剛結(jié)束的“黑五網(wǎng)一”，一眾賣家的造富神話足夠讓我們津津樂道：狂曬174287單，一天入賬一億多元……而出人意料的卻是，一款平平無奇的、價值500刀的高客單價烤爐，大賣神操作，10分鐘出千單，爆單吶喊時整棟樓都“地動山搖”！

不得不說，選對品，果然就成功了一大半。面對即將到來的圣誕節(jié)，利基選品和潛力爆款依舊成為了亞馬遜賣家實現(xiàn)爆單的重要抓手，尤其是當下海外市場熱銷的搶手貨，以及BSR持續(xù)上升、月銷量持續(xù)上漲的圣誕節(jié)爆品清單。



圣誕節(jié)熱賣尖貨清單提前曝光！
1、圣誕老人馬桶坐墊及浴室地毯四件套
作為圣誕節(jié)應景裝飾和浴室常用小物件，帶有圣誕老人元素的馬桶坐墊及浴室地毯四件套，會在圣誕節(jié)前迎來單量爆發(fā)！

產(chǎn)品自上線以來，每年都成為圣誕節(jié)潛力爆款的“座上賓”，擁有80%的好評率和每日500+的新增評論數(shù)。截至目前，最新預估月銷量高達1329單，而隨著籌備圣誕節(jié)此類采買行為的激增，未來的市場需求量將不斷飆升并在“瘋狂星期六”前后達到峰值。
在Tools & Home Improvement（家裝工具）項下，這款產(chǎn)品當前的BSR排名位于1658位，而在Toilet Tank Cover（馬桶水箱蓋）5級分類下，該圣誕老人四件套卻擠占了類目第一的好成績，且排名變化一直朝著高位突進。

2、太陽能戶外LED圣誕蠟燭燈
一個產(chǎn)品可能被同時分配到多個大類或末級小類。比如，這款太陽能戶外LED蠟燭燈則同時被分配在了大類Grocery & Gourmet Food（食品雜貨和美食）和Home & Kitchen（家庭和廚房）下，擁有更多的曝光途徑和流量入口。

以亞馬遜美國站為例，2020年6月至今，該產(chǎn)品在售賣家數(shù)一直低于2個，賣家競爭性低、潛在的市場份額占有空間大。流量關(guān)鍵詞的自然排名中，以戶外庭院圣誕節(jié)裝飾、太陽能圣誕節(jié)裝飾、戶外太陽能圣誕節(jié)裝飾這幾大流量關(guān)鍵詞的排名，位列前三榜單。這其中，“戶外太陽能圣誕節(jié)裝飾”單個關(guān)鍵詞的月搜索量就達到了506301，產(chǎn)品機會指數(shù)高達7.24，是賣家規(guī)劃圣誕節(jié)選品的不二選擇。

3、圣誕遙控鐳射燈投影燈
近期，在亞馬遜工具和家庭改善>照明及吊扇>戶外照明>裝飾照明投影機類目下，多個黑馬榜單中就有多款圣誕投影燈強勢登榜，尤其是這款圣誕鐳射燈。

截至12月1日，這款圣誕鐳射燈在裝飾照明投影機4級類目下的排名達到18位，未來該款產(chǎn)品所屬的品類路徑及排名趨勢還有很大的晉升空間。

4、圣誕樹頂裝飾星星
毋庸置疑，圣誕節(jié)必不可少的非圣誕樹莫屬。以北美為例，美國人偏愛自行種植和購買真圣誕樹的同時，也催生了裝飾圣誕樹頂部的龐大需求，甚至是對仿真圣誕樹的裝扮需求。常見的是，他們會購買如泡沫星星、LED發(fā)光星星或者3D鏤空設計的星星飾物裝扮圣誕樹的樹頂，又或者購買圣誕樹頂飾物作為禮物贈與親朋好友。
從2020年9月11日上線以來，這款產(chǎn)品的搜索量已經(jīng)超過其他同系列產(chǎn)品，開售以來產(chǎn)品排名提漲迅速，而且仍在持續(xù)不斷上漲中。這一點，從月預估銷量從0單、幾十單到近乎千單的銷量猛漲中也可窺見一二。

5、圣誕節(jié)經(jīng)典禮品袋散裝
圣誕禮盒袋的使用場景有很多，比如圣誕集會、聚會、婚禮、生日派對或者節(jié)日禮物裝飾等等。



惹眼的是，該產(chǎn)品的好評率高達99%，產(chǎn)品評分/星級達到了4.9。將好評率擴大至同行競品來看，可以發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品的好評率最低都達到了89%，最低評分達到4.6。值得注意的是，從3款競品的數(shù)據(jù)分析得出，在共同入圍Best Sellers的前提下，客單價低、使用亞馬遜A+頁面的兩款產(chǎn)品，月銷量明顯高于其他未使用A+頁面的同類產(chǎn)品。因此，建議賣家合理定價和選擇營銷投放渠道，以期達到更好的銷售目標。

6、圣誕節(jié)發(fā)條玩具12只禮盒裝
12件各式各樣的發(fā)條玩具禮盒，印有“圣誕快樂”字樣和圣誕圖案，是出席圣誕聚會和兒童紀念派對的伴手好禮！除了精美的禮品包裝盒，禮品盒中還有糖果和12種發(fā)條玩具。
圣誕季來臨之際，與該產(chǎn)品詞相關(guān)的搜索關(guān)聯(lián)性和排名趨勢漲幅顯著！在玩具和游戲一級類目項下，產(chǎn)品的排名由10月8日的24萬多名，一躍提升至12月1日的5816名，排名猛增了4700%+！

7、施華洛世奇水晶雪花掛飾
為了慶祝125周年，施華洛世奇精心設計推出了一些水晶、仿水晶類的家居掛飾，成為了精致買家爭搶的“剁手”好物。數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品近30天的銷量破萬，達到了驚人的13219單！雖說競品賣家高達23位，可在售賣家的訂單量和排名趨勢都非常可觀。

8、圣誕LED雪花燈串
燈串類產(chǎn)品，可謂是年終旺季的“香餑餑”，適用場景涵蓋家庭、派對、圣誕、婚禮、花園、圣誕花園天井臥室裝飾，室內(nèi)室外慶祝照明等等。尤其是烘托圣誕節(jié)日氛圍的LED雪花燈串，幾乎家家必備！

9、玩具
國外的疫情還未得到控制，人們還是得長時間待在家里，人們待在家里的時候越長，越是需要一些樂子來打發(fā)時間。特別是對于一些孩子來說，家長往往會給他們買一些有趣好玩的玩具。
10月28日，英國玩具零售商協(xié)會主辦了“圣誕節(jié)12大夢想玩具”（The DreamToys Top 12 for Christmas），孩之寶、美泰、樂高、Spin Master、MGA、Zuru、Character Options等知名玩具品牌均有產(chǎn)品入圍。在英國疫情封鎖期間，玩具和游戲已經(jīng)成為兒童和家庭的主要娛樂形式。
2020年國外因為疫情，快遞員超負荷工作，派送緩慢，因此今年都提前公布了玩具的清單，這也是為了讓歪果仁們盡快下單，到圣誕節(jié)剛好可以收到產(chǎn)品，然后送給孩子們。

10、寵物用品
隨美國人為假期做準備，零售商和行業(yè)觀察家預計，寵物熱潮可能會在整個假期期間推動狗零食，貓家具，寵物大小的圣誕毛衣和其他禮物的銷售。
根據(jù)一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，寵物商品有望成為送禮最多的類別之一。在接受調(diào)查的4,000多人中，大約有一半表示他們計劃在節(jié)日期間購買寵物食品和補給品。他們計劃平均在寵物用品上花費90美元，例如給自己的狗或家人或朋友的寵物的禮物。大約四分之一的人說，他們計劃購買寵物玩具、裝飾品和配件作為禮物。大約15％的受訪者表示，他們希望收到這樣的禮物。

而根據(jù)今年的《Pinterest 100大趨勢》報告數(shù)據(jù)顯示，買家們喜歡在亞馬遜等購物平臺為寵物消費，大約70%會購買寵物食品，66%會購買其他寵物用品。
圣誕爆款有很多，賣家一定要抓住機遇！需要夯實沖刺技巧的亞馬遜賣家可以前往亞馬遜全球開店公眾號，汲取更多商機和運營攻略~