隨著生活水平提升，消費者對生活品質(zhì)要求不斷提升，逐漸愿意為改善生活細節(jié)的產(chǎn)品付出更高的代價。以家電消費為例，過去電視機、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大件家電產(chǎn)品為家庭標配。目前，傳統(tǒng)家電品類仍在不斷更新?lián)Q代，但消費量已經(jīng)明顯放緩。反觀空氣炸鍋、掃地機器人、破壁機、蒸汽拖把等為代表的小家電市場，正在嶄露頭角逐漸占據(jù)家電市場主導地位。



據(jù)弗若斯特沙利文報告，全球小家電行業(yè)規(guī)模由2015年的819億美元增加至2019年的1065億美元，復合年增長率為6.8%。預計2020年至2024年行業(yè)規(guī)模將由1098億美元增長至1410億美元，復合年增長率為6.4%。
來自深圳的小家電企業(yè)Vesync公司，就通過美國亞馬遜產(chǎn)生的零售額約為190.0百萬美元。論單品的話，Vesync在美國亞馬遜空氣凈化器排名第一，零售額約71百萬美元，空氣炸鍋排名第二，零售額約47萬美元，Vesync也將于近期通過港交所聆訊。

借助亞馬遜平臺，產(chǎn)品銷往主流發(fā)達國家
據(jù)Vesync招股書，公司是美國小家電線上市場的零售商之一，產(chǎn)品主要銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、日本等國家和地區(qū)。公司主要通過電子商務交易市場(主要為亞馬遜)銷售小家電及智能家具設備。
Vesync是一家如假包換的亞馬遜大賣。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月，Vesync自亞馬遜產(chǎn)生的收益分別約為84.7百萬美元、143.8百萬美元、170.5百萬美元及124.7百萬美元，分別占總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。
從另一個角度來說，年收入超過95%都來自同一個平臺，對于這樣一家十億人民幣量級的企業(yè)，對亞馬遜也是有些過于依賴了。

北美為Vesync最大的銷售市場。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六個月，Vesync向北美銷售產(chǎn)生的收益分別約為73.3百萬美元、121.0百萬美元、148.6百萬美元、64.0百萬美元及109.7百萬美元，分別約占同期總收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地！

弗若斯特沙利文報告顯示，在小家電零售商中，Vesync于2019年在美國就通過亞馬遜產(chǎn)生的零售額而言排名第三，及通過所有在線渠道產(chǎn)生的零售額而言排名第五，在線渠道市場份額為3.8%。就于2019年在美國通過亞馬遜產(chǎn)生的零售額而言，Vesync的空氣凈化器于其類別中排名第一，空氣炸鍋于其類別中排名第二。

值得注意的是，2020年受到公共衛(wèi)生事件影響，“宅經(jīng)濟”開始發(fā)力，加之各個國家小家電產(chǎn)品線下銷售渠道受到不同程度阻礙，Vesync的收益開始爆發(fā)式增長，由截至2019年6月30日止六個月的7530萬美元大幅增加71.7%至2020年同期的1.293億美元，純利潤由上年同期的2百萬美元增至2250萬美元，增長率為1025%。

業(yè)績高增長的三個要點
Vesync過往業(yè)績保持高速增長，主要有三方面原因。
首先是公司以消費能力更強且市場廣闊的發(fā)達國家為目標市場。
以美國市場為例，小家電早在上世紀60年代便在美國家庭大規(guī)模推廣。從小家電滲透率來看，空氣凈化器、吸塵器及凈水器等小家電，在歐美市場發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，部分主流小家電滲透率更是高達100%。這無疑給Vesync打開美國市場提供了穩(wěn)定的市場環(huán)境。

Vesync早在2006年便進入美國小家電市場，彼時公司創(chuàng)始人楊琳通過在美國成立的L&HYUS首次開始小家電及電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務。

在銷售渠道方面，Vesync以線上銷售為主。于2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個月，公司自亞馬遜產(chǎn)生的收益分別約為8470萬美元、1.44億美元、1.71億美元及1.25億美元，分別占公司總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

亞馬遜作為美國較大的電子商務交易市場，2019年于美國的商品交易總額達到3800億美元，市場份額高達58%。借助亞馬遜平臺Vesync的產(chǎn)品銷售得到良好推廣。
2017年以來，Vesync在亞馬遜賣家計劃“Vendor Central”的銷售表現(xiàn)增長良好，銷售額由2017年的717.3萬美元增長至2019年的8728.4萬美元。2020年Vendor Central計劃下銷售額達到7912.5萬美元，同比增長1.56倍，銷售額占比同比提升20.2個百分點至61.2%。

小家電和智能家居領(lǐng)域是一個增量非常大的賽道， Vesync的上市也給了各位從業(yè)者非常大的希望。一些機構(gòu)投資人和券商目前都看好家居電器這個領(lǐng)域，大家可以借鑒Vesync的成長歷程和思路，在亞馬遜跨境電商平臺找到合適自己的機會，探索發(fā)展路徑！
關(guān)于家具電器這個品類的選品，在亞馬遜全球開店公眾號里也有相關(guān)的推薦文章，感興趣的賣家可以去看看。