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LuckyRaemon - 有錢
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LuckyRaemon - 有錢
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其實本就不存在永遠的BSR,當然運營人員是在無不可逆轉的因素下,盡可能讓BSR坑位更長久
1. 行業(yè)的技術原因:產品更新換代,技術升級,舊的技術慢慢被新技術替代,舊產品自然也就慢慢被淘汰,但是別人可以上架新產品,我也可以,在注意到新產品上市的時候,趕緊上架一波,捆綁,借舊產品的基礎推廣新產品
2. 競爭對手的原因:我在原地踏步踏,但是有強大的競爭對手突然發(fā)起猛烈攻勢,爆S單還有各種強勢推廣,甚至惡意競爭,給我刷差評了,就是為的搶占BSR寶座,無奈自己沒意識到,或者意識到了,也沒資源,或者其他各種原因,打不贏,那就只能眼睜睜....
3.自己的原因:產品本身的質量不穩(wěn)定?服務不到位?關鍵詞排名下降?廣告優(yōu)化?庫存問題?...其他...
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問題二:提升鏈接轉化率?
公式:轉化率=訂單/流量 ,更精確點應該是持續(xù)穩(wěn)定的高轉化率=高訂單數量/精準流量
1. 流量:精準流量:剔除垃圾流量---站內廣告關鍵詞的否定,站外推廣姑且不計入
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?引入精準流量:刷關鍵詞排位,廣告優(yōu)化出匹配listing的精準關鍵詞
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?精準的高類目流量:放對類目,必要時候換類目打BSR
? ? ? ? ? ? ? 高流量: 更多的亞馬遜給你的,前提也是取決于你的高轉化率;
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2. 產品本身:也牽涉到運營人員對產品的信心,否則,一個低顏值(模具)低內涵(質量)的產品,恐怕也無力回天。
3. listing的吸引力:
--圖片,圖片,圖片(A+)?。。☆佒禌Q定流量是否對你一見鐘情,這個顏值,主要是產品模具本身的顏值還有圖片是否精致,亞馬遜機器人看不到你的圖片是否好,但是點擊到你的listing的流量知道,不好的產品和圖片可能只會做到1%的轉化率,但是好的圖片會帶來30%的心動率;
--標題,更多的是 和亞馬遜的機器人有關,這個是文字性的東西,結合廣告和S單去優(yōu)化
--五點,關鍵詞,文字類的描述,文字性的東西,同上,都是系統(tǒng)抓取,當然也會有 流量本身的感受,表達流暢地道,無語法錯誤,而且恰如其分地表達了產品的賣點,吊足流量主體的直觀感受。
--價格:恰到好處的價格和產品定位/價格策略,定位于高端市場,就應該要有較高的價格來匹配,價格低了反而給人一種不匹配感和懷疑,降低轉化率。
--review數量和質量,listing星級:做幾個高質量的清晰視頻+圖片review在最前面,頂上去,提升轉化率,可以找紅人或者TOP Reviewer
--QA:刷QA, 把隱形的客戶會關注的問題在QA里面補充,甚至做店鋪內引流,尤其適合借助舊產品推廣新品;甚至借助別人的listing刷QA,把流量從別人那里引過來。
--折扣:code/coupon, 同樣是我要保證30%的利潤,價格就必須是35USD,但是我把價格設置為37.99USD,再來個2USDcoupon,當然亞馬遜其中會收取0.6USD,,相當于價格要提高2.6USD,但是消費者更傾向于有折扣的東西,感覺自己省了一筆,尤其是女性消費群體,那么賣衣服化妝品等的就更應該一試。
--提升轉化率的一些標志:Hot New Release ? BSR ? Amazon Choice ? 這些相當于 亞馬遜對這個產品的加權。
--賣家的服務:這一點最好也可以寫在五點或者描述片里面,尤其是你獨到的服務。
--有時間研究:Sponsored products related to this item,Customers who viewed this item also viewed,Compare with similar items, 也許會有意向不到的發(fā)現,因為這些地方的東西在分散你的流量,也就是降低你的轉化率。
--其他的FBA派送,跟賣等,
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4.品牌影響力:這個一般的小麥做不到,主要涉及到品牌的歷史和站外的推廣等, 也是網絡對你的產品的加權,試想,一個消費者沒有用過你的產品,尤其是高貨值的產品,那他也許會看看別人怎么說,那么站外的推廣就顯得更為重要。
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鄙人愚鈍,暫且想到這些,歡迎來補。
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