小韓是一位亞馬遜日本站賣家。

2018年一次偶然的機會，他接觸到了日本站的絲襪市場，被日本女性的消費力驚到了。

“日本女性很喜歡穿絲襪。尤其是一些具有塑形效果的絲襪，在日本十分流行，而且價格還賣得很貴。”

小韓透露，一些賣得好的塑形絲襪，每雙能夠賣出2400-6000日元不等的價格，相當(dāng)于人民幣150-375元一雙。

相對于成本價不到10元的價格，15倍的暴利，著實讓小韓看到了商機。

彼時，小韓正在一個亞馬遜電商公司做運營工作，利用閑暇做了另外一個賬號，碰巧接觸到了絲襪市場，便搗騰起來。
漸漸地，小韓能夠做到日出上百單，扣除物流、稅費等成本，毛利率高達(dá)50%，月入5萬余元，已經(jīng)超過本職工作的收入了。

小韓辭掉運營工作，專心做日本站絲襪市場。

2019年初，在父母的介紹下，小韓認(rèn)識了現(xiàn)在的女朋友小洪，兩人很快就確定了情侶關(guān)系。

小韓只告訴小洪，自己是做亞馬遜的，每個月穩(wěn)定在4-5萬元的收入。

然而，紙終究包不住火，某次小洪突襲小韓住處，發(fā)現(xiàn)了大量還未來得及打包的絲襪。在小洪的逼問下，小韓終于將自己在日本站出售絲襪的事情告訴小洪。

小洪的父親是老家小縣城的公務(wù)員，母親是小學(xué)教師，或許是從小接受的教育影響，小洪對小韓出售絲襪這件事一時接受不了，屢屢嫌棄，要求小韓換一個產(chǎn)品。

但小韓心里清楚，遇到一個爆款產(chǎn)品不容易，想要選出一個爆款更不容易。

最終，小韓拗不過女友的軟硬兼施，放棄了絲襪市場。如今小韓在福建找了供應(yīng)商，做起了日式茶具市場。但收入再也沒回到巔峰的月凈入三萬的情況。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，選品是一門學(xué)問，有時一件非常普通的產(chǎn)品，但卻蘊含著巨大的商機。
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1.小選品，大商機
?有賣家戲言，走在大街上，看到一個垃圾桶，都在想是否能夠上架出售。

事實上，這或許是亞馬遜開發(fā)人員，或者單干的亞馬遜賣家最常見的狀態(tài)之一。

深圳資深賣家Cary稱，垃圾桶真的有市場，利潤還不小。以日式簡約塑料制的白色翻蓋垃圾桶為例，在某寶上價格不過6元，到亞馬遜美國站上至少12美元起賣。

一個黑色加厚鐵網(wǎng)編制的垃圾桶，在某寶上8.8元起賣，到了亞馬遜上可以賣到23.99美元。

“亞馬遜上的BSR有1240個ratings，平均分4.8星到5星，你說這個市場大嗎？”Cary說。

廢紙簍真正的市場不在家庭中，而在辦公室中。因為論個人平均占地面積，在辦公室內(nèi)明顯比在家里要小很多，即便兩三個同事共用一個垃圾桶，這也是個不小的數(shù)目。?

再加上辦公室的廢紙率相比在家中，更是高得可以，因此別看小小一個垃圾桶，沒有啥技術(shù)含量，實際上能夠做到售價便宜，就可以打敗許許多多美國本土垃圾桶賣家。

“輕小件，高利潤，市場空間大，接下來就是運營問題了。至少在站外投放方面，針對性還是比較強的，美國的辦公室集中區(qū)域就那么幾個，隨便拿下一個市場都是不得了的流量?！盋ary說，唯一的問題可能是競爭程度。

但是競爭這方面，至少跟3C品類比起來要好不少吧？3C產(chǎn)品都有賣家在進(jìn)入。

但是，這樣的機會不是每個人都能看到的，有時候需要點“悟性”和“犟”的精神。

再比如，前陣子被黑馬科技“追殺”的口罩支架賣家，就是踩到了這個“悟性”的點。

海外疫情尚未有緩解的痕跡，美國、印度、巴西仍在飽受摧殘。許多人都將目光放在了防疫物資上，比如口罩，比如洗手液、測溫儀等，多少人能夠通過“呼吸困難”發(fā)現(xiàn)到口罩支架的市場？

爆款產(chǎn)品在某個瞬間爆發(fā)，需要的是賣家更進(jìn)一步的思考，和對產(chǎn)品市場的分析。
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2.小市場也有大作為
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在浙江賣家Ron看來，每一個產(chǎn)品都有屬于自己的市場空間和發(fā)揮余地。

比如，本文中小韓出售的絲襪。

“絲襪市場其實很奇妙，在亞馬遜上它是可以搜索到的，也就是說是作為日常穿搭的配飾在出售。但實際上有些情況卻很打擦邊球?！?br />
比如情趣絲襪，或者說絲襪本身具備的魅力。而情趣只是將其作為配飾的作用進(jìn)行了擴散而已。

實際上小韓能夠在絲襪領(lǐng)域創(chuàng)造佳績，到了茶具領(lǐng)域卻表現(xiàn)平平不是沒有道理的。

“參考一下消耗量就知道了，一個家庭很長時間一段時間內(nèi)，只會購買一套茶具；而絲襪這東西，女人會買，男人也會買（給女人）。在特殊用途的過程中，絲襪又是易耗品，很容易就需要更換。因此這個市場即便看起來小，但實際上經(jīng)營得好，可以有很大的作為?！盧on說。

同時，絲襪在功能上是可以多變的，比如美國市場，有人就在專門做藏槍絲襪，不少女性很喜歡。既野性，又給人足夠的安全感。

再比如，某外貿(mào)賣家，就通過向歐洲出售鐵籠子賺了一筆又一筆的錢。鐵籠子沒啥技術(shù)含量，體積又大又笨重，常規(guī)理解來看，幾乎是吃力不討好的東西。

但是不少歐洲國家的娛樂場所（se qing）有一些特殊表演，需要表演者在鐵籠子里。而這位外貿(mào)賣家就是掌握了這個出售渠道，將毫無技術(shù)含量的籠子，做出了花樣來。
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3.選品思維方式
?很多成功的選品，看上去都有“機緣”性，靠“運氣”去開發(fā)，太過隨機。

實際上，在選品上是有一定的思考方向的。大致上，賣家在選品的時候需要從這幾個角度入手：

●目標(biāo)客群

明確自己要攻略的目標(biāo)群體，能夠讓賣家更“有的放矢”地找到選品方向。

老年人的健康問題，中年人的工作問題，年輕人的潮玩生活，不同的目標(biāo)客群有不同的需求。

●發(fā)現(xiàn)市場

典型的長尾理論的應(yīng)用，主流品類未必沒有市場，只要避開主流產(chǎn)品，依然可以挖掘到小眾長尾產(chǎn)品。

比如2017年前后3C品類中的投影儀；比如上文提到的，口罩支架。有時候，你距離爆款只有“多想一步”的距離，這一步很重要。

當(dāng)然，能夠看到這一步，還需要數(shù)據(jù)輔助，不能僅僅停留在自己的“幻想”中。

另外，像垃圾桶的應(yīng)用場景，多想一步能夠讓你跳出固有思維，也能夠?qū)\營方向起到很好的指導(dǎo)作用。

●創(chuàng)造市場

消費者有時候是需要賣家對其進(jìn)行“教育”地，很多消費者可能自身處在一些生活的麻煩中，但是卻只是被動忍受，沒有主動思考，解決問題的能力。

比如紅遍YouTube的LED燈管，教會年輕人怎樣“酷炫”布置自己的房間；

比如口罩支架，教會歐美消費者原來可以這樣戴口罩。

●小市場要做易耗品

賣家在選品的時候，需要留點“心眼”，易耗品的市場往往比“質(zhì)量好，耐摔”的產(chǎn)品市場大，因為產(chǎn)品的重復(fù)購買周期短，復(fù)購率比較高。

比如上文提到的絲襪市場；再比如歐洲人發(fā)現(xiàn)Switch兩邊的手柄是容易損壞的產(chǎn)品等等。

●為啥是輕小件？

在不少場合，有不少賣家都在質(zhì)疑：大家都在信奉做“輕小件”產(chǎn)品，那么可不可以認(rèn)為“重大件”產(chǎn)品其實就處于藍(lán)海市場范疇？

實際情況卻很讓人頭疼。

重大件產(chǎn)品的競爭確實沒有那么激烈，但卻也不是一般賣家能夠做得了的：關(guān)鍵問題不是有沒有人做，而是做不做得起。

首先，重大件產(chǎn)品壓貨十分嚴(yán)重，因為無法走空運，運輸時效長，所以必須得備足在整個運輸周期中要銷售的貨，這對賣家來說是一筆不小的資金；

其次，重大件產(chǎn)品體積龐大，重量重，想要備足貨物，每次發(fā)貨就必須發(fā)足夠的量，那么運費也是輕小件的幾何倍數(shù)，運費就是一大問題；

海外倉租賃費用貴，因為重大件產(chǎn)品存儲空間要求大，走FBA顯然不合適，因此需要海外倉配合，倉庫租賃費用，產(chǎn)品保管費用又是巨大的問題；

重大件產(chǎn)品運輸損毀補救、退換貨十分麻煩，處理不好就是災(zāi)難。

有以上原因，重大件產(chǎn)品一般不適合小賣家出售，最大的原因就是玩不起，沒有足夠的資源和資金。

選品對賣家來說確實是頭等大事，希望賣家朋友們能夠花些心思好好整理一下自己的選品思路和方法，祝各位賣家朋友們旺季大賣。（來源：藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）
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