亞馬遜新品應(yīng)該注意哪些事項

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亞馬遜新品上架應(yīng)當注意以下幾點：
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一.選品：篩選BSR小類前五十-前一百的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能/參數(shù)（比如5V/2A的插頭跟5V/3A等），價格區(qū)間（10-20美金，20-30美金...），包裝數(shù)量（一個裝還是兩個裝...），品牌（Anker,Aukey,Samsung,Huawei...）把銷量按照各個區(qū)間去劃分，自然可以看出那個區(qū)間的銷量競爭大，那這個區(qū)間就是消費者著重關(guān)注的區(qū)間，也是我們需要著重發(fā)展的產(chǎn)品定位.
在開款時也可以充分考慮開同款“公?！碑a(chǎn)品，然后在絲印及包裝上做差異化，也可以根據(jù)調(diào)研出來的數(shù)據(jù)結(jié)果結(jié)合當前各競品的痛點找廠商做私模.
?二.關(guān)鍵詞及標題擬定：
關(guān)鍵詞主要的來源如下：
1.最靠譜的是亞馬遜后臺的Brand Analysis，這個是通過A9算法得出來的，也是最靠譜的一個方式；
2.AMZ123上的各站點熱搜詞，這個也是定期在后臺匯總品牌分析的數(shù)據(jù)
3.輔助的關(guān)鍵詞工具：merchant Words, Helium 10, Sonar
4.亞馬遜搜索框的下拉框，小類前五十的競品標題都可以參考
5.廣告報告跑出來的客戶搜索詞等
?三、五點及A+頁面的完善：
1.五點中嵌入對應(yīng)的關(guān)鍵詞/主推詞/流量詞，增加亞馬遜對鏈接的收錄幾率，簡要講述產(chǎn)品主要工功能，宣傳質(zhì)保等；
2.A+描述中綴入相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)保及售后服務(wù)，再針對五點中沒有展示出來相對重要的功能進行描述.

四、圖片優(yōu)化：
吸睛的套圖以及A+描述（這里說的吸睛是指區(qū)別于千篇一律的主圖/細節(jié)圖/場景圖，尤其是主圖部分，可考慮像anker一樣，調(diào)換下產(chǎn)品展示角度，這樣看上去會讓人耳目一新），試想一下，逛遍了一圈市場，突然看到一個產(chǎn)品，拍攝角度別致，想必興趣也會相對增加.
?五、推廣：
開售前：鏈接完善了標題、五點及A+描述(后臺的more detail頁面千萬也別忘記進行編輯哦，特別是現(xiàn)在手機端購物的比例越來越高，產(chǎn)品對應(yīng)展示的參數(shù)越詳細越完善，給買家?guī)淼氖且环N更專業(yè)化的購物體驗)，準備3-5組QA，在鏈接可售當天確保上到頁面并顯示出來.
開售中：
1.根據(jù)競品的review增長速率制定自己的測評推廣節(jié)奏（預計多久追趕上/超過競品，一天測幾個評，回多少評論）
2.價格定位營銷（前期建議較低價格推廣，到銷量走起來后逐步提價繼續(xù)推廣）
3.站外營銷（前期放站外單稀釋留評率，中后期用來進行補單，維持產(chǎn)品優(yōu)良轉(zhuǎn)化的手段，以及滯銷后的清倉途徑之一...）
售后：
售后防差評郵件的發(fā)送：群發(fā)郵件告知買家在操作產(chǎn)品的過程中應(yīng)該注意哪些事項，一方面可以彰顯賣家的專業(yè)形象，另一方面也在一定程度上可以減少差評的產(chǎn)生，剛好買家就遇到問題，剛好就被你的一封郵件提醒到并解決了，或者沒有解決，通過郵件跟你繼續(xù)溝通問題。
小卡片及邀評郵件：
這里要注意的事項是不要有太明顯的動作來展示優(yōu)惠字眼，多鼓勵分享產(chǎn)品體驗及多往售后郵箱引導.
至于具體的推廣營銷方式，網(wǎng)上眾說紛紜，找到適合自己的才是最好的，這個回答就到這里吧，謝謝.