是市場接受。
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今天的分享就到這里了。我的貨估計還要10天8天就可以完成，希望快快出貨了。
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4.15更新
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? ?非常抱歉小伙伴們，我居然10天沒更新了，最接實在太忙了，今天參加了本地的一個亞馬遜賣家的活動，感覺有點小收獲。我們這
確實是個二線城市，居然今天亞馬遜華南地區(qū)的招商經(jīng)理來了我們這邊，感覺挺看重我們這邊新興的產(chǎn)業(yè)呀。趁早入局小伙伴們??！
? ?這幾天加了挺多小伙伴們的V一起交流了，感覺好開心，有一些小伙伴們還在迷茫的，有一些已經(jīng)初嘗亞馬遜賺錢的快了，有一些已經(jīng)是大哥級別的人物了，總之太感謝你們了，謝謝你們支持呀！
? 大家可以私信我留下微信號，我會一個個加你們的。我不太想公布微信出來，一來我暫時不加服務商，二來我申請的是小號，免得被人肉了~嘿嘿，希望別噴我，老阿姨也要要學會保護自己呀。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好了，來今天的干貨吧，小伙伴們，今天我們來說說亞馬遜的標題怎么寫吧！
針對很多加了我微信交流的小伙伴，有很大一部分都是剛剛接觸亞馬遜開始入手的，有一定的理論基礎，可是還沒有到實操的階段，光看理論沒有實踐是不可能有進度的，實踐是檢驗真理的唯一標準一個樣，試過了才知道對與錯，那我們來說說標題和關鍵詞吧！
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1.標題的組成。
很多網(wǎng)站說標題有什么萬能公式，我覺得沒有什么萬能公式不公式的，每個類目的產(chǎn)品不同，標題都不同，沒有什么所謂的萬能公式，可能有，反正我沒認同，希望別噴。標題的組成就是關鍵詞，關鍵詞，關鍵詞??！
2.關鍵詞是什么？
用戶搜索習慣的詞，帶有數(shù)據(jù)的詞。關鍵詞就是站內其中一個流量的入口，很多插件可以反查一個listing的關鍵詞流量。關鍵詞是第一大的站內流量入口。（什么叫帶數(shù)據(jù)的詞可能有人問，就是被亞馬遜收錄的詞），你在搜索一個產(chǎn)品如果隨機打一段英文估計是搜不到產(chǎn)品的，因為平時沒有人會這樣買東西，所以亞馬系統(tǒng)不會收錄。
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另外關鍵詞，是有分級別的，一級關鍵詞就是大詞，例如shoes，鞋子，這個范圍比較廣泛屬于一類。二類就是縮小搜索的范圍，如women shoes, 女士鞋，如三級， women?high-heeled shoes, 女士高跟鞋，級別越高，搜索越精準，范圍就越小。就如同類目的細分市場一個意思，洋蔥圈，剝掉一層層的關系。（大詞廣告貴，轉化率低。精準詞轉化率會相對高點，廣告便宜點，但是流量也少點。）

3，怎么搜索關鍵詞？
一般做標題，我們都會參考競品的listing，可以多參考幾個同細分市場的同類產(chǎn)品，用插件反查他們的關鍵詞流量，看看他們的關鍵詞入口有哪些詞。以下我用賣家精靈作為參考，我們隨機找一對女士鞋子。
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這個women shoes右邊的數(shù)字是月搜索量，這個是賣家精靈的一個功能，大家可以用用看。


這些都是頭部大賣，自帶品牌流量，甚至是亞馬遜的親兒子（自營產(chǎn)品），所以他們標題隨便一寫，品牌效應和兒子效應都有的，我們作為第三方賣家，是不能參考他們的這些標題的，沒有任何參考意義。
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好了，我們還是以iphone cases這個類目來做例子，以下是我隨便找的一個前TOP前50的一個手機殼，上架時間在接近3個月，就在紅海市場打進了前50，這個公司很有實力呀。



除了第一個單詞是品牌名字，后面加的就是手機的尺寸，規(guī)格信息，讓客人搜索起來比較容易,再看看怎么找這個listing的關鍵詞入口是哪些詞呢。賣家精靈插件有個叫反查關鍵詞的功能，就會出現(xiàn)以下數(shù)據(jù)。


好了，賣家精靈就抓出來從上架到現(xiàn)在的關鍵詞了，賣家精靈可以導出數(shù)據(jù)。賣家分析這些關鍵詞的時候，可以按照一定的排序，比如熱度，搜索量的排序去選擇關鍵詞。然后可以分析各個詞的CPC價格去衡量哪個作為核心關鍵詞性價比高點，或者激進點的不差錢的直接用大詞去打。
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4.怎么組合關鍵詞成為標題？
我聽過一個大賣家說的一句話，能看的懂的標題不是標題。什么意思呢？
意思就是說，一堆有數(shù)據(jù)的關鍵詞組合在一起成為了標題，這個標題一般是沒有邏輯（中文翻譯后），不通暢的。當然了，英語有語法的嘛。哈哈。我給大家的建議就是，按照一定的英文語法邏輯順序去組合這個標題，因為老外搜索東西都是按照習慣，例如women shoes,也有別的組合例如，shoes for women這些都是可用的，所以大家可以嘗試不同組合的標題試試。
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總結一下，我說的比較籠統(tǒng)，不知道大家明不明白。如果有不明白的可以留個微信和我交流一下。這只是其中一種寫標題的方法，方法有很多種，這種是最容易理解的，希望新入亞馬遜的賣家，可以從簡單的開始學學，因為標題是每個亞馬遜人都必須懂的一個很基礎的基礎。
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另外，找關鍵詞的話，listing要找上架6-12個月或者以上的，這些listing不新不舊，反查出來的詞都是比較精準的。太新的listing亞馬遜還沒來得及收錄或者賣家精靈有一定的數(shù)據(jù)滯后性。
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千萬不要找N年的那種大賣老listing，只能說反查出來的詞用來參考到時候填進去ST欄里面吧，太久的listing收錄了上千個詞，有些詞根本就是不適合我們的產(chǎn)品的，所以只能用作參考下，排除法，適合自己的能用就用，該埋詞在listing里面的可以埋一些。
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好了，今天的干貨就到這里了，說的比較籠統(tǒng)，不知道大家明不明白，如果有任何不明白的，可以留下微信哦，一一加你們。有疑問的跟帖，我都會一個個回復的。謝謝大家支持。
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哦對了，我的貨打算下周就發(fā)了，希望船穩(wěn)穩(wěn)的，趕緊上架。坐等知無大神管理員審核！大家晚安！
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哈嘍大家好呀，今天星期一啦，又來更新了，謝謝小伙伴們一直的關注和支持。謝謝大家加我微信和我這么多的交流，讓我真心的學習到更多的東西，謝謝哦。還有個小姐姐，真心聊的來，我們還約了五一過后一起來我這邊的工廠一起去找產(chǎn)品，謝謝你們的認同呀。還有因為每天都加很多小伙伴的微信，我這邊真心加不過來了，太多了，現(xiàn)在還有72個私信還沒來得及加微信，私信過我的，我都會一個個加上你們，謝謝你們哦。
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最近和一些小伙伴聊天得知，很多有侵權被下架，甚至一些發(fā)了大貨過去才知道侵權的，導致虧損很多的，其實在這方面真心的大家在做產(chǎn)品調研之前，一定要記住一個大前提，就是不能侵權，我第一次更新的時候，我也就明確說過，選品8大要素的第5點，我還是特意碼了3個，不要侵權不要侵權不要侵權。大家可以往前翻一下。
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這次更新我們就來說一下，怎么判斷是否侵權的這個話題吧，相信對很多新賣家這也是一個很頭痛的問題，希望我這種傻瓜式的操作可以幫到你們。我演示其中一種方法，比較簡單，也很容易辨別是否侵權甚至是否未來屬于侵權的產(chǎn)品，大家看我以下的操作，我們就拿去年12月份就開始持續(xù)火爆的日落燈來說吧。?
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首先我們在調研一款產(chǎn)品的時候，我們都會拿到圖片，例如賣家展示的，或者是網(wǎng)頁版插件收錄的，我們可以截圖這個產(chǎn)品，首先我們先來截圖一下日落燈的圖片，上到亞馬遜官網(wǎng)美國站，關鍵詞 sunset light就會出現(xiàn)一堆的日落燈，我們截圖其中幾款的主圖。
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就是這樣，然后我們打開谷歌瀏覽器，直接進入谷歌搜索引擎，這里提醒一下哦，谷歌瀏覽器需要科學上網(wǎng)才能，這里不方便說太多，這個自己可以百度一下。


然后我們搜索圖片，就會出現(xiàn)以下界面



然后上傳剛才截圖的日落燈照片，進行搜索，基本會出現(xiàn)一下很多這樣的包含圖片的各種網(wǎng)站。


這里我們就要一個個排查了，這個是沒有辦法的，確實是很多人在賣，所以鏈接比較多，直到我們搜索到一個類似官網(wǎng)的網(wǎng)站。
以下截圖，這個其實我知道他們公司名字，我提前找到的了。


這里點擊去，里面有產(chǎn)品的詳細列表和設計師名字，這是一個品牌HALO Edition棣屬Mandalaki這個公司的，進去就可以確定，這是他們家的產(chǎn)品，基本不用查一些專利網(wǎng)站都可以確定，在當?shù)厥袌鍪且呀?jīng)確定受法律保護的了，所以接下來我們就要查詢自己市場是否有這個產(chǎn)品的專利了，接下來我以美國站為例。
在AMZ123找到美國商標局，然后輸入他們這個公司和品牌的一些信息，看看是否已經(jīng)被注冊。后面我查到了以下。


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第一個框，代表的是注冊類目，這里可以看出確實是注冊的燈具。第二個框是注冊的公司，可以查詢回這個產(chǎn)品的官網(wǎng)確實是來自于意大利和同個品牌名字。第三個框就是注冊的日期。第四個框就是這個商標是否存在，或者已經(jīng)注銷。
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從以上數(shù)據(jù)來看，可以基本確定，這個產(chǎn)品在美國是20年的10月就已經(jīng)開始注冊商標，在公示沒有反駁后，會正式下來商標，然后基本可以注冊美國當?shù)氐闹鳈嗪屯庥^實用專利。為什么還有這么多賣家在賣也還沒有問題呢？一般商標注冊后在6-10個月才會下來，所以很多賣家在割最后一波韭菜了，估計在未來3個月內就沒有這么多賣家會賣這個產(chǎn)品了。
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我建議新手賣家，想未來扎根亞馬遜這個平臺的，品牌商標是必須的，商標的作用很多，防跟賣，上A+，上視頻，所以這是一個趨勢來的。以上查詢品牌或者專利，都是一個很簡單的方式，大家在選品的同時，也一定要做好防止侵權的思路，以免以后產(chǎn)品做起來了，一個被投訴，直接下架產(chǎn)品，甚至封店，這就很麻煩了。
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好了，今天就更新到這里了，希望小知趕快通過審核吧。謝謝各位一直的支持。加油工作幾天就迎來五一長假了，在這里提前祝大家五一節(jié)快樂，出行的小伙伴們一定要注意安全哦。謝謝你們。
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? 首先給大家說一聲對不起，因為斷更了，答應你們的每周更新沒有做到，實在抱歉。五一假期前后，都去了好幾家工廠找新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)第二個產(chǎn)品準備發(fā)貨了，等大貨出來后就會安排出貨，聽說運費又漲了，心痛呀。好了，現(xiàn)在我想探討下一個問題。
? ? 我斷更原因很簡單，我加了一些論壇上的好友，大部分都是聊工作，大家一起勉勵學習，相互學習，探討問題的，可是偏偏有人說我要準備開培訓班，準備割韭菜，突然間見識到一個詞語，叫做網(wǎng)絡暴力，有一些辱罵的，說我來割韭菜，賣課程，騙小白的，讓我真的生氣的不要不要的，消沉了好久，說真的，我也只是一個人在做亞馬遜，沒什么團隊沒有說所謂的賣課程，我在知無論壇上寫的文章都是很簡單的小白基礎，說什么我割韭菜，還說的那么難聽干嘛？我有手有腳，我自己做亞馬遜，說一下基礎的知識而已，有問題嗎？
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? 倒是我覺得，是不是你們才是培訓機構？我寫了一些簡單的知識，是不是碰到你們的利益了？大哥，這簡單的基礎，你們培訓班靠這個賺錢嗎？你們不是應該教他們怎么日出萬刀，小白變大神的嗎？怎么來欺負到我頭上了？還人身攻擊？
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? 之后我還是會每周更新，如果說我賣課程的可以不用關注，我鄭重承諾，我個人，絕不會收取一毛錢，各種收費在我這里都是不存在的，辟謠辟謠，我不是服務商，我不是培訓班，我只是一個普通賣家，愛關注就關注。我有空我就回復問題，解答一下基礎的問題。希望大家不要再攻擊我，我沒有這么大的能耐去像培訓班這么大個團隊，我只是一個很普通的小賣家。謝謝大家了。
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微信號我很少上，不過群里的氣氛確實很活躍，謝謝一直支持我的小伙伴們，有時候真的太難過了，明明沒做錯什么，憑什么被罵。哎，這就是網(wǎng)絡吧。微信號在我資料里面有，謝謝支持。這周會再更新一下。希望大家一如既往的捧場。謝謝。